1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版副标题样式1SWOT分析与个人生涯规划何为 SWOTl S - Strength 强项，优势l W- Weakness 弱项，劣势l O - Opportunity 机会，机遇l T - Threat 威胁，对手SWOT分析l 定义：l 主要是分析 组织 &个人內部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。 l SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用來处理非常复杂的事务。何时要用 SWOT分析SWOT是一 种分析手法l 制定公司发展战略l 竞争对手分析l 市场定位l 个人生涯规划SWOT的作用了解与您企了解与您企业有关的
2、外业有关的外在环境在环境了解了解您企您企业本业本身的身的內在內在环境环境指出您指出您的的 企业企业应该走应该走向何处向何处指出指出您的您的企业企业能向能向何处何处发展发展SWOT分析步骤罗列组织的罗列组织的內部的优势內部的优势和劣势和劣势 ,外部外部可能的机会可能的机会与威胁与威胁优势、劣势与优势、劣势与机会、威胁相机会、威胁相组合组合 ,形成形成 SO 、 ST、 WO 、WT策略策略对对 SO 、 ST、WO 、 WT策略策略进行甄别和选进行甄别和选择择 ,确定组织确定组织目前应采取的目前应采取的具体战略与方具体战略与方针针SWOT矩阵图优势Strength劣 势Weakness机会Opp
3、ortunity威 胁Threat內部 环境外部环境建立 SWOT表 时可以考虑的问题 S： 优势1.擅 长 什么？2.组织 有什么新技 术 ？3.能做什么別人做不到的？4.和別人有什么不同的？5.顾 客 为 什么来？6.最近因何成功？W： 缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技 术 ？3.別人有什么比我 们 好？4.不能 夠满 足何种 顾 客？5.最近因何失 败 ？O： 机会1.市 场 中有什么适合我 们 的机会？2.可以学什么技 术 ？3.可以提供什么新的技 术 /服 务 ？4.可以吸引什么新的 顾 客？5.怎 样 可以与众不同？6.组织 在 5-10年 內 的 发 展？T： 威 胁1.市 场
4、 最近有什么改 变 ？2.竞 争者最近在做什么？3.是否赶不上 顾 客需求的改 变 ？4.政 经环 境的改 变 是否会 伤 害组织 ？5.是否有什么事可能会威 胁 到 组织 的生存？优势与劣势分析 (SW)l 內部 优势和劣势是指那些组织通常能够控制的內部因素 l 诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、行销资源等等 l 竞争优势：是指一個企业超越其竞争对手的能力 l 做优劣势分析时必須从整個价值链的每个环节上， 将 企业与竞争对手做详细的对比 影响竞争优影响竞争优势的因素势的因素1.建立建立 这种优势要这种优势要多长时间多长时间 ? 2.能夠能夠 获得
5、的优势获得的优势有多大？有多大？ 3.竞争对手作出有竞争对手作出有力反应需要多长时力反应需要多长时间？间？ 获利率获利率市场占有率市场占有率产品品质产品品质研发能力研发能力服务水准服务水准品牌形象品牌形象制程能力制程能力成本优势成本优势 机会和威胁分析 (OT)l 外部 机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素 l 包括 竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等 l 这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响l 2种常用分析法 :麦可麦可 .波特波特五力分析法五力分析法供应商的议价能力 买方的议价能力 替代品的威胁 现有企业的竞争 产业新进入的威胁
6、 PEST 分分析法析法政治/法律面经济面社会文化面技术面机会 -优势（ OS）策略l 状态：外部有机会，公司有优势。 （任何公司都希望自己处于这种状态 .） l 策略：充分发挥公司內部优势，抓住机遇。 l 举例： INTERNET时代，资讯服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客戶群广的优势，采取捆绑 FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同事进入到资讯服务业务领域。一箭双雕。 机会 -劣势（ OW）策略l 状态：存在一些外部机会，但公司有一些內部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。 l 策略：利用外部资源来弥补公司內部劣势。 l 举例：联想资讯服务要提供财经、教育服务，但是联想自身
7、沒有优势，于是利用贏时通、新东方和北大附中的资源，采取资本运作手段，从而弥补了自己的劣势。 威胁 -优势（ TS）策略l 状态：外部有威胁，公司有优势。 l 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终 将 威胁转化为机遇。 l 举例： 90年代初用户青睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细分产品（ E、 G、 P系列机型），四次降价等措施， 96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。 威胁 -劣势（ TW）策略l 状态：外部有威胁，公司有劣势。 l 策略：减少內部劣势同時回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 l 举例：商务通在掌上电脑低端市场
