1、2018-12-14 89 舰队制作1赞助策划书“我的校园我最牛”-活动策划书实训班级：策划 08-1、09-1 班策划小组：89 舰队 指导老师：邹艳、彭澜、王文、申锦组员：杨 华（17 号） 邹 印（36 号） 贾 贝 （27 号） 贺安星（15 号）覃双凤（9 号） 张 慧（18 号） 石桂香（15 号） 龙亚维（56 号） 樊 爽 （27 号） 冉 垚（43 号）2010 年 11 月 30 日2018-12-14 89 舰队制作2前言当前，80 、90 的 消费者由于年代的跨越，以及生活背景的不同，导致消费观念的差异、需求不一样，呈现出结构多层次、多元化消费群。他们 接受新事物，新思
2、想的能力相对较强，在紧张枯燥的学习生活之余，他们想得到一种情绪的释放。而 “我的校园我最牛” 活动新颖刺激特点也将满足他们的需求如何让顾客更直接、更轻松愉快的接受商品，正是当前市场营销的重中之重。为此，我们将与贵州省惠水永红食品有限责任公司达成协议，借助 “我的校园我最牛”的校园推广活动，把“牛头牌牛肉干”的企业文化及多种元素应用到此活动中来，让新一代消费者（80 后、90 后）感受次活动带来的非凡同享！酷毙滋味！ 于是针对“90 后”的在校生，积极参与到“我的校园我最牛”活动中来，体验牛头牌赋予给 90 年代以及 90 后彰显个性、突显酷的机遇和平台。将以贵阳各大高校市场作为样板市场来面向全
3、国各大高校推广。2018-12-14 89 舰队制作3目录第一部分 调查综述 .4一、环境分析 .4二、市场分析 .5第二部分 活动开展 .8一、活动介绍 .8二、营销活动波次安排 .15三、宣传方式 .21四、营销目标 .23第三部分 附录 .23一、经费预算 .23二、应注意的细节 .24三、活动意义 .252018-12-14 89 舰队制作4第一部分 调查综述一、环境分析1、宏观环境分析驱动牛肉行业发展的宏观因素（1）经济持续增长中国经济将持续高速增长，预计未来 10 年国内 GDP 年均增长率不会低于 7%，这是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段，目前正值
4、成长期。此阶段的特点是消费群体迅速壮大，产量与销售额持续增长，国内肉类消费与人均 GDP 保持同步增长趋势。（2）国内市场潜力大：肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外，在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高，肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。（3）国际市场需求大：加入 WTO，降低关税、取消配额、降低技术壁垒、开放服务贸易等一系列条件的放宽，使得国内企业在面临来自境外企业的2018-12-14 89 舰队制作5严峻挑战的同时，也面向一个更为广阔的国际市场。国际市场对肉类实际需求量持续增大，尤其一些经济发达并注重环保卫生的国家和地区，更需有增无减地进
5、口大量肉类来满足国内消费需求。2、微观环境分析根据权威部门统计，最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长，高出食品市场平均增长率近 20个百分点，总体销售额在 200300 亿元左右，预计未来几年每年的增幅都将在 15%以上。休闲食品行业发展迅猛，但其结构却并不均衡：谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和，而与之相对应的肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和，蕴藏着巨大的发展前景。二、市场分析1、目标群体分析小食品 大市场高校中的时尚近几年来，在很多人生活中，零食越来越成为一种时尚。这样的时尚风潮自然也在不断影响着当代 1700 万大学生，这其中所蕴含的无限商机不言自明。当
6、中的“90 后” 人群接受新鲜事物2018-12-14 89 舰队制作6的能力强，而且敢于尝试新事物，对于品牌的认知度也比较高，消费比较集中。小结：针对“90 后”的在校生，利用牛头牌的品牌影响力，结合 “我的校园我最牛”活动，赋予 90 年代以及 90 后张扬个性、突显自我的机遇平台。并结合贵阳各大高校市场作为样板市场，面向全国各大高校推广。2、消费者分析1）、贵阳大学生分析随着大学生的消费水平不断攀升，消费意识的鲜明个性化，吃出文化、吃出健康，也是大学生群体消费者所追求的！（1）购买能力分析通过对在校大学生每月的生活费得出，数据如下表所示：4%18%54%25%0%10%20%30%40%
