1、 中国大陆新式照明技术之发展现况与应用案例陆四技电二信童志鹏中国 LED产业起步于20 世纪 70 年代。经过 30 多年的发展，中国 LED产业已初步形成了包括LED 外延 片的生产、LED 芯片 的制备、LED 芯片的封装以及LED 产品 应用在内的较为完整的产业链，中国发展得比较快的 LED 企业很多：雷士照明、长方照明。在“国家半导体照明工程”的推动下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄七个国家半导体照明工程产业化基地。长三角、珠三角、闽三角以及北方地区则成为中国 LED 产业发展的聚集地。目前，中国半导体照明产业发展向好，外延芯片企业的发展尤其迅速、封装企业规模继续保持
2、较快增长、照明应用取得较大进展。2007 年中国 LED应用产品产值已超过 300 亿元，已成为 LED 全彩显示屏、太阳能 LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色，其中户外照明发展最快，已有上百家LED 路灯企业并建设了几十条示范道路，但在室内通用照明市场方面仍显落后。2008 年北京奥运会对 LED 照明的集中展示让人们对LED 有了全新的认识，有力推动了中国半导体照明产业的发展。当前中国半导体产业产业大而不强，核心竞争力仍有待于进一步提升。对国内企业而言，壮大规模、提高产品质量与技术水平是首要任务，提高未来取得大厂专
3、利授权时的要价能力，或逐步通过研发突破核心专利。未来发展的趋势，二十一世纪将进入以 LED 为代表的新型照明光源时代。随着 LED户外灯具的逐渐成熟，加上“十城万盏”示范工程的拉动和专业卖场的崛起，户外灯具是LED 照明产品最早进入应用的细分领域，是名副其实的“隐形冠军” 。那么，户外灯具的产业格局和发展现状如何？未来的发展趋势又将如何呢？在产品品类方面，户外功能性照明包括路灯、隧道灯以及其他功能性照明灯具；在光源方面，户外功能性照明以前以无极灯和高压钠灯为主，现在基本上以LED 光源为主。从目前中国大陆户外功能性照明的保有量来看，路灯、庭院灯的市场容量最大，其次是高杆灯和大功率投光灯，最后是
4、隧道灯。由于路灯和隧道灯大多隶属于公共照明领域，因此发展得比较早也比较快。中国城镇化的快速发展和节能减排力度的不断加大，为 LED 路灯未来的发展提供了巨大的潜在市场。不管是户外亮化、景观照明，还是政府工程、户外商业照明，户外灯具近几年的高速发展有目共睹，而“十城万盏”示范工程的推出更让户外灯具市场出现爆发潮。2009 年初，为了扩大内需，推动中国 LED 产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”示范工程。在“十城万盏”示范工程的推动下，2012 年中国 LED户外功能性照明市场规模达到 82亿元，同比增长 61%，这其中， LED 路灯市场规模为42 亿，同比增长 43%。不过“
5、十城万盏” 示范工程在实践过程中爆发的“质量门”也使得业界人士回归理性：政府“红包 ”不好啃，户外灯具技术还不够成熟，政府采购、EMC 模式、BT 模式等商业模式还不够完善。正是因为“十城万盏”示范工程，市场对户外照明技术要求越来越高，量需越来越大，功能越来越多。潜力：LED 路灯发展潜力最大在“十八大 ”之后，由于新型城镇化建设的促进，城市亮化工程在全国范围内遍地开花。而户外灯具也逐渐从功能性的角色向装饰性的角色转换。户外灯具不仅仅起到照明的作用，同时也对城市景观起到了美化作用，路灯也不再是“傻大黑粗”的代名词。在户外灯具中，路灯的发展潜力最大。据国家半导体照明工程研发及产业联盟产研部统计，
