1、XX中心一期招商计划序号 工作纲领 工作内容 工作分解说明1 商业市场调研月份工程节点一、区域商业项目调研 按季度完成直接竞争项目的商业调研（项目规模、品牌落位、租金、租赁模式及运营状况）一期百货主力品牌、商业街、餐饮租户二期旗舰店、主力店租户各业态提点比例、运营状况、餐饮表现各业态提点比例、运营状况、餐饮表现各业态提点比例、运营状况、餐饮表现主题业态租赁状况、餐饮表现地下各业态租金主题业态租赁状况、餐饮表现各业态租金表现各业态租金表现规划资料、品牌落位情况、租赁模式规划资料、品牌落位情况、租赁模式规划资料、品牌落位情况、租赁模式二、竞争对手调研按季度对xxxxx进行调研，各招商主管针对其负责
2、楼层业态集中采取持续跟踪调研。调研内容前期招商阶段：商业体构成部分；各部分规模；定位；动线；业态布局；品类布局；空间布局；设备情况；已签约主力商家；租金；项目内部人事结构；招商流程；营销造势试营业阶段：细化修正中所涉及到的各项信息；试营业与正式开业的时间间隔；在此间隔中卖场在做哪些调试；开业：细化修正中所涉及到的各项信息；开业流程；营销造势；运营阶段：持续研究商业调整及租金调整；关注卖场管理；关注商户管理；关注营业员管理三、商户资源积累&行业研究收集整理商户/品牌资源；建立商户/品牌档案；分析确定各级目标品牌；形成代表、辅助及补充商户/品牌的组合方案（分轮）四、商户访谈及记录备案 主力商户及各
3、品牌商户/品牌接触/访谈记录表备案至招商部/对项目的认知，信息的反馈，答成合作意向2 项目定位细化定位明晰&细化延伸 根据研发中心移交的综合体方案及定位报告和公司层面2012年已明确的项目定位，进行全方位优化、细化延伸及定位实现项目内部公装及外部墙体幕体方案方向确定根据项目商业及住宅定位需求配合设计单位确定设计方案（灯光、地面、天花、露台、景观、墙体等选材及包装）各业态业种定位&比例 根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分布、规模、档次餐饮区域工程设计前置 根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排油烟、上下水、燃气、空调及满足消防要求；确定动线规划 明确项目内部动线规划（人流车流后勤疏散
4、）；确定扶梯、垂直梯摆放位置及上下楼方向确定各品类规划 确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划分项目投资收益预估 通过区域各商业物业市调情况及项目营销策划，融合销售代理公司并结合项目周边物业制定项目租金方案及销售方案为项目未来销售做出预估结合项目招商实际情况充分与营销部同事沟通，明确项目定位及动线规化，了解品牌落位情况，考虑租金收益与投资回报测算后，确定销售部分图纸 招商流程制定 严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的制定招商工作绩效考核制定 明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落实确定租金测算方案及招商周期 详分业态归纳（功能店及主力品牌除外）3 招商前期物料准备业态规划方案确
5、定品牌落位方案确定商铺间隔方式确定租金价格体系确定租赁条件、招商策略及优惠政策确定商业物业配套/机电设备及其他工程技术要求确定合同文本确定商业经营管理公司/物业管理公司确定商业物业管理公约/物业管理公约确定商业管理费/物业管理费收费标准确定4招商活动策划案媒体见面会产品亮相媒体见面会（）活动方案确认规模、预算确认公关公司确认物料制作与购买活动前准备主力店签约仪式主力店签约仪式（）活动方案确认规模、预算确认公关公司确认物料制作与购买客户邀请活动前准备5 招商执行期客户资源收集、分类、整理确定目标客户及跟进计划目标客户名单审核招商函及招商资料邮寄主力店确定（1）、意向客户商务及工程条件谈判（2）、
6、安排客户签署合作意向书并收取定金（3）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金次主力店招商（1）、外地品牌客户联系（2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察（3）、意向客户商务及工程条件谈判（4）、安排客户签署合作意向书并收取定金（5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金基础客户招商 （1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察（2）、意向客户商务及工程条件谈判（3）、安排客户签署合作意向书并收取定金（4）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金租户设计指引移交 店铺的店面、招牌标识和室内装修的创意设计及合理规范要求3 招商前期物料准备合同整理备档 未入驻/入