7、50%60%200以 下 200到 400 400到 600 600以 上每 月 的 生 活 情 况2018-12-14 89 舰队制作7从上表得出：其一、54%的学生，月生活费在 400-600 元，占校园主力。其二、25%的学生，月生活费在 600 元以上，排行第二。在这当中，300 元作为基本膳食保障，其余 100300 元作为可自由支配资金，因此推断，大学生具有一定的经济基础。（2）校园市场潜量分析贵州 2009 年共录取各类考生约 13.9 万人；2010 年共录取各类考生约 16 万人，庞大的人口数据，诱人的消费潜力，贵州大学校园市场将引起多少企业的注目！3、大学生结构分析19-2
8、3 岁之间在校大学生，他们个性鲜明，有自己的消费习惯，团体影响力大！针对其年龄、心里习惯特点，打造品牌特色，才是引起消费的长久之道。4、大学生需求特点分析A、时间：大多同学会利用课余时间、午休、晚上，在学校附近超市、便利店购买，当然学校小卖部也是许多同学的必然之所。2018-12-14 89 舰队制作8B、价格：价格历来是学生购买商品的主要考虑因素，特别是价格昂贵的牛肉干，大多数人都“敬而远之” 。只有在节日促销活动、小包装促销时，学生才能承受,选择购买。所以，小型包装将成为我们主推市场的契机点。C、质量：食品的健康保障，不容忽视，大学生更希望以相同的价格，购得质高的产品，这对 100%纯牛肉
9、的牛头牌牛肉干来说，是非常有利。D、习惯：购买休闲食品时，容易受同学、室友推荐影响，也容易形成长期购买某一品牌习惯。小结：针对大学生的购买习惯及购买心理，我们应在学校附近大型超市、学校内超市、小卖部，及时铺设我们的产品（小包装-1.5 元/11g 或 2 元/22g）。5、竞争对手分析目前，贵州市场牛肉干品牌众多，竞争激烈，其中牛来香、阿比、长富首当其冲，而罗汉、黔五福等后起之秀也不容小视，但对于各大学市场，牛肉干市场尚不成熟，可以说谁占有了大学市场，可以说谁占有了大学市场，谁将获得强大的市场发展潜力！小结：学生群体具有一定的品牌意识，我们需要首先打开校园市场，赢得头彩！结合“我的校园我最牛”
10、活动的开展，2018-12-14 89 舰队制作9拉开牛肉干校园市场的帷幕！第二部分 活动开展一、活动介绍1、活动主题：“我的校园我最牛”舰队竞赛2、活动目的：结合“我的校园我最牛” 活动， 在活动各个环节融入产品特色、企业文化，使参与者感受“牛头”文化。借助“牛头牌魔鬼训练营” ，提升活动层次。针对参赛选手来说，获得一次锻炼、提升自我的机会，加深团队合作的契机。对企业而言，引起媒体关注，获得选拔优秀人才的机会。3、组织机构 主办单位：地区 院校贵阳 贵州大学、贵阳医学院、贵阳中医学院贵州师范大学、贵州财经学院、贵阳学院遵义 遵义医学院铜仁 铜仁学院安顺 安顺学院毕节 毕节学院2018-12-
11、14 89 舰队制作10黔东南 凯里学院黔西南 贵州兴义师专黔南 黔南民族师范学院六盘水 六盘水师范高等专科学校 赞助单位：贵州永红食品有限公司4、活动时间及地点安排 活动地点及初赛、复赛、决赛时间预定如下贵阳区域院校 贵州大学赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 1 日 2011 年 8 月 2 日 2011 年 8 月 3日院校 贵阳医学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 2 日 2011 年 8 月 3 日 2011 年 8 月 4日院校 贵阳中医学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 3 日 2011