6、2012 年，我国 LED路灯在用量约为 500万盏，较上年同比增长44.09%，占整体路灯 在用量的 14%。2013 年，LED 路灯国内市场渗透率更是达到了 15%以上，成为我国 LED 照明推广应用最具代表性的灯具。有专家表示，2015 年之前，LED 路灯仍将维持 50%左右的年复合增长率，而到 2015 年， LED 灯具在道路照明领域（主要为路灯和隧道灯）的整体渗透率将达到 46%，未来两年将新增超过 3000 万盏LED 路灯和隧道灯。这些利好预期都给 LED 路灯带来更大的发展潜力。格局：容量渠道品牌都在重建毋庸置疑，户外灯具市场潜力巨大，但同时户外灯具的产业格局、市场、技术
7、、渠道及品牌都在发生变化。在产业格局方面：越来越多专业产区出现，越来越多的企业进入户外照明领域，开始生产制造与销售户外灯具产品。目前浙江、苏沪、广东（主要是中山古镇）是户外灯具的三大市场，其中，厂家主要集中在浙江、江苏、广东和上海等地。目前，国内高杆路灯的市场容量主要集中在江浙，占 60%的市场份额，中山古镇则占 10%左右；在庭院灯方面，中山古镇的市场容量占60%70% ，江浙占30%不到。在市场容量方面：2013 2015 年将为全球 LED 户外照明换装潮，其中以亚太的中国、日本、台湾最为积极。在政策推动下，2013 年全球户外照明产值将达2478 百万美金，年成长率将达 46%以上。其
8、他新兴市场国家，例如泰国、俄罗斯、拉美和非洲地区也会在2014 年迎来大规模的路灯换装潮。直到 2015 年，LED 路灯渗透率逐渐平缓，增长率开始下降，全球每年 LED 路灯换装和新增LED 路灯的规模会维持在 1000万盏/年左右。在技术方面：户外灯具以大功率为主，对散热、防雷、防尘、防固体异物和防水具有较高的要求，因此业界原来在技术上更着重于安全性和稳定性。但随着技术逐渐成熟，户外灯具技术往更高光效、更节能的方向发展，因此按需照明、智能化控制、太阳能、石墨烯散热等概念和技术成为了户外灯具技术的新趋势。在渠道方面：专业工程、市政工程改造、灯具卖场和展会等都是户外灯具企业的主要渠道，其中，前
9、两者占户外灯具企业销售的主要份额。由于“十城万盏”示范工程的推动，37 个示范 城市成为了“ 香饽饽”，其中，广东省、江苏省、浙江省、福建省、河北省等地的示范城市较为集中，而在上述地方的 LED户外灯具产业和市场也较为成熟。上述示范城市的市政工程改造大多数“落到”本土企业的手里。因此，在渠道上，户外灯具企业比较专一，主打本土的专业工程和市政工程，而展会和灯具卖场则是企业吸引专业工程和市政工程的主要窗口。在品牌方面：户外灯具企业更重视品牌打造，每年都会参加户外灯具专业展会。同时，灯具卖场更注重细分市场，目前已有卖场增设户外灯具展销区域，甚至出现了专业户外灯具卖场中国灯都国际路灯城。户外灯具发展潜
10、力巨大，在 LED 光源、智能化控制不断升级、专业卖场崛起的背景下，户外灯具将插上翅膀并助推照明行业腾飞。户外照明的三国尚不见王者在照明灯饰行业，有 12 个字 能形容当前中国户外照 明市场产区的分布“南有中山古镇，东有余姚梁弄。”实际上，浙江、苏沪、广东（主要是中山古镇）在中国户外照明市场上的地位是基本形成“三分天下”之势，并各具特色，各具优劣势。据粗略统计，目前国内户外照明企业总数在 2000 家左右，其中，厂家主要集中在浙江、江苏、广东和上海等地。据了解，浙江的户外照明企业有600 多家、江苏有 500 多家、广东 300家（其中古镇就有 100 多家），以及上海的20 家左右。古镇户外
