1、第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,第 8 章,主编 齐齐哈尔大学 臧良运 教授http:/,本章首先介绍了搜索引擎的概念、搜索引擎的工作原理，如何进行搜索引擎的优化，接着对如何利用搜索引擎检索国际商务信息、利用搜索引擎推广企业和商品的方法进行了阐述，搜索引擎在国际贸易当中的应用的十分广泛，它简化了国际贸易交易前的准备工作。,搜索引擎的优化，利用搜索引擎检索国际商务信息和推广企业和商品。,内容提要,教学重点和难点,掌握搜索引擎的概念； 了解搜索引擎的工作原理； 了解搜索引擎的分类； 掌握搜索引擎优化的含义与技巧； 掌握如何利用搜索引擎检索国际商务信息； 掌握利用搜索引擎推广企业和商品的方法。
2、,学习要点,案例导读,google改变世界1998年9月7日，当拉里佩奇(Larry Page)和塞吉布林(Sergey Brin) 创办谷歌时，他们拥有的不过是聪慧的头脑、四台电脑和一位投资人的10 万美元资金。这位投资人决定，为他们两人“互联网搜索引擎将改变世界” 的信念赌上一把。他们的想法在十几年前听起来荒诞不经，但十多年后的今天，背靠巨 大的互联网，google已发展成拥有近2万名雇员和1500亿美元市值的公司， 它重新定义了传媒、市场营销和技术的概念。Google的搜索引擎收录了至少400亿个页面，运行在全球多家数据中 心的成千上万台计算机上。根据知名市场研究机构comScore和e
3、Marketer,案例导读,的预计，google处理了全球近三分之二的网络搜索，也卖出了四分之三的 搜索结果广告。 Google的网页设计得很简单，只是一片纯白的背景上搭配色彩丰富、 饶富童趣的Google标志。在这样简洁的网页上，Google每天可以迅速、切 题的响应无数次 的查询，这种神奇的能力已经变成了大家寻找数据，了解 最新消息的方式。似乎就在一夜之间，Google已经融入到了大家的日常生活 当中，成为不可或缺的一部分 。每天有数千万人用超过100种语言使用Goo gle，而且已经把Google和因特网视为一体。,案例导读,博客联盟网络Federated Media董事长约翰巴特利说：
4、“在网络生 态系统中，google就是氧气。”那么究竟什么是搜索引擎？除了google外，还有哪些著名的搜索 引擎？它们是如何促进和增加国际贸易商机的？,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,8.1.1 搜索引擎的概念,1搜索引擎的定义与发展,搜索引擎是一种用于帮助Internet用户查询信息的搜索工具，是Internet 网络上的信息检索
5、系统，它以一定的策略在Internet中搜集、发现信息，对 信息进行理解、提取、组织和处理，并为用户提供检索服务，从而起到信 息导航的目的。从使用者的角度来看，搜索引擎提供一个包含搜索框的页 面，在搜索框输入词语，通过浏览器提交给搜索引擎后，搜索引擎就会返 回与用户输入的内容相关的信息列表。,搜索引擎从诞生之日起到现在仅有十余年的历史，但其技术的革新速度 却是异常惊人的。所有搜索引擎的鼻祖都是1990年由加拿大麦吉尔大学三名学生发明的 Archie，它是一个可以用文件名查找文件的系统。,1994年万维网发展早期，一种网站分类目录查询流行起来，其中最具 代表性的是1994年4月由斯坦福大学的两名
6、博士生，美籍华人杨致远和Dav id Filo共同创办的Yahoo！分类目录查询由人工整理维护，精选互联网上 的优秀网站，并简要描述，分类放置到不同目录下。真正现代意义上的搜索引擎诞生于1994年7月，卡耐基-梅隆大学的Mic hael Mauldin将此前用于统计互联网上的服务器数量的World Wide Web Wa nderer程序(它是世界上第一个利用HTML网页之间的链接关系来监测Web发 展规模的“蜘蛛”程序)接入到其索引程序中，创建了Lycos系统。 1995年后，搜索引擎进入了高速发展时期，不但检索速度得到了极大的 提高，友好的用户界面加上强大的信息处理能力更是拓展了搜索引擎的
7、概念。 1995年12月才登场亮相的AltaVista推出了大量的创新功能，使它迅速到达当 时搜索引擎的顶峰。近年来，互联网上信息量在不断增加，信息的种类也在不断增加。除了网 页和文件，还有新闻组，论坛，专业数据库等。,2搜索引擎的工作原理,3搜索引擎的分类,（1）按内容组织方式区分,目录式搜索引擎（网站级）,全文搜索引擎（网页级）,+,搜索引擎按内容组织方式 可以区分为下列类型,【小资料】 搜狐的分类目录体系搜狐首先把已登录网站细分为工商经济、电脑网络、公司企业、教育 培训等18个大类，再按细分主题层层展开，从而形成一个树状分类结构， 并从用户的查询习惯出发，把不同类目下相关的信息链接起来，
