1、12009 年福州市商贸类专业高职单招模拟试卷（一）（考试时间 150 分钟，总成绩 300 分）学校： 班级： 姓名： 成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题 3 分，共 90 分）1、可乐（Coke）在上世纪八十年代之前曾经是风行一时的饮料，但是，在今天，被多种新型饮料如纯净水、氨基酸等升级替代饮料的冲击下，整体市场份额每况愈下。这种竞争关系构成了（ ） 。A 愿望竞争 B 一般竞争 C 形式竞争 D 品牌竞争2、市场营销管理的实质是需求管理，营销管理者为实现企业目标必须调节现实需求的水平、时机和性质。比如，相当多旅游产品的需求具有明显的季节性，这时，旅游
2、公司的营销管理者的任务是（ ） 。A 刺激 B 开发 C 维持 D 协调3、日本本田汽车公司要在美国推出雅阁汽车时，他们是这么做的：在设计阶段排除技术人员专程到洛杉矶地区考察告诉公路情况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进出口道路的设计；回到日本后，他们专门修了一条 9 英里长的高速路；在设计行李箱时，设计人员意见有分歧，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李请问，这种开发产品的思想体现了（ ）营销经营哲学。A 产品观念 B 市场营销观念 C 社会营销观念 D 大市场营销观念4、全球化公司要在其他国家市场上战胜本土品牌企业，为尽快适应他国环境，最关键也是最艰难的营销战略任务
3、就是尽快实现本土化。这里的“本土化”最主要是指营销环境中的（ ） 。A 经济环境 B 政治法律环境 C 自然地理环境 D 社会文化环境5、某企业原来主要的产品有洗衣机、电冰箱、空调，最近又开发了各种型号的手机投放市场，该企业增加了产品组合的（ ）A长度 B宽度 C深度 D密度6、消费者对某种品牌的重复购买往往是直观感触基础上，并经过具体的购买经验而逐步建立起来的购买行为模式。如某人听说诺基亚手机好，他在感观体验后买了诺基亚手机，在2使用中确实感觉不错，后来他更换手机时还是选择了诺基亚品牌。这种模式属于（ ） 。A 学习 B 感觉 C 动机 D 态度7、企业在市场细分时，细分出的子市场在需求特征
4、上必须是可以具体描述的，在一定范围内的规模是可以测量的。这个准则体现了市场细分的（ ）准则A 差异性 B 可衡量性 C 可进入性 D 效益性8、当产品处在（ ）的市场寿命周期阶段，企业在产品策略上比较适宜推出改进型产品。A 导入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期9、从渠道的宽度决策来讲，最窄的渠道策略是（ ） 。A 直接渠道分销 B 广泛性分销 C 选择性分销 D 独家经销10、宝洁公司下有肥皂、牙膏、洗发水、洗衣粉、纸尿布、纸巾等产品线，它们分别有 4个、4 个、6 个、2 个、2 个产品项目。那么，宝洁公司的产品组合广度是（ ） 。A 6 个 B 18 个 C 3 D24 11、生产厂
5、家根据总代理商、二级代理商和零售商所承担的不同流通职责和功能，分别给予它们不同的价格折扣，称之为（ ） 。A 现金折扣 B 数量折扣 C 贸易折扣 D 折让12、在企业的促销手段中， （ ）是一种几乎不用付费而最具客观性的促销方式。A 赞助 B 宣传 C 公共关系 D 公关广告13、企业在实施营销组合策略中必须以（ ）为核心。A 产品策略 B 价格策略 C 渠道策略 D 促销策略14、为了了解掌握顾客对企业产品的评价和满意度，企业应重视对顾客购买过程中“（ ） ”阶段的信息反馈和研究分析。A 搜集资料 B 比较评估 C 购买决策 D 购后感受15、在（ ）的市场结构下，产品的价格话语权完全掌握
6、在企业一方。A 完全竞争 B 垄断竞争 C 寡头垄断 D 纯粹垄断16、某电视机厂家模拟电视机分厂的变动成本 800 万元/年，固定成本 400 万元，销售量为1 万台，为了回收模拟电视机厂的固定资产，把模拟电视机的市场售价定在 1000 元，那么，该模拟电视机分厂的定价采用（ ） 。3A 完全成本定价法 B 保本定价法 C 边际贡献定价法 D 投资收益率定价法17、对于新产品来说，比较适宜的广告目标应该是（ ） 。A 扩大知名度 B 建立需求偏好 C 提醒使用 D 提升美誉度18、在许多产品（如高档的烟茶酒等）上，其销售市场按（ ）细分变量，可以把整体市场细分为自用市场、公务市场、礼品市场。
7、A 人口状况 B 地理环境 C 消费心理 D 购买行为19、与其他促销工具相比，( )具有时效性、刺激性、局限性的特征。A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.营业推广20、在衰退期，企业迅速减缩投资，大幅度降低促销费用，增加目前利润，这是（ ）A延续策略 B集中策略 C榨取策略 D转移策略21、贸易顺差是指( )A、出口总额大于进口总额 B、进口总额大于出口总额C、出口量大于进口量 D、出口量小于进口量 22、某国的国民生产总值为 2 万亿元,商品进口值为 1200 亿美元,出口值为 800 亿美元,则该国的对外贸易依存度为( )A、9% B、11% C、12% D、10% 23、在资本主
