1、中小企业 营销 商务培训中小企业的生存空间和市场营销规划“企业持续发展的本质，是企业的各种资源间的平衡与协调。修补短木板，而 “狠心 ”地裁断长木板，让企业的资源变得协调和谐，才是中小企业发展的正途。也只有这样，中小企业这只 “木桶 ”，才不会因为那块 “长木板 ”而浪费企业资源，也不会因为 “短木板 ”而让水慢慢地流光 ” 约翰 史密斯，美国沃顿商学院单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式* 3中小企业博客营销的十二大绝招 绝招一：寻找营销资源，确定方向 企业博客在考虑定位时应考虑在什么网站开博客，应考虑个人或企业具有那些资源可以调用，由于博客首先是以个人为基础的，所以就应该主要
2、根据自己的资源来定位博客的类型A、如果对市场及管理比较精通，可在博客里发布成功经验、营销高招、管理技巧、品牌建设等； B、如果对某个方面的技术比较在行，可在博客发布疑难技术问题、解决方案、新产品新工艺等；正确的定位，及正确的选择博客平台，可以让您的博客更容易成为高质量的博客，更容易获得管理员及用户的青睐，因为有资源，更能长期的有高质量的内容发布出来，达到预期的营销效果。 绝招二：完善博客资料，博客营销的起点博客的个人资料就好像一个人的身份证，当你把自己的个人资料写全的时候，就更容易被更多的朋友找到，并加为好友。而且通过互相加为好友的动作扩大自身的影响力，让更多的人知道并了解你的博客。如何实施？
3、A、上传自己的照片，照片要好哟，外表不是决定条件，但第一印象很重要哟！ B、个人简历、博客简介要填写，还要选择一套好的模板，装点您的空间，方便同行了解您； C、为自己的博客起个名字，一定要有自己所在行业的关键词哟！例如：毛衫工艺交流！ D、填写您的 QQ、 MSN等联系方式，让机会更容易找到您。 绝招三：营销企业，先从营销人开始 如果自己具有足以感动人的经历，经历了风风雨雨，终于取得了成功，而这个经历恰巧又和企业的发展紧密联系，就可以将之写下来。所谓做生意即做人，从人的精神、人的品质可以看到企业提供的产品及服务的品质，尤其对于企业高管、技术专家这招可采用，具体可包括：做人之道、人生经历、成功经
4、验等。 绝招四：知识搭桥，营销唱戏 有些博客看起来内容很多，但基本都是公司产品的介绍和推荐，让人读起来索然无味，而想让人知道您的产品和服务，只需要连接您的企业简介、产品资料即可。 相反如果博客讲述的是大家关注的技术难点、热点问题，为产品提供售后技术支持及服务，让大家真正可学到知识，大家就会非常感兴趣了。同时将自己公司真正的技术实力及服务体现出来。而企业的产品品质，很大程度上是由企业的部分优秀技术专家决定的，企业的服务，很大程度上是由售后服务决定的。潜在客户从技术及售后问题解决中，可看出公司的真正实力，为产品及服务的提供创造了有利条件，也可以叫：知识营销。 在讲技术知识的时候，涉及到自己产品或服
5、务的关键字时，可以做链接，连接到自己的商铺。绝招五：原创文章，博客营销制胜法宝 文章要绝大部分原创，因为不但您的博客浏览者喜欢看原创的，网站管理员也喜欢推荐原创的文章，搜索引擎也喜欢原创的（baidu、 google等搜索引擎对非原创的文章，尤其是那种转载了很多次的文章，很多时候不收录）；同时，推荐了使搜索引擎更容易收录，您的大量文章就出现在各大搜索引擎了。也就是说：只有原创的文章，才能保证具有营销性的文章有机会在各种地方出现，让企业的目标用户找到。 绝招六：好马配好鞍，好文章配好标题 无论文章多么好，用户第一时间是看到文章标题，然后才决定是否看您的文章，要想文章获得更多人关注，就要为文章取个
6、好标题。其中有两点：既要吸引眼球，又不能完全是骗，标题跟内容不相关，这样会使看文章人对您产生反感，对营销效果起反作用。 绝招七：博客及博文名称还要具有营销价值 “博客名 ”往往可以反应一个博客的性质！因为博客的特殊性，博客的文章相对于其它文章更容易被搜索引擎收录。所以给自己的博客起名字，最关键的是要和推广目的联系起来，这样当您的目标用户在 baidu、 google等搜索引擎搜索相关产品及服务时，您能排到前面。 绝招八：重在坚持，并建立有效机制，保证高 质量的内容源 在企业内部，寻找部分写作能力比较强，工作多年，技术及营销管理经验丰富的员工，尤其是中层以上的管理人员，在一定的时期内写作一篇原创
7、文章，比如： 1个月 1篇，公司安排工作撰写，或给予一定的奖励。然后公司统一包装，在提供有价值资讯的同时，适当为公司的产品或服务做一点营销，让文章发挥真正价值，比如：对某些基础的，大家关注的技术问题进行讲解，为新发布的产品做前期宣传等。 总之，要从管理上着手，建立有效的机制，长期坚持下去，企业信息在网上的记录多了，被用户发现的机会也会大大增加了，才能达到营销效果。绝招九：认真对博客文章进行排版，让浏览者阅读起来有快感 在企业营销博客里，不要象在 sina开博客那样，将文字编辑的龙飞凤舞，选择花里胡哨的模板，往往看起来很吃力，访问速度也比较的慢。要将文章分出更多的大、小标题，并将大小标题加粗，让
