1、“ 挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华“ 一汽-大众XXX4S店 全系集客促销活动方案 市场部 XXXXX,活动背景 Background活动目的 Purpose活动策略 Idea活动流程 Procedure活动筹备 Prepare,活动背景 Background,1,活动背景 Background,一汽-大众在全国销量日渐提高，目前成为全国销售最高的汽车品牌，受市场关注度日渐提升,9月份是全国车市旺季，持币观望客户将在9月份进行集中释放,随着国内汽车品牌、车型的增多，竞争日趋激烈，各大厂家也开始针对九月进行集中促销活动,目前迈腾、全新捷达市场关注度较低，销量有待提升,活动目的 Purpose
2、,2,活动目的 Purpose,1. 提高一汽-大众品牌在我市的受关注度，进一步提升宣传影响力和品牌知名度。 2. 形成联动效应，在巩固现有销售市场的同时，继续扩大对潜在客户的宣传力度。 3. 通过活动的开展，完成我店全年销售目标。,活动策略Idea,3,活动策略 Idea,活动策略 Idea,购车款让利“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，过去活动集客不理想的原因，很大一点就是没有让客户看到实实在在的利益。 结合实用心理学的“鸟笼逻辑”，运用购车让利，满足客户的求实、求廉心理， 即不会如一般促销一样造成消费者的认知厌恶，还可以更好的促进消费者完成落地交易。 同时，巨额的让利数字也是吸引
3、客户近店的致胜法宝。,1,活动策略 Idea,竞技性娱乐项目一般客户都有好胜心理、求名心理，本次活动以平民竞技类项目为主， 对客户的好胜心理发起挑战，搭配巨额奖励，使客户乐于参与。 同时颁发获胜证书，使客户在获利的同时获得认同，使其求名心理得到满足。 同时证书的颁发也会拉近客户和一汽大众的心理距离。,2,活动策略 Idea,贴心的活动服务迎合客户的求便心理，活动现场免费提供冷饮，并在活动结束后雇佣大巴将参加活动的人送回。 避免因交通不便造成的集客流失。,3,活动策略 Idea,促销政策及优惠的延续性本次活动的促销政策及优惠将延续到后期9月份的车展时，在为后期车展做好前期宣传及集客工作，延长客户
4、的储备、惠顾心理，更好地落实促销活动。,4,活动流程Procedure,4,活动主题：“挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华“ 思路主线：塑造挑战百万梦想理念引发宣传热议竞技活动集客促销优惠落实形成落地交易 活动时间：2013年9月初,活动流程 Procedure,活动筹备 Prepare,一汽-大众经销商微博、微信收听用户,参与对象,一汽-大众经销商,当地广播、电视收听用户,参 与 对 象,当地报纸阅读用户,街头、户外散客,相关网络门户浏览用户,其他相关宣传受众,活动流程 Procedure,客户招募,宣传渠道,宣 传 渠 道,无线媒介,电视广播,报纸,户外,网络,经销商认证微博、经销商微信公
5、众平台,当地热门电视台或广播台频道及时发布广告信息,当地主流报纸媒体专版宣传广告 并在报纸中夹放邀请券或抽奖券的方式来组织观众,城市的公交车车体、公交车站、出租车LED、楼宇广告牌、 灯箱、广场电视等户外媒体内，按预算适量投放,当地社交网络的受众十分贴近我们的目标消费者。 我们将主要选取58同城、赶集网、当地论坛、当地信息平台等浏览率较高的当地门户类网站并放在网站的首页和娱乐专栏， 有文字链、旗帜、按钮的方式,活动流程 Procedure,其他宣传媒介,街头发布、论坛广播、QQ群及时宣传、短信点对点邀请、 流动宣传车进行全市宣传等。,活动流程 Procedure,活动策划,第一名 10000元
6、 购车款 第二名 8000元 购车款 第三名 6000元 购车款,“挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华”,奖励规则,采用国际飞镖规则，红色靶心悬挂高度要距地面 1.73 米, 投镖时要站在距靶心 2.37 米的位置上。 采用国际通用表盘及成绩记录方式，以比赛分数排名次。,2人，一人统计及记录成绩，一人维持现场秩序。,比赛规则,所需人员,所需器材,飞镖20只、标准飞镖靶一个,飞镖大赛,一线城市 飞镖达人,活动流程 Procedure,活动策划,扎破9只气球，奖励2000元购车款， 扎破8只，奖励1000元购车款， 扎破7只及以下不进行奖励,“挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华”,奖励规则,立板上
