1、1,中国市场营销 启示录,孙路弘,科特勒营销集团 中 国 区 高 级 营 销 顾 问,2,3,要点,市场发展速度对企业营销的要求 目前中国企业营销的三个层次 三个营销指导方针,4,目前市场发展速度对企业营销的要求,高速发展意味着没有可以借鉴的营销方法 高速发展意味着不确定性的提高，导致营销成本的提高 高速发展对营销创新的能力要求高于对营销执行的要求,5,营销是一个过程，过程的困惑,营销的最终业绩是销量还是知名度？ 营销的主要环节是广告还是促销？ 营销等于大规模广告还是等于全员推销？ 宝洁有值得学习的营销策略没有？ 星巴克有吗？ 哈根达斯有吗？,6,目前存在的三个营销层次,大规模营销投入为主要营
2、销实践以及基本手段 铺天盖地的广告 名人效应，巨额代言费用 大规模促销换取没有价值的市场份额 有效地将有效成本与营销绩效结合，营销，销售，传播一体化： 宝洁的渠道动作，广告转型趋势，消费者密集调研能力一体化 战略营销层面的展开，中期营销规划的落实与高力度执行能力： Dell的计划能力以及落实计划的执行能力 GE在中国的中期营销方案的制订和落实,7,营销大会中缺失了的部分,工业品营销在哪里？ 优化销售队伍的营销在哪里？ 没有大笔广告投入的智慧类型的营销在哪里？ 以提高购买意愿为主要目标的营销策略在哪里？,8,对现有市场的三个指导方针,真正落实客户导向的思想认识，以及相关的具体行动：市场细分的创新方法，差异化产品的出路，从追求大到追求准 真正学会并掌握，熟练运用知名度，购买倾向与市场占有率这三个数字之间的关系，从追求快到追求深 真正有效地提高对营销理论的认识，用成熟的，深思熟虑的营销方案来指导企业的营销投入纲要，从追求热情到追求智慧,9,营销蝴蝶图,10,11,提问讨论,
