1、第三章 世界市场和世界市场价格,se_,市场,,Company Logo,目录,,Company Logo,3.1 世界市场的发展与构成,一、世 界市场的含义,二、世 界市场的发展,三、当代世 界市场的构成,四、当代世 界市场的分类,,Company Logo,一、世界市场的含义,世界市场（World Market）或国际市场（International Market）是世界各国交换产品、服务、技术的场所，是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。,,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,16、17世纪和18世纪的大部分年份,15世
2、纪末和16世纪初的地理大发现使世界市场进入萌芽阶段。,,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,18世纪60年代-19世纪70年代,,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,,Company Logo,二、世界市场的发展,1、世界市场的萌芽,2、迅速发展阶段,3、形成阶段,19世纪80年代-20世纪初,形成的标志：,（1）多边贸易多边支付体系的建立,（2）国际金本位制的建立与世界货币的形成,（3）世界市场上商品的多样
3、化和大宗贸易的增长,（4）统一的世界价格的形成,（5）出现比较固定的销售渠道,（6）资本主义经济规律制约着世界市场的发展,,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,发达国家（28个） 发展中国家 东欧国家 社会主义国家,,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,公司、企业主联合会、国家机关与机构,,Company Logo,三、当代世界市场的构成,商品（货物、服务性产品）,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,,Company Logo,三、当代世界市场的
4、构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,（1）国际商品市场和销售渠道,A有固定组织形态的国际商品市场，包括商品交易所、拍卖、博览会、展览会。 B没有固定组织形式的国际市场。 C商品销售渠道。,,Company Logo,材料：第一届世界博览会,第一届世界博览会1851年在伦敦举行。19世纪40年代，英国完成工业革命，成为世界工厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最后10个国家参加。 展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫”。1851年5月1日开幕，展示了14000件展品，10月结束，英
5、国名利双收，盈利17万英镑。,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,（1）国际商品市场和销售渠道,（2）运输和信息媒体网络,（3）国际物流,,Company Logo,三、当代世界市场的构成,1、各种类型的国家（宏观主体）,2、订约人（微观主体）,3、标的对象,4、市场链体,5
6、、市场管体,国际机构、国贸条约、国际惯例法律,,Company Logo,四、当代世界市场的分类,,Company Logo,3.2 世界市场的开拓,一、开拓世界市场的准备,二、开拓世 界市场的方法,三、世 界市场的交易方式,四、世界市场交易的达成,,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,1经济因素。经济发展的程度与水平 2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等 4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等,（一）对市场环境进行调研,,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境
7、进行调研,1商品进入哪个地区或城市 2商品面向哪一个消费阶层 3进入市场的范围,（二）确定进入市场的目标,,Company Logo,一、开拓世界市场的准备,（一）对市场环境进行调研,（二）确定进入市场的目标,1需求数量 2面临的竞争对手 3需求的变化 4潜在的市场需求 5本身的供应能力,（三）分析进入国家市场的动向,,Company Logo,二、开拓世界市场的方法,（一）产品出口阶段,（二）到国外生产阶段,（三）跨国经营阶段,间接出口 直接出口,三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造,1跨国企业经营的特点2跨国经营的类型(p98),,Company Logo,三、世界市场的交易方式,
8、（一）单纯的商品购销,（二）包销,（三）代理,（四）寄售,（五）拍卖,（六）招标与投标,（七）商品期货交易,（八）易货贸易,（九）补偿贸易,（十）加工贸易,（十一）租赁贸易,,Company Logo,（一）单纯的商品购销,单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。,这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。,,Company Logo,（二）包销,包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。,售定性质 独家销售权利 签订包销协议,,Company Logo,包销协议： （一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协
9、议的前文（双方的基本关系） （三）包销商品的范围 （四）包销地区 （五）包销期限 （六）专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。 （七）包销数量或金额 （八）作价办法： 一次作价；分批作价。 （九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救,,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一
