1、 这是一位经历过大起大落的典型闽商，43岁，敢拼、务实、有野心，二十七八岁赚下千万身家，之后经营受挫，负债上千万。从头再来时，仅靠100多万元，进入早已“红”成一片的涂料业。当时可能谁也不会想到，这么一个没钱没名的品牌，日后会成为涂料业成长最快的黑马，今年销售额可能突破18亿元，直逼行业前三甲。数据显示：2002年，国内已有大小涂料厂8000多家，品牌1.5万个。一边是立邦、多乐士等老牌企业，牢牢把持着市场份额的前 位 一边是 多小品牌， 。可 想 ， 没有一 破 的 ，三 会成 。经过大起大落的 ， 会 大的成 ， 、马 currency1这“。会fi么 fl 过进的 ，下来，为，”的会是
2、品牌， 的， ，成 ， 一二 市 身 ， 三 市， 。这 下， 数 大的三 市，靠品牌 ， 突破 ， 品牌 。是早， 有 ，三 一 的 ，这 是“ ”。三 涂料有 市场 为，currency1成长型企业来说， 的效 ，远远好currency1，把有 集中接到能成端及广泛影响力的 上， 快速将品牌 大。从搭载神舟六号、神舟七号， 运用央视等端媒体 ，到北京奥运会、上海世博会，再到 恒大、蓝光等行业龙头企业结盟，三 壮大品牌的 十分清晰。“当我们不能 到第一的时候，我们可创第一， 第一为伍。” 说。三 销售额 续7年翻倍增长，从 千万到十多个亿，品牌是其最拉力之一。搭上“神六”三 成长中，黄增长来
3、临，是从搭载神舟六号始，到了相隔三年的神舟七号时，品牌价值及影响力，已经进入一阵营。两次 科技最为尖端的航天合作，让三 品牌实现里程碑式的突破。直到今天，说起三 ， 多 会联想到航空航天所代表的科技、健康的 。2005年10月，成为搭载神舟六号惟一涂料品牌的时候，三 的销售额只有两个多亿，论 品牌，比其 有实力的企业 多，为何偏偏选择了三 fl 按照的描述，那是一次“缘 合”。当年9月，正式搭载前一个月，三 参评中国名牌时，北京偶得知神舟六号有意寻找一 企业合作，第一直觉，这是个嫁接品牌的绝好会，可 实现品牌突破。之后便毛遂荐，寻求合作。搭载神舟六号，有 多软硬标准，比 企业 ，是不是免检或名
4、牌产品，产品会不会 航 行 有影响。 过中国名牌评选，健康 位及 标远currency1国家标准，为三 分不 ， 之前 年，好的产品 ， 下不 的 碑，经过一 后，三 为涂料行业惟一搭载品牌。现过头来 ，当时 是了一 的。一是时 。从 合作到神舟六号 天，不到一个月，有 时 内， 央视及 媒体的 ， 有下的 商， 二是入大。 天之前，三 已 作好广currency1片 万份“，按当时 ，只有成 天后，企业可 正式 ， 天不成 ，意着三 的一准 可能 fifl。搭载神六，前后入 2000万元，currency1当时的三 来说，这是 大一数，不多为 年的。 航天合作的用大500万上下，集中央视”3
5、00万广currency1，其媒体入了200万，其 是下商，所有入 集一个月内。“当年行业内，这绝是大营销 ，实效 ，远远大currency12000万。” 说。currency1三 进涂料市场时 不长，三 市， 有大 空市场， 过 的神舟六号搭载， 为 ，再用央视及 媒体”大，得三 品牌速为 所知，经销商 的心大增。到2008年的神舟七号时，企业实力、经 了， “上神七，神 ”，始了 一 品牌 ，涂料业 端 上， 起一 航天 。不 企业 来， 航天科技合作，么是知名企业的 ，么有 ， 小企业 不大。实上，三 的 中，能 航天嫁接， 实有 缘 合。 后也进行了结，的结论是，会 是 有准的 ，
6、便这个会了其企业，们也 。会有两 可能 ，一是 及用 ，有没有 力 第二， 老没有的商业头 能力， 不 这 ”企业有多大联。会 ，只 得当， 会 到 倍的效 。三 到了这 。端媒体央视是三 端中 的 。一 企业为，只 钱，谁 可 上央视，这没 ，是， 的入，不 下，效 会有 大 。“大家 广currency1， 说有一 心得的 ，我们了 央视广currency1， 过其 ，把这个效 再”大。” 说。 搭载神舟六号，三 央视”300万，其广等媒”了200多万， 立体，多 。从品牌创立始， 立了端，三 只央视”广currency1， 视不其 ， 年是这。从 万，逐年增 ，到2010年，央视广cur