11、灯具经历三个阶段古镇户外照明企业从最初的 10 家发展至今的100 多家甚至更多，大致能分为三步走：一是上世纪80 年代末 、90 年代初，古镇第一批 专业生产各种公路灯、园林式庭院灯等户外照明企业相继涌现，大约只有 10 多家左右，并且都是在室内展示，如永安路灯厂；二是因 1999 年的中国（古镇）国际灯饰博 览会的契机让一些原本生产花灯的企业纷纷把发展的触角伸向路灯业，路灯企业如雨后春笋般迅速发展起来。据不完全统计，截止 2001 年年底，古镇户外照明企业发展到 60 多家，同时，古镇基本上有足够的能力生产出铁制、铸造铝、压铸配件、道路灯、庭院灯、草坪灯、壁灯、地埋灯、防潮灯、投光灯、景观
12、灯等 10 多个大系列，2000 多种规格，而在 2003 年春节前后，古镇的路灯企业由 2001 年的 60 多家达到了100 多家，同时，一些新产品、新工艺也相继亮相，如不锈钢路灯杆、LED 光源、路灯表面镀锌处理新工艺等开始被运用到路灯上来。在古镇的户外照明主要龙头企业有永安路灯、太平洋灯饰、杨发灯饰等，年产值均在几千万元左右。江浙户外照明“群体作战”浙江企业在户外照明灯具方面主要以生产庭院灯、草坪灯、投光灯、道路灯、高杆灯等为主，年产值约 30 亿元以上，其中年产值 超亿元的企业有浙江阳光、宁波燎原、杭州珍琪、中国（温州）扬业、宁波杰友升、余姚耀华、慈溪远东等十余家，主要集中在宁波、余
13、姚、慈溪、宁海等地，年销售额超过 500 万元的企业不少于 300家。据有关调查显示，现在全国高杆路灯（米高以上的灯杆）基本上集中在江浙一带，至少占了 60%的市场份额。在江苏省的高邮市，已形成了一个高杆路灯产业群。高邮路灯灯杆制造企业离宝钢较近，钢材等原材料采购方便，电镀、喷塑等配套产业齐全，这给当地的制造业提供了便利，一些大型灯杆与灯头都可在当地开模并压铸成型。江浙地区因在高杆灯方面具有产业集群优势，“群体作战”大大降低了生产成本，从而变成了价格优势。苏沪借助专业展会提升市场见面率而苏沪两地江苏省作为户外照明市场“三足鼎立”之一，但江苏户外照明企业分布比较分散，无锡、宜兴等地均零散分布。据
14、了解，目前江苏省有实力的户外照明企业有史福特照明鸿联灯饰等，上海地区则有如金马灯饰、亚明照明等10余家颇具实力的户外照明企业。苏沪两地的户外照明灯具企业出除了走隐形销售渠道外，还会参加户外照明专业展，以此来提升市场见面率，有的企业在专业户外照明展上不仅达到了推广作用还实现了销售目的。各产区上演竞争逆战然而近年来，古镇户外照明企业在庭院灯方面逆袭江苏、浙江和上海的户外照明企业，两者的市场占有率出现倒转之势。据数据统计表明，目前古镇的庭院灯所占全国市场份额在 60%70%之间，而江浙户外照明企业只占 30%不到；在高杆路灯方面，古镇市场份额仅 10%左右；在道路灯方面，古镇户外照明企业有 30%左
15、右的份额 。户外照明是隐形的冠军户外照明产品一直以来都不如室内照明那样惹人关注，然而广泛的用途还是决定了它无可比拟的销售规模，是当之无愧的隐形销售冠军。从上世纪九十年代作为一个单独的灯具品类进入行业以来，户外灯具的种类、技术、应用范围不断扩大、升级，那么，户外灯具经历了哪些阶段，其最新发展现状又是如何呢？用途日益广泛需求量程几何级增长户外照明产品之所以被称为隐形的冠军，拥有一个最大的特点实用性，它的产生与发展不如室内照明那么花哨与新奇各种新产品、新技术、新应用牢牢吸引着人们的目光，其广泛的需求存在着必然性因素。一，种类繁多。户外照明产品种类的多少不是自身所特有的属性，而是为了满足实际需求不得不
