1、基础营运知识课件,晋津和商贸有限公司,目 录,一、员工应知应会之基本业务素质要求,1.员工要熟知本岗位的工作内容、职责与权限，能胜任工作。 2.员工要熟悉与其工作有关的营运流程与营运标准并自觉执行。 3.员工工作要讲究效率和质量。 4.员工要熟知门店的大分类布局情况，主要经营品项及管理组织架构的组成。 5.员工在任何地方看到零星散货，都有责任将其归位于货架上，生鲜商品要在第一时间送回部门交该部门同时处理。 6.员工在任何地方看到卖场内的垃圾，小垃圾要顺手捡起，大垃圾要善意提醒同时尽快处理。 7.员工对于顾客在任何时候的询问，不管是否与本部门有无关系，都要礼貌回答，不得不与理睬。,8.员工在任何
2、地方任何时间发现有人偷窃商品，均应向防损部门报告或向门店信箱投举报信。 9.员工在门店任何地方发现火警或火警隐患，均应向防损部门或店长报告。 10.员工在任何时间发现不安全的操作行为，有责任提醒当事人注意。 11.当其他部门的同事请求业务上协助时，有优先为他人解决问题的服务意识。 12.员工遇到难以解决或非常规的问题时，要及时汇报，请求上一级部门的帮助。 13.员工在任何时间都可以对工作、管理等方面，以书面形式提出积极的建议。,一、员工应知应会之基本业务素质要求,一、员工应知应会之营运员工的工作关系常识,收银： 1.遇到无条形码或价格错误等，前往收银课解决。 2.收回收银区域的零星散货。 客服
3、： 1、为顾客提供便民服务 2、退换货、积分卡办理 3、客户投诉处理 团购： 1、负责大宗团购的接待； 2、负责门店大客户的维护和开发；,工作关系,工作关系,1.制作门店POP广告。 2.商品销售氛围制作。 3.节假日卖场氛围布置。,工作关系,1.门店信息仪表盘相关报表的出具； 2.负责盘点工作的组织和实施； 3.相关单据的修订和更正。 4.商品的紧急变价。,美工课,信息课,前台,工作关系,人事课,1.有关请假、工资事宜。 2.参加公司培训。 3.领取工衣柜、工衣等，包括工衣的更换、钥匙的配制等。 4.工牌丢失的换领。 5.借用培训资料。,工作关系,收货课,一、员工应知应会之营运员工的工作关系
4、常识,工作关系,1.机器设备出现故障，需要维修。 2.电话或通信线路出现问题。 3.照明、制冷、通风、下水等出现问题。 4.建筑部分出现故障。 5.冷库、冷柜出现问题。,物业处,1.发现可疑顾客，及时报告防损课 2.发现火警以及任何安全隐患。 3.出现顾客和员工的工伤事故。4.防损课检查员工的安全标准的执行。5.出现严重违反店规的顾客。6.发现安全门报警，须报告防损课处理。,1.使用叉车和栈板，到收货课取用。 2.将垃圾、纸皮和空栈板运回收货课。 3.有质量问题的商品退货或者商品的批量退货。 4.收货课将收货的商品运输到楼面。 5.对贵重商品和生鲜商品应与收货课一起收货。 6.查询收货的情况。
5、 7.打印店内条码。,一、员工应知应会之营运基本术语,、货架:卖场中用来陈列商品、展示商品的架子。 货架是为了节省货品存放空间，增加库房利用效率， 用支架、隔板或托架组成的立体储存货物的设施。,、端架：指配置在整条货架两端，用来做快讯商品、 陈列或特殊商品陈列的具有促进销售用途的货架， 也是顾客在卖场购物经过频率最高的地方。,营运基本术语,一、员工应知应会之营运基本术语,17.货架配件：货架上的配件，主要有层板、支架、挂钩、篮筐、挂篮、挡篮等。,层板,挂钩,挂篮,挂篮,一、员工应知应会之营运基本术语,、堆头：即“促销区”， 堆头是指超市中商品单独陈列所形成的商品陈列，有时是一个品牌产品单独陈列
6、，有时会是几个品牌的组合堆头。,.收银台小货架、端架：是商品销售的最后机会，陈列方便顾客选购、，易被顾客忽略，容易冲动购买的高毛利商品。,营运基本术语,一、员工应知应会之营运基本术语,.专柜：指精品、烟酒区、化妆品等用来陈列贵重商品的玻璃柜。.冷藏柜：冷藏柜：是冷藏低温乳制品、低温肉制品、精品蔬果等冷藏性的食品， 具有电脑数字精确温度控制系统，温度调节范围一般是05。,一、员工应知应会之营运基本术语,.冷藏库：利用降温设施创造适宜的湿度和低温条件的仓库，是贮存农畜产品的场所。 能摆脱气候的影响，延长农畜产品的贮存保鲜期限，温度在0C-5C。,.冷冻柜：用来陈列需要冷冻 食品的冷柜，温度在-18
