1、第四节 电子商务的交易模式,研究分析电子商务的模式的分类体系有助于挖掘新的电子商务模式,为电子商务模式的创新提供途径,也有助于企业制定特定的 电子商务策略和实施步骤。,什么是电子商务模式,所谓电子商务模式是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利方式。 分析一个企业的电子商务模式，需要讨论以下内容：客户价值、商业范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力、持久性。,电子商务模式分类,电子商务可以按照不同的标准划分为不同的类型，按实质内容和交易对象来分，电子商务主要有4类：。,Text in here,B2B,C2C,B2C,企业对企业的电子商务模式（Business to Busin
2、ess，B to B） 企业对消费者的电子商务模式（Business to Consumer，B to C） 消费者对消费者的电子商务模式（Consumer to Consumer，C to C） 企业对政府的电子商务模式（Business to Government，B to ）,一、企业对企业（B to B/B2B/B-B）,(一) B to B的含义B2B电子商务模式是一种基于Internet、以企业和企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段、以企业数据为依托的商务模式。具体来说。B2B电子商务给企业带来以下明显的好处： （1）改善供应链管理和过程管理；（2）增加商业机会和开拓新市场、
3、缩短订货周期、降低交易成本；（3）改善信息管理和决策水平、工作方式，最终提高利润率。,根据交易机制的不同，可将B2B的商务模式分为以下四类 产品目录式（Product Catalogue） 拍卖式（Auction） 交易所式（Transaction） 社区式（Community （2）根据买方和卖方在交易中所处的地位不同，可将B2B的商务模式分为以下三类： 以卖方为主模式。 以买方为主模式。 中立模式,据相关的数据报告显示，我国已有企业4000多万家，中小企业的比例就高达99.6%，但实际对电子商务的应用只有80多万家，比例不足3%。另外，74以上中小企业的信息化投入占其销售收入的比重低于1，
4、投入资金普遍在5000元以下，且投入资金在硬件，网络等一些基础设施上的比例远高于在维护，网络推广等方面的比例。,2006年中小企业对电子商务的依赖将会大幅增强。至2007年，内地电子商务市场规模将由2005年的5300亿元人民币，骤增为17000亿元人民币，其中B2B电子商务市场规模将达16900亿元人民币。据相关预测表明，到2010年投身于电子商务应用的中小企业将达到300万家，投资将超过千亿元。,1.4.2 B2C电子商务模式,1B2C电子商务概述 B2C电子商务是以Internet为主要手段，实现公众消费和提供服务，并保证与其相关的付款方式电子化的一种零售模式。2B2C电子商务模式分类
5、根据交易的客体： 无形商品和服务的电子商务模式 有形商品和服务的电子商务模式。,1.4.3 C2C电子商务模式 1C2C电子商务概述 C2C电子商务模式，是消费者个人对消费者个人的电子商务模式。这种模式的思想来源于传统的跳蚤市场。在跳蚤市场中，买卖双方可以进行一对一的讨价还价，只要双方同意，立刻可以完成交易。而电子商务中的C2C模式的本质是网上拍卖。 2C2C电子商务模式 该模式可分为以卖方为主的C2C电子商务和以买方为主的C2C电子商务两种模式。,.14.4 政府机构对企业或消费者的商务模式 1政府机构对企业间的电子商务（G2B） 2政府对消费者的电子商务模式（G2C） 3电子政务（E -
6、Government）,1.4.5 电子商务的赢利模式 1经纪模式 经纪模式（Brokerage Model）是指企业作为市场的中介商通过虚拟的网络平台将买卖双方的供求信息聚集在一起，协调其供求关系并从中收取交易费用的商业运作模式。 2广告模式 广告模式（Advertising Model）是指网站的所有者提供了一些内容和服务来吸引访问者，通过向在其网站上加入标志、按钮或使用其它获得访问者信息的方式的广告客户收取广告费用来获取利润的商业运作模式。 3销售商模式 销售模式（Merchant Model）即在线销售模式，是指批发和零售商通过互联网销售他们的货物和服务的商业运作模式。 4制造商模式 制造商模式（Manufacturing Model）即直销模式，是指生产商通过互联网直接接触最终用户而不是通过批发商或零售商的商业运作模式。 5合作模式6社区模式,6社区模式,
