1、1北 京 百 艺 时 代 电 子 商 务 有 限 公 司制字【2011】1208-1 号招 商 人 员薪酬福利与绩效考核方案为建立招商团队激励机制，提高招商队伍的积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目的实际情况，特制定本方案。一、 说明1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合作双方签订合作协议，乙方缴纳的服务费。3、佣金均为税前计算，税费由个人承担，公司代缴代扣，提供纳税证明。4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构：2副总经理（业务总 监）招商经理1 人招商经理1 人招商经理1 人招商经理1 人招商部助理招商经理1 人招商经理
2、1 人招商经理1 人招商经理1 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人招商专员6 人三、薪酬福利标准：1、 薪酬福利与绩效结构：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助 +全勤奖+佣金。2、 业务总监月薪酬福利标准：基础工资 3500 元+绩效工资 1000 元+餐补 300 元+通信补助 200 元+全勤奖50 元+佣金。业务总监完成当月基本指标，月工资可达 79450 元，年薪最低达 100 万。3、 招商经理月薪酬福利标准：基础工资 2200 元+绩效工资 500 元+餐补 240 元+通信补助 60 元+全勤奖 50元+佣金。招商
3、经理完成当月基本指标，月工资可达 8050 元，年薪最低达 10 万。4、 招商专员月薪酬福利标准：基础工资 1500 元+绩效工资 300 元+餐补 240 元+通信补助 60 元+全勤奖 503元+佣金。招商专员完成当月基本任务，月工资最低 3350 元，年薪最低达 45000 元。四、佣金奖励标准：1、副总经理（业务总监）：公佣公司当月招商总额的 3%，基数为 2400,000 元;A、 当月公司招商总额在 1200,000 以下，提成为 1.5%；B、 当月公司招商总额在 120 万-240 万，提成为 2.5%；C、 当月公司招商总额在 240 万-800 万，提成为 4.0%；D、
4、 当月公司招商总额在 800 万-1600 万，提成为 4.5%；E、 依次类推，招商额每增加 800 万，提成比例上浮 0.5%，8000 万，提成封顶8.5%。私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为 60,000 元A、 当月招商额在 30000 元以下，提成为 2%；B、 当月招商额在 3 万-6 万元间，提成为 3%；C、 当月招商额达 60000 元以上，提成为 4%；D、 当月招商额超过 6 万元以上部分提成政策同招商专员。2、招商经理公佣-项目当月招商总额的 1%，基数为 300,000 元;A、 当月项目招商总额在 150,000 以下，提成为 0.5%；B、 当月项目招商总额
5、在 15 万-30 万，提成为 0.75%；C、 当月项目招商总额在 30 万-100 万，提成为 1.5%；D、 当月项目招商总额在 100 万-200 万，提成为 2%；E、 依次类推，招商额每增加 100 万，提成比例上浮 0.5%，1000 万，提成封顶6%。私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为 40000 元A、 当月招商额在 20000 元以下，提成为 2%；B、 当月招商额在 2 万-4 万元间，提成为 3%；C、 当月招商额达 40000 元以上，提 成为 4%；4D、 当月招商额超过 4 万元以上部分提成政策同招商专员。3、招商专员私佣按当月个人招商业绩总额计算，基数为 3
6、0000 元A、 当月招商额在 15000 元以下，提成为 2%；B、 当月招商额在 1.5 万-3 万元，提成为 4%；C、 当月招商额在 3 万-10 万元，提成为 7%；D、 当月招商额在 10-20 万元，提成为 8%；E、 依次类推，招商额每增加 10 万，提成比例上浮 1%，提成封顶 16%。佣金与绩效考核结果挂钩，佣金在招商额到账后的每月 10 日前兑现。五、试用期、转正与绩效工资规定：1、办理入职手续后，公司对新员工集中进行 3 天的入职培训。培训期结束后工作未满一个月者不计发培训期的基础工资和其他补助；工作满一个月者，在培训期只计发基础工资，不计发其他补助。2、试用期 2 个
7、月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按公司薪酬体系上调；第一次签订一年正式劳动合同。3、绩效工资与业绩、绩效考核挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励的基础之上，绩效工资按相同比例累计核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到 30 分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。5、连续 2 个月累计不能完成任务者予以辞退。六、转 岗：招商工作推进过程中，或招商工作基本结束后，对业绩及表现合格的员工，公司将区别转为门店运营、营销等岗位。5七、晋 升：业绩突出及表现优异者，公司将按晋升管理制度区别予以加薪晋级，或予以加薪晋级并同时晋职。招商专员个
8、人业绩每月完成 30 万的提升为部门经理，部门完成 300 万的部门经理晋升为业务总监，业务总监月完成 2400 万的享受公司 8%股份。全公司月招商总额达 3000 万，总经理变成股东，享受公司 12%的股份。八、任务额：1、业务总监个人每月至少完成招商任务 60,000 元，公司业务总额 240 万；2、招商经理个人每月至少完成招商任务 40,000 元，部门业务总额 30 万；3、招商专员个人每月至少完成招商任务 30,000.00 元；4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励。九、月度绩效考核办法：1、 月度绩效考核项目、内容、标准及权重比例：考核项目 权 重 考核细则
9、实际权重 备注1 招商任务完成率 85% 实际完成额任务额 上不封顶2 日客户汇总报表 1% 按任务数，不得重叠3 周客户汇总报表 1% 按任务数，不得重叠4 周工作总结与计划 1%5 月客户汇总报表 1%6 月工作总结与计划 1%67 工作表现10%1、敬业精神 2、学习态度 3、执行力 4、团队协作 5、忠诚度6、经验分享 7、考勤 8、遵章办事 9、个人风尚 10、礼仪行为进一步细化后每项按 0.51.0 评分8 加权平均合计权重2、当月实际绩效工资总额绩效工资标准额（实际任务完成额规定任务总额）月度实际加权平均合计绩效权重。3、届时再另行制定考核项目中 2、3、4 项所需的实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其他作业文件。4、在今后的日常运营管理过程中，上述表格中的项目和细则内容视具体情况变化会适当调整。5、对招商人员 2 个月累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的季度奖励考核权重；季度考核的具体实施措施届时另行制定。6、对招商人员四个季度累加后平均的加权平均合计权重就是其完成及超额完成任务后的年度奖励考核权重；年度考核的具体实施措施届时另行制定。7北京德弘光大国际贸易中心有限公司二一一年六月十八日