8、从而形成 搜狐独特的网状分类体系，甚至还可按地域性进行分类查找。,单语种搜索引擎,多语种搜索引擎,+,（2）按工作语种区分,独立搜索引擎,多元搜索引擎,+,（3）按搜索范围区分,（4）按专业范畴区分,搜索引擎按专业范畴可以划分为,【小资料】 常见搜索引擎,国内： 搜狐：http:/ 百度:http:/ 新浪:http:/ 网址之家:http:/ 爱问: http:/ 国外： Yahoo:http:/ AltaVista:http:/ Excite：http:/ Lycos: http:/,8.1.2 搜索引擎的优化,【案例8.1】 搜索引擎优化的领跑者阿里巴巴,阿里巴巴是国内最早进行搜索引擎优
9、化的电子商务网站，到目前为止也 是网站优化总体状况最好的大型B2B电子商务网站之一。在B2B电子商务网 站诊断研究报告中，阿里巴巴网站获得了搜索引擎优化评价指标的满分， 这是所有102个被调查B2B网站中惟一的一个。阿里巴巴的搜索引擎优化水平 远远高于行业平均水平。根据研究报告后面相关的调查数据，2006年8月份阿里巴巴中国站被goo gle收录的中文网页数量高达5320000个，不仅从被收录的网页数量上来说， 要远远高于同 类网站的平均水平，更重要的是，阿里巴巴的网页质量比较 高，利用多个行业的产品为关键词在google等主流搜索引擎检索，甚至是很 冷的产品名称，阿里巴巴的商 业信息网页内容
10、都会出现在搜索结果前面。 也就是说，阿里巴巴网站在保证尽可能多的网页被搜索引擎收录的基础上， 还做到让每个被收录网页在搜索引擎中都有良 好的表现。,如此一来，潜在用户更容易通过搜索引擎检索发现发布在阿里巴巴网 站的供求信息，从而为用户带来更多的商业机会，这就是阿里巴巴的搜索 引擎优化水平超前于同类网站的表现，阿里巴巴也因此获得更大的网站访 问量和更多的用户。,1搜索引擎优化的含义,搜索引擎优化(search engine optimization，简称SEO)，指通过了解 各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一 特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，
11、使其提高 搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能 力的技术。,2搜索引擎排序的影响因素,表8-1 影响搜索引擎排列网页的积极因素和消极因素,资料来源：Website Optimization, Andrew B King, OReilly 从表8-1中可以得出，网页关键词的选择、内外部链接的情况、title 和meta标签的设计是决定其搜索引擎友好性的最主要因素。,首先，关键词是决定网页排名的核心要素,其次，title和meta标签的设计是决定网页排名的重要因素,最后，链接的质量和广度是决定网页排名的关键因素,3搜索引擎优化的核心策略,第一，确定核心关键字,第二，设计
12、关键词的位置,第三，控制关键词的密度,关键词策略 包含三个方 面的内涵,（1）关键词策略,网页核心关键字必须以网站的主题为基础。 站在信息搜寻者的立场上给出适合其检索习惯的词语。 将关键词扩展成一系列词组或短语，避免使用单一词汇。 避免使用过于宽泛的关键词。 不用与自己无关的关键字。,在为网站确定关键词时，可以参照下列技巧。,通常情况下， 关键词必须 出现在以下 位置中,网页正文,Title 和meta 标签,超链接文本,URL,图片Alt属性,（2）链接策略,网站获得高质量导入链接的常用方法有以下几种：,将网站提交到分类目录。,寻找网站交换链接。,围绕目标关键词在一些顶级站点的电 子杂志或资
13、源区里发表文章、新闻稿 等，也是获得高质量链接的有效途径 之一。,（3）网站结构与内容策略。,良好的网站结构对于搜索引擎排名至关重要，因此是搜索引擎优化的 另一个重点，网站栏目结构层次合理、主导航清晰、为每个网页给出独立 的标题等措施都是十分必要的。与此同时，网站内容是一个网站的生命源 泉，丰富的信息是吸引用户重复访问的最重要因素。在高质量内容的基础 上，网站不断更新网页是用户频繁光顾的最大的原因，也是网站获得搜索 引擎好感最简单的原因。,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,搜索引擎
