1、职业生涯管理,萧 帆 2009年8月,人生发展阶段,人生分为幼年期、少年期、青年期、壮年期、老年期 吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命、六十而耳顺，七十从心所欲不逾矩。,沃特恩的人生阶段,第一个七年：从出生到7岁，是充满幻想的天真时代 第二个七年：从7岁到14岁，是想象年代，开始谋划未来 第三个七年：从14岁到21岁，进入青春期与青年时代，身心均得到迅速发展，形成自己的价值观 第四个七年：从21岁到28岁，在社会实践中，开始发现人生的意义，把握人生的机会 第五个七年：从28岁到35岁，积累社会经验，证实和强化已发现的人生真谛,沃特恩的人生阶段,第六个七年：从35岁到42岁，进
2、入第二青春期。按照内心召唤重新调整人生方向 第七个七年：从42岁到49岁，许多人进入狂燥抑郁期 第八个七年：从49岁到56岁，身体方面出现衰老征兆 第九个七年：从56岁到63岁，思想成熟、做事稳妥 第十个十年：从63岁到70岁，是第二童年期,从20岁到60岁，我们从事职业工作的时间也就是40年，约14600天，真正用来工作的时间有多少天？,职业和职务的关系,得到某种职务不等于就有能力从事相关职业 职务权力职业能力,职业生涯与职业生涯周期,职业生涯就是一个人的职业经历。是以心理开发、生理开发、智力开发、技能开发等人潜能开发为基础，以工作内容的确定和变化，工作业绩的评价，工资待遇、职称、职务的变动
3、为标志，以满足需求为目标的工作经历和内心体验的经历 五个阶段：探索期、建立期、职业中期、职业后期、衰退期,职业生涯成功的方向,进取型视成功为升为组织或职业的最高阶段 安全型-追求认可、稳定；视成功为长期的稳定和相应不变的工作认可 自由型-追求不被控制；视成功为经历的多样化。 攀登型-挑战、冒险，愿意做创新工作，视成功为螺旋式不断上升、自我完善 平衡型-视成功为家庭、事业、自我事物等均衡协调发展,人生成就的三大资源,1、人脉：家族关系、姻亲关系、同事（同学）关系、社会关系。 解决方案沟通与自我推销 2、金脉：薪资所得、有价证券、基金、外币、定期存款、财产（动产、不动产）、信用（与为人和职位有关）
4、。 解决方案储蓄、理财有方、夫妻合作、努力工作提高自己的能力条件及职位。 3、知脉：知识力、技术力、企划力、预测（洞察）力、敏锐力。 解决方案做好时间管理、安排学习计划、上课、听讲座、进修、组织内轮调、多做事、反复练习、经常做笔记、做模拟计划。,个性与职业,所谓个性，即对一个人的性格、兴趣、能力、气质做为一个整体来衡量。,个性与职业,个性与职业,个性格调模型（之一）,个性格调模型（之一）,个性格调模型（之二）,个性格调模型（之二）,为什么要做职业生涯规划？,为什么要做职业生涯规划？,个人动机- 对现实茫然 安全感与归属感 更高成就感,目标- 为未来投资 作好及时应对准备，心里踏实 个人：“明天
5、我要嫁给你吗？”,什么是职业生涯规划？,个人在组织中的发展计划,职业生涯规划的含义,职业生涯规划，是指个人发展与组织发展相结合，对决定一个人职业生涯的主/客观因素进行分析、总结和测定、选择发展的职业和路线、确定事业的奋斗目标、编制相应的行动计划，做出合理的时间/顺序安排的全过程。 知己+知彼+抉择,职业生涯规划内涵,职业生涯规划所涉及的因素,外职业生涯与内职业生涯,许多人以为职业生涯发展就是换更好的工作、或是得到职位提升、或是增加工资。但这只是职业生涯发展的一部分形式。 外职业生涯：是指从事职业的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程 内职业生涯：是
6、指从事一项职业时所具备的知识、观念、心理素质、能力、内心感受等因素的组合及其变化过程,打开你观念的抽屉（一）,一天，报社的一位年轻记者去采访日本著名企业家松下幸之助。年轻人很珍惜这次采访机会，做了认真的准备。因此，他与松下先生谈得很愉快。采访结束后，松下先生亲切地问年轻人：“小伙子，你一个月的薪水是多少？”，“薪水很少，一个月才一万日圆。”年轻人不好意思地回答。 “很好！虽然你现在薪水只有一万日圆，其实，你知道吗？你的薪水远远不止一万元。” 年轻人听后，感到有些奇怪：不对呀，明明我每个月的薪水只有一万日圆，可松下先生为什么会说不止一万日圆？,打开你观念的抽屉（二）,看到年轻人一脸的疑惑，松下先
