1、http:/ 录1 公司概况1.1 公司名称1.2 公司性质1.3 公司标志1.4 公司主营业务1.5 公司目标1.6 公司经营理念1.7 公司所在地1.8 资金来源及分析1.9 创业理念2.0 硬件设施2 可行性分析报告2.1 市场环境描述2.2 行业概况2.3 SWOT 分析2.4 公司前瞻3 管理体系4 公司经营流程4.1 校园市场开拓办法4.2 客户服务系统4.2.1 客户开发4.2.2 客户维系4.2.3 业务总结5 媒介应用5.1 媒介种类5.2 媒介位置本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）5.3 媒介报价公司概况 公司名称一品广告公司 公司性质股份有限公司 公司标志 公
2、司主营业务品牌双赢，互惠互利的原则，专注于校园行销与公关，校园媒体运营，校园市场研究，校园合作推广，校园招聘。具体包括与各高校建立长期合作关系，达成协议，买断在学校内进行广告宣传的权力，为各大公司客户进行已有校园产品的宣传。同时也提供为客户针对学生推出的新产品进行包装、设计、策划推广方案的服务。我们凭借对大学生群体的深刻了解、对高校市场的持续调查以及校园活动经验，提供最具创意、最科学合理的策划宣传方案，为本土企业乃至全国企业在高校进行品牌推广以及网络行销推广，并提供相应的公关服务。 公司目标短期：首先，在福建师范大学城及邻近学校试营，打开知名度，在 3 年内将业务覆盖福州、厦门、泉州众高校市场
3、。 中期：公司在立足于福州、泉州、厦门三市的高校市场的基础上，借助于在高校市场打响的品牌优势，向福建省其他城市高校市场扩展。长期：立足于福建向其他省份高校传媒市场扩张，将品牌推向全国，同时为丰富 这一品牌，在中期奠定的基础上，不断开发更多新的个性业务。 公司理念基本信条我们专业，我们创造价值做事模式本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）团体协作，集思广益创业精神创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100 创新 100 公司所在地福建省福州市大学城附近 公司资金来源注册资金为 50 万元人民币。分别由六位股东筹资。我国公司法规定，股东可以以货币出资，也可以用实物、工业产权、非
4、专利技术、土地使用权作价出资。另外流动资金为 30 万。可向银行贷款，或以其他形式筹资。 创业理念我们着眼发展以下两个方面的创新：意识创新（意在打造环保型校园，在合理利用校园空地的基础上进一步美化校园）和市场导向创新（以开拓全国高校校内广告为导向，切实以学生利益为出发点，全心全意为大学生服务）我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”
5、。 硬件设施办公室一间，办公桌 6 套，电脑（6 台） 打印机 2 台，复印机 1 台，扫描议 2 台，彩色打印机（大、小型各 1） ，办公用品（包含电话、打印纸、订书机等等一系列） 。 公司规模小型广告公司，目前 6 人规模。可行性分析报告 市场环境描述本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）在中国，广大的大学生有将近 2000 万，这个市场相当于 1/4 个德国，1/3 个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年 4000 元，那么 2000 万的大学生，就意味着有 800 亿的市场。由于校园潜在消费和购买能力，毕业后毕业生将成为校园品牌的
6、忠实消费者，随着市场经济的发展及高校的扩招，广大商家越来越注重校园市场的开发和拓展，校园广告也越来越被商家所关注；同时校园广告已逐渐成为校园文化的一部分，给校园提供了不少亮色和生气，给学生的学习和生活提供了方便。但是学校作为一个特殊的场所有着其不同于普通广告场所的特点。大多数企业虽然发现了校园的潜在利益，但是苦于无有效的宣传手段，只能是散兵游勇式的宣传，并不能达到理想的宣传效果。校园消费与社会供给的融合缺的就是中间的“月老”。我们的校园传媒公司要做的就是这样的 “月老”。 行业概况虽然很多广告公司也瞄准了校园这块市场，同样由于市场的特殊性，而无有效的手段进入市场。校园广告必将成为广告公司下一个
