1、假日经营目录壹假日经营的意义贰假日经营节奏总结叁壹假日经营的意义消费者假日心理特征有钱 全年资金最充足，春节尤甚任性 节日消费已经成为一种需求时间 全年难得的闲暇时光吸引 最低的折扣吸引于是 假日成为全民消费的热潮于 是 假日成了众商家的比武场众电商使出浑身解数，低价分抢实体店客户；彼此之间争创意、竞价斗狠 各路商场打折促销，花样层出不穷 节假日是具有较强购买力的中青年潜在客户走进银行办理业务的最佳时间 。 节假日是 25至 50岁家庭考察适合其自身的市场理财产品的最佳时间 。 节假日是中青年消费者为父母长辈考虑购买养老理财产品的最佳时间。同样 假日是寿险销售的最佳契机BUT 业务员也要过年如
2、何做好假日经营贰假日经营节奏 的速度前 期 中期后期假日经营 节奏安排前 期 12-1月蓄 客为开展主顾开拓，各机构展开多种多样的活动，如草莓采摘、蛋糕 DIY、自制插花、京郊滑雪、旅游观光、肿瘤筛查、 以及 “ 您的年货我买单 ” 主题活动活动蓄客各类型蓄客活动中，平谷 “ 您的年货我买单 ” 活动别具一格 ，反响良好主顾开拓活动数据统计表机构 活动场次 到场客户数 邀约客户数 到场率东城 12 735 802 91.6%海淀 9 847 940 90.1%大兴 11 1078 1230 87.6%平谷 20 1247 1505 82.9%良乡 8 919 1072 85.7%密云 5 24
3、0 298 80.5%昌平 5 179 203 88.2%通州 4 102 137 74.5%顺义 4 125 166 75.3%总计 78 5472 6353 86.1%2014年 12月 1日至 2015年 2月 1日各机构共计举办主顾开拓活动 78场，服务客户 5472人 。 运用第三方软件合作方，迎合 当下所有群体的使用习惯，真正实现微营销、重点营销的 概念，实现客户积累。微信蓄客精彩世界 自定义内容 热门话题：所有用户转发文章，点击量和转发量排行榜 最新下发：上级管理员下发文章，如公司活动预告等 历史查询：查询以往发送记录 快速分享：实现文章的封装及转发人脉管理 最新客户：按新增客户
4、的访问时间排序 内容统计：按分享的文章形成人脉关系网统计 客户档案：按姓名排序，可搜索、新增客户信息，如生日提醒等活动发起 集赞送礼 活动报名 大转盘抽奖等 1月是人脉系统试运行时间，为推广平台运用与测试实际效果，北分发起了一轮小型抽奖。微信蓄客800 26000 2000参与业务员数 参与抽奖客户数 有效客户量3天小型抽奖数据中 期 铺垫活动铺垫启 动产 品培训中期铺垫活动操作思路铺垫 竞赛方案铺垫鼓励节中出单，鼓励活动量启动 形式：团拜会面谈主旨：与主管落实几个时间离京时间、回京时间、开单时间产品培训年 终奖转存压岁钱转存保单后期 抓活动量假日追踪 方式：微信群 内容：拜年、问候、鼓励、提
5、醒抓手一 配套方案的持续追踪金钻俱乐部月度、季度以及全年持续方案全年入围金钻直通高峰会，全力推动 2月 1月入围人员持续入围TOP标准三持续追踪2015TOP入围第三标准：12月 23日 至 2月 28日承保保费 100万 -黄金班， 200万 -钻石班配套春节开单方案抓手二 节中拜年鼓励业务员节中拜访客户，是主顾积累、维护、开拓的必备动作营业区做好拜访追踪统计，做好奖励小方案抓手三 主管开单初四：高级经理人人一件初七：业务经理人人一件抓手四：初八早会经营 早会出勤发开门利是红包，鼓励业务员归队 假日期间开单设奖，早会奖励鼓舞士气 优秀人员分享 下阶段工作重心梳理叁 总结夯实三期工作细节营造假日经营文化抓住假日市场机遇羊年开市抢夺先机谢谢