14、在国际贸易中的应用主要有两个方面,8.2.1 利用搜索引擎检索国际商务信息,1. 网络商务信息的特点,（1）选择合适的搜索引擎,（2）确定检索词、构造检索式,（3）利用高级检索功能,2. 利用搜索引 擎检索国际商务 信息的技巧,3. 利用google检索国际商务信息实例,（1）在浏览器地址栏输入http:/，进入google主界面。 搜索框中输入关键词washing machines。google检索的主界面如图8-1所示。,图8-1 google检索的主界面,（2）点击“Google搜索”按钮，显示搜索结果列表，如图8-2。,图8-2 google检索结果列表,（3）点击检索框右侧的“高级搜
15、索”选项，进入google高级检索界面，如图 8-3所示。,图8-3 google高级搜索界面,可以看到，我们在检索框中加入“求购”一词，使网页中体现洗衣机求购 的信息；在时间条件里选择“过去一周”，限制网页的发布时间；在网页来源 地条件里选择“美国”，限制网页的发布地点。这样就可以得到新的结果列表。 如图8-4所示。,图8-4 google高级检索求购洗衣机结果列表,4. 利用yahoo!检索国际商务信息实例 （1）进入yahoo!主界面，如图8-5所示。,图8-5 yahoo!搜索主界面,（2）在所有分类中选择Global Trade，如图8-6。,图8-6 yahoo!分类目录下的网站界
16、面,（3）选择“Buyers”标签，在检索框中输入washing machine，就可以得到 有关洗衣机的购买信息。如图8-7所示。,图8-7 yahoo!搜索结果示例,8.2.2 利用搜索引擎推广企业和产品,1搜索引擎优化,首先，外贸企业要突出网站作为客户与自身之间纽带的重要作用，力求网页内容翔实、明确，所有信息要定期、及时加以更新。 其次，为了尽量多地链接一些外部重要的网站，要积极同合作伙伴甚至竞争对手进行合作，在网站上相互链接，这样可以很大程度地提高自己网页的影响力，进而提高其在搜索引擎中的结果排名。 第三，必须遵守各搜索引擎的使用说明，如Google的网站管理员指南，一旦违反这些说明，
17、就有可能造成搜索引擎对电子商务网站的惩罚，甚至除名，给企业带来不必要的损失。 最后，在一个外贸网站建立好之后，要及时选取 一些搜索引擎进行登录。,进一步考虑电子商务下网站推广的其他要求,2竞价排名,使用竞价排 名的好处体 现在四个方 面,首先，能够使企业的网站获得众多的访问者,其次，针对性强,再次，成本低廉,最后，费用控制灵活,3搜索引擎广告,广告标题,简介,网址,主要包 括要素,8.2.3 搜索引擎在外贸企业的其他应用,1趋势分析,下面以google trend为例说明搜索引擎如何提供市场信息。在google trends的检索框中输入washing machine，点击“趋势搜索” 按钮，
18、能够得到图8-8和图8-9所示的界面。,图8-8 google trend趋势分析结果示例（一）,从图8-9可以看到关于洗衣机主题的关注程度在不同国家、地区和语言之 间的比较。,图8-9 google trend趋势分析结果示例（二）,2日程管理,应用Google Calendar，在图8-10所示的界面中，将企业的日程安排录入 google日历，并设置提醒方式，google就会及时以短信或是邮件的方式提醒 下一步的工作任务。,图8-10 Google Calendar日程管理界面,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名
19、词,模拟练习题,案例分析,实训练习,当互联网上的信息量以惊人的速度不断增长的时候，搜索引擎不知不觉 成为了人们在网络上遨游不可或缺的基本工具，消费者通过搜索引擎寻找更 适合他们的商品，企业则通过搜索引擎寻找原料的供应者、产品的需求者。 个人与企业的这种信息搜寻模式为外贸企业提供了巨大的商机，利用搜索引 擎开拓海外市场已经成为许多外贸企业的成功经验。搜索引擎是一个巨大的信息检索系统，它通过一种“蜘蛛”程序，在互联网 上自动搜索新增网页，并将网页信息按照一定的索引规则添加到庞大的数据 库当中，当用户通过检索框输入查询指令时，检索器就会迅速查找到匹配的 信息，生成结果列表。从不同的角度出发，搜索引擎
20、可以划分为很多种类， 它们分别代表了不同的内容组织形式、工作语种和使用范围。搜索引擎的优化是一系列提高搜索引擎排名的技术手段。网站可以通过 各种措施提高对搜索引擎的友好性，例如，选择合理的关键词并写入title和 meta标签中、控制关键词在网页中的密度、建立高质量的内外部链接、优化 网站的结构及内容等，都是搜索引擎优化的核心技术。,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,搜索引擎 “蜘蛛”程序 索引器 检索器 目录式搜索引擎 全文搜索引擎 搜索引擎,优化 导入链接 导出链接 竞价排名