7、进军的目标，而提前占领将是保证自己对市场占有的最有效的途径。 SWOT 分析S：1、以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融洽为优势，便于占领市场，且能为商家提供更切合于大学生的广告策划。2、在联系商家与校方的同时既能帮商家进入他们热切希望的校园市场，又能帮助学校进行校园文化建设，同时为在校学生提供勤工俭学社会实践的机会，形成多方共赢的良好局面。3、都是刚毕业的大学生，创造力强，工作热情高。拥有专业的策划、营销、设计等知识。W：1，缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。2，公司刚成立，社会知名度低，客源少（尤其是缺少稳定的客户或大客户） ，存在一定的压力。3
8、、作为高回报的行业，广告公司市场竞争呈白热化状态，在激烈的竞争中没有良好的创意及对客户的把握则很容易在竞争处于劣势。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）O：1，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，高素质的新型消费市场的形成，是未来整个消费市场不可忽视的一大份额，市场前景广阔。2，在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播的效率低，接受信息的容量大。3， 开 发 成 本 低 。 校园的经营并非相当激烈，要进入校园市场比在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4，校园市场消费集中，通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，
9、有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5，虽然竞争者越来越多，但是针对性较强，较专业的对手还没出现。而且，业务范围、目标受众范围也一样。T：作为新成立的公司，我们的从业经验不足，同时由于校园广告市场的丰厚利润，必将吸引更多更有实力的公司和团队的参与，例如福州当地的竞争者有宏飞传媒、福州广桥传媒有限公司、福州沿途文化传播有限公司、福州尚象品学文化传播有限公司等。他们有着比我们更多的从业经验及广告设计经营经验，这必将对我们以后开辟新的市场产生巨大的阻力。 对策：做好个性化服务产品，提高广告的创意，与校方维系好关系以提高其他广告公司进入校园市场的门槛。 结论通过市场调研和可行性分析发现校园广告市
10、场的确实急需广告公司进行整合，基于以上几点我们决定建立一品校园广告传媒股份有限公司。管理体系 组织形式总经理客户部创作部策划部媒介部财务部本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：） 简单业务流程跟踪工作进度图 简单业务流程公司经营流程 校园市场开拓办法1、校园市场营销的形式根据不同的目的划分校园营销活动的两种主要模式。（1）以提升形象，扩大知名度为目的 1、在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。客户部创作部策划部1清楚工作内容2明确创意小组媒介部1清楚交件事件2准
11、备内部成本报价单3预估外付成本1明确工作要求2备齐相关材料3初拟交件时间1清楚工作内容2统一交件时间本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）2、提供一定的实习培训机会。公司在校内选拔同学到该企业进行一定时间的实习或培训，让学生进入到企业中，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离。 3、为学生活动提供赞助。4、协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。5、举办专题活动。协助企业和校内
12、某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。 6、为学校或学生的科研项目提供支持。7、到校园里开展一些现场录制节目。学生对这种活动具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。8、争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。 （2）以促进企业商品在校园里的现场销售为目的 其形式主要有以下几种： 1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。 2、通过校方来推广一
