1、纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首， 肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。纳爱斯集团总部设在华东地区的浙江丽水。纳爱斯牙膏集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，,集团简介,自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。 其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌
2、肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品,一、供应商的议价能力,供应商是向产业提供投入如物料、服务和劳动力的组织。供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格，或降低所提供产品或服务的品质。与供应商影响力相关的 因素:,供应商所在行业的集中化程度:供应商产品的标准化程度:供应商所提供产品在企业整体产品成本中的比例,供应商所在行业的集中化程度:核心技术含量高的原材料供应商，如高级进口工业香精、工业用的进口棕 相油椰子油的供应商，其所在行业的集中化程度相对较高，其相对议价能力较 强。技术含量低进入门槛较低的原料供应商，如做洗衣粉的原料五钠、烷基苯 等，其所在行业的集中化程度相对较低，其相对议价能力较弱。,
3、供应商产品的标准化程度:产品标准化程度较高、质量比较稳定产量比较大的供应商，其产品的适用 面较广，其相对议价能力较强。产品标准化程度较低，具有一定的独特性和差 异性，产业内的企业转移成本很高，这样的供应商其产品的适用面较窄，其相 对议价能力较弱。如在生产中加入的一些催化酶的供应商，由于其产品依附于 主要原料的选择，选择不同的主要原料那么选择的催化的酶就不一样，因此其 相对议价能力比较弱。,供应商所提供产品在企业整体产品成本中的比例:某供应商的产品在企业整体产品成本中的比例越高，其相对议价能力越强。反之，议价能力较弱。比如洗衣粉主要原材料的生产商，由于洗涤用品的厂家必须要采购的，因此该企业对企业
4、的议价能力相对较强。反之，只为洗涤厂供应某一产品包装的厂商，其产品在洗涤品成本中占有的比例相对很小，因此其相对议价能力比较弱。,一、供应商的议价能力,供应商讨价还价的能力取决于他们所提供的原材料在客户产品组成中的重要程度和可获得的难易程度。洗涤用品主要原料主要有五钠、纯碱及烷基苯等。这些原料相对而言可获得的难度较低，而且国内外市场上存在着众多的供应商，供应量很丰富，因此供应商之间的竞争激烈并且难以形成供应商联盟，所以对生产洗涤用品企业的威胁不大。,一、供应商的议价能力,总 体 来 讲,二、购买者的议价能力,与供应商相类似，购买者也能压低价格，或要求更高质量、更多的服务，对行业盈利性造成威胁。针
5、对国际国内洗涤用品制造企业来说，目前普遍采取了以批发商和卖场超市销售的分销模式。就纳爱斯销售模式来看，一般纳爱斯的分公司给当地的批发商和当地的卖场超市供货,再由批发商和超市供给消费者，最终的消费者都通过超市购买商品，很少到分公司直接购物。因此，经销商(零售商)可以在一定程度上影响消费者的购买决策，其议价能力处于相对较强的地位。,二、购买者的议价能力,集体(团体)购买转移成本企业所在行业的集中化程度购买者的消费能力(批量购买的普遍性),三、潜在新进入者的威胁:,取决于该行业的前景(行业增长率高表明赢利性强，眼前的高额利润也具有很大的诱惑力)。目前，洗涤用品厂家的集中程度较低，参与竞争的厂商众多，
6、竞争激烈，整个行业的利润率下滑，对新进入者的诱惑力有所下降。,（1）新的企业进入该行业的可能性:,三、潜在新进入者的威胁:,（2）进入壁垒:,产品差别,规模经济,在位优势,政府政策 （政府管制）,进入 难易,行业特点,决定,老厂家对新进入者而言所具有的综合优势。如拥有专利、熟练工人和管理人员、健全的进货渠道和分销渠道、关键资源垄断（甚至控制原材料）,转移成本,四、替代品的威胁,替代品是指那些来自其他企业或产业的具有相同或类似功能，并能够满足顾客类似需求的产品。与替代品影响力相关的因素:（1）替代品的盈利能力:（2）替代品生产企业的经营策略:（3）购买者的转换成本:,五、行业内现有企业间的竞争,