8、浏览者看起来有层次感，阅读起来很舒服，有快感！潜在客户才会有耐心的看完您的文章。 段与段之间要隔开一些，字体要大一些，要用象sina的新闻文章一样大的字体，字太小，看起来很累。有相关连接的地方，要清楚的标记出来，引导阅读者对问题了解的更清楚、深入，也可以顺其自然的做点定向推广，但是千万不要过火，否则管理员会厌烦。总之就是要让阅读者有往下看的欲望。 绝招十：在原创文章的开头或结尾，加上企业名称及联系方式 大家常这样认为： 我的博客简介里有我的企业名称、产品、联系方式呀，他们会去找的，为啥要放到文章首尾呀？ 我不想填写 QQ、 MSN，也不填写电话，我就写一个 E-mail，他们会给我发信的！分析
9、上面的两种问题： 第一种人是认为他的文章只在他自己的博客上被看到，其实不是，如果的确是好文，大部分的浏览者不是通过您的博客浏览到您的博文，而是通过别人转摘看到的。如果你的文章没有写联系方式，别人就不会转摘您的联系方式，那就导致您的博文浏览者不能方便的联系您，您只要写上 “转载请务必保留作者及联系方式，谢谢！ ”，一般稍微正规的网站都会留下您的作者及联系方式的。 第二种是没有认识到 QQ、 MSN在对待陌生人的第一次交流时具有很大的优势，因为及时，因为交流起来不会有太多的顾虑。所以想让您的同行或潜在客户更方便联系您，取得进一步的沟通与交流，留 QQ、 msn比留电话和 E-MAIL都好，当然如果
10、所有联系方式都留是最好的了！ 绝招十一：好酒也怕巷子深 ,博客推广秘岌 博客有了高质量的具有营销性的文章，并具有能通过博客文章进而了解个人、了解个人所在企业的产品与服务的信息与链接，剩下的就一定要想办法推广自己的博客，具体方法有许多。 A、利用博客网站所在行业网站推广： 与同行互相加为好友； 与博友互换友情链接； 登录后评论别人的博文； 去论坛多解答别人的问题； 在论坛签名里写上博客名称和链接； 多发布好文，让博文得到推荐； 多发布原创的文章，让博客得到推荐； 增加博客文章数量，进入博客发表排行； 多发布热点文章，让博文进入：一周热门排行、一周评论排行等；B、利用各种工具推广博客 把您的 QQ
11、、 MSN签名加上您的博客网址； 把您的论坛签名加上您的博客网址； 把您的邮件签名加上您的博客网址； 在个人简介里写上您的博客网址； 甚至可以在您的名片上印上博客网址等，总之推广方法很多的。 以上这些方法都可以提高您博客的曝光度，达到推广博客及企业产品、服务的目的。 绝招十二：多和加您的 QQ、 MSN上人沟 通，增加他们的认可度！ 博客让个人及企业的诚信度增加和拉近与潜在客户之间的距离，但是当您的博客文章发布后，也许会有许多人通过 QQ、 MSN加您的，您要第一时间与别人沟通与交流，除非您实在太忙了，不要过了很久才回复别人消息，因为他对您的第一印象很重要。交谈时先要问清楚他是怎么知道您 QQ
12、的，他的职业是什么，他想聊什么等！确定是不是您想要沟通与交流的对象，因为加您的人如果实在太多，浪费时间就是浪费生命嘛。 中小企业的生存空间中小企业的成功依赖于它在一个小生态领域中的优先地位。其所选择的经营领域，实际是要垄断市场中的某一个小领域，使自已免遭竞争和挑战，在大企业的边缘地带发挥自已独到的专长，争取在一些特殊产品和技术上成为佼佼者。为获得经营资源的相对优势，中小企业选择经营领域的原则应是谋求企业生存位置。中小企业的生存空间适合中小企业生存发展的经营领域主要有五种，即中小企业的五种生存空间：一、自然生存空间（自然小生位）自然小生位产品具有以下特点： 市场规模较小，对大企业来讲生产价值不大
13、 大企业认为信誉风险大 多品种，小批量生产方式 小批量特殊产品中小企业的生存空间二、空白生存空间（空白小生位）当前一代产品开始衰退，后一代产品尚未投入之时，市场往往出现 “战略空白 ”，在这样的市场中可找到中小企业成长的小生位。中小企业的生存空间三、协作生存空间大企业为谋求利润最大化或成本节省，要摆脱 “大而全 ”生产体制的桎梏，去追求与其外部（下包厂）完美的协作，这其中也包括国际间的协作（外包）。这种协作关系实际上为中小企业提供了生存方位，我们称之为 “协作小系统 ”中小企业的生存空间四、专知生存空间拥有独特技术和生产技艺的小企业，可以运用工业产权来防止大企业染指自已的专有知识，向自已的产品
14、市场渗透，从而在法律制度的保护下形成有利于小企业成长的 “专知小生位 ”。中小企业的生存空间五、潜在生存空间一些只得到局部满足、根本未得到满足或正在孕育即将形成的社会需求。这样的需求肓点构成潜在的细分市场。中小企业一旦发现，前景良好的潜存小生位，就应着手做好开发、生产、销售、管理工作，以建立更大的首移优势。中小企业的经营策略原则无论是在激烈竞争的领域，还是看似平淡无奇的市场，中小企业也可以通过适当的经营策略得到快速增长，并为企业的长远发展建立独特的竞争优势。中小企业的经营策略原则一、低成本扩张中小企业一方面凭借其地理、资源以及低生产成本的优势走低成本扩张的道路。另一方面采取 “先做市场，再投资建厂 ”的模式，这样在没有巨资投入的前提下利用合作生产迅速打开市场，如蒙牛在发展初期的运作方式。中小企业的经营策略原则二、特色或专一化经营大多数经营良好的企业都或多或少地采取了特色或专一化经营的理念。这些企业通常将目光放在某个大市场的一个细分市场上，或者是专注于某种有特色的产品或服务上。