16、产生这么多种类，也就是说实际需求决定了它的种类数量，人们的需要倾向也决定着它前进的方向。譬如，为了让人们在夜晚看清道路，道路灯应运而生；为了让人们在夜里欣赏广场的美景，广场灯顺势出现；为了让夜间广告牌更加注目，户外广告灯被设计而出除此之外，还有高杆灯、景观灯、庭院灯、球场灯、草坪灯、隧道灯、园林灯、水底灯、墙头灯、工厂灯各种户外灯具种类达到数十种之多，但是它们都存下一个共同的特点，即其产生完全人们的实际生活需要，具有广泛的实用性。二，需求量大。户外照明需求数量大是由其广阔应用面决定的，至于有多大，我们举个例子来说明。为了保证人们正常的夜晚道路光亮需求，道路灯之间的距离设计间隔为 50m，我国道
17、路总长度约 370 万公里，即 37 亿 m，即共需要道路灯 7400 万盏。随着今后道路的长度宽度的拓展，或双侧安装道路灯，那数量将提升几倍。这仅仅是道路灯，还有其他草坪灯、景观灯、园林灯、隧道灯等等，数量到底有多庞大可想而知。户外与室内照明技术发展同步户外照明的新技术发展一方面是由人们对于室外照明产品的实际需求引导的，另一方面，则紧跟照明技术的发展而不断推陈出新。目前为止，户外照明的新技术发展不如室内照明技术那样花样多，或者只是其中几项被应用于户外照明，它的实际需求特性决定了它的新技术发展方向是纵向的深度而非横向的宽度。以下是一些应用与户外照明的新型技术：倒装芯片技术。它的优点是可以降低成
18、本，提高传递速度和组件的可靠性，无需引线键合，形成短电路，降低电阻从而降低能耗，被广泛运用于户外照明产品之中。石墨烯散热技术。散热一直是灯具产品难以完全克服的缺陷之一，好的散热技术能保证产品的寿命和安全性。随着多次实验发现，石墨烯具有很好的导热性，它的散热特性被应用于户外照明产品之中。太阳能光转电技术。太阳能作为清洁能源，被人们广泛研究和应用。光转电技术有效地节约了能源和资源，对社会的可持续发展有着举足轻重的作用，也是未来照明产品发展的主流方向。无驱动技术。无驱动技术减少了电源连接部分，大大减小了电源体积，使散热更快更好，同时对于户外灯具而言，“心脏”变小意味着存在的安全。LED 光源 户外照
19、明的主流趋势户外照明自单独进入这个行业，经过了白炽灯、无极灯和高压钠为主光源时代，然而，这些光源具有能耗大、安全性差等诸多缺陷。随着人们节能、环保与安全意识的增强，LED 光源已经逐渐成为户外照明光源的核心部分，并将成为户外照明的主流趋势光源。灯具智能化是未来主流方向随着节能和对户外灯具越来越多的功能要求，户外灯具智能化的发展日新月异，它的智能化是通过智能照明控制系统实现的，一般通过系统实现任意回路连续调光和开关，时间控制或者利用接入传感器对灯光进行控制，其中包括红外线，声、光、热、人或动物的移动监测对灯光进行控制，可实现光效的增强、减弱已经场景模式的切换等具体功能。灯具智能化的技术核心，一方
20、面是通过智能化控制系统实现，譬如将最新型的传感器技术、无线控制技术以及信号感应技术运用其中；另一方面是光源的质量关与技术创新，保证光源体积和质量不变的情况下，可执行相关智能功能的实现，如单灯珠的多彩化技术以及针孔摄像传感技术。户外灯具的智能化能更加节约资源、营造出立体感、层次感等舒适的气氛环境，有利于人们的身心健康。随着人们对精神与物质文明的进一步需求，智能化户外照明产品必将成为市场的宠儿，被广泛应用于各处。你见或是不见渠道都在工程里随着社会经济的发展，户外照明市场潜力巨大，道路照明和景观亮化等都为户外照明灯具企业带来商机和机遇。这一市场商机是通过怎样的销售渠道来实现的呢？户外照明以工程渠道为
