1、盛泽国际广场投资说明会建议方案,致宏泽房地产开发有限公司董事长先生董事长，您好！盛泽国际广场项目签约后，本公司的金融及地产专业团队在对客车厂项目现状及贵公司资金需求进行综合研究分析之后。并充分站在您的角度，结合现在时间与环境等对项目有利影响的因素，本公司诚恳建议启动“盛泽国际广场项目投资说明会”，并以此方案将我们有相关分析与思考叙述如下！因考虑到您的时间也很紧张，我尽量用最简单的文字来阐述我们的想法与建议，让您轻松地了解，我们的思考与我们共同的目标。互愿 顺风顺水,以下是这份提案中的主要内容 目的与价值启动这次投资说明会我们的共同目标是什么？站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和
2、价值是什么？站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益？ 启动的原因本公司为什么诚恳建议启动这次投资说明会？投资说明会大体要策划成什么样子？ 需求与配合需要我们双方进行什么样的准备与配合？,董事长：在此方案中，我们站在您的角度用一问一答的方式，将我们方案的内容简洁明了的表达，希望能方便您的阅读和理解。,目的与价值启动这次投资说明会我们的共同目标是什么？站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么？站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益？,启动这次投资说明会我们的共同目标是什么？,启动这次投资说明会，贵公司与本公司共同的核心目标只有一个，那就是融资,站在您的
3、盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么？,融到钱：您知道本公司有自己巨大的投资客户池资源，他们中有投资实力极强的大客户，也有实力一般的小客户。遵循28原则，大客户有实力但是数量少，而小客户虽然投资能力相对较弱，但是他们就如同“蚁群”一般，数量庞大能量惊人！大客户是这个群体的意见领袖，小客户往往是跟随者。所以按照以往我们操作成功惯例，本公司首先针对客户池中投资能力较强、影响力较大的大客户，进行筛选和推荐，并邀请到说明会现场。当投资能力极强的大客户开始认购，小客户必然马上跟进， 我们曾经有过太多这样的经验，说明会做的好，只要大客户积极买进，很多小客户都还没等我公司的业务员介绍完就要
4、非常急迫的购买。因此，说明会的宗旨就是要制造一个氛围，既抓住大客户，也让大客户充分带动小客户，从而达到我们的融资目的。,站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么？,卖了房：在客户邀约方面，本公司建议在此次说明会中也要邀请盛泽国际广场项目登记的意向客户。因为投资客户关注的是赚钱，说直白点他们对盛泽国际广场本身的关注一定没有对收益的关注度高，而且最后他们要的是收益。而购房客户却不同，他们是要买房，这些意向客户登记过是因为他们关注过、想买过盛泽国际广场的房子。虽然我们的融资是不依靠这些意向客户的，但是我们要知道，说明会中投资客户的热情会感染他们会给他们造成直接或间接的影响，直接
5、的影响是他们有可能现场购买，间接的影响是他们即使没有现场认购，但是他们却看到了项目销售的火爆场面。这些火爆的场面夯实的是他们对项目的信心，激发的是他们购买的欲望，把想买房的意向客户变成业主从而带动项目的销售，让项目提前开卖。所以说这次投资说明会当投资客户带动购房客户时，我们解决的不仅仅是融资问题，而是盛泽国际广场项目销售的问题。,站在您的盛泽国际广场项目的角度来讲这次说明会的意义和价值是什么？,赚了口碑：在客户邀约方面，本公司建议在此次说明会中也要邀请盛泽国际广场的地缘性客户。目的是利用本公司投资客户现场火爆的投资行为震撼熟知项目前世今生的地缘性购房客户。其实邀约地缘性客户并没有指望他们能带来
