1、生命富贵花,黄金万两,为何中国人民解放军中单设总装备部？为何二炮部队目前已经成为最有战斗力的兵种？,如何成为现代寿险营销人？正确的从业理念完善的专业技术先进的工具配备,就是力量 就是财富,工具,不要归咎于命运，关键在于1、理念不同2、认识机遇、把握机遇的能力不同！,我们是谁？,业务员,?,NO,我们是一个商人！,一个代理商,代理商与业务员的最大区别,投资的理念和意识,把握机会 创造财富,成为一个好的代理商其实并不复杂，最基本的 两个条件： 1、好的产品 2、充足的、必要的工具准备,生命人寿十周年专供,富贵花铸就收入最高的寿险精英,好的产品我们有了！ 还缺什么？,工具,2011年生命人寿开门红，
2、 为您准备了最好的工具武器！,机枪、大炮应有尽有！,一把打开财富之门的金钥匙 一把打开客户心门的金钥匙,一、电话约访,业务员：姐，您好：收到我的彩信了吧？ 客户：没有收到啊。 业务员：呀，太可惜了，我送您一个富贵娃，怎么您没有收到啊。那您今天下午有空还是明天上午有空？我把富贵娃给您送去！ 客户：那下午吧。,二、评鉴卡话术,业务员：姐，气色这么好？最近心情不错啊！ 客户：还可以吧。 业务员：是这样的姐，我们公司成立十周年，为回馈客户特别推出了一款产品富贵花，让您吉祥富贵，锦上添花。公司要求我们必须每个人集齐30位客户的评鉴才能销售，姐您得支持我的工作啊，来我给您讲一遍，看我介绍的是否明白，给我打
3、个分吧！为了感谢你的参与，评鉴卡还带有奖券，填上您的姓名和联系方式就可以参与抽奖，中奖了公司会通知您。另外您看能不能给我介绍一些您的朋友，帮助我完成工作的同时，也让他们参与此次活动？,三、促成,业务员：姐，谢谢您上次帮我完成工作，同时您也非常幸运，这是公司送给您的奖品。对了，您看富贵花这个产品怎么样？如果您这个月存入的话，可以送您一个富贵花限量版钥匙扣，不仅很有档次，而且具收藏价值，只在这个月哦！ 客户：这得让我考虑考虑吧？,四、产说会话术,业务员：考虑是应该的。公司也考虑到这一点了，为了富贵花的上市，我们特地召开了新产品发布会，到时候会有专业的理财专家现场讲解，我给您提前留一个座位，您来听听
4、吧？,一本为客户寻求理财新方式的宝典 一本看图说话轻松沟通理念的画册,营销员：富老板，最近忙什么呢?对了，央行又加息了，现在银行都发短信建议转存闲散资金呢，我刚从银行回来，人可真多排着长队。您家钱转存没有？ 富老板：我存的时间长了，转出来不划算了。 营销员：要说也是，谁能想到央行频繁加息呀！ 富老板：可不是，谁都没有前后眼啊。 营销员：如果有一种存款，能够自动转存，不用我们操心，但可以随着加息提供给我们不错的收益，那该有多好。 富老板：哪有那好事，啥事不得咱自己操心。,营销员：怎么没有，看看这个，我公司在开业十周年之际特推出一款让利产品“富贵花”，让您的富贵锦上添花，它可以帮助您专属打理您家的
5、资金理财。 富老板：富贵花？ 营销员：这是生命人寿推出的一款适合咱老百姓理财的全能金管家，叫富贵花。公司的实力雄厚，公司注册资本金73.32亿元，马上将达到107.75 亿元，将真正成为中国大陆资本实力最雄厚的寿险公司之一!政府支持被评为“十大最值得信赖的寿险公司“等多项荣誉。（拿出富贵解码讲解公司篇） 富老板：获得奖励还真不少。 营销员：我们是帮助客户解决人生问题保障幸福人生的。他具有绝对还本、超高收益、超快返还的特点，十天都返，年年都返，期满还返。被国家领导人评价为可以记入教科书的产品。 富老板：听起来，还不错，你再具体给我讲讲吧。 营销员：详细讲解产品，并现场设计计划书（富贵解码产品篇）
6、促成。 。,更全面的工具让我们使用,头版上市软文,漫画产品 形式新颖,公司介绍,产品介绍,婚嫁篇,育儿篇,生活篇,教育篇,养老篇,继承篇,富贵创富行五步曲,*你好！我是生命人寿的理财顾问*，我有一个特别紧急的消息要告诉你。我们公司为了庆贺十周年庆，特别推出一款专供产品-富贵花，你赶快了解一下，不然就错过机会了。您看是今天下午还是晚上您安排10分钟我给你讲一下。是去您家里还是您单位（店里）？,-电话约访,富贵花创富第一步,我们公司为了庆贺十周年庆，特别推出一款专供产品，我们每个保险顾问要找30个客户讲解产品才有资格销售，你是我最好的朋友，我马上就想到你了，你赶紧帮我听一下吧，很多人还等着我去讲解
7、呢，你看这是这款产品在报纸上刊登的内容。,-接触（1）,富贵花创富第二步,业务员:假如您是银行行长，我想每年在您那儿存点钱，每年存10000元，存10年，共存10万，可不可以？ 客户：可以。 业务员:但是我有一个要求，您能不能在我存第一个10000元的10天后，就给我按10万元的本钱给我利息，而且第二年的时候，利息还有利息，依此类推？ 客户：不能。 业务员:更重要的是我存这10万元，能否保证我一直到81岁期间，只要中间我有需要，您都可以按我所需支取现金帮我度过难关？客户：不能。 业务员:真的不能吗？我能！存富贵花就可以满足这样的要求！这样的产品不错吧！ (手头准备好富贵花的建议书) 客户：哦?