21、主梁弄镇虽作为中国户外照明市场“三足鼎立”之一，但当地企业很少在工厂外展示他们的产品，户外灯具生产企业只是把梁弄作为一个生产基地，而不是销售基地。在销售方面，梁弄镇的企业都是通过设在外地的办事处对外进行展示或是直接参与地方的工程招投标而完成的。同时，江浙一带的路灯企业一般都有一支忠诚度高的业务队伍，他们对市场信息比较灵通，而且具备较强的公关能力，对参与各项道路亮化工程竞标的“游戏规则”了如指掌，因此江浙一带的路灯企业在市场竞争中占据很大优势。此外，户外照明与其他照明产品的销售渠道相比，渠道选择较为“专一”，根据调查得知，户外照明大多数走的是隐形渠道，多为户外工程和政府亮化工程。某家做 LED
22、路灯的企业销售人员向记者透露，该公司一直走的是专业工程路线和市政工程改造，也许会有疑问仅仅是两种渠道能达到理想的销售额吗？其实不然，就像政府亮化工程一个订单就有几千万。通过展会达到销售目的是很多企业最初参展的意愿，户外照明企业也不例外。在三月的扬州户外照明展中，来自江苏省的福瑞德光电是第一次参加专业户外灯具展览会，一经亮相就立即收获了百万订单和许多意向客户；以上两种销售通路都属于直销的模式，而有一部分资历尚浅的户外照明企业则会寻找经验丰富的工程公司来实现销售的目的。另外，经销商若代理户外照明灯具销售，通常情况下会选择实力雄厚、渠道成熟的企业进行销售代理，而上海某家户外照明企业的经销商就是在企业
23、原有的渠道商拓展电商渠道，销售额至少会在 10 万 元以上。进入采购目录有门槛事实上，目前 LED户外照明产品的政府采购主力还是各地方的市政工程，此方式对户外照明企业产品的销售、品牌宣传与推广起到很大的示范作用。据了解，政府采购模式，不将政府日常需求的固定资产投资建设的采购项目纳入工程业务类别，而仅指针对LED 照明产品的专项采购。目前有“十城万盏”项目，还有各地发改委牵头的节能改造项目。对此，从相关行业专家口中得知，虽然，各级地方政府纷纷开始尝试使用 LED照明产品，但由于政府采购资金计划安排有特定的流程规定，因此一定是先小范围小金额尝试后再拟定大的项目计划，安排专项财政资金推进LED 照明
24、产品的推广工作。另一方面，户外灯具企业厂家想要成为政府采购灯具供应商还需要符合以下资质要求： 一、持续经营能力；二、产品质量控制能力；三、服务能力；四、合同执行能力。供应商资质的考察主要体现在其自身的经营理念、服务意识、作业流程之中，通过对其产品进行质量分析、对其完成的项目进行考察都能获得需要的信息。网上展线下销成必然电子商务渠道是近年来行业产品销售渠道开发的一个重点，户外灯具也不例外。据了解，因为灯具的限制性原因，户外灯具商家一般不做库存，因此，对于很多有实力的老牌企业经销商来说，门店只是一个展示产品或是接待客户的窗口，他们更多的精力则会放在接揽工程上。电商渠道恰恰给商家一个展示产品的电子平
25、台，不仅开拓了销售的渠道，对于资金实力相对较弱的商家来说，电商模式的利用还是节省投入资金、把资金用到实际的经营方式之一。中国灯都国际路灯城总经理温树雄表示，照明灯饰行业竞争越趋激烈，渠道的开拓中，电子商务渠道必定是一个大方向，中国灯都国际路灯城也在努力向着这一方面发展，大力扶持，巨资引导培训，为入驻商家带来更加便利的宣传推广服务。然而，随着电子商务的大流前行，照明灯饰行业中也不乏反对的声音，因灯具本身的特殊性，物流、服务、售后管理等各方面的问题开始涌现，有行业专家认为，虽然电子商务是行业发展的一个大趋势，但是，以目前的情况来看，要真正实现电商销售还有待观察与发展。专业卖场是通向销售的高速路灯具
