1、,市场调研与分析预测,之作业,绵阳师范学院学生,衣着购买情况调查报告,商学院10级7班,余思华,1007020712,目录,第一章 调查方案4 第二章 大学生衣着购买情况的调查分析及预测6一、背景介绍6二、调查情况6三、主要观点及分析71、我校大学生生活水平普遍偏低72、目前许多大学生对衣着要求时尚，追求品牌繁 多83、影响大学生购买衣着行为的因素很多，如衣服的样式、价格和自身经济来源等84、在调查报告中显示，大学生对衣着需求还有很大的幅度，对衣着时尚追求有增无减11,四、预测12五、总结及建议13 第三章 附录一、附录（一）14二、附录（二）19三、答谢21,绵阳师范学院大学生对衣着购买的调
2、查方案,一、调研背景：随着社会主义市场经济的发展级人们生活水平的快速提高，人们对衣着要求和品牌需求越来越高。在生活水平提高的同时，大学生们对衣着要求也显著提高。在大学生市场的今天，了解大学生衣着需求来打开道路，是企业必不可少的路程。 二、调研目的：1、了解大学生对衣着的购买情况2、对今后大学生衣着消费市场进行预测3、提出合理的市场销售方案 三、调研对象：绵阳师范学院磨家校区在校大学生 四、调研项目：1、了解大学生对衣着情况的认识2、了解大学生对衣着的购买习惯3、了解大学生购买衣着的目的4、了解影响大学生衣着购买的因素5、了解大学生对衣着市场的看法 五、调研方式书面问卷调查和电子问卷调查方式相结
3、合,六、调研活动时间安排1、调查方案的设计 10.1510.18号2、调查问卷的设计及定稿 10.1910.25号3、问卷的打印及发放 11.1011.14号4、调查过程 11.1511.25号5、对调查数据和信息的汇总统计和分析 11.2611.30号6、书写调查报告 12.112.8号 7、修改并提交报告 12.9号 七、调查经费预算： 书面问卷30份 八、调查质量的保证和数据处理与审核在调查过程中诚信调查，严格要求问卷的有效率，将参与项目的所有数据录入保障数据完整有效。运用数据处理的一般程序，对数据进行处理。对问卷进行有效性审核；数据采用基本统计方法进行分析。 九、市场调查人员：余思华及
4、其同学,大学生衣着购买情况的调查分析及预测,第一部分 背景介绍当前社会，市场经济水平大幅度提高和大学已经全面扩招，更多的学生有了进入大学继续深造的机会。大学生们大多数年纪轻轻，社会阅历浅薄，他们在不同的社会环境、家庭环境和校园环境氛围影响下，尤其是在市场经济进一步发展、消费环境高速变化的今天，很难对自己的消费行为进行理性科学的规划，从而存在着很多不合理之处。大学生在各种各样的消费市场中，被看作是一个比较特 的消费群体，因此大学生消费的心理特征、行为方式和消费结构很值得社会、企业共同关注和了解，同时引导在校大学生形成健康科学合理的消费习惯则成为一个重要的神会问题。 第二部分 调查情况我这次的调查
5、对象是绵阳师范学院磨家校区在校大学生，历时十天，共发放调查问卷80份，并收回了80份问卷，其中有75份有效问卷，问卷有效率93.75%。我们采取随机抽样的方法进行调查，有效问卷中被访问男生52人、女生23人，男女比例为2.3:1.在对收回的问卷进行数据进行分析后，经过我们的热烈讨论和共同分析，我们得出如下五条观点：一、当前我校大学生生活水平普遍偏低,二、目前许多大学生对穿着要求时尚，对品牌也追求繁多三、影响大学生购买衣着行为的因素有很多，如衣着样式、价格和经济来源四、从调查问卷中反应出，大学生对衣着要求还有很大的需求，对追求时尚还 有增无减，对质量问题也更加关注。五、如有条件大学生们还是会在衣
6、着方面花大量的精力，希望让自己焕然一新。 第三部分 主要观点及其分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，各种各样的衣着琳琅满目的出现在人们眼球中。随着学生数量的增加，各方高校开始扩招，越来越多的大学生成为消费的堆笑，这一消费群在市场上的比重也是不容忽视的。衣着的需求是必不可少的，随时随地都要购买的。现在就对我校在校大学生对衣着购买情况的调查问卷结果进行一下分析：一、我校大学生生活水平普遍偏低调查结果显示，每月生活费在500800元的大学生占62%。同学们的经济来源大多来自家庭，少部分在课余时间外出兼职，在工业不发达，经济发展缓慢的川中地区，人们生活水平比较低。尤其农村人们以务农为生，或者外出打
