1、第 1 页XX珠宝网络营销及建站方案珠宝的靓丽人生2013.3.27第 2 页01 项目解析 02 建站方案 03 网络营销推广Contents目录第 2 页第 3 页第 3 页01 项目解析 02 建站方案 03 网络营销推广Contents目录第 4 页第一章 项目解析XX珠宝是中国珠宝行业的知名品牌，而作为 xx总代，需要做的主要是 区域性 的推广已经自有产品 “ XXX” 产品的推广。而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的一种承诺，一种信任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定的 “ 刚性需求 ” ，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、品质以及其价格，因此我们的网络营销必
2、须从这些因素出发，寻找正确的策略。总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求的用户吸引至 xx线下店，实现促进销售的目的。第一节 这是一个什么项目？第 5 页第一章 项目解析XX珠宝的网络营销需要从以下几点着手开展：策划： 确定推广定位、目标、人群，市场调研。展示： 策划制作营销型网站及单页面，将 XX产品及 XXX产品有效展示。推广： 从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。转化： 通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。分析： 根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。诊断： 针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。第
3、二节 项目网络营销策略第 6 页第一章 项目解析【 刚性需求 】 即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求 【 品牌推广、促销活动推广 】【 潜在需求 】 答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失 【 促销活动推广、品牌推广 】【 非理性需求 】 对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲 【 产品推广、促销活动推广、品牌推广 】求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控第三节 用户解析第 7 页第一章 项目解析第四节 网络营销定位“ XX” 品牌XXX品牌促销活动策划线上线下结合 借助 “ xx” 品牌，利用 xx总代的身份，抬高自身实力形象 将自有品牌的 Di
4、y个性突出表现，与 xx产品形成差异 通过活动保持与客户的亲密接触，保持关注度 线上活动，线下执行，线上线下相结合，促进产品销售借助 xxx品牌，策划活动，以线上线下结合的方式去推广自有品牌第 8 页第 8 页01 项目解析 02 建站方案 03 网络营销推广第 9 页第二章 建站方案第 一 节 建站的五大原则网站不仅仅是产品的罗列、信息的发布，更是一个品牌塑造的阵地。而此项目中，网站上必须体现 “ xx” 品牌，更多要展现自有品牌产品特性，以较强的营销性促进产品销量，塑造自有品牌。一 、重设计网站设计方面注重结合产品特点，凸显高贵气质，秉承简约高雅的设计风格。二 、抠细节细节决定成败，从细节
5、上发挥网站的独特魅力。三 、讲产品网站上必须突出自有产品， xx产品作为辅助。四、会营销网站从代码设计、框架设计、功能设计中都要本着营销型网站要素。五 、塑品牌通过网站元素，配合网站推广，逐步塑造自有产品品牌。第 10 页第二章 建站方案第 二 节 语言架构企业战略管理是企业高层管理人员为了企业长期的生存与发展，在充分分析企业内外部环境的基础上，确定和选择达到目标的有效战略，并将战略付诸实施、控制和评价的一个动态管理过程。营销型 企业电子商务网站网站布局： DIV+CSS+JS制作语言： PHP数据库： MYSQL和初级的开发语言相比较， PHP有更好的安全性和可拓展性，数据读取速度更快，兼容
6、性更强，系统成熟，开发成本适中。做什么样的网站呢？第 11 页第二章 建站方案第三节 网站系统架构产品管理系统、订单管理系统、会员管理系统、信息管理系统产 品管理系 统信息管理系 统xxxxx留言管理新 闻 管理订单 管理系 统会 员 管理系 统产 品 订购订单查询注册管理积 分管理第 12 页第二章 建站方案第四节 网站结构新闻动态首页版权声明公司新闻辅助栏目行业动态媒体报道联系我们珠宝文化 个人中心订单管理购物车产品展示推荐产品xxx后台数据库后台管理员登录管理员操作智能新闻、信息添加、删除、修改单页图文信息管理、留言管理网站基础信息管理服务中心常见问题关于我们服务网点在产品页面植入产品订
