1、鲁安新陶名苑 E 座加推方案一锤落地开门红 “金”喜“晶”喜享不停 暨砸金蛋送黄金活动 1、活动背景：随着鲁安新陶名苑项目的不断推进，E 座销售在即，加之新老客户对 E 座的认可度不断上升，E 座加推活动，势在必行；2 月份是返乡客户最为集中的季节，对于泰城而言，外来人员的不断涌入，并在泰城落户，无形之中，使得 2 月份成为积攒意向客户，促成签单的好时机；在此时举办此次 E 座加推活动，能够更好地把新老意向客户转化为签单客户，为近期的认筹热卖做好强有力的铺垫。二、活动时间2 月 22 日2 月 28 日 上午 10:0011:30 下午 2:304:003、 活动目的1.为置业顾问邀约客户来访
2、，制造噱头，通 过强有力的互动，增加 现场成交量。2.通过暖场活动吸纳新客户，提高品牌知名度，带动客户的参与度，延 长客户在现场的逗留时间。3.增强销售中心现场人气氛围，拉近客户与项目及销售人员关系。三、活动地点鲁安新陶名苑营销中心4、 活动主题一锤落地开门红 “金”喜“晶”喜享不停 砸金蛋送豪礼 新陶名苑等着你5、 活动口号“马上有房”不是梦 来新陶名苑 得私人专属水晶 落定送足克黄金 “金”喜“晶”喜享不停 6、 活动创新1、通过砸金蛋送黄金、免费 DIY 水晶头像赠送来吸引客户2、加重现场签单客户的砸金蛋奖品分量，来加大诱惑力，促进现场成交量。3、赠送带有新陶名苑的水晶头像纪念品，作为长
3、期的品牌宣传，加深客户对新陶名苑的印象。4、考虑采取预约报名形式作为备案，增加来访量。七、活动流程9:0010:00 置业顾问接待客户签到和登记（下午 1:302:30） 10:0010：30 主持人介绍本次活动规则，介绍楼盘项目（下午 2:303:00）10:3010:50 现场客户分组 介绍 DIY 水晶头像以及砸金蛋赢大奖（下午 3:003:20）的活动10：5011:20 把意向客户与签单客户分别指引到不同区域，进行（下午 3:203:50） 砸金蛋赢豪礼的活动11:2011:30 （下午 3:504:00） 介绍近期的销售活动以及相应的优惠措施八、活动规则1）销售代表必须熟悉活动流程
4、并提前通知客户参加活动，并对新老客户进行短信群发进一步宣传；2）来访客户先进行签到登记，销售代表分发纪念品，3) 介绍楼盘过程中，主持人，必须加大金蛋的诱惑力，销售代表需要及时对客户进行分类，分出意向客户和签单客户4）意向客户与签单客户在参与互动活动时，需要分开两个区域，设置不同的奖品。 （意向客户免费参与 DIY 水晶头像互动制作；签单客户金蛋豪礼为价值200800 不等的黄金）5）活动结束时销售代表必须对近期的销售活动及优惠措施告知客户。6）本活动最终解释权归鲁安新陶名苑销售中心所有；九、活动物料及人员安排活动区域 物料 主要工作 责任方 费用预计签到区 签到表（5 张） 客户签到发放新陶
5、名苑销售中心活动区（包括砸金蛋区、DIY 水晶像制作区）话筒、音响、活动奖品、金蛋 20 份、背景喷绘（2*3） 、水晶像制作道具、易拉宝展架一个、礼品发放登记表 3张、2 把桌子、3 把椅子主持人讲解活动规则，并负责整个活动礼品发放人员发放礼品并做好登记工作活动公司休息区 茶水、点心 活动期间提供新陶名苑销售中心5000 元十、广告配合项目 数量 单价 价格单页10000份0.2 元 2000 元短信群发 20 万条 4 分 8000 元喷绘 1 8 元/平方 300 元（含架子）易拉宝展架 2 300 元总计 16000 元十一、费用预算项目 价格活动费用 约 21000 元十一：风险评估以及方案备案1、为防止到访客户太少，前期在广告宣传配合好的前提下，销售代表必须落实好已有意向客户的到访数量。2、尽可能加大奖品的诱惑力，增加宣传噱头，从而增加来访量；可考虑进行提前预约报名的形式，加大吸引力。3、销售中心现场布置，应增加创意，在现有资源前提下，增大视觉冲击力，考虑在门外制作装饰或音响宣传。4、人员分工必须明确，每人必须熟悉活动流程以及规则，及时抓好客户。新陶名苑销售中心2014 年 2 月 16 日
