1、SYB创业培训,2018/11/19,1,广西轻工高级技工学校 鄂芸,一、创办你的企业（SYB）培训项目介绍,1、关于SYB国际劳工组织为了促进就业，支持发展中国家微小企业的发展，以创业促就业，实现就业的倍增效应，专门组织专家开发了创办你的企业（START YOUR BUSINESS简称SYB）培训项目与教材。SYB是国际劳工组织开发的创办你的企业和改善你的企业（START AND IMPROVE YOUR BUSINESS简称SIYB）系列培训项目的一部分。已经被翻译成了40多种语言，并在80多个国家使用。2000年，国际劳工组织亚太地区就业促进项目（ILO/PEP）与中国劳动和社会保障部合
2、作，将SYB项目引进中国。,2018/11/19,2,教学目的什么是SYB？培训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程教学总结,SYB培训的总体目标是促进私有企业的发展、经济增长并带动就业岗位的增加。SYB培训的直接目标是使潜在企业家能够全面地衡量创业想法的可行性制定出能够融资并能够实施的创业计划书,2018/11/19,3,教学目的什么是SYB？培训目标目标群体培训机构课程安排培训材料培训过程总结,“产生你的企业想法”(SYB)培训系列是ILO“创办和改善你的企业”整套产品中的一部分。,2018/11/19,4,2、SYB的特点：在广泛的国际经验的基础上，加以改编，适应引进国家当地的情
3、况和需要。培训内容系统简明，通俗、易懂、实用、由浅入深、具有较强的操作性，融课堂培训与后续咨询服务于一体，具有很强的实用性。采用高度创新的参与性培训方法，打破以教师为中心的传统培训模式，注重成人学习特点，充分调动学员参与，实现教师与学员之间的互动。,2018/11/19,5,二、SYB培训项目的构成,SYB由培训、实际操作以及后续的支持服务组合而成。 SYB培训项目的内容（共10步） 1、SYB创业意识培训（前2步） 了解成功小企业家的特征和创办企业失败的共同原因评价自己是否适合创办小企业估算自己创办小企业所需的资金选择一个切合实际的企业构思 2、SYB创业计划培训（后8步）如何准备创业计划创
4、办自己的新企业所要采取的行动,2018/11/19,6,第一步 你适合创办企业吗？,2018/11/19,7,学 习 目 的,能够描述企业经营循环过程和企业类型,能够说出为什么人们想要创办他们自己的企业的原因,能够说出企业会失败的原因及认识到会使你在创办企 业中陷入困境的原因,企业创办者的特征及创业培训对开发这些特征的重要性,你作为企业创办者的优势与不足之处并如何去开发自 己的创业能力,2018/11/19,8,2018/11/19,9,什么是企业？,企业-以盈利为目的从事商品生产和 交换活动的经济组织。要点说明：1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织,1、商品流指从市
5、场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。,2、现金流指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。,2018/11/19,10,企业经营循环过程,企业,供应商 （市场）,顾客 （市场）,商品流,现金流,2018/11/19,11,经营核算资金流入 资金流出 盈利资金流入=资金流出 不亏不盈企业赢利的模式-低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！,一、企业类型贸易企业 从事商品的买卖活动。制造企业 生产实物产品。服务企业 不出售任何产品，也不制造产品，服 务企业提供服务或 提供劳务。农、林、牧、渔业企业 这一类企业利用土地或水域进行
6、生产。,各种企业有不同的特点，认真分析，以便你掌握成功经营企业的要素。,2018/11/19,13,微小企业成功的要素,针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素,微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小,2018/11/19,14,创办企业面临的挑战 （创业者不得不提前深思的问题） 1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？ 2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？,二、创办你的企业面临的挑战,人们创办企业的多种原因：,（1）体现自身价值，自己把握自己命运；（2）改变生存方式，提高生活质量；（3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；（4）受到尊重，得到承认；（5）
