1、中航天逸开盘简析 2012年12月8日,项目基本概况,营销分析,开盘情况,项目借鉴点,1,2,3,4,目录,一、项目基本概况,中等规模，复合居住、购物、文化娱乐等城市功能，以刚需产品为主导的项目,一、项目基本概况,项目配套 教育配套： 中小学：除了现有的民治中学、民治小学，项目地块周边未来规划有2所九年制学校。 幼儿园：幸福枫景幼儿园、水榭春天幼儿园、中央原著幼儿园、上塘道幼儿园等。 商业配套： 自身拥有超7万平米的购物中心。预计2014年开业。 项目旁边有沃尔玛，人人乐超市。 园林：现代都市园林、配备泳池 交通状况 地铁4号线红山站；未来规划中的地铁5号线、6号线也将经过本项目。 快速干道：
2、福龙大道、南坪快速、新区大道、人民路15分钟直达福田CBD。,项目教育、商业配套齐全，交通方便,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,首批共推出416套，销售342套，销售率达82%。 89平米三房与132-135平米四房基本售罄，而双拼户型销售较差。,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,B户型 三房两厅两卫 建筑面积：约89 近30%赠送率； 厨房配备有生活阳台； 主卧配备独立卫生间； 26大客厅，动静分区合理。 劣势：无,E1+E1户型 五房两厅
3、两卫 建筑面积：约155 大四房，高拓展空间； 4.5米开阔客厅，连通观景阳台； 豪华主卧套间，卧室加书房，倍具特色。 劣势：厨房格局不方正，与餐厅相隔较远,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,D户型 四房两厅两卫 建筑面积：约135双厅7.3m，卧室连接超大景观阳台； 主卧270观景凸窗，园林尽收眼底； 进门过度是入户花园。,E+E五房两厅两卫 建筑面积：约147 户型南北通透，超大拓展面积 7.3米开间通透双厅 舒适主卧套间，配270 观景凸窗,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,E2+E2户型 五房两厅两卫 建筑面积：约153 郎阔五房 超卓主卧套间，书房，衣帽间 花园入
4、户，前后大阳台,D1户型 四房两厅两卫 建筑面积：约132 非双拼经典四房，满足大家庭空间需求 客厅阔绰开间，主卧享阳台，衣帽间 多功能拓展空间,二、开盘情况,开盘简报,推售情况,价格分析,价格详情： 价格区间在2.12.7万/，整体均价23000元/ ； 89平米户型：2-2.4万之间，折后单价在1.8-2.1万之间； 层差：每层价差在50元。,三、营销分析,蓄客期3个多月，营销动作虽传统，但重大节点的造势到位，7万方购物中心配套是强势卖点,三、营销分析,我即城市,推广主题： “后CBD城市生活体”，主动融入中心区，拉近项目与市区的距离； “我即城市”，将项目的形象与城市相结合，提高项目品质
5、； “繁华里，天际大宅”：将都市繁华的概念融入到产品的价值。推广手段：户外：选址会展中心附近、梅林关等 地铁：会展中心地铁站 微电影：“遇见城市，遇见爱” 报纸：特区报为主 短信：重大节点消息的释放 外展场：华强北 微博：及时信息的释放,主动融入中心区，强化“城市生活体”的概念，并配合主流媒体进行推广,三、营销分析,现场包装现代感、时尚感强烈，看楼通道包装视觉冲击力强，但营销中心布局稍显紧凑,三、营销分析,89平米样板房设计比较时尚前卫，契合项目客户特点，设计新颖，空间感强,150平米样板房设计客厅较小，且功能布局较乱，没有凸显出大户型的空间感和舒适感,四、项目借鉴点,推广过程主动融入中心区，且强化项目给客户带来的“城市生活体”的概念；时尚、现代、简约的现场展示包装符合项目客群的特点，通过现场体验打动客户；应用市场上主流媒体进行推广，强化网络与户外的力量；营销节点环环相扣，不断刺激客户的敏感点。,Thanks,