7、驻商户资料档案整理（为临时调做补充准备）6 装修期管理成立装修小组 落实人员及分工租户设计与协调 落实各商铺租户设计方案确定公共装修方案 室内公装标准落实确定进场装修流程 商户装修标准审图及进店装修的工作程序确定商户进场装修要求 制定进场装修基准书商户入驻图纸审核主力商户区域的设计规范化散户进场时间控制主力商户核准装修工期散户7 开业前筹备装修验收 各项指标的达标完成及整改通讯系统的调试 广播、网络、通讯设备的调试及运行检查卖场管理制度确定 进场人员标准要求户外公共设施完善卖场指引系统完善营业员培训&管理 新进人员的培训指导与内容落实试营业准备 装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。等调整期
8、 营运细节的整改开业5 招商执行期执行单位协助单位 责任人 完成时间20123 4 5 6 7 8 9招商部招商部XX中心一期招商计划工作分解说明月份工程节点按季度完成直接竞争项目的商业调研（项目规模、品牌落位、租金、租赁模式及运营状况）一期百货主力品牌、商业街、餐饮租户二期旗舰店、主力店租户各业态提点比例、运营状况、餐饮表现各业态提点比例、运营状况、餐饮表现各业态提点比例、运营状况、餐饮表现主题业态租赁状况、餐饮表现地下各业态租金主题业态租赁状况、餐饮表现各业态租金表现各业态租金表现规划资料、品牌落位情况、租赁模式规划资料、品牌落位情况、租赁模式规划资料、品牌落位情况、租赁模式按季度对xxx
9、xx进行调研，各招商主管针对其负责楼层业态集中采取持续跟踪调研。调研内容前期招商阶段：商业体构成部分；各部分规模；定位；动线；业态布局；品类布局；空间布局；设备情况；已签约主力商家；租金；项目内部人事结构；招商流程；营销造势试营业阶段：细化修正中所涉及到的各项信息；试营业与正式开业的时间间隔；在此间隔中卖场在做哪些调试；开业：细化修正中所涉及到的各项信息；开业流程；营销造势；运营阶段：持续研究商业调整及租金调整；关注卖场管理；关注商户管理；关注营业员管理收集整理商户/品牌资源；建立商户/品牌档案；分析确定各级目标品牌；形成代表、辅助及补充商户/品牌的组合方案（分轮）主力商户及各品牌商户/品牌接
10、触/访谈记录表备案至招商部/对项目的认知，信息的反馈，答成合作意向根据研发中心移交的综合体方案及定位报告和公司层面2012年已明确的项目定位，进行全方位优化、细化延伸及定位实现根据项目商业及住宅定位需求配合设计单位确定设计方案（灯光、地面、天花、露台、景观、墙体等选材及包装）根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分布、规模、档次根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排油烟、上下水、燃气、空调及满足消防要求；明确项目内部动线规划（人流车流后勤疏散）；确定扶梯、垂直梯摆放位置及上下楼方向确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划分通过区域各商业物业市调情况及项目营销策划，融合销售代理公司并结合
11、项目周边物业制定项目租金方案及销售方案结合项目招商实际情况充分与营销部同事沟通，明确项目定位及动线规化，了解品牌落位情况，考虑租金收益与投资回报测算后，确定销售部分图纸 严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的制定明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落实详分业态归纳（功能店及主力品牌除外）客户资源收集、分类、整理确定目标客户及跟进计划目标客户名单审核招商函及招商资料邮寄主力店确定（1）、意向客户商务及工程条件谈判（2）、安排客户签署合作意向书并收取定金（3）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金次主力店招商（1）、外地品牌客户联系（2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察
12、（3）、意向客户商务及工程条件谈判（4）、安排客户签署合作意向书并收取定金（5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金基础客户招商 （1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察（2）、意向客户商务及工程条件谈判（3）、安排客户签署合作意向书并收取定金（4）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金店铺的店面、招牌标识和室内装修的创意设计及合理规范要求未入驻/入驻商户资料档案整理（为临时调做补充准备）落实人员及分工落实各商铺租户设计方案室内公装标准落实商户装修标准审图及进店装修的工作程序制定进场装修基准书区域的设计规范化核准装修工期各项指标的达标完成及整改广播、网络、通讯设备的调试及运行检查进场人员标准要求新进人员的培训指导与内容落实装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。等营运细节的整改2013 201410 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11XX中心一期招商计划2012201512 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122014