7、获得利润，回报社会； 你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难 资金不足的困扰； 不分昼夜的为工作而操劳； 租金、工资、债务等； 常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事,2018/11/19,16,人们创办企业为什么会失败,（1）管理不善 （2）盗窃和欺骗 （3）缺乏专业技能和知识 （4）经验不全面 （5）市场营销问题 （6）赊销和现金控制不当 （7）非生产性投资过多 （8）成本费用过高 （9）经营地点不理想 （10）库存管理不善 （11）灾害使企业遭受损失,务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归,2018/11/19,17,三、从企业创办者的角度分析自己,2018/11/19,18,素
8、质 承诺 动机 诚实 健康 风险 决策 家庭 技能 技术能力 企业管理能力 行业知识 资金 积蓄 担保抵押品,2018/11/19,19,2018/11/19,20,2018/11/19,21,2018/11/19,22,2018/11/19,23,2018/11/19,24,2018/11/19,25,2018/11/19,26,2018/11/19,27,2018/11/19,28,上面的练习能够评价你的经营能力。 很多人不适合自己创办企业，他们有其他的技能和个性，而这些技能和个性使他们更适合做医生，秘书，技师或教师 如果你在A栏的分数是610分，你在这方面的技能或个性上是强项，在“强”下
9、面画个勾 如果你在A栏的分数是04分，你在这方面的技能不太强，在“不太强”下面画个勾 如果你在B栏的分数是04分，你在这方面的个性或技能有点弱，在“有点弱”下面画个叉 如果你在B栏的分数是610分，你在这方面的个性或技能是弱项。在“弱”下面画个叉 A栏里的高分说明你在组织和经营议价企业方面有可能成功。 如果你在A栏里的总分是50或更高，你具有多项成功企业主的个人特性。 如果你在B栏里的总分是50或更高，你需要将你的弱项转变为强项。,2018/11/19,29,四、增强你自己的创业能力技术可以学习素质可以培养条件可以改善将自己的劣势转变为优势,五、估算你创办自己的企业所需的资金记住：新企业至少要
10、运转3个月以上，才能 产生足够的利润来支付业主及家庭的生活费用。,2018/11/19,30,小 结企业有多种类型，大致可分组为贸易（零售、批发）、制造、服务以及农、林、牧、渔业企业。想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的计划和组织准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求。 当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。,2018/11/19,31,第二步、如何找到一个好的企业想法,学习目的
11、：() 了解企业想法的四大要素（2）盲目投资办企业的危险性及为什么分析市场是重要的（3）学会通过SWOT分析方法来验证你的企业构思,2018/11/19,32,一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）,你的企业将：,销售什么产品或服务？(what） 有人愿意花钱购买 向谁销售产品或服务？(who) 有明确的足够的顾客群体 怎样销售产品或服务？(how) 有适当的销售方式 能够满足顾客哪些需要？(which)调整改善产品或服务,2018/11/19,33,二、产生你企业的想法,一般行的头脑风暴 结构性的头脑风暴 调查你准备创业地区的企业情况 调查你所处的环境 利用各种问题 利用互联网,20
12、18/11/19,34,有需要是机会,有缺点是机会,别人不愿意干的是机会,别人干不了的是机会,政治、经济动荡是机会,等等,突发事件可能是机会,最不起眼的可能是机会,关于市场机会,存在市场需要是“机会”的前提,重大的政治经济活动可能存在机会,别人没想到的是机会,2018/11/19,35,三、分析并筛选最好的企业想法,1、筛选你的企业想法一览表 （1）顾客 （2）竞争对手 （3）资源和需求 （4）你的技能、知识和经验 2、分析你的企业想法 （1）实地调研 （2）SWOT分析 （3）环境影响评估,2018/11/19,36,SWOT分析法, 测试企业构思的一种方法是：SWOT分析即优势、劣势机会，
13、威胁分析法 SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。,S 优 势,W 劣 势,T 威 胁,O 机 会,2018/11/19,37,优势 指企业的长处劣势 指企业的弱点机会 周边地区存在对企业有利的因素威胁 周边地区存在对企业不利的因素 2、SWOT分析结果： 坚持 做进一步的研究工作 修改 继续完善补充 放弃 再重新寻找机会,切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。,20
14、18/11/19,38,小 结1、计划开办企业，不宜好高骛远，盲目追求大办，宜稳扎稳打、步步为营、从长计议、巩固发展。2、企业构思的好坏直接影响企业的成败，在将你的想法转变为实际企业之前，要收集信息并制定计划应该花更多的时间斟酌、酝酿自己的企业构思，并运用SWOT分析法，评估一下你的企业构思是否可行。,2018/11/19,39,第三步 评估你的市场,教学目的： 1. 使学员知道了解顾客和竞争对手的重要意义 及方法并把它运用到实际工作中去。2.了解4P计划，知道4P计划的内容，能够用4P原理给企业制定出市场营销计划。,2018/11/19,40,（1）市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）（2
15、）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成 为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）（3）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。市场最根本指的是需要你的产品或者服务的顾客！包括：现有的顾客 和 潜在的顾客,1、什么是市场？,2018/11/19,41,一、了解市场与市场营销,产品向导观念推销向导观念顾客向导观念顾客向导观念也叫市场营销观念，去掉了解并满足顾客的需求，才能获得持续的利润。,2、了解市场营销观念,2018/11/19,42,一、了解市场与市场营销,二、了解你的顾客,1、了解顾客的意义：顾客是你企业的根本；顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，
16、你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。,2018/11/19,43,2、寻找你的目标顾客 顾客细分目标顾客选定,2018/11/19,44,将市场划分为不同类型顾客的过程。,对每一类细分顾客分析，确定最有潜在价值和吸 引力的，并选择他们作为你未来营销目标。,3、收集目标顾客信息： 收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求 消费能力 消费习惯 顾客的数量 性格爱好 特殊要求 ,4、收信顾客信息的方法：问卷调查行业信息抽样访问,2018/11/19,45,三、了解你的竞争对手,1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞
17、争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势 扬长避短 依靠实力 以变应变,2、了解竞争对手的有关信息 ?价格 质量 销售方式 服务特色 地理位置 设备设施 雇员的待遇 广告 优劣势,2018/11/19,46,了解的方法,（1）通过竞争对手的顾客进行了解。 （2）通过竞争对手的员工进行了解。 （3）通过竞争对手的供应商进行了解。 （4）利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。 （5）利用自己的亲朋好友去了解对手的信息 （6）以顾客的身份深入到竞争对手内部获得 第一手资料,2018/11/19,47,四制定市场营销计划,市场营销是关于构思货物和服务的设计定价促销和
18、分销的规划与实施过程, 目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。,2018/11/19,48,制定市场营销计划的方法“4P”原理产品指你计划向顾客销售的东西.价格指你用产品换回的钱数.地点指你将自己的企业所没的地方.促销指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品.,2018/11/19,49,制定市场营销计划,调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。 以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。 力所能及的促销活动重点：灵活、有重点,2018
19、/11/19,50,A、产品,产品：（有形和无形）是指你计划向顾客销售的东西或提供的服务。 产品计划包括：A、产品的质量B、产品的特色C、包装D、地方组织、E、提供的服务、维修、零件供应等。,2018/11/19,51,完整产品,核心产品 实际利益、基本效用,颜色,宣传,品牌,零配件,外观,手续,培训,包装,市场份额,升级能力,维修服务,销售人员素质,以旧换新,配套产品,付款条件,购物环境,核心层 有形层 附加层,2018/11/19,52,产 品 的 市 场 生 命 周 期,引入期,成长期,成熟期,衰退期,销售曲线,利润曲线,时间,销 售 额 利 润,2018/11/19,53,B、价格,价
20、格的定义：是你用产品换回的钱数。 价格计划包括：A、你的成本B、什么样的顾客愿意购买C、竞争者的价格D、你给出的折扣和赊销条件,2018/11/19,54,B、价格,应该不单单是价格，而是一个价格体系 价格体系：出厂价格经销商出货价零售价格价格政策里的折扣、返利、指标,2018/11/19,55,竞 争,中介,产品成本,决定价格的影响因素,产 品 价 格,企业目标,需求,2018/11/19,56,产品定价的常用技巧和方法,尾数定价法撇脂定价法渗透定价法差别定价法,2018/11/19,57,C、地点,地点：是指你的企业设在什么地方。渠道体现的交付价值，能否很方便、低成本地传到 顾客手里，地点
21、是否人气兴旺；制造业是否离得很近，交通是否方便。地点计划考虑：A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方。 C、低房租、分销方式和运输。,2018/11/19,58,D、促销,促销：传递信息、吸引顾客、买你的产品。促销计划包括：A、广告：活动、POPB、人员推销：导购员C、营业推销：促销活动、礼品、表演、 奖励、降价D、公共关系：公众形象,2018/11/19,59,促 销 方 式 的 特 点,2018/11/19,60,营销大师谈4：3：2：1营销法则,40%的顾客是靠老客户介绍而来的；30%的顾客是看营业门面而来的；20%的顾客是靠广告宣传而来的；10%
22、的顾客是靠其它方式而来的。 研究表明：顾客接受满意的服务他会告诉至少十二个人。相反接受一次非常不满意的服务他会把抱怨告诉至少二十个人。,2018/11/19,61,五、预测你的销售目的：（1）知道仔细估算销售额的重要性（2）决定怎样估算自己的销售额 收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润； 预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地； 必须通过市场调查，慎重预测。,2018/11/19,62,预测销售基本方法：1、抽样调查2、实地测试法 3、订单预测4、与同类企业进行对比,2018/11/19,63,小 结要使企业成功，必须了解你的顾客和竞争对手，获取有关他们的信息，即市场调查。根据这
23、些信息，围绕产品、价格、地点、促销等四大市 场营销要素来制定营销计划，并要做出实事求是 切实可行的预测销售是非常重要的环节。,2018/11/19,64,第四步 如何组建你的团队,学习目的：知道仔细地选择职工的重要性,如何评估对人员的需要。,2018/11/19,65,小企业为什么要组织人员？,1、企业要生产产品或提供服务就需要配置合适的人员去完成。2、每个人员对生产或服务活动要做出相应的贡献。3、小企业主必须学会组织和安排自己企业的人员。,2018/11/19,66,一、你的创业团队成员：业主，即你本人企业合伙人员工企业顾问,2018/11/19,67,（1）业主,开发创意，制定目标和行动计
24、划 组织和调动员工实施行动计划 确保计划的执行，实现企业预期目标,2018/11/19,68,业主职责,在制定企业计划时，业主要考虑以下方面： 自己的经营能力 明确自己要做的工作 哪些工作自己既无时间又无能力去做 是否要雇佣一个经理，要求是什么？ 是否要雇佣员工，要求是什么？,业主工作考虑要点,2018/11/19,69,企业雇人的二条基本原则, 自己不会做的事, 你会做但没有时间做的事,2018/11/19,70,角色扮演 想到我的企业来工作的亲戚,状况 你的家具企业办得不错。你想雇佣一名销售经理，以便你自己脱身出来管理生产。你的一个曾在当地政府部门作过领导的堂兄弟知道了你的打算，向你提出要
25、求，要你把这份工作给他。你怎么办？ 业主：知道自己的这位亲戚因为在工作中违反纪律已被免职了一段时间。再说，你的心里已经有了你要雇的人选。你确实不想用你的亲戚。但是，你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。 亲戚：手头非常拮据，需要钱送孩子上重点学校。又非常需要一份工作。但也知道他的堂兄弟是个不好打交道的家伙。自己也知道必须努力工作，而且已经准备好了向他表明愿意努力工作的打算。,2018/11/19,71,如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人要负担责任，共享权力，分工合作。要做到： 交流要诚恳与透明 分工要明确 签订书面协议，规定责任与义务,（2）股东或者合伙人,2018
26、/11/19,72,2018/11/19,73,各小组分头准备，选派角色（5分钟） 各小组分别表演小品（每小组3分钟） 角色扮演的小结：,2018/11/19,74,03-4-14,74,角色扮演小结：,选用雇员要根据企业的需要。要雇佣最能满足岗位需要的人员。用人唯贤、用人唯能而决不“唯亲”。要学会婉转地拒绝，但拒绝却是坚决的。,企业合伙的两条理由, 技术上能力不足, 资金不足,2018/11/19,75,时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些问题。 一忌不做充分市场调查，盲目合伙。 二忌不订协议，草率
27、合伙。 三忌一方私自处理合伙经营的财产。 四忌不讲信用，坑害对方。 五忌账目不清，手续不全。,合伙创业五忌,2018/11/19,76,自己没有时间和能力把全部工作做完，就需要考虑雇到适合的员工，操作要点： 参照你的企业构想，把该做的工作列出来； 明确哪些工作自己做不了； 雇人来做这些工作，要详细说明所需技能和其他要求； 决定完成每项工作所需的人数。,（3）员 工,2018/11/19,77,小企业家不是万事通，可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。 要尽量利用专家，向专家咨询。专家包括： 有关协会专业人员、会计师 银行家、律师、咨询顾问、 政府部门官员 企业、贸易、教
28、育机构的专家等。,（4）企业顾问,2018/11/19,78,二、设计团队的组织结构,1.常见微小企业的组织结构2.设计你的企业组织结构,2018/11/19,79,三、管理你的创业团队,1.明确每个岗位的主要职责2.照片和手机的员工3.管理你的员工4.寻找你的企业顾问,2018/11/19,80,小 结微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和你自己,这些人将影响企业的成败。有效率的企业需要组织严谨，分工明确、责任到人。,2018/11/19,81,第五步：如何选择你的企业法律形态,学习目的：对微小企业最常见的四个主要法律形态有较清楚的认识和了解。,2018/11/19,82,一、企业的不同法
29、律形态, 股份有限公司 有限责任公司 外资企业 中外合资企业 中外合作企业 乡镇企业 股份合作企业 合伙企业 个人独资企业 个体工商户 农村承包经营户,中国民营企业的主要法律形态有,2018/11/19,83,个体工商户,独资企业,合伙企业,有限责任公司,微小企业最常见的法律形态,2018/11/19,84,不同的法律形态有不同的要求，从而对企业产生诸多影响，这些影响包括： 开办和注册企业的资金 开办企业手续的难易程度 业主的风险责任 寻求贷款的难易程度 寻找合伙人的可能性 企业的决策程序 企业的利润所得,2018/11/19,85,张家和李家是邻居，都从事家政服务，两家投资都是50万元，张氏
30、兄弟成立了“张氏家政服务有限责任公司”；李氏兄弟则成立了“李家老号家政服务合伙企业”。两家明争暗斗，生意不相上下，本年利润都是40万元。 到最后张氏兄弟从公司拿到手的钱分别只有9万多元，而李氏兄弟分别拿到了16万多元。,2018/11/19,86,案例,2018/11/19,87,有限责任公司缴税情况：,先缴纳33%的企业所得税，剩余部分按公司的财务制度要提取15%的公积金和公益金，之后的部分可以分配给投资者，分得利润需要再缴纳20%的个人所得税。但有限责任公司承担有限的法律责任。,合伙企业缴税情况：,只需缴纳20%的个人所得税。但合伙企业承担无限连带责任。,2018/11/19,88,二、各
31、类企业法律形态的特点,了解特点是为了加以比较，比较之后挑选适合自己企业的形态。 1）业主数量注册资本的异同,2018/11/19,89,（2）成立条件的比较,2018/11/19,90,（3）经营特征比较,2018/11/19,91,（4）利润分配和债务责任,2018/11/19,92,几种企业法律形态的优、劣势比较,三、选择合适的企业法律形态,主要考虑因素：企业的规模行业类型和发展前景业主或投资者的数量创业资金的多少创业者的观念（倾向个人决策还是协商合作）,记住：别人的意见只能 供你参考，企业得你自己办，千万不要被别人的意见所左右。你要有主见。如果要采用他人建议的法律形态，一定要弄清楚原因。