13、系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。3、通过与校方勤工助学中心合作。4、通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。 5、构建校内食堂，商店销售终端。 6、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。 2、校园市场营销模式在校园的营销模式，大体包括：校园体验式营销、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销） 、整合营销以及在高校市场上成功率较高的新兴营销模式：
14、口碑营销和网络营销方式。1、校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从 DM 到 POP 到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）2、多元化的直接营销（校园直销、数据库营销） 。直接营销在校园中最主要分为两种，一种是以校园直销工作为主，一种是利用大学生市场的特殊性，进行数据库营销。校园直销工作目前从渠道上来讲主要分为三种：校园店铺铺货销售
15、、校园展示销售、校园代理销售，根据不同的产品，我们可以选择不同的销售方式。校园数据库营销方面，就是通过某种形式，将客户的资料收集起来，进行系统的分析，例如购买行为、购买习惯，同时利用这发个系统，和客户之间保持着联系，可以最直接的和目标客户形成沟通。系统的主要形式以网络为主。3、整合营销。从目的上来讲，校园整合营销也可以称为联合营销，在校园市场上进行整合营销时，不同的厂商可以根据同一个产品产生合作，共同推广某个概念。4、口碑营销、网络营销。大学生市场的情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式。 客户服务体系客户服务体系的宗旨是“ 客户永远
16、是第一位 ”，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地达到他们所想要的理想目标。体现了“良好的客服形象、良好的技术、良好的客户关系、良好的品牌” 的核心服务理念，要求以最专业性的服务队伍，及时和全方位地关注客户的每一个服务需求，并通过提供广泛、全面和快捷的服务，使客户体验到无处不在的满意和可信赖的贴心感受。1、客户开发A、客户资料的收集、分析和整理（1）收集客户资料的收集的途径多种多样，特别在 E 时代的今天。借助 WEB 和 CRM系统，更大大降低了信息收集的成本。客户资料的收集主要有以下途径： 自行收集。广告公司自行收集的客户信息资料大多来源于客户自身。由于客户倾向
17、于提供对自己有利的信息而回避对自己不利的信息，使得收集到的信息客观性相对较差，但是这种信息来源渠道的好处是不必花费额外的费用，信息收集工作在日常工作、生活中随时可以进行。 通过公共信息渠道收集。现代社会是信息社会，报纸、杂志、广播、电视互联网等大众传媒包含了大量的企业信息。对于互联网，我们选择国内知名的经济类网站和官方网站，这样收集信息的可靠性大大提高。另外，我们还可以针对客户所在行业，通过订阅有关行业的专业刊物，就可以预测客户未来本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）的发展前景。（2）分析整理首先对收集的客户资料进行筛选，得到我们的目标客户资料。其次建立客户信息资料库来存放客户的基本
18、资料，便于查询。客户资料基本内容包括基本资料、人际情况、公司情况以及其他可供参考的补充材料。 （见下表）客户基本资料姓名：职位职称：公司名称：公司网址：邮箱：电话及传真： 公司地址：经营产品：与本公司初次业务往来日期：与本公司来往情况：本公司中哪些员工认识这位客户：该公司与本公司的关系情况：客户对本公司或竞争对手的意见看法：B、对客户进行分类许多行业的产品销售都有季节性，这种季节性形成了广告投放的规律性。我们对规律进行总结，对客户合理科学地分类。比如饮料，每年 5 月、6 月、7月、8 月、9 月是其销售旺季，3 月 4 月则是企业找广告公司计划市场攻守大计的黄金时间。10 月、11 月是服装
19、换季的季节，8 月、9 月则是开发此类客户最佳时机。对于方便面等食品 10 月、11 月、12 月是促销的时机，他们此刻也会在各高校寻求广告代理商。我们要对这样的客户准确归类，长期跟踪，及时介入。C、潜在客户开发（1）客户来源 人脉关系网。通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到拓展业务的方本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）法。 来源：已有客户，亲戚，朋友，同学，同乡等。方法：列出所认识的人及其所在单位的业务范围。 业务介绍。通过别人对有意向作广告的单位进行介绍，做到有针对性的发展业务。来源：原有的客户及业务来源中心。方法：让客户充分了解自己与推荐人的亲密关系，取得信任；向客户报告
