1、一、判断题（共5道小题，共25.0分）企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。 正确 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。 正确 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。 正确 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。 正确 错误知识点: 第二次阶段作业
2、学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。 正确 错误知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）人员推销的缺点主要表现为( )。 没有灵活性 无法促成买卖双方形成良好的关系 推销费用低 推销费用高 不适宜于买主较分散的消费者市场知识点: 第二次阶段作业学生答案: D;E; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是（ ） 。 批发商 代理商 零售商 生产企业的销售机构 经纪人知识点: 第二次阶段作业学生
3、答案:A;C;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 企业在新产品定价时采用渗透定价策略( )。 可以快速收回投资 有利于迅速打开产品的销路 可以带来高额的利润 可以有效排斥竞争者进入市场 不利于市场开拓知识点: 第二次阶段作业学生答案: B;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 属于心理定价策略的有（ ） 。 声望定价策略 折让定价策略 尾数定价策略 招徕定价策略 产品组合定价策略知识点: 第二次阶段作业学生答案:A;C;D; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（ ） 。 改善产品品质 可以采用撇脂定价策略 通过广告宣传树立产品形象
4、 减少销售网点 适时调低价格知识点: 第二次阶段作业学生答案:A;B;C;E; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）公共关系的目标是( )。 出售商品 盈利 树立企业良好的形象 占领市场知识点: 第二次阶段作业学生答案: C; 得分: 5 试题分 5.0值:提示: 企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（ ） 。 广告与人员推销 销售促进与广告 人员推销与销售促进 广告与公共关系知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（ ） 。 宽渠道和窄渠道 0级渠
5、道和一级渠道 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道知识点: 第二次阶段作业学生答案: C; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣，这种策略属于（ ）策略。 数量折扣 现金折扣 交易折扣 推广折扣知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 企业在定价时，通过降低价格薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（ ） 。 需求价格弹性小于1 需求价格弹性大于1 需求收入弹性小于1 需求收入弹性大于1知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 适合采用
6、宽渠道产品的是（ ） 。 高档消费品 洗浴用品 钻石珠宝 大型医疗仪器知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为( )。 品牌延伸 品牌转移 品牌定位 品牌重新定位知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的( )。 介绍期 成长期 成熟期 衰退期知识点: 第二次阶段作业学生答 D; 案:得分: 5 试题分值: 5.0提示: 在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机，这是描述（ ） 。 产品组合宽度 产品组合的长度 产品组合深度 产品组合的关联度知识点: 第二次阶段作业学生答案: A; 得分: 5 试题分值: 5.0提示: 顾客在购买电视机时，往往要考虑品牌、质量、款式、特色等，这些属性都属于整体产品中的（ ） 。 核心产品 形式产品 附加产品 期望产品知识点: 第二次阶段作业学生答案: B; 得分: 5 试题分值: 5.0提示:
