1、奶粉基础知识的培训一.多层次解说产品卖点（包括三方面）A、奶粉系类产品陈述卖点 3 方面：1、奶源 2、配方 3、工艺 1关于奶源：国内品牌奶粉选择的奶源基地 （国内奶源）a、黑龙江 从地理学角度看，北纬 45 度-47 度属于北温带季风气候，是半干旱半湿润地区，土壤肥沃、温度适宜，日照时间较长，昼夜温漫差较小，植物种类广泛，生长着超过 900 余种的优质牧草，水草丰美，由此构建起了最适宜奶牛生存的环境。b、内蒙古：东起呼伦贝尔草原西至八百里河套平原，以呼和浩特市、包头市为中心，基本上沿北纬 40 度线两侧分布，穿过全区除阿拉善盟、乌海市之外的所有 10 个盟市,一条绵延上千公里的奶牛带已经在
2、内蒙古自治区形成。目前，这一区域饲养了 130 多万头奶牛，是全国最大的优质奶源基地。这条奶牛带上分布着 100 多家乳品加工企业，其中规模以上企业有 30 多家。除了土生土长的名牌企业伊利、蒙牛外，上海光明、北京三元以及福建、河北等地的知名乳品企业也均在这一区域内建有奶源基地、牛奶加工生产线，已经有上百万农牧民成为这些龙头企业第一车间的职工。c、陕西关山 ：关山牧场被喻为为数不多的无污染高原天然优质草场，其高寒，高海拔，高负氧离子使奶牛乳汁中富含免疫球蛋白和 促红细胞生成素。国际品牌奶粉选择的奶源基地(进口奶源)a、澳大利亚：澳大利亚四面环海、风景优美、气候适宜，是人类最佳居住地之一。广阔无
3、际的天然大草原，给奶牛提供了优质的饲养条件和自然的产奶条件。并且澳大利亚被欧盟认定为无疯牛病和口啼疫风险的国家，再次印证了澳大利亚优质奶源纯净、安全的品质b、新西兰：新西兰是全世界公认的奶源产地，适宜的气候及地理条件为生产优质牧草和健康奶牛提供了有利的条件。c、荷兰：荷兰畜牧业非常发达，牧场面积比耕地面积还大，三分之一的地区为牧场，平均每个荷兰人可拥有 1.6 头牛，牛比人多。优美、绿色的自然环境及优质的土壤成就了最佳的奶源，也使荷兰可以生产出世界第一流的高品质2关于奶粉配方：酷似母乳(所有品牌奶粉追求的特点)1.益智 2.免疫 3.消化吸收.益智成分：DHA、AA、亚麻酸、亚油酸、胆碱、牛磺
4、酸、唾液酸、磷脂、鞘磷脂.免疫成分：IgA、IgG、核苷酸、乳清蛋白、乳铁蛋白、乳粘素.吸收：益生元组合 、水解蛋白3关于生产工艺：A、干混：将固体粉末和原料直接在混合罐中干混，然后进行装罐，会影响营养成分的全面溶解和吸收。 存在问题：1、产品溶解度不好 2、营养混合不均匀 B、湿法： 液相匀和：将固体粉末和原料在液体罐中充分混合，然后再用喷雾成粉末状。 优越性：1、产品极易溶解 2、营养混合均匀 C 低温喷雾干燥技术： 传统的干燥方法会杀灭奶粉中的有益菌群。而先进的低温干燥技术，将整个过程控制在有益菌能接受的范围之内，最大限度的保存奶粉中有益的生物活性。 二.各个品牌奶粉卖点一、 牛奶粉：婴
5、幼儿配方奶粉：1、美赞臣：美国品牌 进口奶源。一段安婴儿：适合 0-12 个月；二段安婴宝：适合 6-12 个月；三段安儿宝：适合 1-3 岁四段安儿建：适合 3-7 岁高含量的 DHA 的添加，特别是 3 段和 4 段的奶粉中添加了 4 倍的 DHA， DHA 被称为“脑黄金”，是脑部和视网膜发育的重要营养成分。但是，为什么说“DHA 水平高低无所谓”是一种错误的认知？因为多份科学研究显示，只有补充高水平的 DHA，才能在宝宝的婴儿期、幼儿期，帮助提升智力、视敏度、语言能力和学习能力！这个高 DHA 水平被认为是“科学验证水平” ， 这个水平也接近联合国粮农组织和世界卫生组织公布的 DHA