7、rency1” 到8656万元， 上其购 ，价值到了1.5亿元，为行业最。销售旺季，每天央视”额 有70多万，一个月下来， 相当currency1过 年的入。三 ” 的重心，大有两个阶段的转变。早currency1有 ，”重 是冲 ，频次，假300万入，”黄时段或品牌栏， 快 会用完， 分摊到非黄时段，频次会大大增 。按三的惯 ，30%40%会”到重 时段，效 ，剩下的”非重 时段，频次。可能”额不大，拿 商的”排表，也会是满满当当的 页A4纸，比较好 。随着身实力增 ，”重心始转向效 。比 ，三 ” 视率最的 闻联，节结束后一条7.5秒广currency1，每天43万元。今年6月始，从7.5
8、秒又增 到15秒。再 今年前5个月为 ，三 央视”额为3858万元，频次为413. 立邦 下比， 立邦的入为2820万元，频次为878.广领域 央视有 等位的中国之声，也是三 锁 的重 。签订了5年独家合作协议，排 的，每年承诺不 currency1500万1000万入。北京奥运 ，配合 活，广营销 到非 好的效 。前，三 的营销网 有5000多家， 到2800个市区县、333个级市。实上，按其年 入广currency1额比 ， 多 会有疑 ，为何 舍得入 说，三 明年上市，按照 ，央视的额入，是着眼currency1明年 来。傍大佬 市场过 年中，三 三 市的装饰涂料市场，一 市建筑涂料市场
9、，一直是软肋。这两块 市场时，三 也 业界知名企业作为突破 。当，也正因为上述 位，当前的房产调 中，三 基本没有受到多大影响，因为调 影响最大的是一二 市。这也导致 位一二 市的品牌 下沉， 剧了三 市的竞争。从2010年始，三 快进 领域的步伐。今年房产调 中率 降价的恒大产集团，是三 进建筑涂料的一个重合作伙伴，年6月，双 已 成 合作。结盟缘起currency1年的恒大材料设标大会，三 受邀参 。 忆说，恒大的标过程非 范严格， 标的时候，只两个小时商时 ，不能离现场。三 派的代表从来没遇到这竞标的，竞争非 激烈。经过两天 续 的密集评估，三 成为了三家中标企业之一。年9月，恒大购裁分
10、 到三家企业参观考察，三 的评价是：“三 不像一家涂料企业”，三 的环境、文 、 貌，比想 中好得多。2010年，三 恒大涂料购中，份额提了60%70%，远远超过其。“ 这 知名企业为伍、合作的时候，我们”也会慢慢成长。”恒大合作的 好 碑速产界，2010年，三 专门成立了大客户部，接大型房产商。3月份，三 川最大的产集团蓝光BRC 成合作， 得了“香江国”等 外墙涂料双包合 。“我们一品牌的距， 是一 市的距。 过 大产商合作，我们的产品 容易进入一 市，时 进建筑涂料市场，大大缩短了三 成为中国涂料第一品牌的进程。”说。的标是，到2015年，实现100亿销售标。效 Performance
11、么是 效 “ 效”一 来 currency1 ，不 的 效有不 的 。有的 为， 效是 完成作的效率 效能 有 为 效是 那 经过评估的作行为、 式及其结 多的 为 效是 的作结 ，是企业的标 成 有效 、 有 的部分，企业的 中 用 力 的 评估中。 效是 为实现其标 的活不 上的有效 。 上所述： 效是成 成效的 合，是一 时内的作行为、 式、结 及其产 的客观影响。企业中， 的 效 体表现为完成作的数 、 、成本用 及为企业作 的其 等。 效的 有多因 、多 。 1、多因 多因 是 一个 的 效的 currency1多个因 的影响，包 外部的环境、遇，个 的 商、 商 所 有的技能知 结， 及企业的激因 。 2、多 多 是说一个 效的 从多个 、多个分。能 得比较合 的、客观的、易接受的结 。 3、 一个 的 效随着时 、位 的变 变 的。