12、年 8 月 4 日 2011 年 8 月 52018-12-14 89 舰队制作11日院校 贵州师范大学赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 4 日 2011 年 8 月 5 日 2011 年 8 月 6日院校 贵州财经学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 5 日 2011 年 8 月 6 日 2011 年 8 月 7日院校 贵阳学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 6 日 2011 年 8 月 7 日 2011 年 8 月 8日遵义地区院校 遵义医学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年
13、8 月 7 日 2011 年 8 月 8 日 2011 年 8 月 9日铜仁地区2018-12-14 89 舰队制作12院校 铜仁学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 8 日 2011 年 8 月 9 日 2011 年 8 月 10日安顺地区院校 安顺学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 9 日 2011 年 8 月 10日2011 年 8 月 11日毕节地区院校 安顺学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 10日2011 年 8 月 11日2011 年 8 月 12日黔东南院校 凯里学院赛况 海选及初赛选
14、拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 11日2011 年 8 月 12日2011 年 8 月 13日黔西南院校 贵州兴义师专2018-12-14 89 舰队制作13赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 12日2011 年 8 月 13日2011 年 8 月 14日黔南院校 黔南民族师范学院赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 13日2011 年 8 月 14日2011 年 8 月 15日六盘水院校 六盘水师范高等专科学校赛况 海选及初赛选拔 复赛 决赛时间安排 2011 年 8 月 14日2011 年 8 月 15日2011 年 8
15、月 16日省内决赛活动时间：2011 年 8 月 20 日在贵州大学进行省内决赛。 在进入省级决赛的 14支团队中，将有机会获得参与 “牛头牌魔鬼训练营” ，切身接触企业、了解市场、提升团队协作力；表现优异者，将有机会获得直接就业。4、活动会场：待定5、注意事项 参加途径：组织以每六人为一个参赛单位，在各指定院校体育部报名。2018-12-14 89 舰队制作14 参赛形式：男子组、女子组，男女混合组 报名要求：（ 1） 、 参赛选手须持有效证件（学生证和身份证）到指定地点报名即可。（ 2） 、 不得冒名顶替，弄虚作假。（ 3） 、 报名单均用楷书填写，字迹清晰，不得潦草。 参赛要求： （ 1
16、） 、 取得参赛资格同学须设计以显出团队特色的参赛旗帜，且在各校体育部领取参赛装备。（ 2） 、 比赛当日，参赛队员必须提前半个小时到达比赛现场，迟到二十钟者取消参赛资格。（ 3） 、 比赛时，应按次序在指定位置进行比赛，不得随意走动。本规则最终解释权归贵州永红食品有限公司所有！ 6、 活动规则 比赛规则：（ 1） 、 比赛之前，各校体育部须对参赛团队进行测试，按测试结果选出 6N个团队。按团队的数量分为多个小组，每小组五队。（ 2） 、 各小组录取前 1名进入校决赛。（ 3） 、 最后录取一、二、三名，再由这三个团队参加各高校联合总决赛。（ 4） 、最终，在省级比赛中选拔出优秀团队，评出 “
17、最牛竞技奖 ”2018-12-14 89 舰队制作15“最牛设计奖 ”“最牛人气奖 ”。奖励办法：（ 1） 、 凡报名参加者均发活动纪念品（印有牛头牌商标的环保袋）（ 2） 、 校决赛进入前三名的团队分别奖励价值一百、二百、三百元的 牛头牌牛肉干 。（ 3） 、 进入省决赛的前三名，分别奖励三百、四百、五百元人民币，并发得奖证书。（ 4） 、在进入省级决赛的 14支团队中，将有机会获得参与 “牛头牌魔鬼训练营” ，切身接触企业、了解市场、提升团队协作力；表现优异者，将有机会获得直接就业。小结：凡参赛人员均要遵守以上规则，如有违反者取消参赛资格。7、现场互动形式信息互动给参赛者一个发言的机会，让