6、建议摄入量。2、多美滋：美国品牌 进口奶源；分为多美滋优抗力配方和金领智系列一段：适合 0-12 个月；二段：适合 6-18 个月；三段：适合 1-3 岁a、全球领先 IMMUNOFORTIS优抗力配方（国家专利益生元组合） ，增强宝宝自己的抵抗力，能够帮助降低宝宝腹泻、上呼吸道感染等症状。b、多美滋优抗力系列奶粉有利于肠道健康，帮助宝宝形成正常软便，不热气3、惠氏：美国品牌，产地有新西兰，新加坡,一段爱儿乐：适合 0-6 个月；二段健儿乐：适合 6-12 个月；三段幼儿乐：适合 1-3 岁四段学儿乐：适合 3-7 岁全球率先添加叶黄素的奶粉，有助于过滤蓝光及抗氧化作用，对视力起着重要的保护作
7、用添加的 DHA、AA，比例均衡，有助于脑部和视力的发育。含丰富的乳白蛋白美国专利婴儿配方，有助于促进肠道益生菌的生成新包装肠道活力组合， （可溶性膳食纤维，a-乳清蛋白，5 种核苷酸）4.雅培：产地 新加坡、新西兰.丹麦,西班牙一段喜康宝：适合 0-12 个月；二段喜康力：适合 6-18 个月；三段幼儿喜康力：适合 1-3 岁四段儿童喜康力：3-7 岁a、大智力视力营养素，支持脑部的发育，添加的 DHAAA 胆碱 、牛磺酸、胆碱、叶黄素b、3 大保护系统，增强宝宝的抵抗力c、100% 的乳糖配方，不含蔗糖，不含棕榈油，宝宝便便软糊，钙质吸收率提高 53%d、含有和母乳中等量的核苷酸 72mg
8、/l5.纽贝滋：奶源是澳大利亚，产地是上海金钻系列：一段：适合 0-6 个月，二段： 6-12 个月，三段：适合 1-3 岁六合一组合：升级配方，多元呵护 母乳是婴儿最理想的食品, 当婴儿得不到充足的母乳时，全新升级纽贝滋金钻婴儿配方奶粉， 富含 0-6 个月宝宝成长发育所需的各种营养，给宝贝更多呵护。明眸营养 ：叶黄素：是国际公认具有独特生理功能的天然活性物质，广泛存在于人体的血浆、器官和眼球中；又是性能优异的抗氧化剂，恢复氧化抗氧化系统的平衡，有助于降低、延缓眼睛的老化、退化、病变，减少眼疾的发生，还可以保护视网膜免受光线的伤害，保护宝宝眼睛和视力。免疫强化营养系统 ：100%进口奶源,特
9、添加了牛初乳（含丰富的活性免疫球蛋白 IgG 免疫球蛋白 G ），让宝宝能得到丰富的抗感染物质,保护婴儿少得病。 乳铁蛋白 ：是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能更好调整肠胃铁的吸收，促进细胞的生长调节免疫功能，增强抗病能力，特别添加了乳铁蛋白的配方奶粉，营养成分更接近母乳，更有助于宝宝肠道的健康成长，调节免疫功能，从而巩固免疫力。5 种核苷酸 （5一腺苷酸二钠、5一胞苷酸二钠、5一尿苷酸二钠、5一鸟苷酸二钠、5一肌苷酸二钠）：含有母乳中的多种核苷酸（5 种核苷酸）是细胞生长的重要成分，能保护宝宝脆弱的肠道，是维护免疫系统的重要成分，对于生长发育迅速的婴儿极为重要。生长发育营养