7、工。我校大学生基本上为省内学生，且大多数学生来自农村和城镇。所以对于在校大学生生活费除了基本生活以外，其他费用并不充裕。我校处于离市中心偏远的郊区，生活水平相对较高，500到800元除去生活费就所生无几啦。因此，同学们对其他物品的消费也就较少。即使购买消费品的价格也不会太昂贵，在问卷中的7题“每个月的生活费多少”，8题“每月用于购买衣着的费用”和9题“能接受的衣服价格是”的统计结果可以看出，他们每月生活费在500800元的占62%，而在1500元的占10%。而在购买衣着费用上100300元和300500元的比例最大，分别为51%和25.5%.在能接受衣服价格上100300元和300500元的比
8、例是55、6%和281%.因此，可以看出，大学生在衣着购买消费上是很低的。,二、目前许多大学生对衣着要求时尚，追求品牌繁多随着现在时代的前进，消费者水平提高，人们对衣着需求也慢慢增加。企业生产衣服成本低、销量好，能给企业带来丰厚的利润。于是现在社会越来越多的人从事衣着行业生产、销售。因此，在当前市场上，衣服品牌种类越来越多。人们的购买选择也越来越多。在调查问卷中11、13、16、17、19、22题的答案数据中，衣服的种类多达二十多种，并且，大学生多衣着的爱好并不固定；在追求时尚上，他们也跟随时代的步伐，赶上潮流；在品牌的选择上也越来越繁多，多品牌的要求也不固定。在琳琅满目的衣服市场上，购买一种
9、适合自己的衣着是需要一定认知的。有的大学生是是根据自己对衣着的品牌，有的根据衣着质量，有的则是根据衣服价格来购买衣服。当然情况不一样，消费者购买的东西就不一样。这就是在调查中有同学们对品牌持不同意见的原因。三、影响大学生购买衣着行为的因素很多，如衣服的样式、价格和自身经济来源等衣着的购买对大学生来说也是一件很重要的事情，其中有很多原因影响着大学生的购买行为。在调查问卷中的4、5、6、8、9等题的问卷调查中数据显示，影响购买衣着行为的因素包括：经济来源，品牌爱好，衣服价格、质量等，下面由1-1所示：,图1-1购买衣着的因素比例条形图,在经济来源，由于生活费大部分都来自父母，少数只是在课余时间外出
10、兼职。现在大学生还不能自力更生，而且数据资料显示大多数在校大学生都来自农村和城镇，家里有基本以务农为生，所以有他们可自由支配的生活费用很有限。还可以知道大部分人都倾向于价格较低的一些衣着。但是在他们心中，价格往往是衡量产品质量和品牌的标准，价格越低，代表质量越不好、品牌效应越低；反之价格越低，代表质量越好、品牌效应越高。所以为了保证质量，他们不会购买价格太低、品牌效应越不好的衣着，则数据显示有51%的同学购买衣着在100300元。同时对于品牌爱好，由于同学们的家庭，校园，生活环境不同，对品牌的认识不同，绝部分人还是不会太考虑品牌效应，也对许多大品牌不是很了解，很多人喜欢运动系列的衣服，对运动品
11、牌很了解，并且对品牌的选择并不固定。也选择在降价或者打折时候购买品牌衣服，会根据周围同学朋友还有陌生人的穿着来对比自己穿着，来选择对购买衣着的行为，只是对品牌购买频率很小。相对以上问题，产品质量对大学生的购买情况影响很大，在经济并不富裕的同学们面前，选择物美价廉的衣服是他们一直渴望的，不会衣服穿一两次就不要，而是跟随自己的能力和时代前进而慢慢地换掉衣服类型、样式，同时让自己备受关注。而最重要的是产品质量对他们的影响，由于经济来源单一、简单，他们在购买衣着时最关心的还是衣着的价格，他们会根据自己的实际情况来选择购买衣着，不会为了衣着等方面的需求而让自己没有生活费用，人的生活并,不是只需要衣着来修
12、饰，还有其他方面的需求，则不会把所有除生活费外的所有钱用于衣着。还有不同的认识途径也是影响大学生购买行为的因素，据调查显示统计，大学生通过电视广告了解某种品牌进而购买的比例不是很大，而通过朋友、同学等的介绍和自己购买过的经历而购买产品的概率比较大。他们认为电视广告宣传的产品自己不会很相信，害怕上当受骗；而通过朋友、同学的介绍自己比较容易接受产品，就会义不容辞的选择购买了，这也就跟他们自己购买试穿后的信服度一样。从所周知，大学生的生活是以宿舍为单位的群体生活，而我们的调查对象均是在校大学生在衣着选购上难免受室友的影响，所以对朋友、同学介绍而购买也是一个重要因素。在我们的调查中，影响大学生购买行为
