1、房地产销售主管岗位的认知尊敬的公司领导，我有幸参加公司销售主管一职的竞聘，下面是我对销售主管一职的理解，请领导审阅。销售主管是公司重要的岗位，担负着公司销售指标的重任，起着承上启下的作用。销售主管作为销售现场的负责人应该以身作则、用合理的方式做好日常销售管理工作，努力完成销售目标。本人理解的销售主管主要岗位职责有：1、 负 责 销 售 现 场 的 日 常 业 务 管 理 工 作 。2、 负 责 销 售 人 员 言 行 举 止 规 范 化 管 理 ， 严 格 要 求 销 售 人 员 的仪 态 、 言 谈 、 举 止 ， 热 情 礼 貌 地 对 待 客 户 ， 提 高 服 务 质 量 ， 树 立品
2、 牌 形 象 。3、 负 责 做 好 客 户 咨 询 、 订 单 、 合 同 签 定 过 程 中 的 疑 难 问 题 解释 工 作 ， 培 养 集 体 协 作 和 工 作 默 契 ， 销 售 人 员 接 待 客 户 时 ， 应 积极 主 动 地 给 予 配 合 ， 促 进 成 交 ， 对 于 不 能 成 交 的 原 因 ， 进 行 分 析 、总 结 、 找 出 问 题 所 在 。 负 责 项 目 销 售 的 订 单 、 合 同 签 定 的 审 核 工作 ， 确 保 准 确 无 误 。4、 以 诚 恳 的 态 度 、 平 和 的 心 态 倾 听 客 户 诉 说 ， 取 得 客 户 的 理解 、
3、耐 心 而 细 致 地 同 客 户 沟 通 ， 以 亲 切 的 态 度 来 稳 定 客 户 的 情 绪 。5、 认 真 地 向 客 户 阐 明 公 司 的 工 作 程 序 和 原 则 ， 想 办 法 解 决 客户 提 出 的 疑 难 问 题 ， 尽 量 赢 得 客 户 对 本 公 司 的 信 誉 与 个 人 素 质 的认 可 和 信 赖 。6、 善 于 控 制 销 售 现 场 的 气 氛 和 人 员 的 调 配 工 作 ， 细 心 观 察 ，及 时 地 给 予 配 合 ， 把 握 机 会 达 成 成 交 。 7、 实 时 汇 报 销 售 中 销 售 部 无 法 应 对 的 难 点 问 题 ，
4、上 报 销 售经 理 予 以 解 决 。8.就 销 售 中 出 现 的 各 种 问 题 及 时 与 销 售 人 员 沟 通 协 调 争 取 在最 短 的 时 间 内 得 以 顺 利 解 决 。9.组 织 销 售 人 员 有 计 划 地 定 期 学 习 房 地 产 专 业 知 识 及 法 规 ，积 极 参 加 公 司 举 办 的 专 业 培 训 ， 不 断 提 高 销 售 人 员 的 综 合 业 务 素质 和 实 战 能 力 。 10.每 周 、 每 月 完 成 当 周 /月 工 作 总 结 ， 并 对 其 进 行 分 析 ， 提出 改 进 提 高 方 法 。11.在 工 作 过 程 中 注 意
5、 工 作 方 法 ， 在 完 成 工 作 目 标 的 同 时 ， 能与 公 司 其 他 人 员 和 谐 相 处 ， 保 证 良 好 的 工 作 氛 围 。 12.保 持 好 的 性 情 ， 关 心 员 工 ， 使 员 工 能 有 好 的 状 态 积 极 主 动地 投 入 工 作 。13.加 强 自 身 学 习 ， 注 意 自 身 形 象 和 综 合 业 务 管 理 能 力 的 提 高 。14.积 极 完 成 公 司 领 导 交 给 的 其 他 工 作 。本 人 竞 聘 销 售 主 管 一 职 ， 具 有 如 下 优 势 ：1、 具 有 丰 富 的 销 售 经 验 ；2、 具 有 良 好 的 团
6、 队 协 作 精 神 ， 善 于 沟 通 协 作 ；3、 对 管 理 有 一 定 的 认 识 ；4、 积 极 学 习 营 销 相 关 知 识 ；5、 本 人 具 有 高 度 的 责 任 感 ， 工 作 具 有 稳 定 性 。本 人 如 有 幸 成 为 销 售 主 管 ， 一 定 遵 守 公 司 制 度 ， 做 好 本 职 工作 ， 完 成 销 售 经 理 布 置 的 各 项 工 作 ， 帮 助 置 业 顾 问 成 长 ， 同 时 不断 提 升 自 己 。 与 公 司 领 导 和 同 事 们 一 起 并 肩 完 成 公 司 的 销 售 任 务 ，实 现 自 我 价 值 。以 上 是 本 人 对 于 公 司 销 售 主 管 一 职 岗 位 的 浅 显 认 知 ， 不 足 之处 请 领 导 指 点 ， 最 后 再 次 感 谢 各 位 领 导 百 忙 之 中 的 审 阅 。