7、生接着道：“小伙子，你要知道，你今天能争取到采访我的机会，明天也就同样能争取到采访其他名人的机会，这就证明你在采访方面有一定的潜力。如果你能多多积累这方面的才能与经验，这就像你在银行存钱一样，钱存进了银行是会生利息的，而你的才能也会在社会的银行里生利息，将来能连本带利地还给你。”,案例分析,外职业生涯：报社记者、工资-一万日圆 内职业生涯：能力有争取到采访名人的能力 建立新观念：对于年轻人来说，注重才能的积累远比注重薪水的多少更重要，因为它是每个人最厚重的生存资本 结果：内职业生涯发展（积累才能与经验）-带动外职业生涯发展（成为报社社长）,观点,在职业生涯发展的道路上，重要的不是你现在所处的位
8、置，而是你迈出下一步的方向 什么时候你的工作热情和努力程度不为你的工资、待遇以及同事、主管对你的议论、评价所减低时，从这个时候起，你就开始为自己打工了,工作中的重要因素,1、能够做令自己感觉良好的工作 2、能够成就一些有价值的事 3、能够学到东西 4、有机会发展自己的技能 5、工作中有一定的自由度 6、能做自己最擅长的事 7、受到同事的尊敬 8、拥有完成工作所需的资源 9、取得有关工作业绩的反馈信息,10、能够参与决策 11、有工作保障 12、工资数额 13、得到同事的善待 14、同事是否友好 15、良好业绩是否受到表彰 16、福利待遇情况 17、有升职机会 18、工作环境,职业锚（一）,你驾
9、驶着你的职业生涯之舟在人生社会的海洋中航行或漂泊。有一天早上，在明媚的阳光下，你突然发现一处风景秀丽的港湾，于是决定停船下锚，在此处创业发展。这个区域就是你职业生涯的最佳贡献区。,职业锚（二）,如果你决定做一项工作，什么时候觉得好处大不了就马上放弃，这说明你还没有找到职业锚。一旦找到职业锚，你就会愿意为你所做的事情承担风险、献出时间和精力。 -从确定职业锚的那天起，你的职业转变为你的事业,走出误区,能做好业务就能做好主管 成功的关键在于运气 等待提拔 因不喜欢工作而频繁跳槽,提高能力，创造机会,没有能力的人失去机会； 有能力的人抓住机会； 更有能力的人为自己创造机会； 最有能力的人为别人创造机
10、会； 为别人创造机会的同时，往往就是为自己创造更大的机会。,职业生涯实施原则,1、利益结合的原则，没有个人、企业、社会三者利益的结合、也不会有职业生涯的成功 2、 机会平等原则 3、共同制定共同实施原则 4、时间坐标原则 5、发展创新原则 6、全面评价原则,职业生涯实施原则,职业生涯规划绝对不是别人为自己制定的，每个人的发展规划一定是自己制定的，但是要结合企业的情况。如果一个人的发展规划由上级领导制定，让你朝着个方向发展，几年以后达到什么目标，你不得不接受，肯定会不舒服，也不能完成好。因为每个人都希望做自己精神的主人。因此职业生涯规划一定是共同制定共同实施，企业可以提供帮助，但是绝对不能替员工
11、做规划，更不能替员工完成规划。,案例,全过程评价：林彪的职业生涯成功吗？ 全方位评价：诸葛亮的职业生涯成功吗？,职业生涯规划的主要内容,1、将美好愿望变成目标题目、职业方向、总体目标 2、通过可行性研究看实现目标的可能性环境分析、职业分析、行业分析、企业分析及潜能测评、角色建议 3、设计方案-目标分解、目标组合、成功标准 4、施工图-找准差距、找对方法、实施步骤、完工时间 美好愿望方向总体目标结果,外职业生涯目标,职务目标 经济目标,内职业生涯目标,侧重于知识、经验的积累，观念、能力的提高和内心感受 工作能力目标：从依赖-独立-对他人负责 工作成果目标：方法、创新 提高心理素质目标：经受挫折、
12、失败 观念目标：对人、对事态度,职业生涯规划的主要内容,七步策略 第一步：用具体的事件或行为来表达自己的 目标 第二步：用可以度量的语言来表达目标 第三步：给目标定一个时间期限 第四步：选择你能够控制的一个目标 第五步：计划和确定一个能够帮你实现 目标的策略 第六步：从实施步骤的角度确定自己的目标 第七步：为朝向目标的进程确立一个考评办法,分段实现大目标（一）,1984年，在东京国际马拉松比赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了一句话：凭智慧战胜对手 当时许多人都认为矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质
