1、,SEM搜索营销培训,赵阳竞价培训,赵阳竞价培训：http:/ 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案,赵阳竞价培训：http:/ 什么是搜索营销 1.为什么搜索 2.消费行为与搜索 4.搜索营销定义,目录,赵阳竞价培训：http:/ 什么是搜索营销 1.为什么搜索 2.消费行为与搜索 4.搜索营销定义,赵阳竞价培训：http:/ 用户行为,1.消费行为与搜索-搜索带来用户行为的变革,习惯的改变影响消费者的购买行为-沙漏型的消费行为模式产生,AIDMA模型 by 美国 E.S.刘易斯在1898年,传统营销消费者行为模式,互联网带来的变化是，搜索本身就是一种传
2、播,赵阳竞价培训：http:/ 途径: 搜索, 杂志, 公司网页,小王参加了公司的足球队 途径: 搜索, 杂志, 朋友, 书籍,小王开始学习不同品牌和款式 户外足球鞋 途径: 搜索, 杂志, 朋友,小王决定款式和性能非常重要 途径: 搜索, 公司网页,全程搜索,赵阳竞价培训：http:/ 什么是搜索营销 1.为什么搜索 2.消费行为与搜索 3.搜索营销定义,赵阳竞价培训：http:/ 来满足特定搜索者的信息检索需求， 并以此达成营销目的。,关键词 搜索动机,有利可图,可以被注意到,赵阳竞价培训：http:/ 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 五.SEM原理 六.百度搜索营销平台简介 七.策
3、略与方案 八.广告管理,赵阳竞价培训：http:/ 周边环境 口碑 自身需求,赵阳竞价培训：http:/ 检索量,第二步，看到搜索结果,搜索关键字,看到搜索结果,创意,展现量,赵阳竞价培训：http:/ 点击费用(cost) 平均点击价格(CPC,Cost Per Click)点击率(CTR, Click-Through Rate) =点击量展现量,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,第四步，浏览企业网站,浏览量(PV,Page View) 独立访客数(UV,unique visitor) 访次(Visits) 平均停留时间(Avg. Time) 页面访问深度(Avg. Page),搜索关键字
4、,看到搜索结果,点击链接,浏览网站,赵阳竞价培训：http:/ 转化率(Conversion Rate) 转化成本(Cost Per Conversion) 投资回报率 ROI(Return on Investment),赵阳竞价培训：http:/ 充值,转化 转化数 转化成本 转化率,流量 独立访客数 访问次数 页面浏览量,点击量 点击费用 平均点击价格 点击率,自然搜索结果 & 付费结果,展现量 创意,网民,搜索服务,广告主,目录,蓝计划初级培训课程旨在帮助大家理解 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案,赵阳竞价培训：http:/
5、per Click,决定购买哪些关键词，单独出价,控制过程,决定你需要网民看到你怎样的信息,决定你需要怎样的展示位置,点击付费广告,赵阳竞价培训：http:/ 百度设置质量是鼓励优质广告、提升网民搜索体验,赵阳竞价培训：http:/ = +0.01自己的质量度, 点击价格（CPC）- 广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用，实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。 最低展现价格- 指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词 的质量度和商业价值共同决定。,赵阳竞价培训：http:/ 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案,百度搜索推广平
6、台预览,赵阳竞价培训：http:/ 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放,目录,赵阳竞价培训：http:/ 撰写创意,1.选择关键词 是为了通过网民的搜索行为寻找网民的搜索动机。2.撰写创意 是为了通过广告主提供的信息来达到推广目的。,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细