20、业务进展；使客户认同自己的服务。 市场调查。通过对学生消费品调查及厂家产品对象调查对可能投入校园市场的客户数据进行整理。来源：市场部的各项调研整理。方法：通过对各组数据的整理，筛选出最可能成为发展对象的客户。通过以上途径创建潜在客户资料库，以方便业务拓展。（2）业务拓展 直接开拓。对客户进行充分了解分析，通过直接向客户介绍业务优点、对其利益影响，接待客户代表参观以成功案例，发展客户的合作意图以吸引客户。来源：对校园市场意图明显的客户。方法：寻找机会随时开拓；根据路线、区域、单位分批开拓；问卷辅助开拓。 创意开拓。根据客户的业务情况，在客户未提出要求的情况下，主动为客户提供较有创意的广告形式，以
21、客户得到发展为标准，应得客户对本公司广告创作实力的信任。 行业开拓。根据本公司的业务能力和与预计的目标市场，阶段性的选择某一行业展开细分性业务。常见行业有娱乐业、旅游业、餐饮服务业、零售业、百货业、文化业等。 区域开拓。针对客户集中的发达区域，进行推广，扶持区域领导品牌，强化示范作用，带动区域更多客户投放。 客户维系1、加强广告公司的自身建设，提高专业素质本公司会从自身建设，努力提高专业素质做起；加强业务培训，提高自身素质。同时，强化公司硬件，利用高新技术为客户服务。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）2、关心客户成长，与客户结成利益共同体业务即使已经结束，为了建立长期的合作关系，我
22、们仍会和继续跟进客户的情况，主要包括客户的技术综合能力、设备、产品、服务项目等，因为这些因素是不断变化的，长期了解比临时调查要客观、有效。3、客户亲情。定期打个电话，写短信，重要节日写贺卡。以温情手段体现我们公司的人性化，个性化服务。 业务总结备案工作结束后，根据每个客户，市场部需要把所有客户已经签署的合同、报价、及采购订单归档存放；创意部要将完稿（包括电子档）归类储存，以备后用。效果测试为广告主进行广告效果测试，并进行反馈处理，总结经验，提升水平。媒介应用 媒介种类网络、室内外广告、广播、传单、学生生活手册、为各项学生活动提供赞助 媒介位置（1）网络宣传：1、在各校园论坛及各学生主体网站（如
23、：校内，猫扑等）发布广告。2、设计自己公司网站，网站包括各客户产品介绍区及讨论区，同时在各大学生论坛申请网站链接。（2）校园广告：学生食堂、操场、体育馆、礼堂、图书馆、主干道、宿舍楼（3）传单：以宿舍和自习室分发为主（4）学生生活手册：深入学生生活的各个角落，分发时间为新生入学及春学期开学，广告以为学生生活提供各项便利，如：新学期时间表，学校地图，对学校附近各个商店、饭店、小吃的介绍，生活中的各种技巧等。 媒介报价（1）网站广告：本公司网站广告第一年免费发布广告信息，第二年开始收费（主页浮动广告 6000 元/年 主页旗帜广告 5000 元/年 其他位置广告 3000 元/年）本资料由三个皮匠
24、管理资源文库整理收集（网址：）其他网站广告包年报价（6000 元/年）（2）展板：食堂室内：（15 平米）20000 元/年 2000 元/月 体育馆、体育场：展板 15000 元/年 1500 元/月灯箱：主干道，食堂（窗口上方）300 元/月 3000 元/年草坪牌：300 元/月 3000 元/年喷绘（体育场）8000 元/年 不设单月海报栏 2 平方米 4500 元/年 4.5 平方米 12000 元/年（3）广播：10 元/秒（4）传单：普通 0.2 元 彩页 0.4 元 （5）各项活动的赞助：视具体活动而定本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）个例展示目 录1、营销目的2、
25、产品分析三、消费者分析3.1 大学生群体消费心理分析3.大学生方便面消费行为分析四、市场与竞争分析4.1 思圆方便面市场分析4.2 竞争分析五、思圆校园营销策略5.1 聚集人气计划5.2 腾飞计划5.3 思圆部落计划附录：学院调查问卷“思圆魔鬼辣面”营销策划书前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为很多人生活中不可缺少的本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）食物组成部分。而大学生占了这个群体的很大一部分，是方便面的重要消费群体。我们通过对思圆方便面在校园市场的综合分析，从而做出了我们这次的推广方案。一、营销目的
