1、缘定今生婚纱摄影营销策划书目录1、 前言42、 目标群体分析43、 行业市场特征分析51、市场需求分析52、竞争对手分析5四、 影楼基本情况61、影楼组织结构和人力资源状况6影楼组织结构6人力资源状况72、影楼设备水平83、影楼提供的服务9服务9特色9价格10质量10五、 营销方式101、价格策略1012、产品策略113、广告策略13六、营销活动策划.131、活动主题.142、活动方式.143、时间地点.144、奖项设置.155、活动流程.156、现场人员注意事项.167、活动道具准备.161、 前言缘定今生婚纱摄影影楼是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚的年轻人组成。专业水平，对
2、时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏 力， 的 ， 流 。缘定今生婚纱摄影影楼 有专业 的摄影 ，一 力 一对 人经 的婚纱影 ， ， 。 一2currency1的影 “成 的广告，求对 人的一服务、一品质、一fifl。2、 目标群体分析缘定今生婚纱摄影影楼currency1 市 ，地 currency1置”，是市的 ，是目前 有 缘定今生婚纱摄影影楼。婚纱群分析75，年，一 事业 婚，有 的力80，多 婚一 ，多年 有 力; 85，一情况 ， 婚纱，力 定。业群分析 有多 ， 业时， “ 的 生活 ， 成 的 业。 以 业 的摄影服务。 生的经 力， 的 是 价currency1的。艺术目标分析
3、“市 一 ，具有 ， 时有一定文化素质，求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性 主。3、 行业市场特征分析1、市场需求分析随着国经的快速增,居民生活水平的 断提。婚纱摄影也越来越得广大青年的普遍关注和热忱参与。中国 年3大约有1000万对 人喜结良缘，仅城 人在婚 上的就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支 的比例约 15%。2、竞争对手分析A、现代经 婚纱摄影现 状现代经 婚纱摄影第一品牌，在市县有多 连锁店。口碑良。开店时间，知名度、品牌忠诚度、市场占有率大。地 currency1置吉大景山路92号东大商业大厦1楼市场定currency1中端定currency1威 胁品
4、牌形象根深蒂固，认知度，吸 一大部分中 。威胁 B、甜蜜蜜婚纱店现 状:甜蜜蜜婚纱店是一 正在发展的规模相对大的摄影馆，主要是占 中 端市场，经常以一些促销活动来 广，广告的受众一是该店 在的地 。地 currency1置香洲 吉大景山路103号 天地大厦3楼市场定currency1中 端定currency1威 胁吸 部分中 ，频繁的宣传促销活动对 婚纱摄影影楼产生一定的威胁。4威胁 C、 天地久现 状深受广大的欢迎， 成 具有一流水准的婚纱摄影名店，是中国婚纱影楼著名品牌。地 currency1置拱北粤东路1008号市场定currency1中端定currency1威 胁是个 容忽视的竞争对手
5、。威胁 四、 影楼基本情况1、影楼组织结构和人力资源状况影楼组织结构人力资源状况店兼摄影总监1名，主管兼 1名，销 人员2名，化2名，摄影 2名，摄影 3名 摄影 的 总管 店兼摄影总监 务管 人力资源市场开发与店 营业营业摄影销 总管 5经营业 ， 发展、年度经营 划。要来 ， 事 ，对 约 。 度要求摄影。务管 务结、 、 、。资的 ，经营成本的约和currency1 。产的“。人力资源管 主管 人事、fi、 fl和员 。部组织结构的调整、人事 度、员 资 度。部人事定，”，力。市场开发与店 营业 销 和摄影、化 6产品销 和服务， 、 。化 、摄影。市场开发、广告宣传，提 品牌的知名度。
6、 摄影 和 。有产品的设 和 。2、影楼基本设备相 3 currency1摄影 一 相 摄影总监一D700 、 currency1摄影 一 D300S 、 5 设备普 2 普 2 要求 素 端 2 2传 1素 1景道具 :景道具有多 格 的、活的、意的、个性的、传的 景道具。婚纱 服分 、中、中 、中 7和 。摄影 小服 相对也，是 速度快，大一个 就 一部分服 。道具摄影 的 道具有多，总体 快。化 品分化 品与普 化 品，有专业化 化 。 服 服、 道具是化 品，“ 也准备一些。摄地道具 一律的， 可以 摄 特 适 的婚纱，建议人带上 喜欢的 有意义的东西来当道具，特 是化 品 带 。3、
7、影楼提供的服务服务缘定今生婚纱摄影影楼 提供的服务有婚纱、周年、情侣、亲子、“ 、儿童、艺术、孕妇、业 摄。服务宗旨 ，做 愿。特色8本店以 然、 、致、优雅 。求个性时尚化的 摄手法，一切“尽量满足 需求。在享受本店任何一个套餐“ 赠送您一关 “ 容 养”“穿衣搭”的课程， 正体验超 值的感觉。在 摄完成， 找一个属 他 的婚纱MV ，他 有一个 的回忆。 的 套餐“ 有 的 和折扣赠送。价格 10000以上中 500010000中 30005000中 10003000 1000以 质量优质的服 ，致的化 ，体验次快乐的服务过程，享受 “程忧的服务 障，相信 的 摄您看起来与众 ， 未来的幸