10、系统： 乳清蛋白 ：是母乳中含量最多的蛋白质，占总蛋白质的，它含有丰富的色氨酸，是调节婴儿睡起，食欲和情绪重要的营养元素，添加 乳清蛋白的配方奶粉有助于调整宝宝的神经行为发育，易被吸收，消化。牛磺酸 ：有助于视力发育，提高听觉敏锐性，益智、有助于脂肪的吸收。脑部发育营养系统:添加了接近母乳成分的 DHA/ARA 可以促进宝宝大脑的发育，促进视网膜光感细胞的成熟，婴幼儿的智力和视力发育得更好。卵磷脂 ：是神经信使乙酰胆碱中胆碱的供体，它的多少决定着信号传递速度的快慢智力是否发达、是否充满精神活力，它也是脑细胞的组成部分，人脑 30%是磷脂。消化吸收营养系统：益生元组合 （低聚果糖（FOS）、低聚
11、半乳糖（GOS）：添加了低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS） 双歧杆菌促生素,有效保护肠道，促进宝宝肠道健康不上火。菊粉 ：源于天然植物菊芋块茎，是目前发现最好的水溶性膳食纤维之一。均衡微量元素与维生素，让宝宝得到全面营养。金装系列：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁五合一组合：优化配方母乳是婴儿必须和最理想的食品,纽贝滋金装优化婴儿配方奶粉营养成份、免疫成份模拟母乳，是没有母乳喂养及断奶期的宝宝的明智的选择。 免疫强化营养系统 ：100%进口奶源,特添加了牛初乳（含丰富的活性免疫球蛋白 IgG 免疫球蛋白 G ），让宝宝能得到丰富的抗感染物质,保
12、护婴儿少得病。 乳铁蛋白 ：是一种多功能蛋白质，具有广谱抗菌，抗病毒感染作用，能更好调整肠胃铁的吸收，促进细胞的生长调节免疫功能，增强抗病能力，特别添加了乳铁蛋白的配方奶粉，营养成分更接近母乳，更有助于宝宝肠道的健康成长，调节免疫功能，从而巩固免疫力。5 种核苷酸 （5一腺苷酸二钠、5一胞苷酸二钠、5一尿苷酸二钠、5一鸟苷酸二钠、5一肌苷酸二钠）：含有母乳中的多种核苷酸（5 种核苷酸）是细胞生长的重要成分，能保护宝宝脆弱的肠道，是维护免疫系统的重要成分，对于生长发育迅速的婴儿极为重要。生长发育营养系统： 乳清蛋白 ：是母乳中含量最多的蛋白质，占总蛋白质的，它含有丰富的色氨酸，是调节婴儿睡起，食
13、欲和情绪重要的营养元素，添加 乳清蛋白的配方奶粉有助于调整宝宝的神经行为发育，易被吸收，消化。脑部发育营养系统 :添加了接近母乳成分的 DHA/ARA 可以促进宝宝大脑的发育，促进视网膜光感细胞的成熟，婴幼儿的智力和视力发育得更好。胆碱 ：帮助中枢神经间传递信息，促进宝宝脑部发育，改善脑部功能，提高记忆力和学习功能的必需物质。牛磺酸 ：有助于视力发育，提高听觉敏锐性，益智、有助于脂肪的吸收。消化吸收营养系统：益生元组合 （低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS）：添加了低聚果糖（FOS）、低聚半乳糖（GOS） 双歧杆菌促生素,有效保护肠道，促进宝宝肠道健康不上火。均衡微量元素与维生素，让宝宝得
14、到全面营养6.海王：奶源是新西兰，韩国原装进口一段：适合 0-12 个月；二段：适合 6-18 个月；三段：适合 1-3 岁金装喜安智奶粉的优势主要体现在五个方面： A、在营养吸收方面：因为采用创新的 MSD 即溶易吸科技，能有效保留营养物质的完整性和免疫因子的活性，并可使奶粉具有优异的溶解性（37 度温水 5.5 秒即可彻底溶解）。另外喜安智系列产品配方中含有与母乳类似的清酪蛋白比和益生元组合也有助于营养吸收，因此其营养吸收性更优，可预防便秘、不上火，使宝宝的大便性状更接近于母乳喂养情况； B、在营养配方方面：金装喜安智含有 50 多种营养成分包括了目前市售奶粉当中几乎所有的关键营养成分，其