6、多少认购，我们的真实目的是通过说明会现场的火爆，让地缘性客户去和更多的人传播盛泽国际广场项目启动了，而且卖的很火！制造项目销售火爆的口碑！这种免费的口口相传的口碑传播往往最具影响力，为项目建立美誉度，并为后期盛泽国际广场项目启动打好坚实的基础。,站在您的贵公司的立场来看这次说明会可以得到哪些利益？,树立信心：同时借助本次的说明会中的热烈氛围，来重新给我们曾经失去的地缘性客户、与意向客户找回对于开发公司和开发项目的购买信心！说明会和以往一对一的售楼处销售相比，有自己非常强大的优势，我们会借助说明会完整的将我们项目的优势以及规划未来生活理念的打造，全部完美的表达出来，进行“强制倾听”，不停地给购房
7、客户洗脑，最大化的激发意向购房客户的购买欲望！再通过投资客户现场火爆的投资需求建立甚至夯实购房客户的购房信心。 从房地产营销的角度来看，根据我们的楼盘、户型、位置、价格等等来讲，地缘性客户能占到我们购房总量的4成，找回他们给他们信心，就会又一次加快销售速度，同时也借此机会，为盛泽国际广场验证下我们对于消费者的影响力，看看他们听完说明会的反应，听听他们评价也就直接看到了我们合作信心。说明会是我们销售的发令枪，因为说明会的开展也就意味着我们销售的开始。,启动的原因本公司为什么诚恳建议启动这次投资说明会？投资说明会大体要策划成什么样子？,本公司为什么诚恳建议启动这次投资说明会？,表达合作诚意：以本公
8、司现有客户池，融资任务是可以轻松完成的。但经过本公司金融团队与地产团队针对目前形势的综合研究分析，我们决定精心为贵公司做一场这样的活动，一方面盛泽国际广场项目可以通过这个活动让项目重新启动起来，另一方面也通过活动为盛泽国际广场导入投资客户，夯实意向客户，感染地缘性客户。让盛泽国际广场在这次活动中拿到钱，卖到房，还赚了口碑，可谓一举三得。而本公司也是想通过这次说明会表达我们的合作诚意，并让于哥看到本公司强大的客户池及购房宝的巨大能量。,本公司为什么诚恳建议启动这次投资说明会？,建立盛泽国际广场影响力：我们都知道推广是要瞄准客户的，但是瞄准其实是很难的，能够准确的抓到自己项目针对的圈层是每个房地产
9、项目都要遇见的营销难题。这次投资说明会不但有本公司带来的投资客户还有盛泽国际广场积累的意向购房客户，和一直默默关注着项目的地缘性客户，在这三种客户中几乎囊括了盛泽国际广场需要的所有客户，所以说，这次投资说明会也是一场精准瞄准目标客户的盛泽国际广场项目推介会。而现场火爆的投资氛围又会将盛泽国际广场项目的影响力以四两拨千斤之势达成认知的巅峰。,投资说明会大体要策划什么样子？,说明、洗脑、现场认购：首先要对盛泽国际广场项目进行全面的包装之后隆重的呈现给到场的三种客户（投资客户、购房客户、地缘性客户），从购房、投资等角度分析阐述盛泽国际广场项目的优势及价值，给客户洗脑；其次，介绍购房宝投资的强大收益优
10、势及保障系统，促进现场认购；再次，通过大投资客户现场认购带动小投资客及购房客户，再利用现场火爆的认购气氛传递给地缘性客户，让他们去口口相传，为项目下一步销售打好口碑基础。 投资说明会形式：会议形式，地点建议选择五星级酒店会议厅，LED展示盛泽国际广场及购房宝精美宣传PPT由专业人士上台讲解，配合暖场演出节目，到场客户均有礼品相送，当场认购客户还可得到认购礼物一份。,需求与配合需要我们双方进行什么样的准备与配合？,需要我们双方进行什么样的准备与配合？,贵公司：详细的产品信息、意向购房客户及地缘性客户邀约、房源信息价格表、派遣执行团队、盛泽国际广场项目介绍PPT 本公司：说明会详细方案、购房宝讲解PPT、投资客户邀约、礼品、场地租赁、活动执行、认购签约相关流程及文件制定,THANK YOU,
