1、细分市场策划方案 （马铃薯）,诺杀菌剂部,目录,一、机会分析 二、市场调查 三、产品二次定位 四、制定营销方案 五、售后服务 六、11年规划,一、机会分析,1、地理分布：全国7000万亩的种植面积；规模化种植的地区有：内蒙、河北、甘肃、陕西、宁夏、黑龙江等。 在黑龙江，马铃薯已经成为第三大种植作物，面积过1000万亩。,2、市场细分： 1、规模化种植区：单户种植面积在500亩以上，采用大型生产设备，以生产商品薯为主，用药规范，购买理性，对产量要求高！标记为1、2级市场，是我们目标市场。 2、鲜食菜用区：北方大部分在50亩以下，南方在10亩以下，产量较低，用药水平参差不齐，开发难度大。标记为3级
2、市场，非目标市场。,市场细分,1级市场,2级市场,2级市场,3级市场,4、市场机会： 1、目标市场： 目标产量3吨/亩。 每亩用药成本在100-150元之间 每个基地平均用药7万左右； 不同的品种，喷药次数在5-7次。 主要竞品为：大生、阿米西达、克露、抑快净、乐斯本等。,5、确定“样本市场”,确定（察右：中旗、后旗）为样本市场 原因：内蒙古有1000多个马铃薯基地，每个基地用7万计算，有7000万的零售额，其中“中旗、后旗”集中了200多个基地。具有学习和借鉴意义。,二、市场调查 （1、用户访谈）,目的： 摸清产品进入市场的一些基本的市场要素。 便于整体防治方案的制定，和与基地打交道时，不显
3、得外行！,内容： 1、主要品种 2、栽培方式 3、种植成本及利润 4、主要病虫 5、现有防治方案,1、主要品种 大西洋（薯片）,夏波蒂（薯条）,2、栽培方式 高垄栽培,指针喷灌,3、种植成本及利润分析,4、主要病虫 黑痣病、金针虫、蛴螬 早疫病 晚疫病,5、现有防治方案摸清每个基地（500亩)现有的防治方案及药剂。,6、竞品信息,（2、田间调查）,1、目的： 调查现有的方案中，有哪些是农户“不满意的”，我们有没有可能满足农户的这方面需求。 2、方法： 选择三个基地，到田里去做技术指导，帮助他们打药、病虫诊断，问一些事先准备好的问题。 3、结论： 基地“抱怨”最多的，就是他们最关心的，将其记录下
4、来； 设法将他们的需求和我们的产品结合起来。,调查结论（部分）,大生堵喷头 阿米西达沟施效果不明显，浪费多成本高。 乐斯本烧苗 黑痣病死苗严重 金针虫厉害 蛴螬严重，没有好药 细菌病烂种薯严重 缺少技术指导 高温影响长势 不会配药 有没有薯块膨大技术,国产的喷灌系统漏水 缺硼 缺锌 高温影响出苗 收购商压价 薯块大小不均 商品率低 有什么保鲜好方法（又不减少重量） 喷药机械老出故障 切薯块时，工人不够,“大生”堵喷头,“乐斯本”烧苗,“黑痣病”造成死苗缺垄,“细菌病”烂种,缺锌,三、产品二次定位,马铃薯“产品团队”,四、制定营销方案 （1、编写技术手册）,目的：便于信息传递，凸显公司实力和品牌
5、形象。 内容：将之前看到的，听到的，以及基地“抱怨”的，结合公司重点推广产品，做成防治技术和解决方案。满足基地的防治需求。,2、信息传递 （召开推广会议）,目的： 信息批发，将农民最关心的防治技术、方案、产品，传达给农户。 步骤： 1、让分区经理和经销商沟通，制定发货方案。 2、编写幻灯片 3、通知基地，召开推广会议,五、售后服务 （技术指导）,目的： 1、将一些管理得当，技术过硬的基地变成我们的示范田。 2、感染一批表现欲望强的用户，让其主动为我们做宣传，将潜在用户变为我们的用户。 3、帮助经销商培养业务员，使其能够解决一些常见问题。 4、拉动销售。,售后服务,拉动销售,拉动销售,“安玛”不堵喷头！ 出药均匀，精神爽！,清除体内病菌 叶绿、杆状，长势好！,喜获丰收,六、11年规划,后记：留着客户,能否通过持续的跟踪服务来留着客户，让其全生育期，乃至每年使用我司方案？ 不至于被竞争对手挖走！针对基地市场，公司各品牌之间能否由竞争关系，变为品牌互补关系？（杀菌、微肥、杀虫）,和他们一样，我们正关注着您的不断成功！ 和他们不一样，我们更注重您的不断成长！ 并期待着与您同享收获喜悦的那一刻,谢谢！,
