1、,人力资源部,营销部绩效制度及细则,一、绩效机制,二、成本控制奖励,三、快速回款奖励,四、员工绩效晋升机制变革,五、考核内容,六、考核指标,一、 绩效考核机制只与晋升机制挂钩、不再与薪酬机制挂钩。营销部人员除工资福利外，还享有佣金、成本控制奖金、快速回款奖金。,二、管理层员工佣金采取以销售目标为导向，跳点计提的方式，月度结算，具体如下： （1）一手营销部佣金计提方式,注：策划专员佣金为万分之0.5，销售主任不再享有1500元绩效奖金。,（2）渠道营销部佣金计提方式 A公司收佣2%以下,B公司收佣2%-3%(含2%),C公司收佣3%或以上,注：策划专员佣金为万分之0.5，销售主任不再享有1500
2、元绩效奖金。经理职级指置业经理、客户经理、项目经理，副经理职级指置业副经理、客户副经理、销售副经理。,一、绩效机制,二、成本控制奖励,三、快速回款奖励,四、考核指标,五、成本控制奖励,六、快速回款奖励,项目季度成本控制属盈利达10万或上，则按以下细则奖励：,细则： A、上述奖金根据财务部季度盈亏情况表为依据结算及相关成本的控制奖励制度执行。 B、结算及支付时间：以季度为结算标准，该项目回款率达70%或以上方可于次月第一个工资支付日结算。,一、绩效机制,二、成本控制奖励,三、快速回款奖励,四、考核指标,五、成本控制奖励,六、快速回款奖励,项目季度回款率达70%，则按以下细则奖励：,细则：凡管辖2
3、个或以上项目的管理人员按项目累计回款率数据作考核。结算及支付时间：以季度为结算标准，次月第一个工资支付日结算。,一、绩效机制,二、晋升机制,三、考核内容,四、考核指标,五、成本控制奖励,六、快速回款奖励,管理层（副经理级或以上） 1）绩效考核结果与晋升机制挂钩,2）考核频率A对副总监级、总监级员工考核以半年为考核期。B对副经理级、经理级员工考核以季度为考核期。C 对副经级以下员工考核以季度为考核期。,一、绩效机制,二、晋升机制,三、考核内容,四、考核指标,五、成本控制奖励,六、快速回款奖励,1、对管理人员的考核，主要采取360度考核法。 人力资源部考核占65%，主要对其工作绩效进行评定。 上级考核占20%，主要对其工作能力进行评定。 同级考核占10%，主要对其合作性、服务性等方面进行考核。 下属考核占5%，主要是对其管理方面做出评价，如培养下属的能力、领导能力等方面。 2、对基层员工的考核，主要采取以下考核法。 人力资源部考核占80%，主要对其工作绩效进行评定。 上级考核占20%，主要对其工作能力进行评定。,一、绩效机制,二、晋升机制,三、考核内容,四、考核指标,五、成本控制奖励,六、快速回款奖励,管理层（经理级或以上）,管理层（经理级或以上）,基层员工（副经理级以下）,另一细则：培训出勤率不达80%，则不参与绩效考核。,