32、,不同的企业法律形态各有利弊，应全面综合考虑,2018/11/19,93,小 结企业法律形态不同，企业的法律地位和企业投资人的风险责任也不同。要选择适当的企业法律形态。我国小企业最常见的法律形态是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司等。选择企业的法律形态和注册企业时可以寻求帮助。,2018/11/19,94,第六步、法律环境和你的责任,学习目的了解相关的法律知识，并知道创办企业作为一个业主应该承担的法律责任。,2018/11/19,95,一、法律和责任国家制定的各类法律、法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。依法办事是公民和企业的责任。与新办企业相关的基本
33、法律 企业法 民法通则 合同法 劳动法与企业相关的其它法律 会计 税收征收管理法 消费者权益保护法 反不正当竞争法 保险法 环境保护法,2018/11/19,96,二、工商行政登记明确企业的法律地位，如同公民办理“户口”，让企业获得合法身份。 1.依法注册 2.工商行政登记步骤：,2018/11/19,97,三、依法纳税根据中国税法，所有企业都要依法报税、纳税。 1.与企业和企业主有关的主要税种,2018/11/19,98,四、尊重员工的合法权益 目的： （1）了解企业应具备的劳动条件、生产安全（2）知道企业经营的风险性，如何减少这些风险的手段,市场竞争是指各企业（商品生产者、经营者）根据市场
34、形势的发展变化，为了占据有利的生产和销售条件，追求各自的经济效益，相互间发生的经济上的争夺关系。,2018/11/19,99,统一合同文本、双方权力和义务、法律依据、工作职责、时间、报酬、休息（节假日）、保险、福利、生效、解除、违约,职 工 权 益,劳 动 合 同,劳动保护 安 全,劳 动 报 酬,社 会 保 险,内容,条件,标准 按时,参加 足额,防止工伤事故、职业病、危险有毒物品使用、储存，改善音、光、气、温、行、居条件、提高效率,最低工资标准 按时以货币形式发放,强制性的（养老、医疗、伤残、失业、生育） 按时足额缴纳,2018/11/19,100,五、商业保险,商 业 保 险 险 种,资
35、 产 保 险,人 身 保 险,机器、库存货物、车辆、厂房的防盗险、水险和火险；商品运输险，特别是时出口商品险等,业主本主和员工的商业医疗保险、人身事故保险、人寿保险等,2018/11/19,101,小 结作为一个业主，你将负有法律责任，包括纳税，遵守有关雇工的法规，获得营业执照和经营许可证，尊重消费者的权益，保护环境等。只有履行了法律责任，你的企业将更加成功。,2018/11/19,102,第七步 估算创办你的企业需要的资金,学习目的知道启动资金的用途和能够估算出你创办企业所需的资金。,2018/11/19,103,一、启动资金类型,1、什么是启动资金启动资金 开办企业必须购买的物资和必要的其
36、它开支所需要的总费用。主要用来支付场地、办公家俱、设备、机器、原材料和商品库存、营业执照和许可证，开业前的广告和促销、工资及电话费、水电费用。,2018/11/19,104,2、类型投资（固定资产）: 是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的物资。流动资金: 指企业日常运转所需要支出的资金。 不同的企业它的启动资金、投资内容是不一样的。 二、投资（固定资产）预测投资可分为两类,企业用地和建筑 办企业所需要的场地 和建筑,设备 办企业所需要的所有机器、工具、 工作设施、车辆、办公家具等,2018/11/19,105,三、流动资金预测,最少保证支付前3个月的全部费用 原材料和成品储藏 工资 租金
37、 保险 促销 其他费用,2018/11/19,106,小 结开办新企业时，你要计算所需要的启动资金，这笔钱将用于：固定资产投资，指价值较高，使用寿命较长的物品。流动资金，指企业正常运转的日常开支。一般来说应至少准备三个月以上的流动资金。,2018/11/19,107,第八步 制定利润计划,学习目的 你将知道确定产品价格的两种方法，能够估算企业的成本和销售收入，并且能够制定现金流量计划。,2018/11/19,108,一、制定销售价格,1、成本加价法 你要了解自己生产产品和提供服务的成本构成。 你要了解固定资产折旧也是一种成本。 计算出单位产品的成本价格。,2、竞争价格法参照竞争者的价格比较你的
38、定价市场竞争力,固定成本不随生产和销售的起伏而变化。 可变成本随生产和销售的起伏而变化。,2018/11/19,109,制定产品价格要点：,成本加价法和竞争比较价格二种确定制定产品销售的方法，通常要结合起来。根据市场的实际情况通盘考虑研究。竞争对手反应通常是激烈的，他们可能会压低价格使你面临意外。还会有特别的定价策略,2018/11/19,110,折旧是一种特殊成本,以下折旧率适用于大多数小企业,2018/11/19,111,年折旧额的计算,年折旧额=（原始价值+清理费用-残余价值）使用年限 如：某企业固定资产10万元，清理费用1000元，残值5000元，使用五年,求该企业的年折旧额。 年折旧
