1、火烈鸟猎头新伙伴入职培训计划表姓名： 专业带训导师： 文化带训导师： 入职时间：专业基础知识进阶培训 受训对象： 顾问部新伙伴培训主题 培训内容 培训预期效果 培训时段 培训讲师 备注1 公司介绍、猎头行业解析 公司介绍、猎头行业市场发展及未来展望了解猎头产品价值及行业发展历程，猎头从业者要求及未来发展，猎头总体运作流程，培训流程知会与展望第一阶段 李楚鹏2 猎头顾问胜任力模型及发展通道 猎头顾问工作职责、胜任标准、职业发展通道 了解猎头顾问工作内容、一般流程、任职要求、职业发展前景，做好个人提升学习计划 第一阶段 李楚鹏3 猎头运作-JD分析、人才寻访 企业常见组织结构设置、企业不同发展阶段
2、的用人策略，岗位分析技巧 帮助伙伴提升对客户需求岗位做进一步深入分析的意识和能力 第二阶段 李楚鹏 董奔4 猎头运作-简历制作技巧 人才简历的基本构成，简历制作技巧 了解人才简历的制作过程以及简历制作的关键点第二阶段董奔5 猎头运作-推荐面试流程与技巧介绍猎头运作的岗位理解、寻访渠道、寻访方法、面试方法，提炼猎头动作价值点猎头的人才寻访的渠道、寻访方法、面试方法。让伙伴们明确猎头运作的价值精髓。 董奔 赵晓芹6 猎头运作-背景调查、跟踪报到问题解决 讲解猎头行业项目运作、背景调查、人才确认后跟踪报到的流程与技巧。熟悉项目后段运作流程，掌握人才推荐、面试协调、项目确认、收款，同时树立跟踪报到的服
3、务意识李楚鹏 董奔7 客户开发流程及方法 介绍猎头客户开发流程、讲解客户开发技巧 了解客户开发程序，掌握猎头客户开发基本流程与方法 第三阶段 李楚鹏8 猎头运作-项目控制及困难项目处理 分析项目运作关键节点的把控，容易发生问题的节点 提前了解，提前预防 第四阶段 李楚鹏B.基本素质能力进阶 受训对象： 顾问部新伙伴培训主题 培训内容 培训预期效果 培训时段 培训讲师 备注9 有效沟通技巧 沟通的目的、方法、技巧，重点分享电话沟通技巧 帮助伙伴提升沟通效率，有效推荐岗位，说服影响候选人对推荐职位的接受程度 第二阶段 赵晓芹10 时间管理 时间管理的一般原则和方法 帮助伙伴提升时间管理技能，提升工
4、作效率 第二阶段 李楚鹏11 如何设定工作目标和制定工作计划 设定工作目标的一般流程和框架，制定工作计划的关键要素 帮助伙伴提升工作目标管理技能，培养结果导向的思维 第二阶段 李楚鹏12阳光心态 人生心态、职业心态、猎头工作心态 了解、认同正确的从业心态，知道如何调整心态 第一阶段 李楚鹏13协议条文解读与常见质疑应对 猎头合作服务协议条文与客户常见质疑应对 精通协议条款内容，并深刻理解条款制定原因，解答客户常见疑义 第四阶段 李楚鹏C2.猎头顾问专业进阶 受训对象： 顾问部新伙伴培训主题 培训内容 培训预期效果 培训时段 推荐讲师 备注14意向客户协助评估及跟踪 协助客户顾问的方法、评估角度、评估方法及协助跟进 提升配合意识，掌握为客户顾问提供协助的角度和方法，提高意向客户的跟踪效果 第四阶段 李楚鹏15商务拜访流程及方法 介绍猎头商务流程、准备及相关沟通技巧 了解基础猎头商务拜访、谈判的基本内容、流程和方法 第四阶段 李楚鹏16收款及后续服务 收款心态、收款方法、跟踪及服务意识和方法 树立正确收款意识、掌握有效收款方法，客户服务及客情维护意识和方法 第四阶段 李楚鹏17猎头内部管理软件培训 猎头内部管理软件使用流程说明 掌握猎头内部管理软件使用，提升工作效率 第三阶段 金略 李楚鹏17新伙伴恳谈会 试用期收获与不足 完善不足，并确认是否可如期转正 第五阶段 董奔 赵晓芹
