1、第 1 页 共 10 页中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送迎国庆 63 周年 “苏尔达”开心放价送大礼十一促销方案2012 年 10 月 1 日，新中国成立 63 周年，同时是中华民间传统节日中秋节、国庆节，双节连壁， “大家”加“小家” ，共享团圆之浓情！自 9 月 10 日起陆续有“教师节” 、 “中秋节” ，直至 10 月 1 日的“国庆节”接连的三个节日，是商家最为忙碌的时刻，各种各式的促销活动悄然声起。国庆黄金周蕴藏的无限商机，令商家们早早就开始准备迎接国庆的销售高峰。一方面， “十一”期间带动了消费需求，另一方面，许多消费者也将利用这一假期，挑选自己心仪已久的产品。对于商家而言，黄金周
2、无疑是提升自身品牌、推广产品、增加销量的绝佳时机。今年，公司花重金聘请香港影视巨星黄日华为形象代言人，实行新的终端形象，同时在产品上有一个新的飞跃，荣获国际设计巨奖“德国红点奖” ，因此，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的“十一”促销系列活动，实现品牌形象和商品销售的同步提升。一、活动主题：中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送二、为了本次活动更具有灵活性和适用性，公司不统一策划全国性的促销方案，由各地经销商根据当地的实际市场情况，自由设计初步方案，公司给予广告制作，请经销商在 9 月 10 日前将尺寸、内容、版面上报公司（单页制作费用由公司与经销商各承担
3、一半） 。三、活动时间：2012 年 9 月 10 日2012 年 10 月 20 日四、活动目的：提升终端销售量、提高品牌知名度、抢占市场份额五、活动内容（公司推荐方案）：5.1 进店有礼凡活动期间光临苏尔达专卖店的顾客（已经付款或强烈购买意向的） ，均可获得精美小礼品一份（毛巾、雨伞或其它）5.2 抢先一步 锁定实惠活动期间，只要交定金 2000 元，在活动结束的两个月内仍可享受十一活动优惠政策。第 2 页 共 10 页5.3 即买即赠 实惠看的见（结帐金额为准，正价产品）一次性购满 3000 元+1 元，送角阀 2 个一次性购满 5000 元+1 元，送高档水龙头 1 个一次性购满 10
4、000 元+1 元，送淋浴柱 1 个+ 水龙头 1 个+ 角阀 2 个5.4 超低折扣 放价到底活动期间，多种特价款，购满 1000 元以上，帮您送到家，上门安到家。5.5 特别的爱给特别的您凭教师证或凡是国庆节出生或是与祖国同是63 周岁的老人凭身份证均可享受以上优惠后再享 9.5 折 强力优惠5.6 三户成团 开心同享活动期间客户拼团三户一起购买，即可享受成交价 9.5 折上折优惠价六、经销商进货政策6.1经销商进货政策：针对本次促销活动的产品，公司决定从 2012年 9月 10号至 10月 20号为促销产品特供期，促销中所含的套餐组合产品，经销商可按序号整套订购，参加活动的产品将按促销期
5、特价供应给全国经销商。6.2正价产品促销方案方案一：正价产品单次进货，进货额满一万元，零头不累计，以下六条优惠方式由经销商任选一条，优惠价是原批发价的半价。1、SD4366T 两功能淋浴柱两套半价2、SD91126T-2 两功能淋浴柱一件半价（一件 4 套）3、新产品 SD9091系列一套半价（包含淋浴、浴缸、台盆、厨房龙头）4、SD91123 单把面盆龙头一件半价（一件 8套）5、SD8455-1 二孔超漩连体座便器两个半价6、SD8461 虹吸式连体座便器两个半价方案二：正价产品单次进货一万元送四百元（四百元可任选产品或礼品） ，赠送的 400元，不可冲抵到帐户里，只能当次换货。备注：正价