15、中特别含有益生元组合（FOS+GOS）、-乳清蛋白、免疫球蛋白（IgG）、L-胱氨酸、磷脂、鞘磷脂等独有或更有优势的营养成分，是更接近母乳的配方；（1、含消化吸收优化组合。 特别添加了益生元组合（低聚半乳糖 GOS/低聚果糖 FOS）和 -乳清蛋白。 （1）低聚半乳糖 GOS/低聚果糖 FOS 组合能更好的促进宝宝肠道双歧杆菌的增殖，并能促进钙铁的吸收和胃肠的蠕动，帮助消化吸收，减少便秘的产生； （2）-乳清蛋白是母乳当中重要的蛋白质之一，富含色氨酸，能调节婴儿睡眠、情绪和食欲，其氨基酸结构非常合理，利于宝宝消化吸收； 2、含有 9 种免疫保护因子。 （1）免疫球蛋白 IgG：是母乳当中含有的
16、重要免疫因子，摄入后可提高宝宝的抵抗力； （2）乳铁蛋白：是母乳中重要的免疫抗体因子，能与免疫球蛋白协同作用，进一步减少宝宝患病的几率； （3）五种核苷酸：是 DNA 和 RNA 的基本组成单位，它能维持宝宝免疫系统的正常机能，并参与人体正常的生理代谢。 （4）-胡萝卜素：是一种天然抗氧化物质，有助于提高宝宝的抵抗力；它还是维生素 A 的前体物质，能促进脑部和视网膜的发育。 （5）L-胱氨酸：能增强机体细胞的氧化还原能力，参与生物性免疫调节，从而完善宝宝的免疫系统。 3、含有 12 种益智升级组合。 含 DHA、AA、亚麻酸、亚油酸、胆碱、磷脂、鞘磷脂、牛磺酸等 12 种益智因子； 营养组分和
17、结构合理。 含 50 多种营养元素，营养全面、丰富、均衡，蛋白质、脂肪、乳糖及矿物质配比合理，可更好满足宝宝成长的各种营养需求） C、在口味上：金装喜安智采用 100%乳糖，未添加蔗糖、香精、麦芽糊精；其口味天然，口感较淡，与母乳类似； D、在包装上：金装喜安智采用先进的易撕铝膜封口加专利“直槽刮口”包装，可轻松实现精确喂养，产品也更安全； E、在原料和成品来源上：其是采用新西兰的优质奶源，100%从韩国原装进口。1、含消化吸收优化组合。 特别添加了益生元组合（低聚半乳糖 GOS/低聚果糖 FOS）和 -乳清蛋白。 （1）低聚半乳糖 GOS/低聚果糖 FOS 组合能更好的促进宝宝肠道双歧杆菌的
18、增殖，并能促进钙铁的吸收和胃肠的蠕动，帮助消化吸收，减少便秘的产生；（2）-乳清蛋白是母乳当中重要的蛋白质之一，富含色氨酸，能调节婴儿睡眠、情绪和食欲，其氨基酸结构非常合理，利于宝宝消化吸收；7.合生元： 法国原装进口分为呵护，金装，超级金装，超级呵护四大系列呵护系列：一段：适合 0-12 个月；二段：适合 6-18 个月；三段：适合 12-36 个月 2/1 物油其特有的 位脂肪酸组成，不易产生便秘，培养宝宝活力 PQ DHA、ARA 促进大脑发育，培养聪明 IQ 宝宝 乳清蛋白富含丰富的色氨酸，改善情绪，培养宝宝爱心 EQ 裸露脂肪控制在总脂肪的 3%以下，脂肪更好保存，更易吸收，保证能量