18、大家知道他参加活动的真实想法。从而带动更多的人一起参与。 （主持人现场提问）观众互动观众都有他的倾向性，例如：组建啦啦队，在啦啦队的带动下，人们都可以无限制的加入啦啦队队伍，增强渲染力。体验互动在比赛的间隙，可以让观众来亲自尝试“旱龙舟”运动，让人们体会活动的乐趣，带动大家的积极性。2018-12-14 89 舰队制作16有奖互动给活动观众一个“参与”的机会，让观众投票，选拔出心目中的最牛团队。如果和最终结果一致，将有机会获得“牛牛大礼包” 。二、营销活动波次安排1、营销活动流程安排贵阳地区黔南毕节地区铜仁地区遵义地区各区域院校海选、初赛黔东南黔西南六盘水黔西各区域院校初赛各区域院校复赛各区域
19、院校决赛省内决赛“牛头牌魔鬼训练营”海选：通过在校宣传，在特定的时间和地点以团队或个人报名的形式初步选定参赛选手。2018-12-14 89 舰队制作17附：（每组 68 人，初步选定 32 支队伍，分为A、B、C、D、4 个大组，每个大组 8 支队伍）初赛：A、B、C、D、4 个大组分别进行小组淘汰赛，取前两名进入复赛。附：A 组第一为 A1，第二名为 A2；B、C、D 组以此类推。复赛：进行小组交叉淘汰赛。以下是分组对阵情况：A1C2 B1D2 A2C1 B2D1胜利队伍进入决赛。决赛：四支队伍进行角逐，第一名进入省内决赛和其他地区进行角逐。省内决赛：将贵阳、遵义、铜仁等 9 个地区或自治
20、州的 14所学校随机分为 A、B 两个大组，每组 7 支队伍。每组通过比赛选取一、二名共 4 支队伍进入“牛头牌魔鬼训练营”。2、“战舰”的布置1） 、组合布置图：2018-12-14 89 舰队制作186 5 4 3 2 1（鼓手）（旗手）舰队位置4） 、解说：（1）、舰队的组成材料及配套设备材料名称 数量 作用 设备名称数量 作用小木条 4 长/20 制作框架 鼓 1 个 鼓声节奏调节队伍2018-12-14 89 舰队制作19短产品标签 * 显示企业标识、序号彰显品牌意识白泡沫塑料1120张填充外观 锣 1 个 主办方发号示令纸张 10 张 图案毛笔 10 支颜料 数箱绳子 30 米胶水
21、 10 瓶自由发挥固定物 铁丝 胶布固定框架单组制作材料及设备:将至少制作 12 单组备用。滑轮 12 个 推动船只（2） 、图中数字解释：A、 “1”号是舰长的位置。1 号为正舰长并掌控鼓。B、其余数字代表参赛选手的位置，主要负责带动舰队冲向端点。（3） 、舰队动力点：A、舰队的动力点：以六位参赛选手利用船桨推动滑轮前进。（滑轮设定在每个选手座位下方，共六对。 ）（4） 、多于之手的妙用：A、 “2、3、4、5 号”的双手发动着“浆” 。 （浆-作为选手2018-12-14 89 舰队制作20前进的辅助工具，借助特制木棍增强驱动力）B、选手的着装左手臂、后背及鼓身贴有醒目的产品标识。（选其一
22、）C、选手服装自主设计，体现团队特色，彰显团队风采。D、选手右臂贴上选手序号，6 号选手挥动旗帜，体现团队风采。注：整体参赛设备要体现产品标志、张扬团队文化。5） 、舰队以模仿龙舟的形式制作。3、活动内容 （1）、举行记者招待会，宣布第一届牛头牌“我的校园我最牛”大赛正式开始。（2）各校区开始比赛: 运动员及观众进场。 活动主办方负责人发言并宣布比赛开始。 正式比赛 。 牛头牌企业文化展示 颁奖，总结发言。前期安排 联系学校，确定活动场地。2018-12-14 89 舰队制作21 宣传。 布置活动场地，具体落实工作人员职责。后期安排 训练营队伍选拔。 训练营跟踪采访。 主办方从中选拔优秀人才。
23、4、现场流程安排1）、主要概况：现场活动流程大体分为五个部分，具体如下：i. 开场ii. 参赛队伍准备，活动开始iii. 校艺术团表演，增加活动氛围iv. 评出成绩，赛出友谊v. 结束2）程序：i. 开场部分主要由主持人掌握时间，介绍到场人员、评委，参赛队伍以及此次活动的目的意义。2018-12-14 89 舰队制作22ii. 参赛队伍准备，活动开始 各参赛队伍进入比赛场地，做好赛前热身、准备。 评委、裁判到位计时计分，介绍比赛规则，保证比赛公平公正。 比赛开始，各参赛队伍做好准备，以击锣为令，比赛正式开始，首先抵触终点线者胜出。iii. 校艺术团表演，增加活动氛围活动间隙，由校艺术团体成员进
