1、汽车团购会方案北京现代周口长达 4S 店年 月 日一、活动背景：随着生活水平的不断提高，汽车逐步步入日常生活。为满足教师购车需要，我行提供信用卡购车“免抵押、免担保、0 利息、0 手续费起”分期付款产品，并组织我行的汽车信用卡分期付款合作经销商，为教师们举行“驾驭快乐、轻松分享”为主题的汽车团购活动二、活动主题 “驾驭快乐，轻松分享” 。教师们建行信用卡分期汽车团购。三、活动时间：2012 年 12 月 6 日-12 月 16 日四、活动地点：各汽车经销商门店五、活动内容（一）车商现场车展针对师院老师的消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致
2、部分 10 万元左右车型，于 2012 年 12 月 6 日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。（二）车商优惠活动在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：1、广州本田内江创诚店：（1）提供分期购车 24 期 0 利息、0 手续费双免版雅阁、锋范车型；（2）让利优惠：雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5 转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值 10000 元，优惠额度为赠送10000 元配置，免手续费免利息，赠送 6000 元汽车保险，总优惠为26000 元左右。锋范双免版
3、：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值 5000 元，优惠额度为赠送 5000 元配置，免手续费免利息。总优惠为 10000 元左右。2、东风日产内江星和店：（1）来店礼：凭教师证赠送 1000 元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。（2）购车优惠：玛驰系列送购车基金 1 千元；骊威车系让利 2 千元；骐达与颐达让利 1 万元；轩逸车系让利 3 万元现金+教师礼；逍客车系教师特卖车让利 1.3 万元；新天籁车系让利 3000 升汽油+精品导航3、奇瑞汽车内江达昌店购车优惠：奇瑞 a3 所有车型享受国家惠民补贴 3000 元，再赠送 XX 元大礼包；奇
4、瑞风云 2 所有车型享受国家惠民补贴 3000 元，再赠送 XX 元加油卡、1000 元大礼包；4、北京现代三和店：（1）提供分期购车 12 期 0 利息、0 手续费针对悦动、i30 车型；24 期 0 利息、持卡人手续费为 6%；（2）瑞纳车系享受国家节能补贴 3000 元，再送 1000 元大礼包；悦动车系享受国家节能补贴 3000 元，再赠送 10000 元大礼包。i30 车系享受购置税全免，再送 3000 大礼包。5、北京现代万众店：（1）提供分期购车 12 期 0 利息、0 手续费针对悦动、i30 车型；24期 0 利息、持卡人手续费为 6%；（2）北京现代全系车型优惠幅度从 300
5、0 元到 26000 元。6、一汽大众和东风标致万众店：（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来 1.6l） ；（2）东风标致全系车型享受 3000 元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡（1）凭龙卡洗车卡享受六项优惠权益：免费洗车、积分换油、加油优惠、车险投保、道路救援、特惠租车；（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。方案二：汽车团购活动方案一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。二、活动时间：2010 年 9 月 26 日上午三、活动规则：1、宣
6、布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共 10 余辆。2、在市场指导价的基础上统一下落 2000 元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价 500 元，竞价封顶为 3000 元。 （竞价车数量有限，即买即得）3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。4、当即竞价者以定金为准，预付定金 2000 元现场公示。5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。四、活动的时间安排1、9 月 25 日下午工作安排（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）人员工作分配，召开工作会议（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展
7、厅、场景的布置与工作协调XX 负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX 负责车型的讲解XX、XX、XXX 负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。基地销售顾问负责客户招待 8 辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX 负责定金车辆手续的办理XXX 负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的 PDI 检测和问题的处理协调2、9 月 26 日上午 8:00-9:00 展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位 9:00-9:10 恭迎客户工作安排9:10-9:30 车辆知识的讲解9:30-9:40 主持人宣布“团购竞价”活动的开始9:40-10:40 团购竞价活动1