10、定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任,委托买卖关系,,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权
11、的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。,,Company Logo,（三）代理,一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。,代理的种类,是在指定地区委托人的全权代理。,总代理,一般代理,又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。,独家代理,独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。,,Company Logo,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并
12、支付代销商代垫费用和佣金。,寄售协议的内容： 协议双方关系条款 寄售商品价格条款 佣金条款 货款支付方法 双方当事人的义务以及退货办法,,Company Logo,（四）寄售,是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。,代销性质； 货物所有权仍属货主； 先出后结。,,Company Logo,（五）拍卖,是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。,拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一
13、种公开竞买的现货交易。,增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖（招标式拍卖）,拍卖的方法：,,Company Logo,（六）招标与投标,招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。,基本程序：发招标公告投标开标评标决标中标签约,,Company Logo,（六）招标与投标,招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。,招标的种类,（1）国际竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB）, 公开招标（open bidding）,公开招标是一种无限竞争性招标 （unlimited compe
14、titive）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。,,Company Logo,（六）招标与投标,招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。,招标的种类,（1）国际竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB）, 公开招标（open bidding）, 选择性招标（selected bidding）,选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limited competitive bidding）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，
15、而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。,,Company Logo,（六）招标与投标,招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。,招标的种类,（1）国际竞争性招标（intenational competitive bidding,ICB）, 公开招标（open bidding）, 选择性招标（selected bidding）,（2）谈判招标（议标）,（3）两段招标,,Company Logo,（七）商品期货交易,是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、
16、交易时间、交易空间等方面有较为严格的限定。,合同的条件必须标准化,,Company Logo,（七）商品期货交易,是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、交易空间等方面有较为严格的限定。,合同的条件必须标准化,保证合同绝对能够履行,脱离实际货物的交付,,Company Logo,（八）易货贸易,分为：直接易货：是指交易双方当事人之间以等值的货物互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动。（对开信用证）综合易货：又称一揽子易货。（摆动额）,,Company Logo,（九）补偿贸易,是指以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还
17、进口设备的价款和利息的一种贸易方式。,1、特点：,（1）贸易与信贷结合,（2）贸易与出口、生产相联系,2、做法：,（1）回购,（2）互购,,Company Logo,（十）加工贸易,是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。,方式：,1、来料加工贸易（以商品为载体的劳务输出） 2、进料加工贸易 （又可称为“以进养出”） 3、境外加工贸易（一种国际经济合作方式）,区别：进料加工,区别：来料加工,,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活
18、动。,,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。,种类,1、经营租赁,也叫服务性租赁，指租赁公司购置设备供承租人使用，出租人负责设备维修、保养，承租人交付租金（含维修费）的租赁形式。*特点：期限较短，无留购权。合同期满前，可以中止，避免陈旧风险,,Company Logo,（十一）租赁贸易,是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。,种类,1、经营租赁,2、金融租赁,也叫融资性租赁，指承租人选定设备，由出租人购置后出租给承租人使用