7、纳爱斯作为洗涤行业的龙头企业，2009年成为第一批获得国家浓缩洗衣粉标识的生产企业,积极响应国家政策，致力于浓缩粉的开发、销售。一方面浓缩粉比普通粉更环保、节能，符合绿色经济发展趋势。据测算，普通洗衣粉50克的花费是0.4元，而达到同样的洗涤效果，浓缩洗衣粉只需25克，只要花费0.3元。另一方面，浓缩粉是洗涤市场发展的潮流和趋势，在欧美、日本等发达国家浓缩型洗衣粉已经成为洗涤主流，日本的市场占有率已达95%，欧洲也达到了40%-50%。而中国的浓缩粉市场还处于刚刚起步阶段，市场空间巨大，必将成为洗涤行业下一轮市场竞争的焦点。,（1）产业竞争结构:产业竞争结构指产业内企业的数目和大小的分布。分为
8、零散型产业、合并型产业。我国洗涤用品行业是属于合并型产业的，即行业份额基本被纳爱斯等数家大型企业占据。各企业间除了竞争，还有一种相互依存关系，任何一家企业的竞争行动或行为都会直接影响竞争对手的市场分额和赢利能力。,五、行业内现有企业间的竞争,五、行业内现有企业间的竞争,(2) 产业需求： 产业需求是决定企业间竞争强度的另一项主要决定因素。产业需求有增量，意味着有助于缓和竞争，形成较高的产业利润。相反，市场需求的下降将导致更为激烈的竞争。2006年规模以上企业洗涤用品产量总计618. 18万t，同比增长9.22%。合成洗涤剂产量546. 14万t，同比增长10.46%，其中合成洗衣粉产量334.
9、31万t，同比增长13.69%;肥(香)皂产量72.04万t，同比增长0.01%(见表)。,表: 2006年洗涤用品行业主要产品产量,五、行业内现有企业间的竞争,洗衣粉行业的竞争,牙膏行业的竞争,五、行业内现有企业间的竞争,五、行业内现有企业间的竞争,洗衣粉行业：纳爱斯作为洗涤行业的龙头企业，2009年成为第一批获得国家浓缩洗衣粉标识的生产企业。我们积极响应国家政策，致力于浓缩粉的开发、销售。一方面浓缩粉比普通粉更环保、节能，符合绿色经济发展趋势。据测算，普通洗衣粉50克的花费是0.4元，而达到同样的洗涤效果，浓缩洗衣粉只需25克，只要花费0.3元。另一方面，浓缩粉是洗涤市场发展的潮流和趋势，
10、在欧美、日本等发达国家浓缩型洗衣粉已经成为洗涤主流，日本的市场占有率已达95%，欧洲也达到了40%-50%。而中国的浓缩粉市场还处于刚刚起步阶段，市场空间巨大，必将成为洗涤行业下一轮市场竞争的焦点。,雕牌成就：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。洗衣皂一枝独秀，洗衣粉只用了一年时间就登上第一的宝座。而此前的洗衣粉市场，一直被宝洁、联合利华和国内的奇强所把持，外资经过数年的运作，已牢牢占据了城市市场绝大多数的份额，奇强避其锋芒，从外资不太重视但市场容量十分巨大的农村入手，已连续三年全国销量第一。 除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，雕牌牙膏 销量也超过了1亿支。中国牙膏工业协会官员
11、评价 道，雕牌牙膏进入市场的速度是前所未有的，过 去专业的牙膏厂达到5000万支销量也需要几年时 间，即使跨国公司在抢滩中国之初也没有达到纳 爱斯这样的速度。雕牌洗洁精也已牢牢守住第二 位，把后来者远远的甩开，成为领先阵营中过5 万吨的企业，并紧逼白猫洗洁精。这不能不说是 一个奇迹。雕牌何以在日化业竞争硝烟弥漫的今天，如一匹黑马成为当代中国日化巨头，使中国洗涤用品工业从退却、防御走向战略反攻。,汰渍是全球日化龙头宝洁公司旗下著名洗涤品牌，于1946年诞生于美国，是世界上第一种合成洗衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人类历史上长达2000余年的皂洗时代，把人类从繁重的洗衣工作中解放出来，为机洗时代的到
12、来提供了条件，素有的盛名。60多年来，汰渍一直稳持洗涤世界的牛耳，引领着世界洗涤技术的发展和产品的潮流。,奥妙，全球领先洗衣品牌，在世界上已经有近百年的历史。在进入中国的16年里，奥妙一直将消费者需求摆在第一位，孜孜不倦研发适合中国的洗衣科技和产品，不断推陈出新。目前奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉，以及奥妙洗衣皂系列产品。奥妙，中国亿万消费者的信赖和选择。,在2000年，与沃尔玛正式签署了战略合作伙伴协议，为沃尔玛自有品牌做OEM，双方又合作共推奇强洗衣粉。从品牌定位角度来讲，“奇强洗衣粉”所属的“奇强”系列本身也是一个极富内涵的品牌，引伸空间很广。长期以来