7、投放,目录,赵阳竞价培训：http:/ 比如，关注“4399”的网民，很有可能在玩游戏的潜在需求,如“单机游戏” “网络游戏”,第一步：确定核心关键词 列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。如：网页游戏，网页游戏大全,推广计划,关键词拓展思路,关键词拓展思路,赵阳竞价培训：http:/ 头脑风暴 别称、简称、俗语 、别字、缩写 产品不同功能、属性特征工具 关键字的“八爪鱼图”（8种组合） 关键词推荐工具（反复输入）,关键词拓展思路,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投
8、放,目录,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放,目录,标题展示：全部50个字符 描述展示：描述1和描述2拼接后，做折行。（每行最多80个字符）,三种展示方式-推广,三种展示方式-推广链接,标题展示：全部50个字符 描述展示：只展示描述1 （显示URL接在描述1后面一行展示）,赵阳竞价培训：http:/ 描述展示：只展示描述1，分两行折行展示，每行最多40个字符；(撰写时，可用断句符决定标题断句、描述1折行的位置）,赵阳竞价培训：http:/ 创意的状态 标题描述部分 标描的长度
9、限制 三种展示形式 断句符的应用 通配符的应用 示例：通配符与断句符使用情景 创意撰写技巧 创意点击率实验 创意的轮显 创意的URL,赵阳竞价培训：http:/ 不宜推广：表示创意因不符合推广标准而无法正常展现。 暂停推广：表示创意、或其所在的推广单元、推广计划被设置了暂停。 审核中：表示正在对创意进行审核，审核通过后创意即可正常推广。,赵阳竞价培训：http:/ 描述1：80字符 描述2：80字符,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放,目录,赵阳竞价培训：http:/ Mat
10、ch） 仅当网民的搜索词与商户提交的关键词完全一致时，推广内容才有展现机会。 短语匹配（Phrase Match） 只有在网民搜索词与关键词字面一致、或者搜索词完全包含关键词并顺序一致时才展现对应的创意。 广泛匹配（Broad Match） 当网民搜索词与您的关键词高度相关时，即使商户并未提交这些词，其推广结果也可能获得展现机会。在广泛匹配方式下, 可能触发推广结果的包括：同义相近词、相关词、变体形式、完全包含关键词的短语。 否定匹配(Negative Match) 用来避免与商户推广意图不符的搜索词触发创意。,赵阳竞价培训：http:/ 匹配,？,客户,提交的关键词 “网页游戏”,网页游戏、
11、网页小游戏、网页游戏大全、网页游戏平台,广泛匹配,广泛+否定匹配,网页游戏、网页游戏平台、网页游戏大全,短语匹配,网页游戏、网页游戏大全,短语+否定匹配,网页游戏,精确匹配,当搜索者使用的搜索词与推广账户里设置的关键词匹配条件符合时，推广信息就有可能被触发并出现在搜索结果页上。,否定词为“网页游戏平台”,赵阳竞价培训：http:/ 关键词 = 广泛匹配 “关键词“ = 短语匹配 关键词 = 精确匹配,赵阳竞价培训：http:/ 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放,目录,赵阳竞价培训：http:/ 1.关
12、系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放,目录,搜索推广账户结构总览,账户,账户是第一个层级,下辖多个推广计划,下辖不同的推广单元,由关键词和创意组成,赵阳竞价培训：http:/ 推广地域设置 IP地址排除（最多20个） 否定关键词设置（最多100个） 普通暂停、时段暂停设置 创意展示概率设置每个账户计划数最多：100,推广计划的功能有哪些？,推广单元,什么是推广单元？,推广单元是推广计划下的最小管理单位，包括多个创意和多个关键词。,推广单元的功能有哪些？,否定关键词设置（最多100个） 普通暂停设置 统一出价设置每个计划单元数最多：1000,赵阳竞价培训：http:/ 展现量 消费,点击率 平均点击价格,页头访问次数 访问次数 访客数 新访客数,跳出率 平均访问次数 平均访问页数转化次数 转化率 平均转化成本 投资回报率 利益 收益,赵阳竞价培训：http:/ 指客户浏览目标网站的层级数,跳出率： 只访问了一个页面就离开的比例,黏度： 指在单位时间内客户平均浏览的页面数,低跳出率 高粘度 高深度-流量质量高,谢谢,赵阳竞价培训：http:/
