1、失传的37个最惊人的秘诀,目录,人性,反射,焦点,方案,杠杆,Your own footer,Your Logo,1.角度,老板与员工谈收入、员工给老板谈业绩 杀手：业主不呼救命，呼失火 色狼：少女、来吧 业务：客户、要不要,任何人都是100%对的，只要你能够理解身边的任何人,四个步骤：,走出自己的世界,一,带他走进你的世界,走进对方的世界,将对方带到他世界边缘,四,三,二,二、结果,卖飞机+电池 产品演示 1800 2800,结果导向 ，你的产品靠近客户所需要的结果,推销就是告诉客户结果 “利益点” 90%的讲结果，10%的讲产品,最轻松，睡觉也能减肥，喝汤就丰胸 最快速，10天教你说一口流
2、利的英语，7天狂减28斤 最安全，可以喝的洗面奶 化妆品，气晕同伴勾住老公，打败小三,废除私有制：打土豪分田地 废除聘礼制：娶媳妇不要钱 SMI潜能开发中心：金牌小状元俱乐部 牵好风筝放好线，授权程式8848 如何轻松做老板，快速授权18招,用客户“听得懂”的语言,三、理由,一生的一切结果都能找到理由 失败的企业就是找到了倒闭的理由 失败的人当做失败的理由 做强做大做企业来听课是找到来的理由 走的人是找到了回去的理由,沮丧是最昂贵的浪费，低潮是致命的伤害 抱怨是最大的无能 这个世界上没有客观，只有主观 一个人的成功取决于从低潮中跳出的速度七个理由： 为你的员工找到达成收入的7个理由 为你的客户
3、找到达成购买的7个理由,四、反射,假像背后都有真像 你看到的一切都是内心最真实的反射 女人看到男人对你有意思，是因为你对他有意思越强调什么，越缺少什么 越害怕什么，越失去什么 越拒绝什么，越持续什么 85%的钱是女人花掉的，15%的钱是男人花掉的10%是为了女人,五、人性,梦想,身份,渴望,恐惧,好奇,自豪,六、平衡,营销就是要打破对方的平衡，因为对方没有意识到问题的严重性 每个客户都是不愿意离开商家的 每个客户都希望有人垄断他的生活，接管他的生活、一辈子案例：你是如何驱赶客户的？ 为什么成交时就是断交之时？ 留下客户的秘方：瞬间,1.给他一份梦想成真的体验 2.给他一个意料之外的惊喜 3.触
4、发他的内疚感与自豪感恢复平衡 顾客付钱、骂人、他骂的不是公司、产品，而是骂自己 我为什么这么傻，把钱刷给你，你有本事出来解释你一解释，我就不刷了 （这时你千万别说话） 收钱尽量刷卡，发钱尽量用现金。,操作,七、焦点,你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会有成果倒闭的企业因为关注的问题，发现问题，解决问题 把焦点放在有结果的员工身上 把焦点放在有结果的客户身上 80%的客户创造20%的利润，20%的客户创造80%的利润。你要把焦点放在有结果的产品身上 案例：500万元-800万元 服装 123456-100种 赚钱的拿出来，不赚钱少进货，不进货,八、成交,一切都是为了成交，其他人就是配合成交
5、 第一次见面，赚少钱或亏一点点钱，要么打平 直接成交、一夜情网 抓潜 成交 成交 追销 成效 转介绍 抓潜 成交 追销 成效 追销 转介绍 抓潜 成交 追销 转介绍,九、转介绍,十、保证,增加保证就能增加利益60% 7天保退，10天保换 湖州服装退货1件，赢得转介绍5件 这条街最好的蟑螂药，蟑螂不死我死 降低风险 一个医生，从医30年，打开过1800个头，280个失败，成功85% 10年打开过800个头，成功率,承诺对方最想要的结果 承诺对方最担心的部分 比对手承诺多一点点 不能承诺不能承担的风险 瞬间毁灭对手的方法是将你行业抱怨最多的承担下来，你要先去做到,十一、赠品,100元优惠劵 常销手
6、法 稳定现金1元 小型促销 强化现金1元 大型促销 提速现金1元 相差的 买房子送装修 买衣服送皮带 低成本 高价值 必须2-3个赠品，不同赠品满足不同的客户 塑造出价值 卖不掉的赠品 是不能送的 把竞争对手卖得最好的做为赠品,写下你的11个收获，11个行动、11个改进： 1.分组每天一换，迎合学员交往需求 2.身份的人坐在一起，便于沟通交流 3.音乐强劲，讲师进场，冷场时播放,作业,十二、印象,深刻独特，先打广告造影响，让客户和员工激动起来 海尔砸冰箱，不好的砸掉，留下的全是好的 蒙牛1042名宣传第二名 广告公司 造势 目标客户 目标员工 疯狂 如何让目标客户疯狂采取行动 如何让目标员工疯