19、供给的充足 全配方喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好 不含蔗糖，防止宝宝肥胖 源自法国 AOC 奶源控制区 奶源更放心 金装系列：植物油其特有的 位脂肪酸组成，不易产生便秘（比呵护多两倍）喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好不含蔗糖，防止宝宝肥胖源自法国 AOC 奶源控制区 奶源更放心超级金装：LPN 乳清蛋白增强宝宝细胞免疫力 提高宝宝自身抵抗力植物油其特有的 位脂肪酸组成，不易产生便秘全配方喷雾干燥技术营养更易溶解，宝宝吸收更好不含蔗糖，防止宝宝肥胖源自法国 AOC 奶源控制区 奶源更放心超级呵护：水解蛋白：水解蛋白可以降低过敏几率。蛋白质经过水解处理，可减轻宝宝肠胃负担，更易消化吸
20、收。LPN 乳清蛋白：母乳中天然存在的，增强宝宝的细胞免疫功能，更好地抵制细菌和病毒的侵害。植物油：其特有的 位脂肪酸组成，消化时不会形成钙皂因而不易产生便秘，让宝宝更好地吸收钙和能量。GOS 益生元：有效保护肠道，促进营养地消化，有助于宝宝减少便秘和增强保护力。乳清蛋白：优质蛋白，易消化吸收，增加食欲，提高免疫力。核苷酸：增强免疫力和改善肠道。牛磺酸：有助脂肪吸收。8.澳优：澳大利亚原装进口。分为免疫强化配方奶粉系列和有机系列免疫强化配方奶粉：一段：适合 0-100 天；二段：适合 100-180 天；三段：180-360 天；四段：适合 360 天以上免 疫 强 化乳凝集素：它是母乳中抵抗
21、轮状病毒特异性最高的免疫成分；SIgA(分泌型免疫球蛋白 A)：控制肠道中致病菌的感染、定殖和增殖；粘液素：改善肠道菌群结构和对胃肠道保护发挥重要作用的内源性蛋白质；生长因子 TGF-：保护未成熟的肠道健康及促进免疫抗体的生成；GLA （- 亚麻酸）：恢复被损伤的神经细胞功能，改善人体的皮肤状况；乳铁蛋白：螯合致病菌体内的铁元素，从而抑制人体体内有害病菌的生长繁殖；GMP （糖巨肽）：结合大肠杆菌所产生的肠毒素，以及抑制细菌和病毒附着。生 长 发 育富含色氨酸的 -乳清蛋白以及-精氨酸、L-胱氨酸：不但提高了蛋白质的利用率，而且优化了氨基酸组合；去除了部分乳脂肪，融入了高级植物脂肪进行调和，为
22、宝宝健康的脂肪代谢打下基础。脑 部 发 育神经鞘磷脂：在运动和认知行为中发挥重要作用的脂类信号分子；调整亚油酸和 a-亚麻酸比例为 10：1,更易在体内转化为 ARA 和 DHA。消 化 吸 收乳果糖和低聚半乳糖：选择性促进双歧杆菌繁殖，使宝宝大便更加柔和。有机系列：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁1、澳优能力多婴幼儿有机配方奶粉，来自澳洲原生态有机牧场。牧场每年都要进行轮播和休耕，奶牛全部采用在原生态的有机牧场上自然放牧，即使在枯草期，都是食用不含农药杀虫剂、化肥残留物和转基因成份的有机饲料。2、澳优能力多婴幼儿有机配方奶粉生产和加工过程严格遵循国
23、际农业对有机食品生产、采集、加工、包装、贮藏、运输标准执行。加工过程不受任何环境激素的污染，不使用加工助剂，不使用离子辐照。3、澳优能力多有机婴幼儿配方奶粉，根据不同时期婴幼儿生长与发育的营养需要进行设计，以有机鲜奶、有机植物油、有机乳糖为原料，加入适量维生素、矿物质和其他成分，采用特定的有机婴儿奶粉生产线，保证有机品质的纯正，其营养成分满足正常婴幼儿生长发育所需。 9.美素：荷兰原装进口一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁a.含 5 种核苷酸 ,提高宝宝免疫力, 有助于宝宝的生长发育 ;b.DHA、AA 及前体物质亚油酸和亚麻酸,有利于宝宝脑部的发育