13、好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度还都在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 两年后，意大利国际马拉松邀请赛中，山田本一又获得冠军。他回答记者还是那句话智慧战胜对手 十年后，这个谜终于解开了。他在他的自传中说：每次比赛前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是大树；第三个标志是一座红房子。这样一直画到赛,分段实现大目标（二）,程的终点。比赛开始后，我就奋力地向第一个目标冲去，等到 达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多 公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松跑完了。起 初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公
14、里外终点 线的那面旗帜上，结果我跑了十几公里时就疲惫不堪了，我被 前面那段遥远的路程给吓倒了。在现实中，我们做事之所以会半途而废，这其中的原因， 往往不是因为难度较大，而是觉得成功离我们较远。确切的说 我们不是因为失败而放弃，而是因为倦怠而失败。在人生的旅 途中，我们稍微具有一点山本田一的智慧，人生中也许会少许 多懊悔和惋惜。,先声职业发展阶梯,业务系列：初级中级高级银牌金牌钻石（医药代表、销售代表、OTC代表）商务专员商务代表商务主任地区商务经理 业务管理系列：医院主管地区经理/地区商务经理经理助理（分管医院或商业）分公司（副）经理,先声职业发展阶梯,市场系列：产品助理产品经理高级产品经理
15、服务系列：专员主管经理助理 政策事务系列：政策事务专员政策事务经理,职业生涯管理与开发中的角色,找到影响重大的人 1、企业最高领导人 2、人力资源部门 3、职业生涯指导顾问 4、直接上级 5、下级 6、同级 7、企业外部专家 8、家庭主要成员 9、同学 10、竞争对手、敌人 倾听建议，了解认识现实与理想之间的差距,只有还没有找到解决方法的困难，没有解决不了的困难 职业生涯的每一次质跃发展都是以学习新知识、建立新观念为前提条件的 成功的人和不成功的人就差一点点：成功的人可以无数次修改方法，但决不轻易放弃目标；而不成功的人总改目标，就是不改方法 只要开始，永远不晚；只要进步，总有空间 在职业生涯发
16、展的道路上没有空白点；每一种环境、每一项工作都是一种锻炼,一个人的成长看他的心态的成长，越成熟的人越不会去抱怨。他不会把不成功归结于外因，归结于环境 成功等于能力*态度*乘以努力。 企业提拔一个人，不仅仅看他的行为，还在于他的态度。假设一个人能力为100分，努力度为1，如果态度是1.5，结果就是150；如果态度是0.5，结果只有50；如果态度是0，再强的能力，结果也是0。,职业生涯成功就是以愉快的心情实现自己认为有意义的事业目标,送您十句话！,1.遇到你真的愛的人時 要努力爭取和他（她）相伴一生的機會 ,因為當他（她）離去 時.一切都來不及了 2.遇到可相信的朋友時 要好好和他相處下去 ,因為
17、在人的一生中.可遇到知己真的不易 3.遇到人生中的貴人時 要記得好好感激 ,因為他是你人生的轉折點,送您十句话！,4.遇到曾經愛過的人時 記得微笑向他（她）感激 ，因為他（她）是讓你更懂 愛的人 5.遇到曾經恨過的人時 要微笑向他（她）打招呼， 因為他（她）讓你更加堅 強 6.遇到曾經背叛你的人時 ，要跟他（她）好好聊一 聊 ，因為若不是他（她）今天你不會懂這世界,送您十句话！,7.遇到曾經偷偷喜歡的人時 要祝他(她）幸福唷! 因為你喜歡他（她）時.不是希望他（她） 幸福快樂嗎？ 8.遇到匆匆離開你人生的人時 要謝謝他(她）走過你的人生， 因為他（她）是你精采回憶的 一部分 9.遇到曾經和你有誤會的人時 要趁現在解清誤會 ，因為你可能只有這一次機會解釋清楚 10.遇到現在和你相伴一生的人 要百分百感謝他(她）愛你， 因為你們現在都得到幸福和开心。,谢谢！,