26、1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解思圆企业以及思圆品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高思圆方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望。同时，通过一系列宣传和促销活动，增进大学生消费者的品牌忠诚度。3. 树立企业形象，使销量在短期内能快速增长。在短时间内迅速占领大学方便面市场，为以后的市场拓展产生深远影响。二、产品分析针对产品：思圆“魔鬼辣面” （分别有袋装、桶装两款）产品介绍：思圆“魔鬼辣面”主要特色是产品原料精选印度魔鬼椒。印度魔鬼辣椒，盛产于印度东北
27、部山区，由于奇辣无比，当地人称之为“魔鬼辣椒” 。“魔鬼辣椒” 因辣成名，辣度超过 100 万“史高维尔”，被吉尼斯确认为世界上最辣的辣椒。 “史高维尔” 是辣椒的辣度单位，普遍被认为是最辣的墨西哥红辣椒辣度仅为 1 万“ 史高维尔 ”。除食用外， “魔鬼辣椒”在当地还常用来治疗胃病和消暑。由此可见，思圆魔鬼辣面可谓是市场上同类产品中最具特征的产品之一。产品定位：辣的刺激，才是真辣面。 （我的真辣面，够胆你挑战）产品亮点：创新+健康+时尚1. 够味有创意（创新）2. 抢占更高级别的辣味认知魔鬼辣椒的产地印度。它将魔鬼辣椒引到了面中，实现了一个口味上的创新。3. 安全营养（健康）本资料由三个皮匠
28、管理资源文库整理收集（网址：）思圆“魔鬼辣面”面饼富含蛋白质、脂类、维生素、纤维、碳水化合物等满足人体所需的成份，营养均衡。在调料包方面，采用的是含油脂很低的精制高品质棕榈油，生产过程中通过严格控制（AV/POV）确保油的品质。所有的方便面都采用天然原料，绝没有添加防腐剂。4.“品时尚，享乐辣” （时尚）健康主张，引领辣生活时尚潮流。3、消费者分析3.1 大学生群体消费心理分析大学生的研究调查中，发现大学生普遍存在以下消费心理：大学生的消费具有情绪化的特点，具有示范效应，并容易受到广告等宣传的影响。因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。大学生具有勇于尝试的特点，比较容易接受新事物，同时比较
29、喜欢新事物，消费观念超前。 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及外观形象。 大学生的消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学。 大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此企业应该加强重点性的有针对性的活动宣传。3.2 闽科院学生方便面消费行为分析 针对这次活动，我们对学院学生市场进行了调查。采取自习室随机问卷方式，控制男：女=1：1 比例调查。此次问卷调查获得了很多珍贵的数据，调查过程总体顺利。发放问卷共 100 份，收回有效问卷 89 份。调
30、查部分结果如下图所示：本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）1. 影响学生购买因素及对于方便面的认知 师 大 学 生 购 买 方 便 面 的 影 响 因 素价 格24%口 味42%品 牌12%分 量20% 包 装2%价 格口 味品 牌分 量包 装在学院学生购买方便面的影响因素中，方便面的口味占的比例最大，达到42%。其次方便面的品牌、价格、分量也有较大影响。这就说明，大学生购买方便面时关注的是多方面的影响。2. 方便面购买地的选择师 大 学 生 购 买 地 选 择71.94%16.60%3.16% 8.30%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.0
31、0%70.00%80.00%校 园 超 市 校 园 小 商 店 校 外 超 市 其 他百 分 比图 3调查发现，大部分学生还是会选择在校园超市购买方便面，其占的比例高达71.94%。主要原因是校园超市相对其他购买点给学生的印象好，可信赖度高。所以对方便面的销售来说，超市的推广很重要。在校园超市内产品的摆放点以及专业导购的促销会对方便面的销售有很大影响。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）3.学生购买方便面信息渠道的选择师 大 学 生 购 买 方 便 面 的 选 择 渠 道电 视 广 告50%杂 志2%朋 友8%促 销23%其 他17%电 视 广 告杂 志朋 友促 销其 他由图可知，学
