1、2008年9月2日 市场部 王同筱,百万四轮财富快车之 盈利模式分析,激情迎接零售新时代,涂料行业是一个日不落的恒阳产业！ 强者越强，弱者越弱。 一线阵营品牌进入了区域扁平化、渠道精细化时代。 快消品密集铺货模式；或办事处或分公司或直营，快速抢夺全国县镇零售市场 涂料业已告别批发时代，利润高但竞争激烈的零售时代！ 零售拼的是财力、智力、产品力、品牌力和文化力。 2007年底提出终端“五个一工程”思路，即通过一流形象、一流店面、一流产品和一流服务，打造区域第一品牌、成就经销商百万富翁梦想。 五年多全国经销商和竞争队友的调研，结合分公司、直营部的自身零售经验，总结出“百万四轮财富快车模式” 。 下
2、面，让我们激情走进零售新时代！,竞争队友,为什么一线品牌在二三级市场独占鳌头？店+人 + 广告 + 新品 + 活动经费 （渠道）（促销）（产品）（价格）伟大的4P！,下面以地级区域（含浙、苏、闽、粤省发达县市级）盈利情况分析:如果以中等地级区域（含6县1市区）为例，以零售为主要业务，经销商三年销售量分别为200万元、300万元和450万元，具体盈利情况分析如下：,第一年：地级区域销售利润分析1、销售回款：200万元，实际销量378万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,零售价的前提：店面形象+团队人员+导购+服务水平+,3、成本费用见下表（单位/万元）,4、第一年实现盈利：46.64万元。 5
3、、经销商预算投入资金约61万多元。,第一年：46万宝马送女朋友！,第二年：地级区域销售利润分析1、销售回款：300万元（按合同要求，次年以50%增长计算），实际销量611万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,3、成本费用见下表（单位/万元）,4、第二年实现盈利：96.37万元。 5、第一、二年累计实现盈利143.01万元。,第二年：100万宝马送恋人！,以批发为主的经营模式,批发为主业务中，如果零售占比再缩小，则最终盈利更低；如果批发价略降，则盈利更少。 批发为主业务中，人员较少、店面较少，因此费用也少，但整体盈利只有35万。,零售为主业务中，如果零售价过低，则盈利水平更低；零售价略高，则盈
4、利水平更高。 零售为主业务中，人员较多、店面较多，因此费用较大，但整体盈利水平约100万。,无论批发和零售，除了产品定价、人员、店面不同外，其它资源基本相同，因此客户的盈利水平就集中表现在施工质量奖、产品定价、人员数量以及店面和硬件投入上，因此，施工质量奖控制到位，总体投入幅度越多，盈利相对越大，对经销商的管理水平的要求相对更高。,综合“零售分析表”和“分销分析表”看出,零售占比由50%降为10%！ 原因是团队小了！油工少了！店面省了！硬件没了！管理弱了！ 结果一年下来，不开Q7只能开A4！ 结论：付出越多！收获越多！,2.0,3.6,35万 PK 97万,零售让你更自信！3房1厅 VS 1房
5、1厅 奥迪Q7 VS 奥迪A4 金牌 VS 铜牌,第三年：地级区域销售利润分析1、销售回款：450万元（按合同要求，次年以50%增长计算），实际销量917万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,3、成本费用见下表（单位/万元）,4、第三年实现盈利：177万元。 5、累计三年实现盈利320.01万元。,3、成本费用见下表（单位/万元）,6、三年综合投入产出情况分析表,零售让销售情况更良性1、零售加价幅度在上升：190%-210%-220%； 2、纯盈利率在提升：12%-15.7%-19%； 3、零售盈利能力更强！ 这就是立邦、多乐士、华润省会客户、地市级客户赚钱越多投入越大的秘诀！,我们三年19
6、00万销量，320万纯利就靠这个团队,致富经,团队：优秀的人才不单免费，而且赚钱更多！ 油工：零成本赚钱，上量最快的帮手！ 导购：美女+茶文化区=终端原子弹！ 小区：有拦截不一定有单，不拦截肯定没单！ 喷涂：乳胶漆是最后的机会，盈利最高的途径！,三年1900万销量，320万纯利就靠这个团队,地区经济如此诱人，县区经济又当如何？,以中国一个中等偏下的县级区域为例：做涂料零售业务，3年内盈利100万元！ 分析各个市场前3位品牌代理商，综合莆田直营部和福州公司操作经验，零售价加价绝大部分保持在1.8-4倍不等，平均高达2.4倍左右！不论是地级城市、县级城市还是省会城市，盈利水平高的经销商，其业绩总集
7、中表现在油木工、小区、无气喷涂和导购等四个方面。 下面就县级区域三年投入产出比情况详细分析如下（各地消费水平不同，费用将有一定差异）：,以县级单位看,第一年：销售利润分析情况 1、销售回款：40万元，实际销量95万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,3、成本费用见下表（单位/万元）,4、第一年实现盈利：14.33万元。 5、经销商预算投入资金28万元！包括车辆、无气喷涂机、店面租金和装修等费用。,第二年：销售利润分析情况1、销售回款：60万元（按合同要求，第二年以50%增长计算），销量144万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,4、第二年实现盈利：34.7万元。 5、第一、二累计实现盈利4
8、9.03万元！,3、成本费用见下表（单位/万元）,第三年：销售利润分析情况1、销售回款：90万元（按合同要求，第三年以50%增长计算），销量215万元。 2、销售利润分析（单位：万元）,3、成本费用见下表（单位/万元）：,4、第三年实现盈利：58.3万元。 5、前三年累计实现盈利107.33万元！,县级三年综合投入产出分析表（单位/万元）：,三年454万销量，107万纯利就靠这个团队,油木工 管理,小区推广 管理,导购 管理,无气喷涂 管理,文化 方向盘,品牌 发动机,产品 汽油,广告 机油,店面 机身,激情 胎气,SKS100,油工、小区、导购、喷涂，一个都不能少！少一个，开三轮手扶拖拉机；少两个，骑单车；少三个，只能光脚板走路！,谢 谢,加长林肯买回去,