24、;c.添加 -胡萝卜素及维生素 A,有利于宝宝眼部的发育;d.添加低聚乳糖,有助于宝宝的消化吸收和自然排便。e.港版比大陆版多了鱼油，谷氨酸，谷酰胺，氢氧化钾，氢氧化钙，唾液酸（促进脑部发育）粉质更细腻10、雀巢：分为超级能恩，能恩，力多精，金牌成长和蓝牌成长五大系列超级能恩：德国原装进口一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-36 个月；三段：适合 12-36 个月适度水解配方，能恩超级金盾保护系统-一种独一无二的保护性营养元素组合，能帮助保护宝宝的免疫系统和防过敏发生。金盾保护系统组成部分：a.HA Opti-Protein 专佳蛋白更易消化、吸收并降低过敏风险b.BL Bifidus
25、BL 益生菌增强免疫保护，并减少过敏发生c.DHA/ARA 帮助大脑和视网膜发育，并具免疫保护功能功用功效：独特好处是含有 HA 专佳蛋白，预防过敏发生大分子牛奶蛋白分子量大，至敏性强-（雀巢专利技术）-HA 专佳蛋白，易消化、吸收并降低过敏风险a.双歧杆菌是婴儿肠道内的天然益菌，不仅帮助维持肠道健康，而且具有免疫保护功能，可减少过敏风险b.DHA 和 ARA 是母乳中的两种特殊脂肪酸，不仅有助于大脑和视觉发育，而且具有免疫调节功能能恩：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁a. 帮助健全免疫屏障，给剖宫产宝宝全面保护b.添加活性益生菌，增进肠道健康，帮助
26、增强免疫保护c.专家蛋白，更易吸收，降低宝宝代谢负担d.DHA/ARA，帮助宝宝大脑及视觉功能发育并调节免疫平衡力多精：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁a.添加独特舒适肠道成分b. 益生元科学组合 GOS/FOS，帮助形成于母乳喂养儿想似的大便，易于营养素吸收和利用c. 优化乳清蛋白/酪蛋白黄金比例 60:40，更适合婴儿的消化能力d. 优化钙/磷比例为 1.8:1，是喂养儿大便松软，肠道健康，妈妈更舒心金牌成长：一段：适合 1-3 岁；二段：适合 3 岁以上a.特有 3600 万益护因子，帮助提高身体对入侵肠道有害菌的抵抗力，给孩子更好的保护b.瑞
27、士进口 DHA/AA，有助于脑部及视力的发育c.均衡配比 13 种维生素和 10 种矿物质，有助于幼儿的体格发育蓝牌成长：一段：适合 1-3 岁；二段：适合 3 岁以上a.特有活性益生菌，帮助健全幼儿肠道屏障功能b.瑞士进口 DHA，有助于脑部及视力的发育c.优化钙、铁。锌等组合有助于幼儿的体格发育11.飞鹤：黑龙江奶源分为星飞帆，飞帆和飞悦三大系列星飞帆：一段：适合 0-3 个月；二段：适合 4-12 个月；三段：适合 1 岁以上飞鹤“星飞帆”是针对中国婴幼儿体质特别研发的高端配方奶粉。采用本土新鲜奶源，采用国际先进生产工艺湿法工艺进行生产。湿法工艺要求奶源与奶粉加工基地相距不远，新鲜牛奶通
