1、0,因2月天数少，2G和固网收入都呈下降趋势，3G受政策影响，出现逆势上扬，体现了新营销政策对收入拉动的良好效果。,1-3月收入趋势分析,1,1-3月佣金趋势,一、佣金因受前置政策、年度代理商奖励和发展量大幅增加三个因素的影响，增幅明显。其中2月含省公司奖励256.18万，3月含前置佣金116.06万，一次性发展佣金48.36万。另3月佣金根据2月情况暂估，实际发放为581.45万。 二、3月针对学生返校进行的营销活动共发展41519户，比上月的26671户净增14848户，也造成佣金增加。 三、预计4月份阶段性因素消失后，佣金会恢复到正常水平。,2,佣金与收入增幅趋势相关性分析（一）,一、2
2、月份收入受天数少与春节放假双重因数，数据出现异常变化。 二、3月底收入比年初增加675万，佣金比年初增加439万，占收入增幅的65%，比例很高，应引起重视。,3,佣金与收入增幅趋势相关性分析（二）,3G单户佣金占收比已居全省第五位。 2G单户佣金占收比已两个月持续大幅增长。,单户佣金占收比,4,Iphone5盈利能力分析（一）,Iphone5合约期限构成,1月出账463户，2月出账349户，3月出账4389户，186套餐36月为主要套餐形式。 下面以186套餐进行分析。,Iphone5套餐构成,5,Iphone5盈利能力分析（二）,总体利润率,不含佣金的利润率,2012年为9.83%，2013年1-3月累计为3.44%,2012年为12.98%，2013年1-3月累计为7.50%。,6,Iphone5盈利能力分析（三）,单户186套餐36月合约iphone5的佣金占收比,结论：iphone5的佣金占收比13.60%高于2012年的剔除前利润率12.98%，即iphone5合约在3年内未给公司带来利润。剔除临时性的两项300元补贴，利润率为6.71%，折算为总体利润率为6.27%，仍低于2012年9.83%的平均水平。,