8、义生产方式准备时期,对外贸易政策为( )A、超保护贸易政策 B、保护贸易政策 C、自由贸易政策 D、管理贸易政策 24、从量计征进口关税在商品价格( )不能完全达到保护关税的目的 .A、上涨 B、下降 C、不变 D、上涨或下降25.凯恩斯主义的贸易理论是( ) 。A.自由贸易理论 B.超保护贸易理论C.关税同盟理论 D.内部化理论26、各种关税中，税率平均水平最高的是 ( ) A.普通关税 B.最惠国税 C.普惠制关税 D.特惠税27、英国对钢铁(每吨 100 英镑以下 )的进口,征收 15%的关税,加征 100 英镑,这种税是( ).4A、选择税 B、混合税 C、从价税 D、从量税28. 在
9、采用买方信贷的条件下，当出口方供款银行直接贷款给外国的进口商时，一般进口商先用本身的资金向出口厂商支付合同金额的 ( ) 作为订金。 A. 10% B. 15% C. 20% D. 25%29.下列本国可对外国进行外汇倾销的情况是( ) 。A.本国货币贬值 10%，国内物价上涨 12%B.本国货币贬值 10%，外国货币贬值 15%C.本国货币贬值 10%，国内物价上涨 8% D.本国货币贬值 10%，外国货币贬值 10% 30、对外开放政策的最根本内容是( )A、利用外资 B、引进先进技术 C、发展出口贸易 D、对外承包工程和劳务合作二、多项选择题(在每小题的五个备选答案中，选出二至五个正确答
10、案，多选、错选均不得分，每小题 3 分，共 45 分）1、一次成功的交易至少包括三个可以量度的实质内容是（ ） 。A 至少有双方 B 至少有两个有价值的事物 C 买卖双方所同意的交易条件D 每一方都能沟通信息和传送物品 E 协议时间和地点2、在企业的营销系统中，营销中介包括（ ） 。A 资源供应商 B 信息传播媒介单位 C 商流企业D 实体分配者 E 消费者3、企业在选择目标市场时，应对细分市场的（ ）等因素进行深入的评估。A 竞争状况 B 市场规模与潜力 C 市场吸引力 D 产品寿命周期 E 市场特征与企业资源4、产品线是这样的（ ）一组密切相关的产品。A 满足类似需要或必须在一起使用 B
11、类似产品性能和统一包装C 卖给同样的顾客 D 经由同样的分销渠道销售 E 价格在相同幅度内变化5、企业常用的市场定位策略包括（ ） 。A 另辟蹊径策略 B 填空补缺策略 C 针锋相对策略 5D 市场渗透策略 E 集中性策略6、下列属于（ ）直复市场营销的基本特点。A 是一种零售商店 B 通过广告媒体销售 C 属于零售连锁组织D 可以通过电话或写信订购 E 一般通过邮寄交货，信用卡结算7、企业批发商品的三种方式是（ ） 。A 企业销售分公司和销售办事处 B 商人批发商 C 销售代理商C 采购代理商 D 商品经纪人和代理商8、下列（ ）商品，企业适宜短分销渠道。A.服装 B.新产品 C.名贵商品
12、D.瓜子 E.口香糖9、产品在成长期阶段，比较适宜的营销对策包括（ ） 。A 改进产品 B 转移广告重心 C 开辟新市场D 拓宽渠道 E 维持或降低价格10、企业在实行公关促销活动时，应遵循（ ）的原则A 双向信息交流原则 B 以诚取信的真实性原则 C 利益协调的一致性原则 D 工作主动性原则 E 注重长期性效果原则11.GATT 基本原则中的非歧视原则主要包括( )A.最惠国待遇原则 B.国民待遇原则 C.取消数量限制原则 D.磋商调解原则12、关贸总协定规定的最惠国待遇的特点是( )A、单边的 B、多边的 C、无条件的 D、有条件的 F、非互惠的13、对外贸易对国民经济的发展起着( ) 作
13、用.A、补充 B、调剂 C、促进 D、推动14.外汇管制的方式一般可分为( )A.数量性外汇管制 B.政策性外汇管制C.成本性外汇管制 D.混合性外汇管制E.选择性外汇管制15一国有形商品进出口额和无形商品进出口额是（ ）A同是显示在该国海关的对外贸易统计上6B前者显示在该国海关的对外贸易统计上C后者显示在该国的国际收支表上D后者同时显示在该国的国际收支表和海关的对外贸易统计上三、填空题（每空格 2 分,共 30 分）1、关系市场营销的核心概念是 。2、现代社会营销的三个立足点是顾客需要 、 、 。3、产品整个概念中任何一个层次上的创新或变革，并且能 的产品，都可以称为新产品。4、衡量一个细分
14、市场吸引力的主要指标是这个市场的 和 。5、企业商品定价的三个基本依据是 、 、 。6、公关促销对象的广泛性表现在，公关促销的诉求对象是 ，而不是顾客。7、关税的主体是本国的_,客体是_.8、关税的征收是由_执行的.9、国外损失国内补是一种_倾销, 彼时损失此时补时一种_倾销.四、名词解释（每题 7 分，共 49 分）1、市场营销管理：2、市场定位：3、声望定价：4、商标：5、广告：6.跨国公司7.对外贸易政策五、简答题（共 56 分）1、实施市场营销组合应遵循哪些基本原则？10 分72、公关广告与一般的商品广告有何区别？16 分3、宏观环境中的社会文化环境由哪些因素构成？8 分4. 简述战后跨国公司发展的主要原因？8 分5.关境与国境的关系 6 分6.如何贯彻”以质取胜” 战略?8 分六、论述题（30 分）试分析企业在分销渠道设计时应考虑哪些因素？
