1、,健康福星终身重大疾病保险 开发背景及条款解析,前言,“健康福星”是传统非分红产品，是具有身故责任的保额固定递增的终身健康险。 通过巧妙的差异化设计，“健康福星”能够为不同客户的个性化需求和团队发展提供差异化解决方案。“健康福星”的出台将再次强化“会长大的保险 ”的品牌内涵，发扬新华保险产品领先的竞争优势，成为公司市场战略的重要组成部分。,目录,一、背景分析 二、产品解析,2008，迎向光荣中的彻骨伤痛,2008奥运会是举国上下热切盼望的重大事件。然而，在通往光荣与梦想的道路上，我们却首先面对了彻骨伤痛。,1、股灾。A股市场从去年十月份的6124点一路直泻跌破2700点，十几万亿资金灰飞烟灭，
2、“十亿人民九亿股”的盛大繁荣短短半年化为哀鸿遍野。资本市场的冷酷再次让中国百姓惊慌失措，安全的保全资产成为理财的首要问题，1-4月居民储蓄猛增4万亿。利益明确、固定收益的理财产品利于客户安心选择。“健康福星”生逢其时。,2008，迎向光荣中的彻骨伤痛,2、天灾。南方雨雪冰冻灾害与“5.12汶川地震”的巨大创伤令中华民族空前团结与坚强，人性光辉被广泛激发，生存信念和家庭责任观念得到升华。风险的突袭让居民保障观念迅速膨胀，保障型产品顺势而为。,四组数据引发的思考：1、截至6月24日，被保险人死亡1.39万人，伤残2456人，支付赔款1.45亿元。人均1万够用吗？2、据测算本次地震中保险业理赔金额不
3、足5%，而美国911理赔金额达到总损失的51%保险业价值何在？3、保险行业支付赔款3.7亿，捐款4.53亿慈善能代替制度吗？4、截至7月3日，69185人遇难，374171人受伤后续生活如何保障？,健康，永恒的关注话题,1、和谐社会呼唤健康生活。健康观念与生活品质成正比。,2、重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，其中恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。,健康，永恒的关注话题,3、医疗费用居高不下。由于费用高、就医难而影响及时治疗是令人痛心的无奈现实。,富裕阶层不满意，中等收入阶层不满意，低收入阶层不满意，党和政府不满意。从全民社保到全民商保要走多久？健康福星
4、满足新旧形势交替中的必然需求！,行业规范维护消费者权益为统一标准，规范市场，2007年4月30日中国保险行业协会联合中国医师协会出台了重大疾病保险必保种疾病及25种重大疾病标准化定义。新华积极推动产品标准化转型。健康福星采用了重大疾病保险的疾病定义适用规范的全部25种病种。并选择规范中没有包括的8种高发病种进行了补充，使保障病种数量达到33种。（健康福星=6+19+8）,行业出台重疾规范以维护消费者权益,1、品牌化彰显新华产品增额文化品牌价值健康福星的重疾保障和身故保障责任都能够随年龄固定递增，缓解客户因医疗成本上涨而造成的保障不足问题，免去了体检麻烦和加费拒保风险，以科学的人性化设计彰显产品
5、品牌价值。,健康福星所承载的产品战略,2、差异化满足并区分不同客户市场和团队需求产品差异化。健康福星包含了责任相同而递增幅度不同的两个子产品福星增额和福星双增。“福星增额”倾向于健康保障，“福星双增”在加强健康保障的同时，也加强了身价保障。产品差异化设计可以满足不同客户需求，并将具有不同保障观念的客户区分开来。,健康福星所承载的产品战略,佣金差异化。健康福星采取阶梯式的差异化佣金策略，单件保费越高，佣金越高。通过佣金差异化设计，满足新人、绩优等不同层级人员的发展要求，反映团队的销售技能。,健康福星所承载的产品战略,3、系统化组织发展的推动需要适宜的产品体系“赢在新华”组织发展初显成效，队伍中新
6、人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主力产品为依托，帮助留存。对于沿海机构来说，沿海计划的实施将产品主题转移到了万能产品上。对于未取得销售资格的人员特别是新人来说，传统险更易于学习和理解，能够帮助其快速转正，取得销售资格。对于接受万能较慢的绩优人员，健康福星也利于其获得稳定的收入。,目录,一、背景分析 二、产品解析,缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：一次缴清：30天以上60周岁10年缴： 30天以上50周岁20年缴： 30天以上45周岁30年缴： 30天以上40周岁,健康福星增额重大疾病保险,产品解析条款要点,产品解析条款要点,保险责任：重疾保险金：合
7、同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额 （1 3保单经过整年度）疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）：合同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额 （1 1保单经过整年度）意外身故保险金：基本保额 （1 1保单经过整年度）,健康福星增额重大疾病保险,重疾保障,身故保障,基本保额100000元,年龄,每 年 递 增 3%,30,每 年 递 增 1%,所缴保费,50,30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费4860元,健康福星增额重大疾病保险,产品解析演示图例,保险责任简要概括：31333-重疾保障每年3%快速递增1-身故保障每年1%稳定递增33-全面
8、保障33种重大疾病客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,健康福星增额重大疾病保险,产品解析条款要点,缴费方式：20年缴、30年缴保险期间：终身投保年龄：20年缴：30天以上45周岁30年缴：30天以上45周岁,健康福星双增重大疾病保险,产品解析条款要点,保险责任：重疾保险金：合同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额 （1 5保单经过整年度）疾病身故保险金（因非合同范围内疾病身故）：合同生效一年内，10%基本保额所缴保费合同生效一年后，基本保额 （1 5保单经过整年度）意外身故保险金：基本保额 （1 5保单经过整年度）.,产品解析条款要点,健康福星双增重大疾病保险,基本保额100000元,年龄,重疾保障身故保障,每 年 递 增 5%,30,所缴保费,50,30岁男性，10万元保额，20年缴，年缴保费8500元,产品解析演示图例,健康福星双增重大疾病保险,保险责任简要概括：55335-重疾保障每年5%快速递增5-身故保障每年5%稳定递增33-全面保障33种重大疾病客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,健康福星双增重大疾病保险,产品解析条款要点,产品解析,差异化佣金政策（20年交）,3000元以下,3000元6000元,6000元以上,35%,35%+2%,35%+4%,共同的产品品牌会长大的保险保障会长大，利益会长大,产品解析,体检标准：,谢 谢！,
