1、小组成员：赵路平 杨 梦张伟丽 王 琳吴小雪 张铖铖,艾维尔测绘公司国际化,公司简介,国际化动机,选择国际市场步骤,公司简介,艾维尔测绘股份有限公司成立于1979年11月，是加拿大的一家中小型测绘企业。汤姆邓宁和瑞克塔纳为公司两大主要股东，先后担任总裁职务。最初经营主要是向加拿大中部客户提供外部摄影测量图测绘服务。其服务主要包括：航空摄影和摄影测量、航空测量、测绘、电脑辅助设计与绘制（CADD）、咨询等。,业务支柱，即根据拍照过程中利用的光谱提供一些物质特征的信息。,运用影像处理技术，利用航空照片绘制地图、组合景点或可供航空参考的数据库。,2018/12/10,国际化动机,2018/12/10
2、,加拿大地形测绘行业的竞争越来越激烈，以私人和国有部门的财务紧缩为特征的经济形势，降低了对这一行业服务需求的增长速度。结果导致生产能力不断提高，成本不断降低的地形测绘公司，在投标竞争中，大大缩小边际利润，许多厂商为了生存，不惜以成本价格出售服务。,竞争,20世纪80年代末和90年代初，公司添置价值90万美元的先进摄影和测绘设备，购置资金来自银行贷款和资本租赁。近两年，偿还债务负担的成本造成公司现金流量的紧张。其经营成本结构的特点是固定成本占相当大比重。直接成本的75%和总成本的83%不随公司销售水平的变化而变化。以上状况削减了公司在现有销售水平（110万美元）上的利润。只有销售增加到140万美
3、元，才能获得20万美元以上的利润。,财务状况,进入战略的选择,评估目标市场,选择国际市场步骤,筛选潜在市场,考察因素:整体规模和发展前景，政治稳定性和进入壁垒，竞争以及地形测绘项目的融资能力。 排除市场： 西欧市场尽管市场规模大，但竞争残酷，发展潜力有限。 东欧市场政局太不稳定，缺乏资金，市场之间相互分割。 东南亚和大洋洲地区市场过于遥远，制约公司财务和能力资源，还有地方公司的激烈竞争。 其他亚洲国家市场规模太小或缺乏资金支持。 撒哈拉非洲尽管有巨大需求，但有殖民势力公司占领或经济落 后难以维持与地形测绘相关经营的发展。 目标市场选定：北美（美国和墨西哥）、拉美和阿拉伯地 区（北非和中东）。,
4、市场规模：墨西哥的地形测绘市场总体规模估计在1.6到2亿美元之间，对地形测绘服务的需求在不断增加，在某些地形测绘产品与服务领域，地方性需求超过了供给。 市场准入：公开投标是获得项目的正常方式，当地公司在数字测绘和地理信息系统等技术先进的领域实力有限。 客户细分：地形测绘服务的大部分需求来自联邦政府与州政府的房地产估值代理机构，此外，几家大型地方政府机构和私人部门也是地形测绘产品与服务的顾客。,墨西哥市场,市场规模： 1：较高的人口密度增加了对地产估值测量的需求； 2：电脑以多种方式在美国工业中的迅速应用刺激了对地理信息系统的应用及相关服务的需求； 3：美国市场对地形测绘服务的需求以每年15%的
5、速度增长，特别是在航空摄影、现有数据的数字转换及咨询领域，更是处于变化之中。 进入美国市场： 在1994年，几乎不存在进入美国市场的关税壁垒。由于北美自由贸易协定的签署，以往存在的许可证贸易和当地参与要求相关的壁垒都被取消了。 用户的细分：,美国市场,市场规模：据估计，拉美地形测绘产品与服务市场将会迅速扩大。从1993到1998年，该地区对地形测绘产品和服务的总需求从6.5亿美元增加到15亿美元。 竞争：20世纪90年代，拉美的公司在测量和测绘领域发展了强大的实力，并且通过贸易壁垒防止来自国外的竞争。外来服务公司只能依靠技术和管理优势进行竞争，可能涉及数字影像的大规模项目也为其与当地公司竞争提
6、供了最好的机会。,拉美市场,市场规模：其特点是石油与天然气行业主导与地形测绘相关的项目，总体市场规模估计在4000到6000亿美元之间。 市场准入：由于该地区的政治形势，有些国家的市场限制外国公司进入，但一些国家如伊朗为地形测绘公司提供了最佳机会。由于加拿大的不参与立场和加拿大公司地形测绘的先进技术，伊朗十分欢迎加拿大。,阿拉伯市场,参与战略,直接投标寻找当地伙伴,寻找当地伙伴或建立子公司,寻找当地伙伴或代理人IFIs工程,美国,墨西哥,拉美,北非与中东,建立代理机构网络或寻找当地伙伴IFIs工程,寻找当地伙伴： 即战略联盟，与当地地形测绘公司联盟。可以将当地有经验的廉价劳动力与艾维尔公司的设备与数据处理及测绘能力相结合，形成新的竞争优势。 建立子公司： 在当地设立分支机构，是克服当地参与限制的一条有效途径。前提是公司拥有雄厚的资金实力来承担经营成本，区位选择是战略成败的关键。,谢谢！,