39、额=【100000+1000-5000】5=19200元 年折旧率=年折旧额原始价值100%=19200100000 100%=19.2%,2018/11/19,112,二、预测销售收入,步骤：（1）列出你的企业推出的所有产品或产品系列或所有服务项目。（2）预测第一年里12个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你做的市场调查。（3）为你计划销售的每项产品制定价格。（4）用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。 销售收入=销售数量产品单价,2018/11/19,113,三、制定销售成本计划,什么是利润？ 利润来自销售收入减去经营成本支出。,销售收入经营成本利润,仅仅知道自己的销售收入是
40、不够的。为了掌握企业实际运转的情况，你一定要计算你的企业是不是有了利润。只有这样你才能准确地知道你的企业是否在赚钱。利润来自销售收入减企业经营成本。,2018/11/19,114,了解企业每月及全年的销售收入情况； 了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用提取） 了解企业税费交纳情况； 对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析） 确定企业盈亏平衡点； 为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）,制定销售与成本计划的作用:,2018/11/19,115,2018/11/19,116,四、制定现金流量计
41、划现金流量计划显示你的企业每个月预计会有多少现金流入和流出。影响制定现金流量计划的因素：（1）赊销 （影响现金回笼）（2）赊购 （缓付现金）（3）某些费用是“非现金”的 （折旧费） 本月底现金等于下月初的现金,2018/11/19,117,现金流量计划的作用：,1、显示每月企业现金流入流出量，缺不缺钱， 缺多少钱，什么时间缺钱，缺多长时间；了解企业经营所需资金, 对企业筹资与投资进行科学决策。 2、显示每月企业的赊售和赊购情况，及时掌握企业的偿债能力。 3、有助于准确确定企业的启动资金；4、有助于确定企业贷款的数量及贷款的期限，减少资金成本。,2018/11/19,118,陈立华的现金流量计划
42、,119,陈立华的现金流量计划(修改后),120,制定现金流量计划的重要性,现金流量计划是你的企业正常营运的基础 好的产品、技术、市场，都会因为现金流量不足而导致停滞，甚至倒闭,2018/11/19,121,五、资金来源1、从朋友和亲戚处借钱,2、从供货商处赊购,3、从银行或金融机构贷款,4、申请企业贷款,2018/11/19,122,小 结现在你已经完成了创业计划的全部内容，对开办企业后的主要工作有了清醒的认识，下面需要你做的就是将你的创业计划赋诸实践，踏踏实实的做好开办企业的各项工作。,2018/11/19,123,第九步 判断你的企业能否生存,学习目的 掌握如何把前面介绍的步骤收集到的所
43、有信息构成创业计划 能够评估自己的管理知识和做出创办企业的 决定 知道怎样评估创业计划以及需要开展怎样的 活动作出明确的打算,2018/11/19,124,一、创业计划,概要 企业构思 市场评估 企业组织 企业财务 附件,创业计划的几个主要部分,2018/11/19,125,二、创业决定, 你有没有足够的时间和精力来承担企业的管理工作？ 你的企业是否能赚钱？ 你是否有足够的资金来办企业？你有没有足够的责任心和能力 ？, 什么是可行的企业？ 激发创业者去创办它； 产生足够利润来支付创业者和员工的工资； 创业者们能够筹集到资金。,2018/11/19,126,三、制定创办企业行动计划, 行动计划是
44、能够帮助你安排任务的最简单有效的方法 行动计划要做得严谨，以免有遗漏事项,2018/11/19,127,1、选择合适的营业地点。 2、筹集落实启动资金。 3、办理注册手续。 4、接通电和电话。 5、购买或租用设备机器。 6、购买存货。 7、招聘员工。 8、办保险。 9、宣传你的企业。,行动计划内容,2018/11/19,128,小 结 创业计划是一份汇总创业者所需要全部信息的非常重要的文件 权衡创业计划所提供的信息并最终决定是否行动 如果决定实施，则最好的办法是制定一份行动计划，以保证创业计划所有任务都能有条不紊地按时完成,2018/11/19,129,一、企业的日常活动 1、监督管理员工 2、采购存货、原材料或服务3、生产管理4、为顾客服务5、掌握和控制成本6、制定价格7、业务记录8、组织办公室的工作,第十步 开办企业,2018/11/19,130,创办你的企业培训课程为你开办企业奠定了坚实的基础，但要经营好一个企业，你还要不断提高自己的管理能力 。,二、下一步做什么,2018/11/19,131,祝大家成功！ 谢谢！,2018/11/19,132,