6、产品进货额满一万元，方案一和方案二任选一个。第 3 页 共 10 页6.2广告物料物料名称 尺寸 材质 使用指导 备注海报 60cm*160cm 背胶覆亮膜户外，店门口和店内张贴放置公司统一发放DM单张 A4 正背四色，157 铜版纸 现场分发给顾 客 经销商上报公司，费用各承担一半活动贴 18cm*15cm 单面四色， 300g白卡纸 根据实际产品 系列使用 公司赠送赠品贴 15cm*15cm 单面四色， 300g白卡纸 根据实际产品 系列使用 公司赠送迎宾绶带 标准规格 红色绸布、黄字、花边穗 促销迎宾佩戴 根据实际情况申请宣传车根据实际情况（如人力车、小货车等）背胶写真、520布喷绘、彩
7、绘公司制做喷绘画面，租车费用由经销商承担拱门可根据店面或市场现场订做充气拱门、8 米跨度、印单色“苏尔达洁具”市场内外进出口区域向公司订购，每个拱门公司补贴 200元（480 元/套）帐篷 3米3 米 420D牛津布，白架子，17kg 户外广场或小 区内 可向公司订购（280 元/顶）圆筒毛巾印单色“苏尔达洁具”字样的毛巾一条活动促销用 可向公司订购（8 元/条）折叠椅 折叠椅一把+便 携袋 1个 活动促销用 可向公司订购（30 元/套）工具箱卷尺+老虎钳+活口扳手+工具刀+一字螺丝刀+十字螺丝刀+电笔活动促销用 可向公司订购（30 元/套）浴巾三件套 毛巾二条+浴巾 一条 活动促销用 可向公
8、司订购（50 元/套）折叠雨伞 活动促销用 可向公司订购（12 元/把）第 4 页 共 10 页6.4 新品上市及促销产品介绍序号 产品型号 产品名称 产品外型 原批发价 促销价 产品介绍 礼品配发 备注1 SD85191T-2 三功能淋 浴柱 518 438浴巾三件套2 SD91126T-2 两功能淋 浴柱 328 288新品上市（不锈钢管）第 5 页 共 10 页3 SD85221T 三功能淋 浴柱 540 448浴巾三件套4 SD4366T 两功能淋 浴柱 758 658浴巾三件套5 SD90911 单把浴缸 龙头 328 278SD8A215 或SD8A214 角阀一个新品上市红点系列
9、第 6 页 共 10 页6 SD90913 单把面盆 龙头 283 238隐藏式旋转出水口SD8A215 或SD8A214 角阀一个新品上市红点系列7 SD90915 单把厨房 龙头 228 188SD8A215 或SD8A214 角阀一个新品上市红点系列8 SD90917 单把淋浴 龙头 218 178SD8A215 或SD8A214 角阀一个新品上市红点系列9 SD91123 单把面盆 龙头 118 98圆筒毛巾新品上市10 SD95213 单把面盆 龙头 160 125圆筒毛巾11 SD85183 单把面盆 龙头 221 155圆筒毛巾第 7 页 共 10 页12 SD90045C-2
10、单把厨房 龙头 116 8513 SD90041-5 单把浴缸 龙头 148 12014 SD8120+ SD90671 淋浴花洒 套装 255 216圆筒毛巾15 SD8120+ SD99007淋浴花洒套装 238 208圆筒毛巾16 SD8107+ SD99607 淋浴花洒 套装 239 205圆筒毛巾17 SD8473+ SD722-1 水箱蹲便 套装 181 162第 8 页 共 10 页18SD8455-1尺寸：690370770mm二孔超漩连体座便器438 375SD8A212 角阀一个 新品上市19SD8461尺寸：620355720mm，排污口中心距：300/400mm虹吸式连
11、体座便器 368 318SD8A212 角阀一个20 SD8224不锈钢双槽（含沥水篮、砧板）328 280SD8A215 或SD8A214 角阀两个21 SD8210+ SD85195不锈钢双槽+单把厨房龙头478 437SD8A215 或SD8A214 角阀两个22 挂件大礼包厕纸架、浴巾架、毛巾单杆、马桶刷210 18823 SD8A214 单冷快开 角阀 15.5 12第 9 页 共 10 页24 SD8A215 单冷快开 角阀 17.5 1325 SD8A108A 快开龙头 26 21备注：序号 1、3、4 进一套送浴巾三件套一套，序号 5、6、7、8、20、21 进一套送 SD8A
