1、佛山事业部营销部,2004年度下半年工作规划,目录,一、总目标 二、目标任务的分解调整12004年下半年各机型任务分解调整表22004年下半年区域任务分解调整表 三、展览会、广告投放计划12004年下半年展览会参展计划22004年下半年广告投放计划 四、战略描述 五、行动方案,2004年下半年总目标,1销量：744台 2销额：3300万 3利润：1254万 4年度回款率：87%（考核90%） 503年欠款回款率：85%（考核90%） 6年度坏帐率：0.20% 7开箱合格率:91%（考核97%） 801-02年欠款回款率：80%（共计应收款95万）,2004年下半年各机型任务分解调整表,分析,1
2、）PM100DA减少了； 2）根据蛋黄派市场的萎缩，减少了30台 (PM100蛋、PM300)； 3）PM320DA增加了15台； 4）PM2000增加7台； 5）ZW501没调整； 6）ZW501面减少了8台； 7）ZW502减少了8台； 8）ZW503没有调整； 9）HF390减少了50台。,2004年下半年区域任务分解调整表,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。 2）除方便面机的销量22台，销额220万。 分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少。,2004年下半年区域任务分解调整表,以上任务分解：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。 2）除方便面机的销量22台，销额220万。 分析：1）三个区域任务增加；2）七个区域任务没有调整；3）十个区域给予任务减少,2004年下半年区域任务分解调整表,续上页,注：1）除大客户和内销的销量34台，销额134.6万。2）除方便面机的销量22台，销额220万。 分析1）三个区域任务增加； 2）七个区域任务没有调整； 3）十个区域给予任务减少。,三、展览会、广告投放计划,1、2004年下半年展览会参展计划,2、2004年下半年广告投放计划,四、2004年下半年工作战略描述：,五、确保2004年下半年目标达成的行动方案,