7、C以下。 通常陈列冷冻品和冰品。,一、员工应知应会之营运基本术语,9.冷冻库：是指用各种设备制冷、可人为控制和保持稳定低温的设施，温度在-18C以下。10.购物车/篮：顾客购物时用的推车和塑料篮子。,一、员工应知应会之营运基本术语,12.液压车：超市中用来搬运商品的车辆，有手动和电动两种。,11.冰台：超市中专门用来展示、陈列商品的 金属台，台上覆盖碎冰以保持温度。,一、员工应知应会之营运基本术语,13.栈板（托盘）： 为方便零散物品的摆放和出货要求而制成的底座。一般为方形或长方形。和托盘是一个意思，指的是同一种事物。,14笼车：物流台车又叫载货台车或笼车，是一种安装有四只脚轮的运送与储存物料
8、的单元移动集装设备，常用于大型超市的物流配送或工厂工序间的物流周转,15周转筐：分为周转箱（无网眼）、周转箩（有网眼）， 周转筐多应用于工业流水线流转以及仓储堆放。 蓝筐用于存放物流PC商品，绿筐用于存放精选蔬菜，红筐用于存放精选肉。,16安全通道：又称紧急疏散门、安全应急门、逃生门、安全出口门、紧急出口门、紧急通道门、消防通道门。一般此门为建筑物消防安全必须拥有，用于应急逃生和消防救助的快速通道的门，任何情况严禁堵占。,一、员工应知应会之营运基本术语,17.货架配件：货架上的配件，主要有层板、支架、挂钩、篮筐、挂篮、挡篮等。,18.主通道：卖场布局中的主要通道，一般比较宽，使顾客大量通过的地
9、方。,挂篮,叠篮,一、员工应知应会之营运基本术语,19.紧急出口：当发生紧急情况如火灾时，可以逃离卖场的出口。平时不使用。,20.员工通道：超市内部员工上下班进出的专门通道。,一、员工应知应会之营运基本术语,21.更衣室：员工用来更换工装的地方。,22.更衣柜：员工用来存放工装的柜子 一般设置在卖场外部。,一、员工应知应会之营运基本术语,23.电子称:是采用现代传感器技术、电子技术和计算机技术一体化的电子称量装置，是国家强制检定范围，每年定期请专业机构进行年检。,24.收银机：又称POS机、销售信息管理 系统，主要执行收银的功能。,一、员工应知应会之营运基本术语,25.防盗门：超市中设置的电子
10、系统防盗门，具有防盗报警功能。,26.取钉器：用来取防盗磁扣的设备。,一、员工应知应会之营运基本术语,27.防盗标签：用来防止盗窃的磁性标签或磁扣。一般对贵重商品、服饰、鞋等，多用防盗标签。,一、员工应知应会之营运基本术语,27.防盗标签：用来防止盗窃的磁性标签或磁扣。一般对贵重商品、服饰、鞋等，多用防盗标签。,一、员工应知应会之营运基本术语,28.收银小票：指顾客购物结账后给顾客的所购 商品的电脑小单，可作为客人付款的凭证。,29.药箱：超市中配备的药箱，以应付员工 或顾客的普通外伤的初级处理。,一、员工应知应会之营运基本术语,30.对讲机：超市门店内的主要通讯工具。,31.促销员：厂商为了
11、更好的销售、宣传 其商品而派驻商场的员工。,一、员工应知应会之营运基本术语,32.员工大会：门店全体员工参加的会议。主要起分享信息、传达政策、培训、激励士气等作用。 33.晨会:每日门店上午9：00集中各个部门管理层召开的会议。一般限制在15分钟以内。 34.碰头会：每日下午3:30集中各个部门管理层召开的会议。一般限制在45分钟至1小时之间。 35.赠品：为刺激销售，对购买某商品的顾客进行搭赠，搭赠的商品即为赠品。,一、员工应知应会之营运基本术语,37.零星散货（孤儿品）：被顾客遗弃在非次商品正确陈列位置的商品，如遗留在收银台、其他货架、购物车等地方的商品。零星散货必须及时收回，特别是生鲜的
12、散货。,孤儿品,孤儿品,36.自用品：门店各部门自用的办公耗品，如 文具等。自用品上必须有自用品标签。,一、员工应知应会之营运基本术语,38.空包装：指有包装没有商品实物。39.消防演习：门店定期进行的消防方面的预演。40.交接班本（日志）：不同班次用来书写工作交接内容的笔记本。41.陈列图：说明商品如何在货架上进行摆放的示意图。正常货架销售的商品必须按照陈列图进行陈列，不得随意更改。,42.价格标签：用于标示商品商品售价等内容 并辅助作定位管理的标签。价格标签必须机印， 不得手写。,一、员工应知应会之营运基本术语,43.条形码（UPC码）：用以表示一定商品信息的国际上通用的符号。一般印制在商