26、作为家居建材的一个品类，其销售形式的一个特殊性是：卖场专业且独立，很少与其他建材品类进行组合。灯具卖场早已在全国各地星罗棋布，但在这些灯具卖场中，一是缺少专业的户外灯具卖场，二是这些灯具卖场中，缺少户外灯具展区。随着我国社会、经济的发展，户外灯具的产销规模进入一个新的历史时期，专业户外灯具卖场开始显示出必要性和迫切性。那么，国内户外灯具卖场建设和分布如何呢？本篇将向读者进行解读。户外灯具的展销目前国内的灯具市场有160 多个，其中比较大的有：温州东方灯具大世界、广东中山古镇、江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具城、郑州金泰灯具城、北京十里河灯饰灯具批发市场、西安粤港台灯具城、上海好饰家灯具城、沈阳
27、张士灯具城。与其他灯具销售渠道不同的是，卖场的人流量是商家获利的保证，商家的展销方式则是其获利的基础。对于卖场中的户外专业灯具商家来说，其展销方式往往对其产品的销售情况起着相当重要的作用。据了解，在产区卖场的户外灯具企业一般选择企业自建展销平台：一是在厂区自建户外灯具展示区域。如行业领军企业真明丽。其集团旗下建成的全球最大LED全产业链产品光体验中心，拥有办公照明、商业照明、室内外照明等多个展厅。二是在产区展销集中的地方建立展示区域。这种展销方式在古镇海洲路口便有实例，多种不同样式不同风格的路灯、景观灯排列一致，形成集中的展销区域。北有都城 南有古镇照明灯饰行业中，灯具卖场是一个承载着生产者、
28、经销商、消费者、物流商等多方面交易的平台，一个聚集信息流、资金流、物流、人流的平台。大型的综合性卖场犹如一个浓缩的市场，而随着照明灯具业的繁荣，灯具业的经营格局也出现了新的趋向，大部分照明灯具产品已经走进了专业化灯具卖场。据了解，户外专业灯具卖场主要集中在江浙地区，因其材料运输便利，配件链条形成较快，其户外灯具以满足照明需要为目的，主要以功能性灯具为主；而作为中国灯都的中山古镇，作为中国照明灯饰灯具集散地之一，在户外灯具方面，更多地注重于灯具的装饰性能，庭院灯、景观灯等灯具是中国灯都户外灯具市场的主要产品，而因城市化进程的推进，灯饰性户外灯具技术含量量可谓不断提升，其市场占有份额也是正在逐步扩
29、大。国内拥有户外灯具展销区域的大型专业卖场盘点填补市场空白 打造专业卖场在中国灯都中山古镇，中国灯都国际路灯城是户外专业灯具卖场的代表。据介绍，国际路灯城独创室内展厅，将建成营业面积为 20多平方米的超大型国际路灯城，以 LED 户外照明、景观灯等户外灯具为项目核心，将打造成为全球最大的LED 户外灯具博览中心。有行业人士表示，国际路灯城的建立填补了中山古镇没有专业户外照明市场的空白。国际路灯城总经理温树雄表示，中国灯都国际路灯城一直在招商中，预计今年下半年正式开业，届时大概有300 多家商家入驻中国灯都国际路灯城。作为古镇首个户外灯具专业卖场，路灯城可谓是“接地气”的专业卖场，给予户外灯具销
30、售更多的平台，温树雄还表示，路灯城将大力扶持电子商务，为入驻商家提供全方位的推广宣传服务，同时与主要的大型照明灯饰卖场形成长期战略合作伙伴关系，促进行业专业卖场的良好有效发展。手记：灯具卖场呈现多而繁、杂而乱的态势，不得不说，灯具卖场专业化会是其未来发展的一个方向。只是，在全国卖场盘点来看，户外灯具卖场数量并不多，因此，户外灯具卖场专业化建设可谓迫在眉睫。高性价产品和市场化渠道一个都不能少厂商声音性价比就是市场法则浙江嘉兴雷明电子科技有限公司经理郑绪昌认为，目前国内户外照明的新技术还处于成长期，特别是 LED 路灯，很多国内厂家核心技术还掌握得不够，甚至处于跟风阶段，产品自主研发能力不足，产品
