1、商品企劃實操課程,Hsu jen yu fashion design studio,許仁宇主講,商品企劃的正確定義和概說 -什麼是商品企劃 -商品企劃的意義 商品企劃對產品開發的重要性 -產品的核心精神的體現 -產品方向的把握 商品企劃的整合步驟 -產品的季節概念 -主體的確認,甚麼是企劃?,企劃讓品牌有中心思想 企劃讓品牌有市場屬性 企劃讓品牌有了心靈空間 企劃讓品牌商品有合理結構 企劃讓商品系列性出貨 企劃讓商品流程順暢 企劃讓各個部門有檢視點(check point) 企劃是品牌的參考書,企畫對於行銷部,商品內涵 商品走向風格 商品內容架構 商品調配策略應用,企畫對於陳列,商品顏色走向
2、商品結構 商品亮點 商品搭配方式 商品故事 場景應用,企畫對於加盟商,知道設計走向 瞭解商品波段結構 會講商品故事 容易介紹商品搭配方式,商品企劃的定義:從各種來園蒐集 吸收資訊 從該資訊獲得結論 以供產品的開發參考的一種管理流程 將商品按照以下幾點來做規畫 正確的地方-銷售地點 正確的時間-上貨時間表 正確的商品商品架構 正確的價格精準的成本 正確的數量出貨數量 來滿足目標顧客的預望與需求,企劃的概念concept=管理management+行銷marketing+推廣promotion,商品企劃的內容源頭探討/2010春夏流行預測 時事現況經濟政治風向轉變 全球熱門話題 文化藝術趨勢 生活
3、型態的變遷,品牌概念與商品設計的檢視與評估,培養商品設計的品味 從流行概念圖片分析開始,釐清品牌定位與商品的關係 定位的思考/品牌精神的審視 市場現況的分析探討 目標客群的心理需求,商品企劃的波段寄畫 了解市場趨勢面料與流行面料使用比例,流行企劃的流程 商品企劃的整體概念 設計與企劃的結構 色彩分析與布料組合,流行創意概念與設計觀 流行概念的養成與設計 布料選擇與設計應用 流行創意與市場設計的考量,廣告與促銷 媒體公關 廣告美工人員 零售點促銷活動 公開促銷活動,生產企劃與控制 布料採購員 生產管理 運輸系統 代工業者 品管人員,銷售/行銷 行銷企劃經理 銷售經理 市場研究員 銷售業務代表,服
4、裝開發 設計師 服裝採購人員 打版人員 打樣人員,商品企劃 商品經理 商品採購搭配園(行銷經理),服裝公司基本結構與商品企劃使用者,好的商品企劃是要: 1.執行-依照企劃開發商品 2.貫徹-從上到下的共識 設計 行銷 包裝 零售 一貫思想 3.檢視-常常以結構的框架來檢視商品的細節 設計 數量跟適當性 4.修正-靈活地適時的調整企劃 5.運作-按照流程順利完成作品,銷售資訊,市場資訊,流行資訊,市場反饋,設計流程 設計 試樣 試穿 修改 搭配,商品概念形成 主題 系列 波段,確認企畫內容,資訊分析 釐清問題,企劃會前會,商品企劃流程圖,企劃提案,行銷管理,生產管理,9.設計商品 設計師分組 設
5、計元素 圖片收集 系列性設計 版型確定溝通 系列組合 檢視 修正,8.波段商品結構 出程日期 搭配方法 上下身比例 季節 節氣參考,7.關鍵字的提示 按每組故事編寫(有格式) 按系列風格 設計手法 工藝方向 顏色組合 面料選用 配件選用,6.面料 流行資訊分析 品牌基本款用面料 供應商提供資訊 品牌的銷售資訊,5.顏色 流行資訊分析結果 銷售顏色排行榜 賣場掛桿排列考量 波段出程顏色組合 基本顏色與搭配色 流行色比例,4.主題風格設定 依款量設定組數 依品牌風格 主題故事延伸 主題比例分配 收集各主題圖片,3.訂定主題 訂定季節概念 視覺圖片 流行元素應用 靈感來源 撰寫靈感故事,2.公司各部