13、品的外包装上，是黑白相间的条纹图案。44.店内码：超市内部印制的条形码。遇到无国际条形码商品或商品国际条码损坏等多种原因造成的国际条码失效时使用。店内码在收货课申请打印。45.生鲜条码：称重商品的价格条码，由电子磅秤称重时打印出来。46.POP广告：是销售点广告，指在超市中能促进销售的广告。将促销信息以美工绘制或印刷方式制作出来，张贴或悬挂在商品附近或显著之处，吸引顾客注意力并达成刺激销售的目的。此类广告在门店美工课申请制作，其他人不得随意书写。,一、员工应知应会之营运基本术语,48.PLU码：电子磅秤中用来表示不同商品的代码。,47.DM快讯：大型综合超市常用的一种促销 的特价广告彩页，发给
14、会员或顾客。,一、员工应知应会之营运基本术语,49.销售单位：超市中某商品销售的单位。也是计算库存的单位。50.订货单位：超市中某商品订货的单位。51.商品编码：为方便管理，在电脑系统中为每个商品所编写的号码。一般为六位数。52.供应商编码：为方便管理，在电脑系统中为每个供应商所编写的号码。一般为四位数。53.货架编号：门店中所有货架的统一编号。54.大组号：商品分类大组的号码。55.交接班：同岗位不同班次进行的工作交接。56.巡店：超市管理层进行的巡视卖场的工作。57.理货：把凌乱的商品整理整齐、美观，符合营运标准。,一、员工应知应会之营运基本术语,58.补货：理销员将缺货商品依照商品各自规
15、定的陈列位置，定时或不定时的将商品补充道货架上去的工作。 59.缺货：商品的库存为零。缺货包含以下几种情况，如货架上的商品只有几个或少量，不够当日销售；缺规格、型号、口味或尺寸；商品只有样机；商品电脑系统库存不等于零，但实际库存为零；DM商品、新商品未按时到货；商品目前库存不能满足下一次到货前的销售，为潜在缺货；商品陈列在货架上，但商品外包装有瑕疵，无法销售，造成可销售商品的数量较少；商品库存低于安全库存的。,60.换货：顾客或商场按有关规定将所购商品与商场（厂商）进行交换。 61.退货：顾客或商场按有关规定将所购商品退回给商场（厂商）。 62.内部转货（调货）：店内不同部门之间进行的商品转（
16、调）货。 63.并板：把两个或两个以上栈板的商品，有条理地合并在一个栈板上。 64码货：堆放商品。,一、员工应知应会之营运基本术语,65.过磅：收货时对于以重量为进货单位的商品进行称重。66.拉排面：某种商品缺货时，利用其他商品填充陈列位置的动作。67.保质期：商品质量的保证日期。68.生产日期：商品生产出来的日期。69.营业高峰：每日较多顾客购物的时间段，也是营业业绩较高、结账客人较多的时间段。70.先进先出：先进的商品先销售。71.库存更正：对电脑系统的库存数据进行修正。72.销售价格：商品在超市中标示的卖价。是含税价格，也是收银机内的价格。73.系统订单（自动订单）：电子订货系统所出的订
17、单。,一、员工应知应会之营运基本术语,74.负库存：电脑记录的库存数量小于该商品的实际库存数量而导致的负数差异。 75.滞销：指商品业绩不好或很难卖出，通常规定DMS小于某一数值。 76.清仓：对品质有瑕疵或滞销、积压、过季的商品进行降价处理的活动。 77.报损：由于破包、损坏等原因导致商品完全失去或不能维持其使用价值，按废品进行处理的商品。 78.丢弃：专指生鲜部门报损的商品。 79.生鲜盘点：生鲜部门每月定期进行的对库存进行清点以确定该期间的经营业绩和损耗的工作。 80.市场调查：对同类存在竞争能力的超市进行商品、价格、服务、促销等方面的调查。 81.换档：相连两期快讯的更换。相应快讯商品
18、的陈列、价格要更换。 82消磁：在收银后对贴在商品上的防盗码进行解除磁性动作。 83.团购：一次性大量购物。,一、员工应知应会之理货员的职业道德意识,一、员工应知应会之理货员的职业道德意识,一、员工应知应会之理货员的职业道德意识,一、员工应知应会之理销员的主要工作职责,岗位职责,1、为顾客提供优质服务工作。 2、对货架、端架、堆头商品进行补货。 3、保证商品都有正确的条形码和价格标签。 4、做好理货工作，按要求码放排面，达到整齐美观、丰满的效果。 5、保持销售区域的卫生，保持购物通道的通畅，及时清除空栈板、垃圾等。 6、进行商品的现场促销提高营业额。 7、控制商品损耗，对特殊的商品进行防盗处理
