1、06 秋裤类分析7 月 1 日-10 月 7 日1. 06 秋 53 系列销售前五名：款号 描述 数量 金额153600 *女基本五袋长裤 85 8405153218 *男拼接工装水洗中裤 91 6317153956 *女彩钉微喇裤 112 6288153210 *男斜插袋都市便裤 113 8275153963 *女侧拼条运动中裤 156 7077备注:除53600 以外,其余都为春夏款,后期打折销售的。06 秋 54 系列销售前五名：款号 商品名称 数量 金额 备注154890 *女基本微喇牛仔长裤 57 5637154891 *女基本直筒牛仔长裤 58 5742154135 *男基本五袋牛
2、仔裤 140 13832此为 05 秋款154170 *男基本五袋直筒牛仔长裤 236 23322154171 *男五袋洗水牛仔长裤 244 289882五袋裤（直插袋和竖插袋）与多袋工装裤销售对比2005 年男款休闲裤五袋裤与多袋裤：款号 商品描述 销量 占销量比 销售额 占销额比153121 *男人字纹五袋长裤 14 0.009 1386 0.008153140 *男五袋长裤 10 0.006 984 0.006153143 *男立体多袋裤 13 0.008 1781.47 0.011153148 *男都市休闲便裤 50 0.032 5304.544 0.032153151 *男工装多袋长
3、裤 33 0.021 3444.455 0.021153160 *男五袋长裤 55 0.036 6521.081 0.039153161 *男新颖车线工装裤 122 0.079 16936.87 0.102153163 *男斜插袋都市便裤 60 0.039 7112.392 0.043153164 *男多袋工装裤 48 0.031 7621.665 0.046153165 *男工装化大口袋长裤 17 0.011 2360.915 0.0142006 年男款休闲裤五袋裤与多袋裤：款号 商品描述 销量 占销量比 销售额 占销额比153151 *男工装多袋长裤 35 0.020 1843 0.014
4、153201 *男贴布工装水洗裤 10 0.006 1272 0.010153207 *男基本五袋水洗长裤 37 0.021 2810.75 0.021153208 *男工装多袋抽绳水洗裤 24 0.014 2287.5 0.017153209 *男脚口可翻卷工装水洗裤 20 0.012 2381.8 0.018153210 *男斜插袋都市便裤 113 0.065 8275.15 0.062153212 *男可脱卸多袋水洗裤 46 0.027 3931.2 0.030153238 *男腰织带工装多袋水洗长裤 23 0.013 3155.3 0.024153239 *男脚口织带多袋水洗长裤 24
5、 0.014 3336 0.025153240 *男工装多袋水洗裤 10 0.006 1390 0.010153245 *男五袋水洗长裤 35 0.020 4165 0.031153246 *男立体多袋水洗裤 33 0.019 4587 0.034153247 *男工装水洗长裤 46 0.027 6391.915 0.048153248 *男斜插袋水洗便裤 31 0.018 3668.77 0.028153251 *男工装膝盖细节水洗长裤 2 0.001 278 0.002153254 *男民俗细节工装水洗长裤 7 0.004 973 0.0073“陈列主题”与“价格插页宣传品主推”对裤类销售
6、的不同影响表现在哪里？4与去年同期对比销 量（ 销 售 额 ）增减情况 ：05 休闲裤件数为 1541 件，占销比 0.092，销售额为166768 元，占销售比 0.142（其中男款为 731 件，销售额为 83357 元，女款为 810件，销售额为 83410 元）06 休闲裤件数为 1731 件，占销比 0.088，销售额为 133052 元，占销售比0.115（其中男款为 819 件，销售额为 74423 元，女款为 912 件，销售额为 58628元）分析：从总体销售数量上看，06 年休闲裤比 05 年多销售 190 件，上涨 0.123，但销售额少 33716，下滑 0.202；其
7、中男款销售额少 8934 元，女款销售额少 24782。 05 牛仔裤件数为 969 件，占销比 0.058，销售额为 98837 元，占销售比 0.084（其中男款为 589 件，销售额为 50277 元，女款为 380 件，销售额为 38560 元）06 牛仔裤件数为 1089 件，占销比 0.055，销售额为 10157 元，占销售比 0.092（其中男款为 777 件，销售额为 82267 元，女款为 312 件，销售额为 24889 元）分析：从总体销售数量上看，06 年牛仔裤子比 05 年多销售 120 件，上涨 0.123，销售额多，上涨 0.103；其中男款销售额多 31990
8、，女款销售额少 13671 元。前五名 变动 情况：05 年休闲裤前五名：53911（194 件）、53162（161 件）、53161（122 件）53910（98 件）、53912（71 件）05 年牛仔裤前五名：54111（417 件）、54827（185 件）、54098（41 件）、54105（40 件）、54815（40 件）06 年休闲裤前五名：53963（156 件）、53210（113 件）、53956（112 件）53218（91 件）、53600（85 件）06 年牛仔裤前五名：54171（244 件）、54170（236 件）、54135（138 件）、54891（58
9、件）、54890（57 件）分析：休闲裤 05 年销售前五名为秋装新款，女款比男款销售好；06 年多为前期货品，秋装新款不管男女款表现不理想。备注：a、由于天气的原因 06 年为闰七月，夏装 销售周期长，休闲裤销售的多为前期打折货品，而 05 年夏装本无货，8 月底就以销售秋装为主；b、货品组织上， 05 年男款休闲裤款式相对少，在销售量上比较集中，而女款款多，顾客选择余地大，有发挥的空间；06 年秋男款款式多，销量比较分散，没有量突出的款，女款款少量少；c、由于各种原因照成 06 休闲裤在销量上上涨，但 销售额大副下滑牛仔裤 05 年前五名中有三款为前期款，单款走量较大；06 年多为秋装新款
10、，男款款多将量分化掉，但有突出的单款销量，女款较弱。备注：06 男款牛仔裤款式多，在休闲裤没有突出销售情况下，同时影响到它，比去年同期相比上涨；而女款无论是休闲裤还是牛仔裤在款和量上都少，顾客的选择余地不多，下滑幅度大。5裤类颜色和尺码销售特征分析裤类尺码销售特征：男款前几年中间码（如 29、30、31）销售的较多，随着现在消费群体的确定（以学生为主体），各店小码的销售比往年有所上升（如 27、28）但新百除外它的牛仔款销售以大码为主。女款前几年如 25、26 销售的较多，但近期以 26、27、28 为主，现在的女孩子多喜欢穿的比较宽松，再中性化的女生偏多。6裤类货品分销方案的调整思路今年从公司秋装发布的货品中，给人感觉在男裤这一块投入了较在的人力物力，款式相对往年有所突破，特别是休闲裤，但在销售上表现的并不理想，在进货中我们进的款比较多，分销过程中往往同款在不同的二三个店中销售，后期集中后，每个店还是有足够的款式供顾客选择，但还需更关注各店的销售特征，哪些款式在哪些店内适销些，避免造成不必要的积压！前几年表现好的女裤在今年款式设计上没有创新，我们在进货上针对款和量都非常谨慎，以至于在分销上各店的款少，同一款只在二三个店内存在，在销售之后并不理想，不能补货，各店缺码后互相牵制，如果集中的话会造成店内无款可陈列及销售，在这一块今后到底该如何调整？
