1、国际贸易实务,课程讲解,一、国际贸易实务课程的性质与特点,国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政治、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的应用。交易双方处在不同国际和地区，在洽商交易和履约过程中，涉及到各国不同的制度、政策措施、法律、惯例和习惯做法，情况错综复杂；国际贸易的中间环节多，涉及面广，有交易双方、商检、运输、保险、金融、税务和海关等部门及各种中间商和代理商；国际市场广阔，交易双方相聚遥远，加之国际贸易界的从业机构和人员情况复杂，故易产生欺诈活动，稍有不慎，就可
2、能上当；国际莫阿姨易受政策、经济形势和其他客观条件变化的影响。 学习方法贯彻理论联系实际的原则；注意业务中法律的应用；加强专业外语学习；注意本课程同其他相关课程的联系；贯彻“洋为中用”的原则；坚持学以致用。 主要内容买卖合同的各项条款；交易的磋商及合同的签订；买卖合同的履行。,二、合同的品名、品质、数量和包装条款,第一节：商品的名称Name of Commodity Clause 1.国际货物买卖合同中的品名条款 通常都在“商品名称”或“品名”Name of Commodity或“货物描述”Description of Goods 2.合同中的品名条款达成共识，命名方式。 3.签订国际货物买卖
3、合同中的品名条款应注意的问题 必须明确具体 尽可能使用国际上通用的名称 选择合适的品名 4.品名条款与品质条款的交叉规定为明确起见，要把有关商品的具体品种、规格、等级 或型号等概括性描述包括进去，作进一步限定。 第二节、商品的性质Quality of Goods商品的品质是一个综合指标，指商品的内在素质和外观形态的综合。前者包括商品的物理性质、机械性能、化学成分和 生物特性等自然属性；后者包括商品的外观形状、色泽、款式、大小、透明度、使用的舒适度。 一、表示品质的方法及应注意的问题 1.用实物表示品质 看货买卖sales by actual quality 凭样品买卖sale by sampl
4、e：凭卖方样品买卖sales by sellers sampl 凭买方样品买卖sales by buyers sample。 ,(二)凭说明表示品质 凭规格买卖sales by specification 凭等级买卖sales by grade 凭标准买卖sales by standard 凭说明书和图样买卖sales by descriptions and illustrations 商标或牌号买卖sales by trade mark or brand name 凭产地名称买卖sales by name of origin 二、国际货物买卖合同中的品质条款quality clause 品质
5、条款又称品质条件。 (一)国际货物买卖合同中品质条款的基本内容品名；品质表示方法。 (二)签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意问题 品质条款要明确具体；恰当使用品质机动幅度或品质公差；品质条款要科学合 第三节：商品的数量quantity of goods 一、计量单位：weight；number；length；area；volume；capacity。 二、计算重量的方法：毛重gross weight，即商品本身的重量加包装的重量 净重net weight即商品的实际重量，不包括包装（皮重）的重量； 工量conditioned weight；理论重量theoretical weight。 三
6、、国际货物买卖合同中的数量条款quantity clause 数量条款的基本内容是交货的数量和计量单位。 数量条款各项内容应当明确具体 正确利用数量激动幅度 第四节:商品的包装商品的包装不仅具有保护商品、促进销售的作用，同时也是构成商品说明 的重要组成部分。www.wooden-,一、国际贸易商品包装的特点 1.对包装的坚固程度和防潮、防腐等性能要求更加严格。 2.因销售对象的不同而不同。 3.随着销售竞争，包装方式和流行趋势不断翻新。 二、国际货物买卖合同中的包装条款packing clause又称包装要件。指买卖双方对交易商品的包装材料、包装方式、包装规格、包 装标志和包装费用等内容进行磋
7、商、达成共识并签订于合同中的条款。包装条 款，是对国际贸易中的包装货packed cargo而言的。对于裸装货nuded cargo和 散装货bulk cargo，则由专门的运输和包装工具。 三、包装的种类 (一)运输包装transport packing 1、运输包装：外包装、大包装； 2、运输包装的标志：指为了在装卸、运输、仓储、检验和交接工作中，便于识别货物，放置发生错运等事故，而在运输包装上印刷的各种标志。 运输标志shipping mark；指示标志indicative mark；警示性标志warning mark。 (二)销售包装selling packing 又称小包装small
8、 packing、内包装inner packing 或直接包装immediate packing。 销售包装的装潢和文字说明； 通用产品符号-条形码 四、中性包装与定牌Neutral packing指根据国外买家的要求，商品的内外包装上不注明生 产国别、地名、生产厂名的包装。,三、贸易术语与国际贸易惯例,第一节贸易术语的含义与作用Trade terms，terms of trade又称贸易条件、价格术语price terms。 用三个字母，来说明商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划 分，确定卖方的交货地点及买卖双方在交接货物过程中应尽的义务。贸易术语在国际贸易中的作用：有利于买卖双
9、方洽商交易和订立合同； 有利于买卖双方核算价格和成本；有利于买卖双方解决履约当中的争议。 第二节 贸易术语在国际贸易中的运用在国际货物买卖合同中，贸易术语一般在价格条款中表示出来。不同的 贸易术语双方承担的责任、费用和风险各不相同。 贸易术语与合同的性质选择贸易术语应考虑的因素:所使用的运输方式、运费和保费的因素、 货物本身的特点、国外港口的装卸条件和港口习惯、按实际需要灵活掌握。,四、国际货物运输,第一节运输方式国际货物运输方式包括海洋运输、铁路运输、航空运输、公路运输、河流运输、邮 宝运输、管道运输、大陆桥运输、集装箱运输及各种运输方式组合而成的国际多式联运等。 1.海洋运输海洋运输Oce