7、狂采取行动 利益 明确利益，经验让客户进入状态 明确员工利益，天天发工资，提前发工资,十三、测试,只有客户的付款方式可信，一切都不可信， 飞机出厂要先测试 史玉柱50万投入广告后测试一、经验测试,然后把短信10万条短信发给D类客户,二、话术测试,三、活动测试,四、活动测试,五、水果测试,十四、价值,采茶工，1000人，1000元一天，结果来了3万人 黄金水岸的野生 2.万里挑一 3.死过3个人 4跳过三米墙 秘方： 一、量化价值： 1.实际价值 29800元，现价2+2 细1.98万元 2.心理价值 二、价格标杆： 1.历史价格 李连杰1.2个亿 刘德华3000万 2.类似产品价格 三、稀缺程
8、度就是商机，过剩就是危机： 限时，超市让老太太排除买鸡蛋，限时3小时 限量，卖衣服，只剩一半 限赠品，买的早赠品大，买得晚赠品小 限客户，限总统购买，限老客户购买，限新客户购买 提价，我手机换了，只告诉你一个人保存,品牌价值 成立时间 服务人数 历史成就 嫁接服务大客户 明星客户，政府官员，明星消费 品牌嫁接，山不在高有仙则明，水不在深，有龙则灵 找到牛人合作，找到更牛的人他就不牛了 向巴菲特借钱，拉住我华尔街走一趟 分享1.公司姓名 职位2 收获 3 行动 4 结果,塑造价值,十五、体验,卖的人要体验，你是怎么买的你是怎么卖的 案例：你还是个男人，我给我妈买的 水濑48000元。这一件198
9、00元 卖酱油的卖珠宝是没有效果的。 操作亲自带领员工到竞争对手那里去购买， 回来后，回顾和思考你是怎么被成交的。 你亲自到你员工那里去购买，回顾自己购买流程、话术 你一定要到行业冠军那里去购买,十六、见证,一、永远用事实说话，让用户说，一个客户见证性胜过千言万语。 自卖自夸的年代已经过去。 1.大师合影2.销售业绩见证3历史九年 4证言、大师、同伴5 客户见证 答案：1.名人见证 比如：纸尿裤找知名幼儿院院长 二、结果见证 三、理由见证：客户找到了购买的理由，其他客户也会找到这个理由的 四、数字化见证： 海量见证 图片见证 同行见证,十七、方案,别人卖产品，我来卖方案 不要卖单品，而是卖全套
10、。 无懈可击 无法抗拒 不去解除抗拒，而是不要产生抗拒 客户要买帮助你的客户意识到，购买是他最好的选择。不是他仓促的做成交。换句话说，方案的最大特征是客户要买不是我要卖。 让购买的客户惊喜、自豪、感到惊喜、内疚，让不买的客户遗憾、失落、后悔。 稀缺性，限时限量限客户,成果导向 文化引导 执行人选 自动自发 提升效率 增长措施 检查流程 奖惩体系 共识承诺 执行落地 能量磁场 胸怀格局,总裁执行风暴,十八、杠杆,无论你的梦想有多大，目标有多大 你想要的一切东西 除了你想要之外 还有很多其他人跟你一样想要 （库存）凡是买A品牌，B品牌，C品牌的畅销产品，买品牌给予优惠。 （要名片）如果你把你的名片
11、给我，我会把所有的与会名单给你。,十九、状态,水平是基础，状态是成交的原因，你一定让客户进入状态 前台是杀手，扼杀了客户打电话的热情 小电话先打小电话，预约一下正式电话的时间。 张总，我知道你很忙，明天下午2点再打电话给你，那时你一定要准备好 大电话、小短信、大短信、小传真、大传真 调侃：在你们没有进入状态的情况下，我不能讲，因为我讲的作废，打死都不愿意讲的秘诀，得放到你进入状态的时间。,二十、接触方式,增加接触 客户的接触方式 9221次肯定成交 只要有购买能力的客户，反复刺激，总能成功 电话 客户 邮件 传真 滴水穿石,二十一、标准,每个人都 生活在自己的圈子，对外行业一无所知 你要给他建立标准 有几个标准是其他品牌有的，但一定设计其他品牌所没有的。 例：装修的七个陷阱 选择的三个标准,二十二、好奇心,让客户对你痴迷 神秘感 叶茂中 恋爱约会提前离开 表示很忙，让客户感觉你是半裸的少女 连续送资料，2个员工锁定3个客户，天天送资料 他觉得我很有实力，于是约我做代理 制造悬念像电视剧一样，忽隐忽现，偶尔现身,二十三、利润,谢谢,