12、215 或 SD8A214 角阀任选一个，序号 9、10、11、14、15、16 进一套送圆筒毛巾一个，序号 18、19 进一套送 SD8A212 角阀一个。七、造势手段指示促销活动前期、中期、后期各职位人员都要严阵以待、同心协力、积极沟通、协调分工、明确目标。7.1 DM 单页7.1.1 由经销商上报，公司负责设计。7.1.2 DM 单页发放工作经销商先征集员工熟悉的地点，如菜市场、超市、小区、人流量大的街道、然后统一规划确定发放的地点、数量及人员；发放时间段的确定；经销商可根据不同发放地点人流量的了解确定具体的发放时间；活动单页提前 4-5 天发放，可以与当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，
13、或者跟报刊亭合作也可以。7.1.3 DM 单页发放工作外派人员在外出发放要做好统计工作，发放地点、时间、发放种类、数量。临促人员在活动现场发放单页时，应向顾客做简单的介绍，若顾客进行具体询问时要立即将其带往店面，由店面销售人员进行进一步的讲解；外派和临促人员可聘请当地学校学生。7.2、户外广告7.2.1 路牌广告及车体广告主题图形为中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送活动地址：苏尔达专卖店 全国统一服务热线：4001066006路牌广告最好选择建材装饰市场外围的路段进行投放，这些地方的目标客户比较集中，易于形成回馈效益；其他户外广告，如小区内平面广告张贴、在人流量大的街道两旁张贴等广告应提前 5-7
14、 天开始投放，小区广告张贴可在小区宣传栏、 楼道、电梯等明显地方张贴公司宣传广告；7.3、短信群发内容：中秋国庆抢实惠 多重大礼免费送 活动时间 9 月 10 日10 月 20 日，全国苏尔达洁具各专卖店，咨询电话：8888-8888888第 10 页 共 10 页促销短信是通过短信群发平台发送给有购买需求的潜在消费者的，经销商可通过网络进行查询和购买发送。7.4、商场内及店面布置7.4.1 店面布置时间应控制在促销前 1 天布置完毕。7.4.2 特价商品吊旗以箭头形式指向商品；吊旗印制活动的突出卖点,悬挂高度要统一，略微比常规吊旗要低， （不要遮挡灯光）；7.4.3 店内促销产品、促销礼品的
15、堆头、五金特价区及套餐区的布置；7.4.4 店内放一些气球，店面门口橱窗玻璃上可制作 KT 板装饰贴；7.4.5 店面前台摆放鲜花，促销单；洽谈区摆放鲜花，饮料，水果。7.4.6 店内准备一套音响设备，播放公司宣传片或者喜庆热闹的音乐。7.5、户外现场宣传造势7.5.1 现场造势：拱门、帐篷、易拉宝等现场物料搭建，促销单页的摆设。这时产品可能不容易拿到现场去，但是这里关键的工作是销售工作的配合，要突出厂家在活动的位置，在这里有一个公式：职业打扮名片普通话厂家经理。活动成功的一个关键是有强有力的人员促销，所以业务人员的销售能力非常重要！现场接受咨询时必须虚心听取消费者需求、积极回答消费者咨询、明
16、确促销活动优惠政策，灵敏的感受到消费者有一定程度的兴趣时，就可以交由临促人员带回店面由店面促销员带领消费者进一步了解产品，并最终促成购买活动。八、促销的备注说明：8.1 本次促销活动自 9月 10日开始发货，促销订单皆以货款到帐日期为准,并要求经销商在活动期间提货,超出活动时间的订单概不享受此次优惠政策.在公司帐户上有余款的可纳入本次促销活动。8.2 所有促销期产品如出现产品品质问题公司给予换货处理。8.3 敬请各经销商仔细清点库存，充分做好后方备货准备，斗志昂扬的打赢促销活动这场市场战争。8.4 各经销商必须积极配合公司促销活动,大力向消费者进行促销宣传，公司要求经销商严格执行公司的建议销售价进行销售,以提高销售额、抢占市场份额为最终目标。8.5 未尽事宜，请电话咨询各区域销售经理或者销售助理，或致电客服部电话 0576-89916006转接，本次活动的最终解释权归上海苏尔达有限公司。上海苏尔达洁具有限公司2012-8-29