10、an transport的特点：通过能力强；运量大；运费低；对货物的适应性 强。海洋运输船舶的经营方式：班轮运输liner shipping；租船运输charter shipping。 班轮运输又称定期程运输，指船舶沿着固定的航线，在固定的港口之间，按事先公布的航期表往返运送货物，并按相对固定的运费费率收取运费的一种运输方式。特点：四固 定的特点，固定船期、固定航线、固定停靠港口、相对固定的运费费率；船方管装管卸； 承运人与托运人双方的权利、义务与责任豁免。 运费：基本运费和附加运费 租船运费又称不定期船tramp运输 租船方式：定程租船voyage charter， trip charter
11、；定期租船time charter；光船租船。 租船合同charter party。 2.铁路运输3.航空运输4.邮宝运输 5.集装箱运输、国际多式联运、大陆桥运输,第二节合同中的装运条款装运条款是国际货物买卖合同中的主要条款，通常包括装运时间、装运港和卸货港、 分批装运和转船、装运通知、滞期与速遣条款等。 一、装运时间条款 1.明确规定具体的装运时间：某月装运、跨月装运、规定某月某日前或某月底装运；规定 最迟装运日期。 2.规定受到信用证后一定时间内装运。 3.受到信汇、电汇或票汇后若干天装运。 4.笼统规定近期装运。 二、装运港和目的港 1.装运港和目的港的规定方法 2.确定国外装运港和目
12、的港应注意的问题 3.规定国外装运港和目的港应力求明确具体，不宜接受“欧洲主要港口”为装运港或目的 港； 4.不宜接受国外内陆城市为装运港或目的港； 5.确定国外装运港和目的港应注意这些港口的具体条件； 6.应注意国外港口有无重名。 三、分批装运partial shipment和转船transshipment 四、装运通知shipping advice是采用租船时合同中规定的条款。 五、滞期、速遣条款Demurrage指在采用程租船运输时，如果租船人在规定的装卸时间内未完成装卸条 件，延误了船期，减少了传动的营运收入，增加了港口开支，根据合同中的滞期、速遣条 款，租船人向船东支付的一定金额的
13、罚款。Dispatch money指在采用程租船运输时，如果租船人在规定的装卸时间内提前完成 装卸任务，加速了船舶的周转使用，增加了船东的营运收入，根据合同中的滞期、速遣条 款，船东向租船人支付的一定金额的奖金。计算滞期费和速遣费是根据装卸时间lay time的时间长短进行的。,第三节运输单据是承运人在收到其承运的货物以后签发给托运人的货物收据。 一、海运提单bill of landing-B/L(一)海运提单的性质和作用货物收据 提单是货物收据，证明承运人已按提单所列内容收到货物。货物 所有权的凭证。承运人与托运人之间运输契约的证明。(二)海运提单的基本内容提单正面的内容：运托人shippe
14、r；收货人consignee；被通知人notifyparty；收货地或装运港place of receipt or port of loading；目的地或卸 货地destination or port of discharge；船名与船次name of vessel & voyage number；唛头及件号shipping marks & numbers；货物描述及包装件数 description of goods & numbers of package； 毛重与体积gross weight & measurement；运费预付或到付freight prepaid or freight
15、collect；正本提 单分数number of original B/L；签发提单的地点和日期place &date of issue；承运人或其代理人的签字或盖章name & signature of the carrier.(三)提单的分类1、货物是否已装船：已装船提单和收妥备运提单；2、提单有无不良批注：清洁提单和不清洁提单；3、是否记名：记名提单和不记名提单，指示提单。4、运输方式不同：直达提单direct B/L；转船提单transshipment B/L；联运提单through B/L.5、船舶营运方式不同6、内容繁简7、有效性：正本提单original B/L；副本提单non-
16、negotiable B/L, copy B/L。8、其他,第三节保险的做法 一、保险原则及办理保险的手续保险原则：保险利益原则；最大诚信原则；近因原则；代位求偿 原则。 投保手续 二、选择保险险别 三、确定保险金额和交付保险费 四、取得保险单证 五、投保单保险单据：保险单insurance policy；保险凭证 insurance certificate；预约保险单open policy；联合凭 证combined certificate；批单endorsement。 六、合同中的保险条款 七、保险索赔,五.国际货物运输,第一节海上货物运输保险 一、海上货物运输保险保障的风险、损失和费用
17、 海上运输保险承保的范围，由海上风险、海上损失、海上费用三部分。 （一）保障的风险海上货物运输保险所保障的风险有其特定的含义：它并非包括发生在海 上的所有风险，另一方面，也并不仅仅局限于发生在海上的风险，对于发生在 随附海上货物运输的陆上运输中所发生的某些风险，保险人也承担赔偿责任。1.基本风险；2.外来风险。 （二）保障的损失 全部损失total loss；部分损失partial loss。 （三）保障的费用 施救费用sue and labour expenses；救助费用salvage charge。 二、我国海洋货物运输保险险别与条款 1.基本险即平安险free from particular average;水浸险with particular average;一切险all risks. 2.附加险：一般附加险；特殊附加险；特点附加险；专门险。 3.保险责任起讫及险期。 第二节其他运输方式下的货物运输保险 1.陆上运输货物保险； 2.航空运输货物保险； 3.邮宝运输货物保险。,