32、院学生接收有关方便面信息的渠道是电视广告、促销和朋友。我们可以针对学生接受信息渠道进行广告投放，其中促销所占的比例也比较大，占到 23%。所以得出结论，在学校节庆或休息日期间在人流量多的地方采用轰炸式促销是一种非常好的方式。四、市场与竞争分析4.1 思圆魔鬼辣面市场分析优势1、企业丰富的品牌文化内涵2、产品本身量足及3、有一定品牌知名度4、产品原料充足劣势1、客户认同度低2、包装不够突破，以致在超市展架上不能很容易就认出这款新产品，未能抓住“大学生重视产品有创意的包装”这一特点。3.、思圆方便面在大学校园内的销售渠道不够完善，产品摆放没有太大的亮点，对大学生的吸引不够。机会1、闽科位于郊区，导
33、致学生的活动范围很小。2、食堂条件单一，且吃饭时间集中造成人多拥挤。3、 “思圆魔鬼辣面”口味独特，符合大学生喜欢尝试，追求新事物的特点。威胁1、大学生关于方便面不健康的传统认识。2、近年来发生较多的食品安全事件，这方面也涉及到方便面这一产业。3、竞争者方面受到康师傅、今麦郎、白象等品牌的冲击4、宣传力度弱本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）4.2 竞争分析目前在我们学校的校园里方便面的市场竞争是比较激烈的。康师傅、白象、今麦郎是这个市场的三大主流品牌。面对高需求且不断膨胀的高校市场，康师傅、白象、今麦郎都采取了一定的措施，以期占领高校更多的市场份额。思圆魔鬼辣面的主要竞争者战略分析
34、：产品 价格 渠道 促销康师傅 “面霸 120”、 “料珍多”、 “新面族”、 “巧玲珑”、 “劲拉面 ”、“亚洲精选”、 “福满多”、 “好滋味” 、“小虎队”、 “挂面 ”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求系列低档面推出，适应市场需求公司透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品。四通八达、快捷高效的营销网络和售后服务是保障公司产品高居市场领导地位的主要原因，也有助于新产品及时迅速地登陆市场。采取五步棋贯彻的路子一是营销人员精心规范准备推销工作，以政策利润倾斜促其经销商进货；二是市场所有零售店铺货，使市场占有率短期内达到百分之六十以上；三是市场闹市区派送样品引爆市场；四是各地大搞试吃活动，
35、让消费者了解产品。今麦郎 今麦郎系列、东三福系列、小康家庭系列、六丁目系列，尤其是以今麦郎为代表的产品更是以“劲道爽滑，营养可口”的优势受到消费者的追捧。价格上采取跟进策略，以略低于斯美特思圆、思圆等的价格出售，给消费者高质低价的实惠感在同斯美特思圆、思圆竞争中，华龙依靠对低端市场的掌控得以位列三甲。以城市大街小巷林林总总的食杂店为主渠道，先做好小食杂店，然后再向更高端的渠道延伸。农村包围城市本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）白象 目前白象集团的方便面系列产品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。其消费群体主要消费群体有工作繁忙的工薪阶层、在校学生等。白象在价格上也分别
36、针对消费者生产了中端和低端的产品，适合不同消费群体的消费者。市场分布在除台湾之外的 30 多个省、市、自治区，在全国拥有 2600多个一级批发商的庞大销售网络，占到全国方便面市场份额的17。自 2003 年至今，连续五年稳居全国方便面行业前三甲。白象食品集团积极倡导产品创新和科技创新，实施产品结构升级，开发研制的大骨营养系列产品，重新把握了方便面行业的“定味权” ，以其健康、美味、营养的产品诉求，开创了骨汤、骨面产品的先河，领导全行业的消费潮流，白象骨面品类销量连续多年稳居全国中价面第一五、思圆校园营销策略根据思圆方便面对产品的定位和针对学院自身的特点研究，我们对思圆方便面产品进行校园推广，力
37、求使思圆方便面产品在学生市场形成时尚、激情、年轻、健康和有创意的形象，迅速占领学生市场。我们的营销理念为：“一个中心，三个基本点”一个中心：以大学生为中心三个基本点：聚集人气；资源整合；思圆部落5.1 聚集人气计划当代大学生虽然平常上课时间不再像中学那么多，但是普遍的生活圈越来越封闭，因此消费范围很集中。同样大学生消费者喜欢追求潮流，喜欢新鲜事物。因此在我们的第一步计划中，我们要对方便面产品在学生心目中的概念进行颠覆革命。具体实施如下：1. 前期的市场调查。设计一份关于“思圆思圆方便面”的调查问卷。 （附录1）主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过调查找出现在学生对方便