13、的因素多种多样，而且通过了解大学生了解这种衣着的途径来了解这些因素可以比较实际的认识他们对衣着需求等一系列问题。随着人们生活水平的提高，人们购买物品不再仅仅看重物品的价格和质量，相对来说，人们购买物品越来越看重品牌效应高低。很多人开始把购买衣着的地点转向大型商场和专卖店，转向品牌区。随着社会发展，人们的生活节奏也越来越快，人们没有那么多精力和时间去市中心或者县城那些能保证物品质量的地方去购物。所以现在网购也应运而生,他们觉得网购比较便宜也能满足他们的实际需求。四、在调查报告中显示，大学生对衣着需求还有很大的幅度，对衣着时尚追求有增无减,的,现在的社会影响下，许多大学生更加追求完美，对衣服需求也
14、不仅仅限于够穿就行，而是在看上那件衣服时会有强烈的购买欲望。现在的父母辈也开始对孩子们的穿着打扮倍加关心，希望自己的孩子在人群中出色，引人注目，则选择支持孩子们对衣服时尚潮流的追求。并且很多父母外出打工无法常伴儿女左右，就想借以物质的满足来表现对孩子的关心在乎。 在我们对大学生购买衣着的调查结果中，我们知道价格、质量、品牌等成为大学生购买衣着的决定因素。但是我们早数据统计分析中知道，很多同学对现有水平购买的衣着还不是完全满意，还怀有各种不同的期待，可见衣着市场还存在很大的上升空间。由于现在网路数字等信息发达，同学们获知信息来源于电视广告、互联网、报纸以及很多厂商选择的发送传单等进行宣传，以扩大
15、他的知名度，让消费者们对信息更全面更快捷，来获取更大的销售额。所以同学们对衣着本身的资料并没自己实践，进而害怕造成错误的选择。此外，当代大学生年纪轻轻，性格比较好奇，并且他们喜欢创新，如果新产品问世，很多就会放弃旧产品而愿意去尝试新产品。他们觉得现代人就要有冒险精神，敢于尝试新产品看是否新产品会更加适合自己，会有更加好的效果。对于现在或者以前的产品开始排斥，觉得没有新意了，并没满足自己希望的形式。还有的觉得一直穿一个类型，一个品牌的衣着会让人反感厌倦，想用新的来改变一下风格，换一种形式。 第四部分 预测,随着国家对“科教兴国”战略的继续实施和国家经济的发展，人们的生活水平会有进一步的提高，人们
16、对知识的重要性的认识也越来越明了。因此，在未来几十年和十几年里，在校大学生人数将会继续增加，大学生市场将会蕴藏更大的商机。与此同时，大学生对衣着服饰的需求无论从款式、质量、价格还是品牌上都会越来越多。企业可以抓住商机进入大学生市场，打开道路寻找前途。 第五部分 总结及建议大学生属于青年消费者，所以在购买衣服时与成年人有所不同，对于衣服所体现的个人地位品味考虑的不多，真正购买衣着时考虑更多的是款式、质量、价格和能否表现出自己的个性，所以学生在购买衣服时就像上面所体现的那样对品牌的追求不很严格，抱怨衣着款式太少。特别是女生对款式要求更加严格，对很对产品无忠诚度可言。只有在自己所熟悉的运动系列品牌上
17、有一些深入的了解。商家应该知道学生乃至青年市场和成年人市场不同，营销中不要过分追求号召力，花更多时间经营产品质量等问题会比较实际。所以同学们购买衣着考虑为衣服本身质量、款式、价格等。此次还设置了一些开放式问题，这样弥补了封闭性问题的不足。从开放式问题方面的结果中可以看出同学对品牌的中诚度，对衣着款式的要求诚度。这样更能了解大学生衣着走向。企业应该改善生产方法，提高生产效率，降低生产成本，进而降低出厂,价格来提高自己的销量。由于在校大学生生活费不高，则他们都希望有物美价廉的物品让自己选择。企业还要努力保证本产品的质量，提高自己的信誉，使消费者买着放心，用着舒心。质量是企业生存的根本，信誉是企业发
18、展的关键，尤其是在学生心中信誉就是保障。大学生市场作为一个特殊的市场主要是因为大学生尚处于年轻时期。社会经验少，易冲动，容易被一些表面现象所迷惑。所以，在政府方面应加强宏观调控，加大市场管理力度，对那些弄虚作假的企业要严厉打击，确保大学生市场规范。附录（一）：调查问卷,有关绵阳师范学院学生衣着购买调查表 在绵阳师范学院磨家校区，有着几千位的大学生在这边生活，同学们都有着不同的衣着习惯，按照不同的爱好来打扮自己。将自己展现给朋友们，那么他们的衣着购买情况怎么样呢？我们通过以下问题来调查一下他们：,1.你的性别是A.男 B.女 2.你在校所读的年级A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3.你所学