21、搜索引擎广告 趋势搜索,Company LOGO,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,一、单项选择题,1搜索引擎的构成部分中，负责对检索结果进行排序的是（ ）。 A、搜索器 B、检索器 C、索引器 D、用户界面 2第一个支持自然语言搜索的搜索引擎（ ）。 A、google B、yahoo! C、AltaVista D、Archie 3下列措施中不利增加搜索引擎友好性的是（ ）。 A、经常在网站中发表有价值的文章 B、为每个网页设置相同的关键词，以突出网站的主题 C、将关键词写入网页的
22、域名当中 D、在网页的title标签中加入关键词 4 当企业发表在自己网站上含有超链接的文章被其它站点多次引用时，可以认为网 站将获得更多的（ ）。 A、导入链接 B、导出链接 C、垃圾链接 D、内部连接,5 某出口企业在选择海外目标市场时，想要了解世界各地对产品的关注情况可以 借助于搜索引擎的哪项功能（ ）。 A、竞价排名 B、趋势分析 C、搜索引擎广告 D、搜索引擎优化 6在搜索引擎中输入下列检索词时，返回结果最多的将是（ ）。 A、“节能” AND “ 环保” AND “海尔电冰箱” B、节能 环保 海尔电冰箱 C、节能 环保 *电冰箱 D、“节能” AND “环保” AND “*电冰箱
23、” 二、多项选则题 1搜索引擎按照内容组织形式可以分为（ ）。 A、全文搜索引擎 B、独立搜索引擎 C、多元搜索引擎 D、目录式搜索引擎 2下列常用的搜索引擎中，属于目录式搜索引擎的是（ ）。 A、yahoo! B、百度 C、新浪 D、搜狐,3应用竞价排名推广外贸企业网站的好处是（ ）。 A、成本低廉 B、费用控制灵活 C、为企业带来更大的访问量 D、适用于扩展的关键词 4 网络商务信息相对于传统商务信息的特点是（ ）。 A、易于存储 B、便于检索 C、准确性好 D、时效性强 5通过下列哪些手段可以减少查询结果的数量（ ）。 A、适当减少关键词 B、通过设置高级检索条件对查询结果进行限制 C、
24、使用AND连接关键词 D、将检索式加上引号 三、判断题 1尽量多的使用flash、图像来修饰网页有助于提高其搜索引擎排名。（ ） 2 搜索引擎提供的竞价排名服务，只有当网页链接被点击时用户才需要支付费 用。（ ） 3由于像google大型搜索引擎收录了互联网上的所有网页信息，外贸企业只要掌 握搜索引擎的使用技巧就可以快速、准确地找到有价值的信息。（ ）,4将网站尽量多的与外部网站建立连接关系就会获得较高的搜索引擎排名。（ ） 5搜索引擎的输出结果是由检索词决定的，用户无法在不更改检索词的前提下， 获得不同的检索结果（ ）。 6为了让搜索引擎的“蜘蛛”程序快速抓取网页，提高网页在特定关键词检索结
25、果中 得排名，应当在网页文本内容中多次反复使用关键词。（ ） 四、思考题 外贸企业借助搜索引擎进行网站推广的时候有哪几种方式？哪种方式最可取？为什么？,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,目前，在电子商务热潮的推动下，我国的外贸企业也开始通过互联网进行海外推广， 不同的企业都从各自的实际情况出发采取了企业推广策略，下面列举一些较为流行 的做法。 1、美化网站。 大部分外贸企业将网站建设作为企业推广的最主要手段，他们认为网站是企业的网上 门面，越漂亮越好，因而在美工设计、Flash动画
26、、企业形象塑造等方面不惜花费重金 ，以期吸引外国消费者的眼球。 2、邮件群发。 面对着多种付费营销方式，不少力图节约成本的外贸企业选择了发送垃圾邮件，或进 行信息群发到以前积累下来的潜在客户群中，来寻找潜在买家。 3、购买B2B网络推广服务。 在B2B网络服务商的大力宣传下，一些外贸企业开始购买他们提供的网络推广服务， 于是，一大批外贸企业开始竞相效尤，跟风注册为B2B会员，期待门户网站向全球 用户推广自己的产品。,4、购买英文搜索引擎竞价排名。 由于google、yahoo!等搜索引擎排名服务已成为当前网络营销的主流，许多外贸企业 购买了英文搜索引擎的竞价排名，在支付了费用之后就开始耐心地等待着消费者主动 找上门来。 然而，我国外贸企业的国际推广战略并没有受到预期的效果，通过以上措施获得更多 商机的企业寥寥无几。 想一想，1外贸企业当前的互联网推广策略存在哪些问题？2外贸企业可以怎样利用搜索引擎进行海外推广？,8.1搜索引擎简介,第8章 利用搜索引擎增加国际贸易商机,8.2搜索引擎在国际贸易中的应用,本章小结,本章重点名词,模拟练习题,案例分析,实训练习,1组织学生上机，通过世界主要的搜索引擎检索有关信息，使学生掌握搜 索引擎的使用技巧。 2 到外贸企业进行调查，企业是如何利用搜索引擎进行产品推广的？你有 哪些好的意见和建议？,Thank You!,