6、門討論 時事 市況 經濟面討論 計劃生產款式 計畫上是波段日期 營業目標設定 確定來季風格走向 確立總主題,1.收集資訊 當季流行趨勢分析 來季流行趨勢預測 市場銷售資訊收集分析 品牌銷售狀況分析,企劃內容步驟,瞭解自己 瞭解服裝品牌 用感性的思維,理性的框架來架構服裝,美術是離文學最近的一種媒材, 服裝是離思想最近的一種行為. 當衣服不再是遮風避雨的工具, 當穿著不再是階級財富的標籤, 服裝應該扮演著什麼功能?-思想. 服裝是反映時代,因此而被創造出來的社會生活型態. 服裝是反應社會趨勢.環境變化.消費經濟,是最生活化的工具之一. 東方美學元素有很大的思考空間,是近年備受關注的焦點,而文化是
7、有感染力的,端看怎麼說故事來包裝品牌.,企畫是一種計畫除了以上計畫之外還需要有: 視覺畫面 顏色組合 布料計畫 輔料計畫 流程日期 波段計畫 商品結構,企劃的概念,文字: 企劃操盤手用概念來啟發想像力 用文字來撩撥用企劃的人的情感視覺: 用圖像來加強文字的意義 找尋認同感 以實際的“美”來完成概念,商品企劃的感性面:感覺圖片的美感 撰寫企劃文案的想像空間 分析季節色彩的組合 感受面料的觸感 抽象的異想空間啟發了創造力 及感性 知性的包裝,文字尋找的方法: 詩詞 短文的參考 故事的啟發延伸 時事 周邊事件的感受 電影 音樂 藝術品 圖畫 貨是一片樹葉 等等的啟發,視覺尋找的方法: 雜誌 服裝 風
8、景 靜物 藝術. 抽象 實物 搭配文字的敘述 讓人有同樣感受,先有文字或先有圖案不重要 沒有一定規則 一切按照概念順著感覺走 最終的目的是要說服使用者認同 讓公司各部門看得懂 用感性來帶領理性 用理性來詮釋感性,商品企劃的理性:流行資訊的分析 需要解讀 架構 再組合的能力市場反饋資訊的分析 波段時間 設計款量 組別主題的框架,波段時間 設計款量 組別主題的框架: 行銷計畫 波段分配 款式數量 生產量 以上全是企劃前固定的框架商品架構 顏色 面料 搭配組合 以上是企劃後給的框架,流行資訊的分析 :當季流行的重點分析有哪些繼續延續 來季的流行趨勢分析有哪些適合品牌使用 預測資訊的參考顏色 面料 輔
9、料的趨勢 供應商的資訊包含面料商 輔料商 書商及展會同業的訊息 來自市場調研的資訊收集,市場反饋資訊分析:行銷通路的反饋資訊商品銷售狀況 暢銷商品 滯銷商品 包含顏色 面料 款式 版型 競爭品牌的資訊: 店裝 擺設 款式 陳列 畫冊 價格 顏色搭配 上貨頻率 商品架構 等等成功品牌的資訊: 固定的市場調研 成功因素分析 動向預知新的行銷方案 賣場結構的改變 消費者習性的變動,商品企劃六大元素,氛圍:直覺的情感抒發 聯想的生活情景 色彩:色彩的排列 分析 組合 材質:素材與質感的聯想 肌理:布種的組織 成份的組合 廓型:型的表現 描繪故事的情境 生活型態:生活的方式影響穿著 用料 顏色及穿著搭配
10、的方法,選擇主題概念圖像image,靈感描述圖片所引發聯想的故事 抓色彩:圖片裡的影像色彩搭配比例 面料聯想:圖片裡的質感所呈現的聯想 關鍵字:圖片裡的情景啟發出來的靈感以關鍵字來記錄及表達,分析以上的幾點串連出一個主題故事大綱 再以此延伸出幾個小故事做不同系列,流行資訊的收集 社會議題的探討 藝術品的欣賞 音樂的啟發 市場的調研 藝術表演的欣賞,靈感的來源,系列的延伸,分系列 講小故事 風格的區別休閒 淑女 正裝 或度假等風格 配合波段日期 規畫適合的系列推出 搭配完整的商品架構 分析每個系列的廓型款式的發展 細節的的規畫 工藝的表現 輔料的搭配 以上也可以關鍵字的方事先列出 以方便歸納及分
