1、大学生创业计划大赛商业计划书模板第一部分：封面设计封面页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：商业计划书A. 公司名称B. 公司性质C. 公司地址D. 邮编E. 公司负责人姓名F. 职务G. 电话H. E-mailI. 公司主页（WWW）填写说明：1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；2. 任何人 /公司可以根据自己的情况填写，补充完善；3. 斜体字主要是文字说明或解释，最终文本中不得出现这类内容。第二部分：目录目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性概要 公司概述 产品与服务市场分析 竞争分析 市场销售战略财务分析 附录第三部分：创业设计的具体内
2、容一、概要一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，作为这个商业计划的写作大纲，是引起投资人的青睐，字数一般 500 字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司经营理念指出公司的远景目标，在追求和实现我们的目标的同时，我们要报答那些关注我们发展的人士，客户，和公众。描述你 们所追求的荣誉和目 标。描述各有关团体和人事如何受益。D、公司经营策略在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么 样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。
3、我公司的生产设备及厂房主要集中于 XXX我们公司认为到 X 年 X 月止，为了达到 XXX 的产量和销售额，我们需要 XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通 过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力， 创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场 前景等1、产品/服务 A
4、2、产品/服务 B说 明 你 的 产 品 是 如 何 向 消 费 者 提 供 价 值 的 ，以 及 你 所 提 供 的服 务 的 方 式 有 那 些 。你 的 产 品 填 补 了 那 些 急 需 补 充 的 市 场 空 白 。可 以 在 这 里 加 上 你 的 产 品 或 服 务 的 照 片 。A、产品优势B、技 术描述1、独有技术简 介2、技术发展 环境C、研究与开发D、将来产品及服 务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。E、服 务与产品支持四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什
5、么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发 C+或 NT 的平台工具，不要呼泛泛的讲一下是一个价值 300 亿的大市场。如果你正在制作在 NT 工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细 描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成 长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC 厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在 XX 行业竞争。这个市场的价值大约有 XXX，我们相信，整个行业 的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价 值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到 20XX
6、年该市场将（发展/萎缩）到 XXX。在这段时期里，预计 我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改 变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和 XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似 XX 公司的正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。B、目标市场我们将目标市场定义为 X，Y，Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是 什 么 因 素 促 使 人 们 购 买 你 的 产 品 ？ 你 的 技
7、术 、 产 品 对 于 用 户 的 吸引 在 何 处 ？ 人 们 为 什 么 选 择 你 的 产 品 /服 务 /公 司 ？A、 销 售 战 略我 们 的 市 场 营 销 部 门 计 划 能 动 用 不 同 的 渠 道 销 售 我 们 的 产 品 。我 们 之 所 以 选 择 这 些 渠 道 因 为 ：消 费 群 特 点地 理 优 势季 节 变 化 引 起 的 消 费 特 点资 金 的 有 效 运 用可 以 利 用 市 场 上 现 有 的 产 品 的 销 售 渠 道针 对 每 一 个 分 销 渠 道 ， 确 定 一 个 五 年 期 的 目 标 销 售 量 以 及 其 他 假 设 条件 。 为
8、每 一 个 渠 道 所 做 的 假 设 可 以 是 以 下 这 些 ：五、竞争分析 请 告 诉 我 们 分 别 根 据 产 品 、 价 格 、 市 场 份 额 、 地 区 、 营 销 方 式 、 管 理手 段 、 特 征 以 及 财 务 力 量 划 分 的 重 要 竞 争 者 。A、 竞 争 描 述B、 竞 争 战 略 /市 场 进 入 障 碍请 在 这 里 研 究 进 入 欠 的 细 分 市 场 的 主 要 障 碍 及 竞 争 对 手 模 仿 你 的 障碍 。六、营销略策及销售A、营销计划描 述 你 所 希 望 进 行 的 业 务 是 如 何 的 。 以 及 你 所 希 望 进 入 的 细
9、分 市场 。 曾 经 使 用 的 分 销 渠 道 、 例 如 ： 零 售 、 对 商 业 机 械 的 直 接 销 售 、OEM 以 及 电 子 媒 介 等 等 。 还 要 描 述 你 所 希 望 达 到 的 市 场 份 额 。B、销售战略描 述 你 进 行 销 售 所 采 取 的 策 略 。 包 括 如 何 促 销 产 品 ； 通 过 广 告 、 邮件 推 销 ， 电 台 广 播 或 是 电 视 广 告 等 方 式 。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通你 的 目 的 是 加 强 、 促 进 并 支 持 你 的 产 品 能 更 好 的 满 足 消 费 者 需 求 的热 点 。 唯 一
10、 的 原 则 就 是 寻 找 一 切 可 能 的 有 利 的 途 径 进 行 沟 通 。1、促销展出 Trade Shows2、广告 Advertising3、新闻发布 Press Releases4、大型会议或研讨会 Conferences/Seminars5、网络促销 Internet Promotion6、捆绑促销 Promotional Bundles7、媒体刊登 Trade Journal Articles8、邮件广告 Direct Mail七、财务分析财务数据概要。财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。收入预估表 利用销售量的预估和已产生的生产和运营
11、的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减 20的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。资产负债表 对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务现金流和盈亏平衡分析 这比资产负债表和收入报表更为重要，在阶段性时间结点你将会有多少现钱投资者很关心的问题。第一年按月做一次统计，以后两年至少每
12、季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述，决定追加投资的时间，对运营资本的微弱需求，说明现金是如何得到的。比如获得净资产，银行贷款，银行短期信用或者其它，说明那些项目需要偿还，如何偿还这笔钱。重要的是建立在现金的基础上，而不是加上利息的计算。盈亏平衡图：计算盈亏平衡点，准备盈亏平衡图显示何时将达到平衡点，以及出现后，将如何逐步的改变。讨论平衡点是很容易还是很困难的达到，包括讨论与整个销售计划相关的平衡点处的销售量，毛利润的范围以及随之变化的价格。还有当投资短期销售项目减少后，平衡点将要下降。八、附录如有以下材料，请列出A、 公司背景及结构 B、团队人员简历B、 C、公司宣传品 D、市场研究数据作品书面格式要求: 作品一律采用 A4 幅面。主标题用小二号楷体，二级标题用小三黑体，三级标题用四号黑体，正文用小四号宋体，例证加斜体，单倍行距。