8、说来听听!,-接触（2）,我们的富贵花就是每天存 元钱，存10年，帮您实现一生的各项大笔费用，投入十天后就可以领取第一笔红利，以后每年可领您所需的各项资金（教育金、创业金、婚嫁金、旅游金、医疗金、养老金），60岁后是每年领取，满期81岁时还可以把您前期存的钱全部给您和一大笔祝寿金。人的一生究竟怎么样我们无法预知，万一中途有什么意外就会有 万的保障基金。我们这款会长大保障的产品被国家领导评价为可以记入教科书的产品，您看这样的产品不错吧！那您帮我打个分，回头中奖了我来给您送！,-说明,富贵花创富第三步,*您好，我是生命人寿客户服务专员，首先非常恭喜您在参加我们评鉴产品活动中被抽为纪念奖。这是我们公
9、司在成立十周年之际推出富贵花年金保险，需要我们的业务经理找到30个客户做评鉴，请问我们的业务经理*有没有给您试讲这个产品？那您有没有听清楚关于他讲的富贵花保险的内容，还有没有哪方面的疑问可以帮您解决的吗？那我们会通知*业务经理给您送达奖品。感谢您的合作，祝您合家欢乐，再见！,-内勤回访,富贵花创富第四步,业务员： *我来给您送奖品来了，而且还按照您的十几情况设计了一份计划书，您看这是计划书，这个产品确实非常的难得，可以让您富的过三代，一次拥有，终身无忧。请您在这里签个名吧。 1、客 户：太快了，我还没考虑好。业务员：深思熟虑固然是件好事，但有时候果断也很重要。不知道你还有哪些问题？ 2、客 户
10、：想问问朋友，是否合算？业务员：目前这个产品在市场上是很有竞争力的。你完全可以放心，保险是早买早受益。 3、客 户：真的能分到这些钱吗？业务员目前这个产品在市场上很有竞争力，因为投资的渠道是确定的，分红的方式也是确定的，分配的比例也是国家有规定的，您完全可以放心。,-拒绝处理,富贵花创富第五步,4、客 户：公司小，知名度不够。业务员：您的意思是公司小，您没听过吗？那您成功，也是很有学问的人，那您能告诉我世界上最大的保险公司、银行是哪家吗？ 5、客 户：不知道。业务员：其实不是公司大小的问题，而是我们没有听说过。 6、客 户：回家和老婆商量一下。业务员：这很正常，夫妻之间相互尊重，你太太是做哪一
11、行？ 7、客 户：*行业业务员：他不是学金融的吧，打个比方：你们一家去美国旅游，走到路口不知道往什么方向走了，您会怎么办，是你俩商量走哪条路，还是找个明白人问啊？ 8、客 户：找个明白人业务员：就是啊，你们都不是学金融的，要是有什么问题，两个人在家商量来商量去，可能还是有些不明白，也定不下来。我是搞金融的，有什么问题我可以帮您解答，如果我还讲不清楚，我可以请我们主管过来，主管在这个行业也有几年的经验了，可以帮您解答。,-拒绝处理,1、现在已经是高速时代了，你要办的这个手续大概要35个工作日能够出来，正式保单出来之后，你还有10天的时间来考验我们的服务，如果您有什么不满意的地方，可以随时退保，不会有任何损失。如果你都明白了，不如把这个签一下。2、我们这款产品开创了寿险行业的先河，被国家领导评价为可以记入教科书的产品，这么好的产品，您现在是要存一万还是两万？3、这么好的产品，一推出就造成整个寿险行业的震动，他是唯一一个返本钱，收益多、收益快的产品。您是要孩子拿20万还是10万元？5、这么好的产品，我只有3个名额，我第一个想到的就是你，因为你是我最好的朋友，也是最有责任心和爱心的人，你是存一万还是两万？,富贵创富第六步,-促成,速度决定财富,抓住机遇，实现梦想！ 梦想常在，机遇不常有！,
