1、潇湘晨报 & 上海恒颐广告有限公司,美地亚印象,竞品分析,推广策略,推广组合,目 录,美地亚印象,青春、时尚、激情、个性美地亚珠宝以其独有的个性特征，体现出国际化、时尚化、平价化、个性化的品牌风格，通过技术和艺术的结合，发掘东方文化美，其打造的一流的时尚首饰，是青春时尚珠宝开发、设计、推广的先行者。美地亚珠宝的“青春绽放，我是钻石”的品牌口号，迎合了新生代的价值判断、生活方式以及审美标准，为自己赢得了品牌语境，通过努力打造，必将成为一流的时尚珠宝品牌。,竞品分析,与湖南市场上众多珠宝品牌相比较，美地亚在与其他品牌的对比中，优、劣势均较明显：美地亚优势：有自己的设计团队，产品青春、时尚，以25-
2、40岁之间消费群体为 主要目标人群，对准的是有格调，有质量的新兴社会中产阶级。能够为客户量身打造珠宝饰品，其优越的设计和精工工艺成为品牌 的核心竞争力美地亚劣势：进入湖南市场时间较晚，还没有形成较大的社会影响力，消费者认 知度较低。门店开设数量有限，目前在主要消费城市，如长沙，湘潭等还没有 门店，仅在株洲开设了一家，没有形成数量效应。,推广策略,从美地亚珠宝的劣势出发，结合其较为明显的优势，我们认为美地亚在湖南区域（长株潭地区）的推广应该从以下几个方面着手：结合近期节庆或特殊节日，通过事件性的活动，加大美地亚在长株潭地区的曝光度，通过事件性的营销提高美地亚的影响力。从美地亚的核心优势出发优秀的
3、设计和其可以为客户量身定做珠宝的企业行为，体现其优越的设计和时尚气息。从传播的持续性出发，通过在媒体投放硬广和软文，实现对客户的无缝隙传播。从门店传播出发，印制宣传册或宣传单，在人群密集区和高档消费区不断发放，吸引流动人群关注。,推广组合,一：事件性活动营销圣诞新年下雪返利,活动出发点：通过独特的事件性活动，增加媒体曝光，扩大在消费者群体中的认知度！活动概述：1）自12月1日开始，直至12月20日，凡在美地亚株洲门店购买了美地亚珠宝的，只要圣诞节（12月25日）当天下雪，即可享受一折优惠（返还90%的购买费用）！2）自12月1日开始，直至12月26日，凡在美地亚株洲门店购买美地亚珠宝的，只要2
4、012年1月1日当天下雪，即可享受一折优惠（返还90%的购买费用！）,二：着眼核心优势美地亚设计之美,活动出发点：从美地亚的优越设计出发，通过活动和新闻征集，体现美地亚的设计之美！活动概述：通过报纸和网络，征集真实的感人爱情故事，以“美地亚，说出您的爱”为主题，通过网络评选，为评选出的前三名故事主人公量身打造美地亚的珠宝一副。,三：传播持续性全媒体硬广投放或软文传播,传播出发点：任何传播都离不开媒体广告与软文的渗透，通过在潇湘晨报全系全媒体投放硬广和软文，可以实现对客户的全面覆盖！传播方式：硬广投放。通过在报纸、杂志、网络等媒体投放硬广，建议投放潇湘晨报全系全媒体旗下的潇湘晨报、晨报周刊、长株
5、潭报、红网等。2）软文传播。通过在平面媒体、网络媒体投放软文的形式，影响阅读受众，扩大消费者群体。,3）服务专题传播。通过在报纸和网站制作服务性的专题，刊载专栏，定期刊登与珠宝相关的服务知识，通过服务影响购买珠宝的潜在客户，同时体现美地亚珠宝的品牌个性。4） 微博互动传播。通过有影响性的话题，由微博（潇湘晨报微博等）进行线上互动，吸引时尚人群的关注，在互动中传播美地亚的时尚、青春个性。,四：门店传播门店活动、发放印制品等,传播出发点：从门店出发，通过口碑传播影响消费者。传播方式：1） 印制宣传册或宣传单，在门店附近或市区人群密集区和高档消费区不断发放，吸引流动人群关注。2） 不定期在店内组织优惠购珠宝活动，限定时间、区域或珠宝类型，通过销售制造口碑，通过口碑创造影响，通过影响提升品牌知名和消费者好感度。,THANKS,THE END,