19、专业是A.经济类 B.数计类 C.教育类 D.表演类 E.其他 4.你家庭状况如何A.很好 B.好 C.一般 D.困难 E.超级困难 5.你的生活费用来源是A.家里 B.自己挣 C.其他 6.在校期间做兼职情况A.经常 B.偶尔 C.不做 7.每个月的生活费多少A.500以下 B.500-800元 C.800-1000元 D.1000以上 8每月用于购买衣着的费用A.100以下 B.100-300元 C.300-500元 D.500以上,9你购买衣服一般是 A.自己买 B.父母买 C.其他 10.你能接受的衣服价格是A.100以下 B.100-300元 C.300-500元 D.1000以上
20、11.你所购买衣服的类型是A.运动类 B.休闲类 C.正装 D.其他 12.买衣服一般到哪里买（多选）A.专卖店 B.超市 C.网上 D.商场 E.其他 13.你购买衣服的动机是A.赶潮流 B.攀比 C.合适 D.看别人穿好看 E.其他 14.你对衣着质量是否能辨别A.能 B.否 15.你选择购买衣着的要求A.好看 B.质量好 C.流行 D.其他 16.你对购买衣着的样式要求A.韩版装 B.淑女装 C.运动装 D.非主流 E.其他,17.你是否购买品牌衣着A.经常 B.偶尔 C.不会 18.你购买衣着品牌的选择是否确定A.固定一个 B.23个 C.45个 D.经常换 19.你现在购买衣着的品牌
21、是A.耐克 B.李宁 C.阿迪达斯 D.安踏 E.其他 20.你会受杂志或广告的影响去购买衣服吗A.会 B.偶尔 C.不会 21.你是否追潮流A.要 B.不 22.你购买衣着的倾向是（多选）A.价格 B.功能 C.品牌 D.流行 E.其他 23.你是否了解衣着的品牌A.是 B.否 24.你对衣着的了解途径A.电视广告 B.报纸 C.杂志 D.朋友同学介绍 E.商品推存 F.亲身试验 G.其他,25.你买的衣服属于A.新款 B.打折出售 C.合适就行 D.长穿类型 E.其他 26.你换衣服的频率A每天换一身 B.感觉脏了就换 C.就对衣服喜爱而定 D.其他 27.你所购买的衣服颜色是（多选）A.
22、花色 B.朴素 C.单一 D.混合 E.其他 28.你购买衣服一般是A.每次大购买 B.喜欢就多买 C.合适就多买 D.每次买一件 E.其他 29.你购买衣服的频率A.经常 B.合适就买 C.偶尔 D.其他 30.你衣服的使用期限 A.不喜欢就扔 B.过时就不要 C.旧了不要 D.穿几次就甩 E.其他以上就是有关调查的问题，愿同学们积极配合！,附录（二）：统计数据比例表表2-1统计数据表生活费 女生比例 男生比例 占总人数比例500元以下 18.20% 9.80% 15.30%500-800元 62.10% 58.90% 60.50%800-1000元 15.40% 20.70% 18.6%1
23、000元以上 4.10% 12.20% 5.10%价格 女生比例 男生比例 占总人数比例100元以下 11.40% 16.40% 14.40%100-300元 60% 66.30% 63.80%300-500元 24.30% 12.50% 17.20%500元以上 4.30% 4.8% 4.6%,选择原因 女生比例 男生比例 占总人数比例品牌 23.80% 28.90% 24.20%样式 29.50% 25.60% 27.40%价格 25.50% 26.60% 25.60%质量 18.90% 17.80% 18.10%其他 5.70% 4.2% 5.20%品牌选择是否固定 女生比例 男生比例 占总人数比例固定一个 1.40% 13.50% 8.60%23个 47.10% 55.80% 52.30%45个 7.10% 7.70% 7.40%经常换 44.30% 23% 31.70%,购买地点 女生比例 男生比例 占总人数比例超市 23.50% 28.60% 25.40%商场 44.20% 38.90% 41.20%网上 13.50% 16.70% 15.40%专卖店 14.60% 16.40% 15.30%其他 4.30% 2.30% 3.70%感谢所有被调查者的大力合作！感谢所有参与本次调查的人员和同学们！感谢在这次课程设计中老师的指导！,