28、过低温安全运输车运至车间进行加工。用湿法加工的奶粉，其颗粒与营养元素结合紧密，能锁住新鲜营养成分，充分保证产品的营养健康。在配方上，“星飞帆”特别注重预防过敏困扰，不再局限于营养素成分的调整，而是在微结构上调整营养素结构，使其符合人体机理功能。它采用了世界最大植物油脂供应商马来西亚 IOI 依据人体机理研制而成的 OPO 结构脂肪可以有效增进脂肪的吸收；并增进钙的吸收，吸收率达 50%，降低便秘几率。添加的 -乳白蛋白这种天然的乳清蛋白，富含多种必需氨基酸，有利于消化吸收，降低肾负荷，有助睡眠，被称作“天然舒眠因子”，并且，-乳白蛋白不易过敏，能降低婴幼儿对乳糖不耐受的几率。星飞帆所含的 -乳
29、白蛋白来自全球最大有机乳制品供应商丹麦阿拉食品公司，除此之外，飞鹤还采用美国马泰克公司的藻油 DHA、荷兰帝斯曼集团的“罗维力”品牌维生素及矿物质原料、荷兰皇家菲仕兰集团的低聚半乳糖等配方原料。这些公司都是位居全球前列的乳制品原料供应商，与飞鹤乳业共同打造了星飞帆的高端品质。飞帆：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁以核桃油为代表的智能核和一核苷酸为代表的体能核。双核营养群，增进宝宝的智力发育和帮助完善宝宝的免疫网络，给宝宝聪明脑力和强健动力！飞悦：一段：适合 0-6 个月；二段：适合 6-12 个月；三段：适合 1-3 岁a. 益智吸收组合，特别添加
30、DHA、ARA 和胆碱，并特别添加了 Oligo 活性益生元，牛磺酸和 CPP，增进宝宝的智力发育和完善宝宝的免疫系统，让你的宝宝脑力聪明，体格健壮！b. DHA 和 ARA：有助于宝宝脑细胞和视网膜的发育c. 胆碱：有益提高宝宝的记忆力d. Oligo 活性益生元：有益于体内益生菌增值，有助于提高机体免疫力e. CPP：促进钙、铁、锌的吸收f. 牛磺酸：有助于宝宝的视觉发育和大脑发育12.圣元：以 优 中 选 优 的 理 念 ， 进 口 欧 洲 、 新 西 兰 等 优 质 乳 品 原 料分 为 ： 圣 元 优 博 系 列 ， 优 聪 系 列 及 金 D100 系 列优 博 ： 一 段 ： 适
31、 合 0-12 个 月 ； 二 段 ： 适 合 6-12 个 月 ； 三 段 ： 适 合 1-3 岁58 种 营 养 素 ， 60%精 华 成 分 模 拟 母 乳 含 量 添 加 ， 均 衡 全 面a. 高 品 质 乳 清 蛋 白 ， 促 进 消 化 吸 收 ， 帮 助 宝 宝 健 康 成 长b. 5 中 核 苷 酸 和 免 疫 球 蛋 白 含 量 与 母 乳 中 所 一 致 ， 维 持 婴 儿 母 乳 喂 养 时 的 免 疫 力c. 特 别 添 加 低 聚 半 乳 糖 ， 低 聚 半 乳 糖 是 母 乳 中 天 然 存 在 的 成 分 ， 维 护 宝 宝 肠 道 健 康d. 10 种 脑 部
32、 发 育 所 需 的 营 养 素 ， 有 利 于 促 进 脑 细 胞 和 视 神 经 发 育 ， 其 中 高 品 质DHA 和 ARA1:2 配 比 ， 合 理 、 均 衡 、 更 易 吸 收优 聪 ： 一 段 ： 适 合 0-12 个 月 ； 二 段 ： 适 合 6-18 个 月 ； 三 段 ： 适 合 1-3 岁植物性单细胞藻油 DHA宝宝肠胃更好,吸收更好,不上火 ,不便秘F.添加 乳清蛋白A 模拟“母乳”中蛋白成分及含量，更易消化吸收。B.宝宝不上火不便秘7.F 不含蔗糖、香精、麦芽糊精等添加剂,A: 蔗糖是一种双糖，由一分子葡萄糖和一分子果糖构成，就是平时吃的“白糖” 、 “红塘”