7、购功能xx在线沟通工具珠宝理念人才招聘价值观 在线咨询历史订购留言管理第 13 页第二章 建站方案第五节 建站周期流程步 骤 实 施 时间 (工作天 ) 实 施方资 料准 备 2 对 方系 统规 划 3 我方（与 资 料准 备 同 时进 行）首 页 面制作 5 我方客 户 确 认 并提出修改 2 对 方首 页 修改及确 认 1 我方所有内 页 制作 10 我方修改及生成首 页 HTML页 4 我方系 统 程序开 发 及 页 面嵌套 10 我方交 给 客 户测试 并提交意 见 3 对 方校正 错误 、修正系 统 4 我方验 收 1 对 方初步制定制作周期：初步制定制作周期： 45 工作日工作日第
8、 14 页第 14 页03 网络营销推广01 项目解析 02 建站方案第 15 页第三章 网络营销推广 xx的网络营销应该要解决一下问题：我的网络营销推广给谁 ?1如何才能让受众了解 ?2如何才能让客户进入店面 ?3如何形成良好口碑？4如何 塑造自有品牌形象？5第 16 页第三章 网络营销推广要吸引这些人的关注，除了搜索引擎是必须攻占的场所，热门的行业论坛地方站、主流的社交网站、微博、微信也都是这些人每天要去的地方。第一节 我的网络营销推广给谁？求婚、订婚、结婚的人答谢、道歉、送礼的人爱美的钻石珠宝控第 17 页第三章 网络营销推广搭建好网站后，先进行搜索引擎优化，同时进行一定百度网盟投放；借
9、用微博大号对个性珠宝饰品进行转发曝光；配合大量的新闻稿，逐步去打造自有产品品牌；通过整合营销方式进行大面积的信息覆盖。第二节 如何让受众了解？01网站 SEO搜索引擎优化，进行一定的百度网盟推广。02微博大号推广。03大量的新闻媒体曝光。04整合推广方式：论坛、sns、博客、行业站等。第 18 页第三章 网络营销推广第三节 如何才能让客户进入店面？活动 曝光针对刚需客户、潜在用户、非理性客户策划一系列促销活动，包括线上推广、线下执行，促使用户入店转化。针对活动信息，通过微营销的方式、接口整合推广方式进行大面积的曝光，促使用户入店转化。策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户入店。第 19
10、页第三章 网络营销推广第四节 如何才能形成良好口碑？大强弱小口碑营销 专家说好 客户说好 品牌认知 同行说好 媒体说好 广告说好 无人叫好 自己说自己好 第三者说好口碑吸引力我们将利用专家、媒体、第三者、客户、同行的身份，去大量的说 xx珠宝好第 20 页第三章 网络营销推广第四节 如何才能塑造品牌？借用 xx品牌品牌活动口碑营销 曝光借用 xx已有品牌，通过大量网络信息曝光，配合上期的线上线下活动及口碑营销，塑造自有产品品牌。第 21 页第三章 网络营销推广第五节 目标分解品牌及入店销量新闻媒体参考权重 21%百度网盟参考权重 34%SEO参考权重 15%微博营销参考权重 18% 品牌故事
11、行业新闻 市场活动 求婚 订婚 结婚 贵重礼品 站内优化 内部更新 友链交换 外链建设 关键词分析 微博活动策划 微博大号转发 微博运营整合营销参考权重 12% 论坛营销 SNS营销 博客营销 百度平台 QQ群 EDM第 22 页第三章 网络营销推广第六节 推广方式投放平台： 新浪、搜狐、网易等大型门户及知名科技网站软文宣传点 ：针对线下活动，结合 xx品牌故事及 xxx品牌撰写新闻稿，通过案例策划软文进行传播。量化标准 ：一个月 10篇原创软文， 4篇新闻稿。新闻媒体举例：q 2013最受欢迎的 10款饰品；q 那一克拉拯救了我婚姻；1第 23 页第三章 网络营销推广第六节 推广方式投放平台
12、： 新浪微博、腾讯微博宣传点 ：策划促销活动。量化标准 ： 50粉丝以上大号进行转发微博营销举例：q xxx钻石征名活动；2第 24 页第三章 网络营销推广第六节 推广方式优化平台：百度策略 ：长尾原则，通过大量长尾关键词进行优化，为网站引入 流量。量化标准 ： 12个主关键词 1000个长尾关键词SEO举例：q 求婚钻戒买什么牌子；3第 25 页第三章 网络营销推广第七节 推广规划合作签订执行准备配置 人员提炼推广优势4.10网站架构搭建网站首页设计4.15网站上线SEO优化5.25新闻媒体大量 长尾关键词 浮现整合营销推广6.10 企业数据库营销8.30行业站、论坛信息发布9.20进行阶段
13、性网络营销总结10.25第 26 页第三章 网络营销推广第八节 效果评估这点我同意这点我同意这一切都推广过程，都是需要监控的！我 们 每周会出 进 度 报 告；我 们 所有的工作都是有 详细记录 ；我 们 会出 详细 的 执 行 计 划；我 们 会随 时 根据推广效果来 调 整整合 营销 及网盟推广 的推广方式的。尊重事实讲求效率每周进度汇报推广规划调整意见工作记录反馈第 27 页第三章 网络营销推广第八节 效果评估1、网站的流量，根据统计工具的流量为参考依据；2、信息覆盖率，根据搜索引擎搜索结果为依据；3、网站咨询量，以实际在线咨询、电话咨询、 Email咨询等为依据；4、品牌曝光度，以新闻搜索结果为依据；5、有效线索成本，以总的推广费用与总线索量的比值为依据第 28 页Thank You