24、行艺术表演，分别在赛中和赛后表演，愉悦比赛氛围。（其中可以是歌舞表演、相声、街舞等）iv. 评出成绩，赛出友谊比赛结束，简单轻松的艺术表演之后，评委评出各参赛队伍得分，主持人报出分数，颁发奖金（品）。（分别安排获奖队伍、颁奖嘉宾上台领奖、颁奖）v. 结束阶段活动接近尾声，由参会领导点评升华主题，活动最后用 DV采访式录制同学们的期望与希翼；在欢快轻松的音乐背景下，主持人宣告活动结束。2018-12-14 89 舰队制作23三、宣传方式vi. 海报、宣传画、标语 学校有特制的宣传板报，可供直接使用；这样更接近学生，随处可见。宣传海报设计以“寻找校园牛人”形式开展，以投票方式，结合参赛校园，选出同
25、学们心中的“校园牛人” 。寻找校园牛人（如果你参与，你就是校园牛人！）vii. 传单、小册子 设计及复印海报和宣传单 并在各高校发放。viii. 广播、网络等媒体宣传 广播、网络等媒体的宣传具有覆盖面广、形式活泼的优点，可以在各大高校广播时间进行宣传，以及在各高校校园网上对“我的校园我最牛”活动积极宣传。ix. 横幅、彩旗 横幅和彩旗的色彩鲜艳，能很好地渲染气氛，可在宣传2018-12-14 89 舰队制作24高潮阶段有选择地在各高校进行悬挂或插放。x. 发送手机短信宣传 由于手机可随身携带，不受时间和地域限制；又由于短信具有费用低廉、到达率高、操作简单、速度快捷、个性丰富等特性，因此可以选择
26、想贵阳各在校大学生发送手机短信。xi. 咨询活动 可开办网络有奖咨询活动、热线电话有奖咨询活动吸引大学生踊跃参与；也可利用双休日或节假日开展现场面对面咨询活动。尽量细化活动策划方案和内部支持，以减少活动中的麻烦。每一个细节都需要特别重视流程的安排、现场的控制、媒体的调配以及活动前的造势、活动后的呼应等。四、营销目标通过此次“我的校园我最牛”校园推广活动，我们预期将达到以下三个阶段的目标：第一阶段让更多的在校生，从此次活动中更全面的了解牛肉干，达到初步宣传的目的。第二阶段2018-12-14 89 舰队制作25各高校在校生，在了解的基础上，逐渐开始购买并乐于购买牛头牌牛肉干，达到品牌进入心理的效
27、应。第三阶段省内各高校学生基本知道牛头牌牛肉干以及吃牛肉干的好处，在想购买小吃时，首先想到的便是牛头牌牛肉干。最终，占领省内 80%的高校市场。第三部分 附录一、 经费预算项目 数量 金额（元） 合计宣传海报彩打宣传单海报 15 张宣传单 100 份海报 15/张宣传单 0.5/份275DM 单 500 份 0.1/张 50气球、充气棒 100 10 1000“战舰”制作经费 1 只 1000/只 1000奖品、奖金 714.3/校 714.3报名表 100 份 0.1/张 10横幅 3 条 50/条 150人员工资 20 人 120/3 天 2400赠送礼品（环保袋） 100 份 3 元 3
28、00其他支出 维修、电话联络费、道具运输费3000 3000合计 8899.3 元14 所院校*8899.3=124590.2 元2018-12-14 89 舰队制作26魔鬼训练营费用：200 人*7 天*36 人=50400 元总计：124590.2+50400=174990.2 元二、应注意的细节1、活动现场次序（主要有学校学生会、纪律部成员负责）2、活动现场气氛（由学校艺术团成员插入艺术表演，活跃氛围）3、人员邀请（依据情况，有学生会成员负责邀请）4、道具准备（认真检查参赛道具，以防临场出现问题，由校学生督导队负责）5、道具维修（对于战舰的维护、维修，每次都有专业人员进行使用讲解及维护，
29、还有相应的应急措施，针对比赛期间，战舰破损处理方案。例如备用战舰）6、宣传工作重点：校企间的联合，借助校学生会的人力、资源，将此次活动推向高潮！7、注重活动期间天气问题，采取有效应急预案。8 、安全措施（参赛过程中外伤处理）三、活动意义1、因人-吸引喜欢竞技性比赛的团体，喜欢感受比赛浪潮的关者。2、因势-借助独特的情感宣泄点，借助“牛头牌魔鬼训练营” ，2018-12-14 89 舰队制作27引起媒体关注。3、借助吸引力极强的“我的校园我最牛”活动，让同学high 起来，让我们的校园“牛起来”4、让 “牛头牌牛肉干”驾驭校园的冲锋舰队，闯进同学们的视线，闯进同学们的心里。 使此次活动玩转校园市场！通过这次活动，我们团队对“酷”的定义进行了全新定义：不是标新立异就是酷，不是个人特色才是酷，不是奇装异服，才是唯一的酷！酷可以是参加比赛时，大汗淋漓的精彩瞬间团队成员为了同一个目标，努力付出的坚定信念为团队而战，彰显出的青春色彩、齐头并进的团队文化。酷可以是团队的可以是有内涵的可以是有意义的！