33、，甜度高，能量高，蔗糖可以作为甜味添加剂，例如在牛奶、橘子水中加些糖，适合宝宝爱吃甜的口味，但多吃糖后容易发生肠子胀气或发胖，所以不宜多喂。宝宝经常食用易肥胖，长虫牙，养成偏食的习惯。 麦芽糊精是一种谷类加工物，以淀粉为原料经酶法水解制成，可作为食品的填充料，没有什么营养价值。也就是说麦芽糊精是一种廉价碳水化合物，无色、无味、无营养，只是一种降低成本的原料。麦芽糊精不能当作婴儿主食喂养，只是在一些婴儿食物中作为适当添加的添加剂用，国家有添加标准限制的。2004 年的安徽阜阳劣质奶粉就是用麦芽糊精替代奶粉，造成婴儿严重的营养不良症。 食用香精作为一种调味剂，国家食品标准规定的添加量，不能超标，香
34、精对婴儿来说不是营养剂，过多则有不良副作用。香精有香味，口感好，小孩吃了含香精的奶粉后易形成依赖性，所以转用不含香精的奶粉后就表现不爱喝或者不喝，转奶时间长。长期食用香精会对宝宝的脏器造成损害，养成偏食习惯，易虚胖。B 宝宝不容易养成挑食偏食的情况,宝宝不容易出现虚胖,蛀牙营养不良等情况纽贝滋金钻系列产品在奶粉配方上比金装多了叶黄素,牛磺酸和卵磷脂等有助于大脑和视网膜发育的营养成纽贝滋羊奶粉系列羊奶和牛奶比较的三大优点答：优点一：更易消化吸收羊奶较牛奶含有更多的 -乳清蛋白，较少的酪蛋白，其蛋白质在胃中形成的细软凝乳，更容易消化吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的 1/3，又含有较多的不饱和脂肪酸，更
35、容易为小肠中的乳糜吸收。优点二：无蛋白过敏反应羊奶可解除大部份牛奶蛋白引起的过敏症。牛奶中的某些蛋白质如 -S1 酪蛋白和 -乳球蛋白是目前公认的过敏源。牛奶过敏的常见症状是皮疹、湿疹及腹痛、腹泻等胃肠反应。经过科学家多年研究发现牛奶中的 -S1 酪蛋白含总蛋白的 43%，而山羊奶只含 1-3%；其次，山羊奶中 -乳球蛋白的含量比牛奶低，且其氨基酸的排列与牛奶不一样，较牛奶更容易被消化吸收。因此羊奶可以解除大部份牛奶过敏症。优点三：增加人体抵抗力羊奶中含有在母乳中才含有的活性因子上皮细胞生长因子（EGF） ，有益上皮细胞的生长，增强人体的抗病能力。羊奶含有丰富的免疫球蛋白及各类营养素，其配比和
36、结构与母乳最接近，可增强人体抵抗力，促进人体细胞修复，尤其是对身体虚弱的人群有特别帮助。产品卖点为“PQ+IQ”，也就是“免疫+益智”:：免疫球蛋白含量最高，增强免疫力、添加核桃油，增加益智作用。同时含有金钻系列里面有的叶黄素,牛磺酸第四步:异议处理1.这个品牌我没听说过啊?2.这个价位有点高啊?3 宝宝喝了会不会不适应啊?4.我想上网查一查再说5.这个金装与金钻有什么区别啊?6.盒装与桶装袋装都是一样的吗7.价位能不能再便宜一点啊8.那我怎么给宝宝转到这个奶粉上呢9.我怕换了宝宝不适应啊?异议处理这个环节顾客可能提出各种各样的问题,只有想尽办法打消顾客的疑虑,顾客才会放心的购买你所推荐的产品第五步:达成销售并连带销售连带销售是在顾客决定买了产品后再继续探寻顾客需求,根据顾客需推荐产品(如想推荐鱼肝油和钙的话,可以问一下宝宝最近睡眠怎么样,宝宝身高体重是多少,牙齿长了几颗了,等等),切不可单力直入(如宝宝鱼肝油补了没 ,宝宝牛初乳补了没这样给顾客的感觉是你又要向他推荐产品了,会另顾客很反感)