13、，奇强被消费者认同为一个积极向上的，有开拓精神的，相当有责任感的形象。它沉稳而不虚华、感性而不轻浮，触动着消费者潜意识之中追求上进的神经。与其它同类品牌相比，奇强更多地体现着父性的坚强色彩。,欧洲最大的洗衣粉品牌之一。如今，碧浪洗衣粉已被引入160多个国家和地区，并成为世界上最畅销的国际性洗衣粉之一。现在碧浪在国际上得到了多家著名洗衣机厂商的推荐，如惠而浦、西门子等等。1993年宝洁公司将碧浪引入中国。在1996年推出碧浪第二代，在1999年推出高科技的碧浪漂渍洗衣粉，2002年推出滚筒洗衣机专用的低泡洗衣粉，2003年碧浪推出含蓝色和绿色强效去污粒子的新碧浪洗衣粉 。同样 一直得到国内名牌洗
14、衣机厂商如小天鹅，海尔等推荐。由于其卓越的洗涤性能，自产品推出以来，一直深受中国消费者的喜爱。,五、行业内现有企业间的竞争,牙膏行业：,高露洁和佳洁士无疑是牙膏行业极具竞争力的两大品牌，这其实早已成为市场公认的一个事实了。但是，“一山难容两虎”，从美国市场到中国市场，再到更广阔的全球市场，高露洁与佳洁士都面临着直接竞争的冰火情势，并且双方各有高下。该两家目前占据55%左右的中国市场份额，实力最为强劲，为引领牙膏市场的龙头老大，也是纳爱斯牙膏产业上最大的竞争对手。,直接竞争对手：佳洁士、高露洁,（一）佳洁士美国宝洁公司,佳洁士（Crest）是著名的牙膏品牌，属于美国宝洁公司。1955年诞生，经过
15、几十年的发展，佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。根据2010年相关的市场调查结果显示佳洁士目前的市场占有率有25.00%，为同行业市场份额最大的品牌。,（二）高露洁,高露洁棕榄有限公司成立于1806年，威廉高露洁以自己的名字注册了一家公司，以生产牙膏开始事业。1890年，高露洁走出美国本土拓展全球业务。1953年，在与棕榄公司合并后，正式使用高露洁棕榄(Colgate-Palmolive)公司名称。在中国，经过6000多名高露洁人十年的努力，高露洁的产品在中国的市场占有率已从1996年的6提高到2002年的20。到2004年，中国的高露洁棕榄公司成为全
16、球第一大牙膏生产商。现在在包括香港在内的大中华区的高露洁牙膏销售额已经达到30亿元人民币，市场份额也紧跟佳洁士之后有18.69%之多。,一级竞争对手：黑人、中华、云南白药,牙膏行业：,黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品。在牙膏市场上黑人也占有一席之地，市场占有率以11.45%位列第三。,中华联合利华公司,中华为上海白猫集团股份有限公司旗下品牌，于1994年将“中华”品牌经营权租赁给国
17、外公司联合利华公司。中华有着对博大精深中医理论的了解及对现代科学技术的研究，研究并开发了全新中华中草药牙膏，它的活性氟钙配方，能有效预防蛀牙，坚固牙齿。特别添加的金银花，野菊花精华，有效预防因上火引起的牙龈发炎，牙龈红肿，口腔溃疡和口臭等常见口腔问题。中华作为纵横中国市场多年的老字号，尽管近年来受国外产品冲击较强，但仍旧保持着良好的市场占有率，是众多竞争者中实力不可小视的一方。,云南白药牙膏云南白药集团（国营）,云南白药由云南民间名医曲焕章先生于1902年创制， 1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。公司于1993年在深交所挂牌上市，成为云南省第一家A股上市公司。经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等。,云南白药牙膏是以牙膏为载体，在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健。云南白药牙膏因其有效的药用价值也快速在市场占据了一席之地，成为纳爱斯的有力竞争者之一。,二级竞争对手：两面针、黑妹、田七,各个牙膏品牌的市场占有率表,Thank you,10财管3班 组长：高梦瑶 组员：李超霞 唐逍遥 叶佳莹 刘洪升 闫芮 边闯 涂鹏,