31、稳定性还有很大提升空间。得益于政府节能减排政策，目前很多城市出现了 LED 路灯替换潮，但是从客观的角度出发，高压钠灯在市场上还占据了大部分份额，相对 LED路灯，高压钠灯光效高、价格低、稳定性强，但是在节能环保方面较差，使得产品竞争力有所下降；反观 LED路灯，相对而言稳定性还没有传统路灯强。另外一点就是节能不节钱，成本回收缓慢，高质量的 LED 路灯价格仍然高企，并不像坊间流传的那样，价格降的那么快。真正好的户外照明产品，因为其工作环境因素的特殊性，高价格是其产品保持质量的必要条件，除非在技术上有很大的突破能大幅度降低生产成本，不然在一段时间内是不可能有很大下降的。所以说，优势是相对的，性
32、价比高的、稳定性强的传统光源路灯不环保，而高质量 LED 路灯环保节能却又价格高企、性价比相对较低。市场是铁面无私的，它就是准则、就是裁判，你的产品不守规矩、做不到要求就只能被红牌罚出场。此外，目前雷明电子科技有限公司的户外照明产品都是通过与政府部门合作。在国内，LED 户外照明产品、技术和市场相对成熟。那么，市场对产品又有什么要求和标准，其门槛又是什么样的？户外照明产品在销售平台和渠道上又有怎样要求呢？为此记者采访了生产厂家和专业卖场代表，让我们来听听他们的看法。卖场声音建立健全渠道需要专业卖场中国目前有两个户外灯具厂主产区：一是江浙沪一带，包括扬州、郭集镇、界牌镇、宋桥镇、常州、余姚市梁弄
33、镇和江苏盐城以及上海等地；二是广东，主要是是中山市古镇镇。两大产区各有千秋中国灯都国际路灯城总经理温树雄认为，从宏观方面看这两个地区路灯的优势对比，江浙一带主要是满足照明需求的功能性路灯为主，其在生产的原材料成本和原材料产业链初步形成方面占据了天然的优势，普遍的家庭作坊式的生产相对节约了生产成本，虽然开始时规模不大，但是促进了其快速的发展，另外原材料的优势形成的单价低，使其和古镇镇的路灯形成鲜明的区别。而古镇镇主要是以庭院灯、景观灯等装饰性路灯为主，在技术上面采用了前沿的先进技术，使其在产品造型、光源搭配等方面呈现出和其他的路灯迥然不同之处。将路灯城打造成一个国际贸易大平台目前灯饰卖场林立，作
34、为一个专业的产品细分卖场，路灯城做了一些规划：一是对代理商和入驻商户进行培训，使其更快的抢占市场份额。同时在电子商务这一块不仅仅是为了展示产品，更是为了最终能够达成销售的目的，因为在某种程度上来说的话，展示就等于销售；二是成立设计中心，引入一流的设计团队，对进场商户进行辅导，帮助其更好的进行经营。路灯城在建成后将有 300 家商户入驻，规划其在功能性的使用上超过郭集镇。未雨绸缪，对路灯城未来的发展，我们也有一系列规划：一是资金投入规划，计划每年投入 1000万元以上，进行全方位推广，包括在终端市场、展会和大型活动推广等；二是渠道布局，争取在一年内让全国主要销售区的客户都知道中山古镇有一个专业产
35、品细分卖场路灯城；三是活动上，和全国的主要销售区卖场结成战略合作伙伴关系。软件建设方面，路灯城将采取服务加推广的方式：服务上，配备专业的服务人才。同时计划路灯城和机场大巴形成无缝对接的形式，便于更多的采购者来往；金融方面，将引进银行进驻，便于商户和客户之间的交易。路灯城目前正在如火如荼地建设优化中，预计下半年开业。结语在国内，户外照明市场呈现浙江、苏沪、广东（主要是中山古镇）“三分天下”之势。目前，全国高杆路灯基本上集中在江浙一带，至少占 60%的市场份额；在庭院灯方面，古镇户外照明企业逆袭江苏、浙江和上海的户外照明企业；江苏户外照明企业分布则比较分散，这是中国户外照明的产业现状。但在市场方面却是截然不同的状况，目前 LED户外照明产品的采购主力还是各地方的市政工程，比较分散。与其他照明产品销售渠道相比，户外照明渠道较为专一，大多是隐形渠道，因此，主推户外灯具的展会和灯具卖场也相对较少，户外灯具专业卖场更是缺乏。目前，户外专业灯具卖场主要集中在江浙地区和中山古镇，江浙地区主要以功能性灯具为主，中山古镇以装饰性灯具为主。