19、，及时收回零星散货和处理破包装商品。 8、整理货架库存和仓库，做到库存商品标识清除，码放安全，规律有序。 9、保证商品先进先出，并检查保质期。 10、负责事先整理好退货商品，填写退货单据。 11、具备防盗的意识，特别对容易丢失的商品和可以人员予以关注。 12、参加部门的周期盘点。,一、员工应知应会之营运基本术语,主要权力,1、退货商品办理。 2、商品损耗控制。 3、商品补货/理货。 4、价格标识与库存维护。 任职技能 1、本公司工作两个月以上，熟知公司企业文化。 2、熟悉卖场工作流程。 3、熟悉本部门商品产地、价格、陈列位置和展示要求 4、有高度的责任心，执行力强，具有极强的防损防盗和安全意识
20、。 5、有一定的表达、沟通能力。 6、高中以上文化程度。,一、员工应知应会之岗位工作流程,07:50-8:30,一、员工应知应会之岗位工作流程,一、员工应知应会之岗位工作流程,08:40- 12:10,一、员工应知应会之岗位工作流程,一、员工应知应会之岗位工作流程,08:40 -12:10,一、员工应知应会之岗位工作流程,一、员工应知应会之岗位工作流程,08:40 -12:10,一、员工应知应会之岗位工作流程,一、员工应知应会之岗位工作流程,12:00-15:00,一、员工应知应会之岗位工作流程,一、员工应知应会之岗位工作流程,15:00-19:00,一、员工应知应会之岗位工作流程,15:00
21、-19:00,一、员工应知应会之岗位工作流程,15:00-19:00,一、员工应知应会之岗位工作流程,19:00-21:00,一、员工应知应会之岗位工作流程,21:00-22:00,二、员工作业管理,1、商品缺货和营业高峰前、结束营业前必须进行补货。 2、补货以补满货架、端架和促销区为原则。 3、补货区域的先后次序：堆头端架货架。 4、补货品项的先后次序：促销品项主力品项一般品项。 5、当商品缺货但又无法找到库存时，必须首先通过对系统库存数据的查询进行确定，确定属于缺货时，将缺货标签放置在货架上。 6、有保质期限制的商品必须遵循先进先出的原则。 7、补货时必须检查商品的质量、外包装以及条形码是
22、否完好。 8、补货时必须检查价格标签是否正确。 9、补货以不堵塞通道，不影响卖场情节，不妨碍顾客自由购物为原则。,补货的基本原则,10、补货时不能随意更动陈列排面和陈列方式，依价格标签所示陈列范围内补货。 11、补货时同一通道同一时间的放货栈板不能超过三块。 12、补货时所有放货栈板均应在通道的同一侧放置。 13、货架上的货物补齐后，第一时间处理通道的存货和垃圾，存货归回库区，垃圾送往指定地点。 14、补货时有存货栈板的地方，必须同时有员工作业，不允许有通道堆放栈板，又无人或来不及安排人员作业的情况。 15、促销人员可以补货，但不能改变陈列的位置和方法。 16、当某种商品缺货时不允许用其他商品
23、填补，或采用拉大相邻品项商品排面的方法填补空位，要保留其本来占有的空间。,补货的基本原则,二、员工作业管理,理货的基本原则,二、员工作业管理,1、货物凌乱时，需做理货。 2、零星散货的收回与归位是理货的一项重要工作。 3、理货区域的先后次序：堆头端架货架。 4、理货商品的先后次序是：快讯商品主力商品易混乱商品一般商品。 5、理货时必须将不同货号的商品分开，并与其价格标签的位置一一对应。 6、理货时须检查商品、条形码是否完好，缺条形码则应迅速补贴，破包装要及时修复。 7、退货商品及破包装等待修复的商品，不能停留在销售区域，只能固定存放于本部门指定库存区。 8、理货时每一个商品有其固定的陈列位置，不能随意更动排面。 9、一般理货时遵循从左到右，从上到下的顺序。 10、补货的同时进行理货的工作。 11、每日销售高峰期之前和之后，须有一次比较全面的理货动作。 12、理货时做到非销售单位、非销售包装的商品不得零星停留在销售区域。 13、每日营业前理货时，做商品、货架、通道的清洁工作。,= 谢谢大家！=,