8、上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的抵挡产品，从中高端产品（ WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额） 策略选择比较l WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策l WO对策和 ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策l SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策制定公司发展策略规划流程如何做 个人 SWOT分析l SWOT 分析是 检查个人技能、能力、职业、喜好和职业机会的有用工具l 如你對自己做个细致的 SWOT分析，那么你会很明了地知道自己的个人优
9、点和弱点在哪里，并且你会仔细地评估出自己所感兴趣的不同职业道路的机会和威胁所在2022岁 35岁 4550岁 6065岁年龄所得求 学就 业、换工作创业考虑期待退兼职走老 运高原期冲刺期就业摸索期学习期个人生涯发展的阶段与活动职业生涯规划的分类 类 型 定 义 及任 务人生 规 划 整个 职业 生涯的 规 划， 时间长 至 40年左右， 设 定整个人生的 发 展目 标 。如 规 划成 为 一个有数 亿资产 的公司董事长 期 规 划 510 年的 规 划，主要 设 定 较长远 的目 标 。如 规 划30岁时 成 为 一家中型公司的部 门经 理， 规 划 40岁时 成 为 一家大型公司副 总经 理
10、等等中 期 规 划 一般 为 2 5年 內 的目 标 与任 务 。如 规 划到不同 业务部 门 做 经 理， 规 划從大型公司部 门经 理到小公司做总经 理等等短 期 规 划 2年以 內 的 规 划，主要是确定近期目 标 ， 规 划近期完成的任 务 。如 对专业 知 识 的学 习 ， 2年 內 掌握哪些业务 知 识 等等职业生涯影响因素的关系知己： 性格 兴趣 特長 智慧 情商 气质 价值观知彼： 组织环境 企业文化 管理制度 领导者素质 和 价值观 政治 环境 社会环境 经济环境抉择： 职业抉择 路线 抉择 目标 抉择 行动措施SWOT分析的 4步骤1.评估自己评估自己的长处和的长处和短处短
11、处2.找找出出职职业业机机会会和和威威胁胁3.列列出今出今后后 5年內年內您的您的职业职业目标目标4.列列出出一一份份今今后后 5年年的的职职业业行行动动计计划划 1.评估自己的长处和短处l 做一份表格l 列出自己 喜欢做的事情和长处所在和不喜欢做的事情和短处所在l 列出自认为所具备的很重要的强项和对你的职业选择产生影响的弱势 l 然后再从中标出那些你认为对你很重要的強、弱势l 两种选择1. 是努力去改正您常犯的 错误 ，提高您的技能2. 是 放弃 那些 对 您不 擅长 的技能要求很高的 职业1.评估自己评估自己的长处和的长处和短处短处2.找找出出 职职业机业机会和会和威胁威胁 3.列列出今出
12、今后后 5年年內內您的您的职业职业目标目标4.列列出出一一份份今今后后 5年年的的职职业业行行动动计计划划 2.找出 职业机会和威胁l 不同的行业（包括这些行业里不同的公司）都面临不同的外部机会和威胁 l 请列出自己感兴趣的一兩个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。1.评估自己评估自己的长处和的长处和短处短处2.找找出出 职职业机业机会和会和威胁威胁3.列列出今出今后后 5年年內內您的您的职业职业目标目标4.列列出出一一份份今今后后 5年年的的职职业业行行动动计计划划 3.列出今 后 5年內您的职业目标l 列出最想 实现的 35个目标l 希望 从事哪一方面的工作l 管理多少人l 何
13、种职位l 薪水到哪个级别l l 注意 :必須 竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会圆满匹配 1.评估自己评估自己的长处和的长处和短处短处2.找找出出 职职业机业机会和会和威胁威胁 3.列列出今出今后后 5年年內內您的您的职业职业目标目标4.列列出出一一份份今今后后 5年年的的职职业业行行动动计计划划 4.列出一份今 后 5年的职业行动计划l 列出要 达成上述每一目标的具体行动计划l 如何做l 需要哪些 资源和帮助l 何时完成l 阶段性的评估条件 ,方式l 例 :进修求学 -考 MBA1.评估自己评估自己的长处和的长处和短处短处2.找找出出 职职业机业机会和会和威胁威胁 3.列列
14、出今出今后后 5年年內內您的您的职业职业目标目标4.列列出出一一份份今今后后 5年年的的职职业业行行动动计计划划 个人 SWOT分析l 优势 (S)l 高 学历l 人际关系良好l 正确价值观l 能独立自主l 有专业知识l 劣势 (W)l 过于理想化l 主观意识過強个人 SWOT分析l 机会 (O)l 就业市场愈来愈倾向高学历者l 现今高科技就业市场蓬勃发展，高级人才却不足l 威胁 (T)l 无法屈就低职位、低薪水l 所学科系和热门产业不符l 热门产业竞争者众多l 条件 1 语言能力国际化，第二外语不嫌多l 条件 2 资讯收集网络化，解读转换更抢手l 条件 3 掌握主流 趋势，趁早储备战力l 条
15、件 4 持续深化专业，永远不被取代l 条件 5 多把刷子才夠看，自我行 销必修课培养个人的竞争优势l 条件 6 创意为专业加分，多方激荡更丰沛l 条件 7 勇于接受挑战，轮调外派舍我其谁l 条件 8 效率 时间管理，专心分工事半功倍l 条件 9 尊重团体效益，情绪智商得宜l 条件 10 机动调整舞台，滾石也能生苔培养个人的竞争优势了解自我 -周哈理窗(The Johari Window)自自 我我 揭揭 露露自己知道自己知道 自己不知道自己不知道別人知道別人知道別人不知道別人不知道开放我开放我(Open Self) 背脊我背脊我(Blind Self)隱藏我隱藏我(Hidden Self)未知我未知我(Unknown Self)回回馈馈
