1、售楼处的搭建的流程1、 选址经过项目的规划，对于项目的地块的整体规划方案有了比较周详的计划。所以，可以在这个基础上，针对售楼处的位置有了一个大概的确定。关键： 售楼处的地点的交通方便性。 （易到） 售楼处的显眼程度。 （易见） 售楼处的预计使用时间要多久。 （时间） （为了考虑未来地块施工和销售卖场的气氛营造相互不干扰，如果是能够相互促进就更好了。 ） 售楼处可实际利用地块的长和宽。 （大小） （由于地块的限制，在地块上面选择搭建售楼处的区域大小有时也是有局限的。 ）2、 功能确认好了项目售楼处的搭建位置后，先不忙急着去设计、施工。因为在对于售楼处的认识，应该是满足销售的需求，这是搭建售楼处的
2、目的。因此，我们把针对项目销售对售楼处的需求的功能考虑清楚。关键 1：选择。 销售时选择哪些销售道具。 是否需要样板区、样板房。 （对于大型住宅项目时，需要样板房和样板区）关键 2：满足功能。 搭建地块的大小确定， 模型大小，比例的确定 洽谈区 柜台 办公室 LOGO 墙、展板位置 样板房 出入动线 停车位 精神堡垒 绿化、水景、休闲座椅等等3、 风格外立面的风格可以决定售楼处的整体风格。也是项目风格的体现。项目的性质对项目售楼处的风格界定。商业和住宅是两种不同使用功能的性质。因此，这两种售楼处的风格是截然不同的。这是风格化的第一考量点。这也是针对销售的满足。整个售楼处的风格可以通过各种方面来
3、体现。建筑外立面不管是商业和住宅，建筑外立面的风格是售楼处风格化重要考量点。这是对项目的风格的体现。比如说，歌德式的风格表现了复古式欧式的建筑形态，简约建筑风格表现了现代生活的简单中寻找复杂。景观、绿化、灯光计划景观和绿化的造景，使得售楼处的风格不再是僵硬的，而是有生气地、活泼的。可以通过各种景观元素进行有机的结合。灯光计划是区别于白天的风格体现。是内部发光来制造气氛还是通过外部灯光来制造气氛是实现不同风格建筑的重要手段之一。但是没有灯光计划的售楼处是不完整的售楼处。室内装修室内部分的装修更加能够让售楼处趋向于某一种风格化。结合功能的满足，对室内的空间进行划分或是结合。以及对于不同性质的楼盘赋
4、予不同的卖场气氛的营造需要硬件设施的满足。比如说背景音乐等等。室内装修中不同建筑元素的体现。由于售楼处的使用功能是很明确定的。于是我们不可能把建筑风格原封不动的进行 copy，并且精细到每个细节处。但是我们可以把各种建筑中的元素使用进来，意味着项目的基本调性和广告的调性。在这里我就突然想到，关于项目的推广定位中的画面风格定位的体现，这和项目的装修有着异曲同工的味道。室内布置有了装修，就会有布置，包括家具、灯饰、窗帘、壁画、饰品等等，这些日常的使用工具也是可以融入元素进行对风格化的补充。4、 设计设计是从概念到现实的一种手段。结合设计师对建筑的理解和销售专案组对项目的理解，相互有了补充和支持。从平面设计开始，对售楼处内使用功能的满足。从立面设计，对售楼处风格的理解。从装修效果图，和透视图对整体定位把握。5、 施工施工时，要考虑进度和质量。如果要想有一个风格化的售楼处，一定要选择合适的材质进行施工。6、 验收诸澎清写于 2006 年 9 月 26 日