11、析,色彩計畫思考,分析季節流行色彩趨勢 上兩季色彩分析 共應商提供色彩資訊 市場調研資訊,1.基本色:品牌常用顏色 隨流行顏色些微調整色度 具有基本色盤的特質 不會經常改變 是系列顏色中必要的顏色 些微改變色調 式商品的最大利器2.流行色: 通常作為搭配色 具有新一季色彩的新鮮感 按照主題需求適時增加新穎色彩 豐富系列 增加流行感3.裝飾色: 可以吸引眼球 以亮麗與裝飾效果裝點季節商品的可看性 限量產品的運用 是一組經常變化的流行商品 通常此組顏色 用於展示創意 勾引消費者的購買慾望,布料計畫,分析季節流行面料趨勢 上兩季面料銷售反應分析 面輔料供應商提供面料資訊 市場調研新面料資訊,1.基本
12、面料:品牌特色常用面料 隨流行色彩改變 具運用於基本色款式的特質 不會經常改變 但會些微在肌理或面料組織變化 由銷售狀況了解好賣商品面料 運用比例約50%60%2.流行面料: 每季參考流行趨勢 搭配流行話題 共應商提供新開發面料 豐富系列 增加流行感 料經過後加工或是做後處理的方式 呈現新的質感 科技面料的運用 以增加前衛感 運用比例約30%40%3.調配面料: 一般用於追加款試用料 或是調整企劃時用 運用比例約10%20%,嘗試性 -特色商品,流行性 -趨勢商品,基本性 -主力商品,色彩/布料/款式比例計畫,具有吸引眼球的創意特色商品 不一定會有亮 但卻式商品中的亮點,具有流行度 豐富商品類
13、別的搭配性商品 更具有培養新的主力商品的機會,具有賣亮的大眾化商品 飾品牌的業績及經濟來源,商品企劃製作步驟,品牌定位及品牌核心理念 目標客群的描述 季節概念得釐訂 季節企劃的背景故事撰寫 延伸主題小故事的議題,品牌定位及品牌核心理念,釐清品牌定位及意義 品牌屬性 品牌文化 品牌價值 品牌個性 品牌利益 以簡單詞句來敘述 由學員公司提供現有文案 直接討論,目標客群的描述,目標客群的基本特徵 性別 年齡 職業 區域性 購買習慣 購物型態,目標客群的心靈主觀態度 生活型態 流行敏感度 獨特心理需求 對外在的重視與表達誠度 可接受價格帶,季節概念,商品概念,生活型態,季節故事,感覺訴求,廣告文案,生
14、活型態的描述,目標客群的生活型態為主軸 以假想但合理的方式敘述 一日生活狀況的描繪(時間 空間 人 事 物) 心靈狀態描述 生活喜好 消費方式,感覺訴求敘述,是以一種情感的宣染 來包裝品牌包括 服裝 賣場 陳列 服務 氛圍 都可以塑造品牌 想要給予消費者的感覺,廣告文案的編寫,強而有力 很簡單的一句話來描述品牌的行銷術語,季節故事的撰寫,天馬行空的創造故事情節 將像是劇情般的情境 情境裡要包含: 人物個性與目標顧客相同 地點場合 發生事件 描寫的可以寬廣一點 方便可以延伸小主題,季節企劃的背景故事撰寫,延伸主題小故事的議題,依據總款數需求 依據波段日程 依據商品架構 依據主題來延伸,由主題延伸
15、出不同功能 不同場合的系列,如何把靈感轉化為視覺圖片（分析視覺圖片） 色彩的抓取 廓型的分析 風格分析 面料感覺分析 參考元素分析 提出季節核心概念 商品企劃書的撰寫,商品企劃實際操作,玩弄品牌的手-做個稱職的設計師,設計師落實企劃設計的思考,款式發展語系姐發展的方法 款式激發&創意開發的連貫思考用故事或圖片咖發創意 設計操作模式 -設計師解讀企劃案 轉化自己看得懂的語言,解讀企劃案步驟 1.透析品牌思想,理念,精神 2.瞭解企劃故事內容 3.解構波段商品出呈順序 4.分解波段,講小故事,做小企劃,解讀企劃案步驟 1.透析品牌思想,理念,精神,品牌理念品牌精神,公司固定概念,一個品牌的理念跟精
16、神,不會作短時間的轉變,這樣消費者才會熟悉進而跟隨,解讀企劃案步驟 2.瞭解企劃故事內容,熟讀企劃內的故事,列出關鍵字,瞭解故事的含意,再解構到當季的產品類別上,解讀企劃案步驟 3.解構波段商品出呈順序,通常是由行銷企劃部提供當季營運目標計畫,給於上市計畫日程,波段,款數,件數,解读企划案步骤 4.分解波段,讲小故事,做小企划,以自己看得懂的语言,以波段为架构,说自己的小故事,企劃故事,季節波段,系列主題,類別,顏色,布料,參考款式,波段系列小企畫,例子-解讀品牌小故事,設計重點,面料/顏色,外型,小主題1,小主題2,小主題3,女人味,系列,浪漫休閒,都會精緻,商品結構/款式,大主題,熟悉流程
17、時間表隨時控管,上市計畫款式概略分配表,設計師必須要知道 自我的 定位-品牌的龍頭 職責-透析品牌思想 價值-創造好商品,WHO I AM?,好的商品+ 好的生產流程 + 好的行銷策略,品牌,商品開發是帶領品牌開往市場的火車頭,設計師的自我定位,品牌,商品開發部,商品行銷部,商品生產部,公司的等邊三角關係,設計流程的問題與討論,掌握流行線條的眼光 培養系列搭配組合的品味 款式激發&創意開發 -用故事或圖片開發創意 連貫的思考 以達到計畫性生產的工作效率 通過結構圖來講解各個部門的關係及互動互相監督 控管時間 讓流程順暢 提高效率,設計師職責-透析品牌思想,品牌理念品牌精神品牌企畫,固定概念,季
18、節變換,提升設計師自我價值-創造好商品,好的商品企劃,執行,貫徹,檢視,修正,執行企劃-簡單的法則,組織-妥善組織能使複雜的系統顯得簡單 減少-達到簡單的最簡單方法就是用心割捨 時間-控管時間會讓人感到簡單 學習-豐富的知識使一切變得更簡單,組織-妥善組織能使複雜的系統顯得簡單,商品企劃-,類別,主題,季節,布料,顏色,款式,外型,用科學的方式分析 理性的框架感性的內容 用組織性的思想 檢視天馬行空的設計,減少-達到簡單的最簡單方法就是用心割捨,設計she法則:shrink(縮小) hide(隱藏) embody(賦加),盡可能減少多餘的一切 同時避免失去固有的價值感 經由改善材料和其他案是訊
19、息 為產品賦加更強大品質感的一種做法,時間-控管時間會讓人感到簡單,沒有人喜歡等待 善用時間 縮短時間 規畫時間 讓人感 覺事情變得簡單,1.從大主題的故事連想出幾個小故事,發展小企劃 2.企劃的延伸,展延出符合市場的需求,轉換設計師聽得懂的語言 3.組合小主題適合的顏色及布料 4.分析適合該主題的外輪廓尋找適合資訊 5.依服裝結構及數量來設計衣服 6.規畫吊杆上的顏色,衣服的搭配及陳列結構 7.適度的調整,常常回到原點檢視成果,設計,小企劃前的準備事項: 收集布料,顏色搭配,分類過的流行資訊,款型輪廓的分析與分類,設計小技巧: 設計she法則:shrink(縮小),hide(隱藏),embo
20、dy(賦加) 盡可能減少多餘的一切,同時避免失去固有的價值感,經由改善材料和其他案是訊息,為產品賦加更強大品質感的一種做法 .,設計she法則:shrink(縮小),缺點因為小,人們容易遺忘,容易包容它,而小也許成為不可或缺的優點了,設計she法則:hide(隱藏),隱藏前,隱藏後,設計she法則:embody(賦加),簡單與複雜的取捨,端看 細節的精緻度及價值感 -成本的概念 而簡單有時不見得是對的,學習-豐富的知識使一切變得更簡單,學習的步驟brain:基本basic是起步 經常重複repeat 避免avoid製造挫折感 用實例啟發inspire 不要never忘記重複,必須學習: 除了畫圖之外的基本功: 企畫 打版 製作(縫手工) 行為能力: 溝通 合作 妥協 關心,