8、明天记录 今天的第一步。原，在 的 一 “体现 个fl心价值。怎么在变化 息的世界中始 人注目？ 然地表演就， 性的 格，展现 特的您 和您 的感情生活9一流的摄影技术 他 满意的 品五、 营销方式1、价格策略策略主要是根据需求 线索，分设、中、中、中 、 产品，把握整个市场。、至尊 定currency1 超过万元套的 ， 享受至尊的服务。、 定currency1 超过达 5000元的 ， 享受 的服务。、 员 定currency1 达一次的 ，额 限， 成 员 分。2、产品策略、产品套餐设 A类套餐以婚纱 主， 目标群设 有 其他竞争对手的套名称。以突 婚纱摄影的 特。以情侣、“ 次。以艺术
9、 辅， 一部分条 优越的年轻女孩捕捉纯一刻。B类套餐元气摄影健法就是 也成 一 的免享受。专业化与人性化的结 ，提倡元气摄影与健服务10法，适 次 摄流程提 服务品质。做法1、 前来杯功夫茶，增强力，舒缓 张情绪 2、带您进 清 芬芳的摄影棚香氛令人心旷怡。 中播放情 音乐大 然组 、 人感舒适、 然4、 的营养餐点5、 完提供 乐部 ， 可 6、回 送您 舒缓 ，免提供 香 。C类套餐 12 婚纱类根据 的性格特征设 的婚纱，类婚纱类设 、 特。例 a、 婚纱， 服， 雅女人香。一生的 ，currency1 的性格 ，其是“具力。 fi质感fl ，搭性感的设 ，展现 雅的女人香。免享受“元气
10、摄影健法” 赠送 主义 影 一张。b、天 婚纱，中性设 天特色，” 的天 喜欢， 、优雅正是天 的 ， 质 量的致质、中性设 及色， 天 的与众 。价享11受“元气摄影健法” 并送 超值组 28张。、增值服务 求的 是技， 是以诚 本，正 当，求fifl 现原，尽一切力正服务 ，其有受 感。品质以产品 主，一是表现在的 特性上，是表现在 的致上， 是表现在服 的 上，四是表现在化 品的 上。周对 提 的特 要求尽量满足， 摄地点、摄服 、 设 。3、广告策略、宣传 ，设 成信 大小， 以 的宣传。正 容婚纱摄影馆名称、标 、地 、 、广告 要 。容 ， 程、幸 、色、 奖的号。、优 缘定今生摄
11、影套餐类“优 ”，发 在，可 发放，送。12、 影楼宣传。容 类摄影的，套餐容。、宣传活动开业大 庆 及“12 婚纱时 ”活动，现场婚纱设 ， 发送宣传 ， 大 展 牌。 、 宣传 缘定今生的 。、组织 是目前 比喜欢的一方式，么喜欢， 他 得 大程度的优 ， 影楼也由 销 成本， 产生 间。、 奖活动参营销活动的众 要 宣传，可参活动现场 有趣的 奖活动。六、 营销活动策划1、活动主题缘定今生 相爱一生缘定今生婚纱摄影2、活动方式参的 奖的受众必须是 有影楼 发的宣传 。现场以婚纱模特 线索，中间穿插与目标众 分 13 和现场众 互动游戏。当天 既结婚 人 也当一回模特，在上走，并 现场定格
12、 摄当 ，走完现场众给予 人祝并其参与 人的 奖。人 参与 奖 ，还 当 现场众幸奖和 幸情侣的 。被 的情侣 完奖还可以在上走，影楼 他 免 送给他 。奖类 分 幸情侣奖， 人奖和现场众幸奖。奖品主要是 额 赠送服务。 活动现场刺的诱 ，必须在，且要currency1 成本，强调 定才送。一方 整个活动 支平衡，另一方 增活动现场业 ， 日活动中 员 “参与性 准备。3、时间地点时间2012年 1 1日， 18点 20点。地点 定4、奖项设置A、 幸情侣奖免 摄情侣一组。免赠送“部 底盘一张，含“ 摄“部相B、 人奖14百年 免提供 整体 一次， 郎淡 设 一次免提供 人婚纱、西服租一天 需
13、付清 免赠送寸“缘定今生” 一张。天地久提供 1套 摄服 ，婚纱、 服、古 、和服、特色服任 提供寸 一张提供寸床 相框组含相人 一张，影一张C、众奖 (任 其一 )时尚化 一套衬衫一 5、活动流程17 00 18 00现场准备18 00主 人开场18 10婚纱模特走18 35 人和模特混 走19 00 人奖19 20 人意走19 30现场情侣 走19 50 幸众奖和 幸情侣奖 156、现场 人员注意事项 人 在现场角置放大形垃圾筒，以免场脏乱，影响 形象。 人员决 着服务、 着 ，一定要坐 来，并坐在人 。必须人手一套“ 文袋 战手”， 完整的 项资 及价currency1表 一份 手及价currency1表，一定在 上专属人的姓名 。现场服务人员及 银必须主动， 一 坐着、一 占一张桌子 动。仍须要求在 游走，眼四方，随时支援 事 仁 。7、活动道具准备名称 currency1 名称 currency1宣传 10000张 气球 200个音响 1套 展 5个摄 1 夜间明 光 2组麦克 2个 婚纱服 30套源线 10个 活动告 牌 5个桌子 10张 大 展板 2个椅子 靠 50张 横 1条16