8、0:40-11:00 恭送客户、试驾安排11:00-购车手续办理、交车仪式3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时的工作安排。3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料准备1、门口横幅：欢迎车行网购车团莅临我店！2、展厅横幅：我买车、我定价、高兴而来、满载而归！3、彩虹门字：帝王至尊、豪情相迎、团购竞价、实惠多多！4、彩页（小康、帝豪）名片共同装订5、礼品 200 份6、水果（香蕉、瓜子、花生、糖）7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门方案三：汽车团购活动方案一、活
9、动背景：1、周口长达为延续 5 月全国统一团购大促销营销氛围，增大周口区域营销宣传的效果和影响力；为延续这种氛围，促进周口长达业绩再提升。2、经研究后，选择周口展厅组织一次 5 月百城团购活动，打造年度媒体合作平台，通过多种形式的深度合作，及时发布北京现代及周口长达 4S 店活动信息，迅速提升北京现代全系车型在周口的知名度和关注度。二、活动时间：2012 年 5 月 28 日（上午）三、活动规则：1、宣布参加团购竞价会的车型、配置、价位。2、在市场指导价的基础上统一下落 5000-30000 元不等，且部分车型增配导航+倒车影像、皮质座椅、侧后膜等汽车装饰综合优惠再次下落增加 2000 元。团
10、购起步 20 台开始认购，每多一位购车客户，所有团购车系再次下价 500 元，下价封顶为 3000 元。超过 30 位购车客户的，将由总经理揭开在原来基础上再大让利之价格（竞价车数量有限，即买即得）3、车型、配置、价位以参购车为准。4、当即认购者以定金为准，预付定金 3000 元现场公示。5、凡进店客户均有进店礼品。6、参加该次活动客户需事前交一百元押金，交 100 元抵 500 元。7、订车客户与购车客户签字、交相应车费后，可参加公司统一组织的游戏，获得更多礼品、汽车装饰、赢购车费等等。8、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。四、活动的时间安排1、5 月 15 日到 5 月 25 日：好
11、朋友车音乐电台 FM90.7，每次 35 秒，10 次/日，共计 10 日的电台宣传。汽车音乐电台 FM89.3，每日 35 秒，10 次/日，共计 10 日的电台宣传。河南古城广告 2 期。全市宣传。2、5 月 28 日工作安排：（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置（2）人员工作分配，召开工作会议（3）活动总负责人：宋帅涛（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：林玉珍王继伟：负责场地、展厅、场景的布置工作协调杨金格：负责北京现代销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。销售人员：负责车型的讲解杨坤：负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。王继伟：专职客户的试驾财务部负责
12、定金车辆手续的办理张豪杰：负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的 PDI 检测和问题的处理协调3、5 月 28 日：8:00-9:00 展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位，车辆就位，做好到店客户的接送工作。9:30-10:00 热场10:00-10:10 主持人宣布“团购竞价”活动的开始10:10-10:50 团购竞价活动10:50-11:30 客户游戏、试驾安排11:30-12:00 购车手续办理、交车仪式、抽奖仪式12:00-12:30 客户就餐、休息及恭送客户3、工作人员的安排1、所有销售顾问全部着工服、胸牌正装（黑皮鞋、白衬衫、黑裤子、化淡妆、干净、大方）2、所有人员必须服从当时
13、的工作安排。3、所有人员必须注意安全，尤其是车辆、人员的安全五、活动的物料准备1、门口横幅：周口长达欢迎北京现代购车团客户莅临我店！2、展厅横幅：朗动 0 利率零利息；21800 瑞纳带牌开回家！3、门头液晶屏：精彩五月约“惠”全城！4、彩页（北京现代全系）与名片合订。5、礼品 200 份。 （洗衣粉、洗衣粉皂与全系车型资料一套）6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）7、音响、麦克风、主持人8、桌子、椅子、沙发、茶几、看板、彩虹门六、游戏环节：距离 20 米，将 2014 巴西世界杯足球踢入球栏内。1、踢入一次：1 个足球。2、连续二次：立减 100 元。3、连续三次：车衣一套。 （领取按本店要求）4、连续四次：大包围脚垫一套。5、每组每人一次机会，封顶奖励大包围脚垫一套。切不可以重复享受。6、最终解释权归北京现代周口长达 4S 店所有。