38、面的认知度，从而展开我们的产品理念宣传计划。2. 海报的宣传。推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们主要采用在宿舍楼栋下（着重于男生宿舍楼）张贴海报这种节约成本的宣传方式。海报设计要生动活泼，色彩鲜艳能足够本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）吸引眼球。3. 网络宣传。我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用我们现有的网络资源人人网，校内论坛。在网页内制作弹出式 FLASH,这个 FLASH 最主要也是突出思圆魔鬼辣的乐辣美味和时尚。5.2 资源整合计划本计划预计作为校园战略强劲力量，并形成思圆校园促销品牌策略。最短时间加大思
39、圆方便面的影响范围和品牌认知度。在计划实施三天前将做活动的宣传铺垫，在思圆企业提供的宣传海报上设置倒计时的形式拉足大学生的胃口，减少大学生对其他品牌的选择性。并在活动时通过价格和礼品的不断刺激，在短时间内促进大学生对方便面的购买，扩大思圆品牌的影响。促销方案具体如下：一、造势阶段1、提前二个星期在校园店食堂或宿舍进行折价劵的派发和折价劵海报的张贴2、活动开展时，凭折价劵可用旧魔鬼辣袋装的价格购买到新品的桶袋。一张折价劵只能购买到单品，不能购买量贩产品3、派发数量为 50000 张二、活动阶段1. 试吃（面饼展示）+实物 DM 单+大型异形堆箱+乐辣体验馆+ 促销装授带胸章宣传2. 校园折价券推
40、广三、推广媒体配合方式学校校园的桌面桌贴投放及食堂电视媒体的投放5.3思圆部落计划1.开设预订业务。活动之后，对消费者开设预订业务，可送货上门。2.设临时售点。针对大学生宅居的特点，我们就让思圆方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）3.与校内论坛合作，对产品进行推广，接受订购服务。4.校园店会员卡的推行。利用会员卡制度增加消费者忠诚度，重复购买量。具体活动方式如下：1、办理纸质的会员积分卡2、学生购买魔鬼辣产品后，凭金额多少在会员卡作上登记积分积分到一定程度即可兑奖（一元为一分）3、在每一个校园点制订 35 个学生作为兑换点，兑
41、换登记会员卡奖品设置奖品坎级一：积分达 50 分，即可获得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手册奖品坎级二：积分达 200 分，即可获得时尚超炫的公仔一个奖品坎级三：积分达 1500 分，即可获得 NIKE 时尚旅行背包一个附录：大学校园方便面市场状况调查问卷亲爱的大学生朋友们：您好！为了获得有效数据信息，更好地为您服务，我们正在进行一项有关大学生市场中方便面购买情况的调查。请您务必认真、坦率、真实地回答下列问题。您所填的任何资料并不涉及个人隐私，请您不必担心个人信息安全问题，谢谢您对我们的支持！性别_ 年级_ 本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）1. 您喜欢吃方便面吗？A. 很喜欢 B.
42、一般 C. 不喜欢 D. 反感；2.您是否经常吃方便面？A. 是 B. 偶尔 C. 从不 3.您的口味？A. 偏重 B. 一般 C. 偏淡 D. 大众4.您比较注重方便面的那些方面？（可以多选）A. 价格 B. 口味 C. 品牌 D. 份量 E. 包装5.您一般为什么会购买方便面？A.呆在寝室不愿下楼 B.不想挤食堂 C.喜欢吃方便面 D.尝试新鲜感 E.其他（例如_）6.您一般在哪购买方便面？A.校园超市 B.校园小商店 C.校外 D.其它7.您吃方便面一般会选择什么样的时间段？A. 早上 B.中午 C.晚上 D. 不确定8.您对辣口味方便面的感觉？A. 很喜欢 B. 一般 C. 不喜欢 D
43、. 反感9.您一般吃方便面会选择什么品牌？A. 康师傅 B. 思圆 C. 今麦郎 D. 白象 E. 其他10.您是从哪了解思圆方便面的？A. 电视广告 B. 杂志 C. 朋友 D. 促销 E. 其它本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）11.您认为吃方便面会对身体产生负面影响吗?A. 会有很大影响 B. 有点影响 C. 没有影响 D.很健康12.您是否吃过“思圆魔鬼辣面 ”？（若有请继续回答第 13、14 题）本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网本资料由三个皮匠管理资源文库整理收集（网址：）A. 有 B. 没有13.您觉得“ 思圆魔鬼辣面 ”味道怎么样？A. 很不错 B. 一般 C. 不喜欢 D. 反感；14.您觉得“ 思圆老坛酸菜 ”2.0 元/袋，3.5 元/桶的价格是否合理？A.合理 B. 不合理 C. 可以接受再次感谢您的支持！本资料来自企业管理资源网本资料来自企业管理资源网