7、贴9只气球（小），参赛者于2.5米外投递飞镖，每人限12只飞镖,3人，一人记录成绩并更换比赛，一人更换比赛用具， 一人维持现场秩序,比赛规则,所需人员,所需器材,小气球若干、立板四块、飞镖48只、证书,二、三线城市 飞镖达人,飞镖扎气球大赛,活动流程 Procedure,活动策划,第一名 10000元 购车款 第二名 8000元 购车款 第三名 6000元 购车款 50万分及以上2000元购车款， 100万分及以上4000元购车款,“挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华”,微信打飞机,奖励规则,参赛者使用经销商提供的Ipad，进行微信打飞机比赛， 比赛成绩按游戏成绩计算。,2人，一人统计及记录成
8、绩，一人维持现场秩序。,比赛规则,所需人员,所需器材,IPad一部、证书3个。,活动流程 Procedure,活动策划,“挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华”,开心辞典现金竞猜,奖励规则,参赛者按入场券序号顺序参加。 参赛者需要正确回答连续8道四选一的多项选择题， 答对第一条问题后再回答下一条问题。 如果能全部答对，将可以获得一笔巨额购车款。 题目由浅入深，每条问题答对可获得的奖金会递增， 答错题按答对的最后一道题计算奖金金额。获胜者颁发获胜证书。,2人，一人统计及记录成绩，一人维持现场秩序。,比赛规则,所需人员,第一题200元 第二题400元 第三题800元 第四题1200元 第五题2400
9、元 第六题3600元 第七题4800元 第八题10000元 （注：每题对应数字为奖金累计总数）,主题文案,活动软文今秋百万回馈，百万大奖任你挑战，一汽-大众钜惠嘉年华！ X月X日，一汽-大众XX4S店给你挑战百万梦想的机会！ 1. 飞镖达人：国际趣味游戏，眼力与技巧双重考验，轻松挑战万元大奖！ 2. 微信打飞机：时尚小游戏，简易上手，趣味的挑战无极限！ 3. 开心辞典：常识闯关，知识比拼，万元之梦，轻松实现！ 酷爽冷饮、精美甜品尽情享，现金钜惠HIGH翻天。详询XXX （最终解释权属一汽-大众XX4S店所有）,活动流程 Procedure,短信稿百万梦想，等你挑战！ X月X日，一汽大众XX4S
10、店钜惠嘉年华，百万回馈，欢乐狂享！诚待您的光临！,主题文案,电台稿今秋百万回馈，挑战百万梦想，尽在一汽大众XX4S店！ X月X日，一汽-大众XX4S店钜惠嘉年华，畅享欢乐，轻松挑战，赢百万元购车大奖，更有豪礼等你来拿！ 详情请咨询XXXXXXXXX,活动流程 Procedure,平面文案这一百万就是你的！ X月X日，一汽-大众钜惠嘉年华，百万梦想等你挑战！倾情豪礼尽，在一汽大众XX4S店！,主题文案,电话邀约话术“喂，您好,（是XX先生吗？）我是一汽大众XX4S店销售顾问XX，不好意思，打扰您几分钟时间， 我店将在X月X日举行 挑战百万梦想 一汽-大众钜惠嘉年华活动， 参加现场比赛活动将有万元
11、购车奖，活动的时间有限，现在开始进行预约服务， 您如果方便的话可以预约参加活动。” “我们的地址是XXXXXXXX，如果您时间方便，我可以帮您登记一下。” “比赛项目有飞镖达人、微信打飞机比赛、开心辞典三个项目。都是简单易玩的竞技游戏。 具体的活动规则您可以登录我们的官方网站查询。” “如果您还有其他什么问题都可以拨打我们的电话XXXXXXXX， 再次感谢您接听电话，祝您心情愉快，再见!“(等客户电话挂断后在放下听筒),活动流程 Procedure,活动筹备 Prepare,5,活动筹备 Prepare,主视觉、招募易拉宝、活动条幅、网络BANNER、活动易拉宝（三个游戏的）、招募海报、代金券（现金优惠金额自己填写）,物料筹备,筹备预估 Prepare & Estimate,谢谢 THANKS,