19、，承租人按期交付租金的租赁形式。*特点：承租人自选所需设备合同到期前不能中止属于中长期，承租人有留购权承租人负责维修、保养,,Company Logo,四、世界市场交易的达成,（一）合同的确立,世界市场上交易达成的标志合同,（二）合同的类型,国际商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、招标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、租赁合同等。,（三）合同的履行,,Company Logo,3.3 世界市场价格,一、世界市场价格确立的基础,二、世 界市场价格与供求关系,三、世 界市场价格种类,四、贸易条件,,Company Logo,一、世界市场价格确立的基础,国际价值
20、是世界市场价格的基础。,,Company Logo,二、世界市场价格与供求关系,（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格,商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品国际市场价格最终由国际市场上的供求关系决定。,,Company Logo,二、世界市场价格与供求关系,1、垄断 2、经济周期 3、生产者和消费者的收入与需求 4、各国汇率的变化 5、各国政府采取的政策措施 6、商品销售中的各种因素 7、其他因素,（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格,（二）影响供求关系的因素,,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,1、成交价格,2、交易所价格,3、拍卖价格,4
21、、开标价格,5、参考价格,,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,1、出口报价,2、国外市场定价,3、协议价格,4、调拨价格,5、倾销价格,（二）企业市场营销价格,6、垄断价格,,Company Logo,三、世界市场价格种类,（一）代表价格种类,（二）企业市场营销价格,（三）国家和集团干预价格,1、国家垄断价格或管理价格,2、区域经济贸易集团内的价格,（1）国家机构对商品市场的单方面干预,（2）政府间贸易协定,,Company Logo,四、贸易条件,贸易条件又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的比率。,计算方法
22、： 净贸易条件：出口价格指数与进口价格指数之比 。 收入贸易条件：在净贸易条件的基础上，把贸易量加进来。 单项因素贸易条件：在净贸易条件基础上，考虑劳动生产率提高或降低后贸易条件的变化。 双项因素贸易条件：不仅考虑出口商品劳动生产率的变化，而且考虑进出商品劳动生产率的变化对贸易条件的影响。,,Company Logo,1.净贸易条件2.收入贸易条件（购买力贸易条件指数）,,Company Logo,3.单项因素贸易条件指数4.双项因素贸易条件指数,,Company Logo,练习题,（1）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，计算净贸易条件
23、为多少？并对结果进行说明？,（2）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，且该国的出口数量指数从1980年的100提高到1990年的110，在该情况下，计算该国1990年的收入贸易条件，并对结果进行说明？,,Company Logo,练习题,（3）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%。该国出口商品的劳动生产率由1980年的100提高到1990年的120，计算单项因素贸易条件，并对结果进行说明？,（4）假定某国以1980年为基期是100，1990年出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%
24、，1990年该国的出口商品劳动生产率指数由1980年的100提高到120，进口商品劳动生产率指数由1980年的100提高到1990年的110，计算双项因素贸易条件，并对结果进行说明？,,Company Logo,阅读资料,上个世纪80年代,进出口贸易1年平衡,两年顺差,其余7年逆 差，合计为42.9亿美元逆差。而从1990年起,情况就完全改变了, 除1993年外,我国对外贸易持续顺差,抵消1993年的逆差121.2 亿美元,1990-2005年,累计顺差达3977.5亿美元,其中2000-2005 年累计顺差额为2291.7亿美元,2005年为1018.8亿美元,创历史 记录。2006和200
25、7年又迅速攀升到1775亿美元和2622亿美元。中国在连续70个月的贸易顺差后，今年3月出现72.4亿美 元的逆差。,如何理解“长期顺差或长期逆差都不是好事”？,,Company Logo,阅读资料,中国外贸发展状况： 1978年，我国外贸总额为206亿美元，世界排名第32位，出口排名第34位，进出口只占全球比重0.78% 。 2007年，我国外贸总额为21738亿美元，世界排名第3位，出口排名第2位，进出口占全球比重近8% 。 贸易额从千亿美元迈上万亿美元的大台阶，日本用了30年，德国用了25年，美国用了20年，而我国只用了16年。 根据WTO近期统计，2008年中国外贸排名世界第三、出口第
26、二、进口第三、顺差第一。,中国已成贸易摩擦第一目标国和受害国 自1995年以来，我国连续15年成全球反倾销最大受害者。2009年共有22个国家和地区对我国发起116起反倾销、反补贴、保障措施和特保措施调查，直接涉及出口金额126亿美元。去年我国GDP占全球8%，出口占全球9.6%，而遭受的反倾销占全球40%左右，反补贴占全球75%,,Company Logo,阅读材料,在历史上，英美等国都通过政治、军事强权来实现和保障自身的贸易超级大国地位。中国则是“只见商队，不见军队”，完全和平的融入现有的国际分工和贸易体系。,英国：海盗起步，战争开路，工业革命 19世纪60年代，英国进入资本主义黄金时代，它是“世界工厂”、世界贸易中心、金融中心。 1890-1900年，英的贸易总量占世界的1/4以上美国：成为全球贸易的超级大国，也是通过一战和二战赢回来的。 1971年，一期美国时代周刊的封面是一只手，袖口绣着美国旗，手中拿着一台电视，电视里是一个日本人的头像，标题是“如何应对日本的商业入侵”。,Thank You !,市场,
