1、,恒大地产网络推广案,新浪山东营销策略中心 2014.10.23,互联网时代，怎样卖房子？,推广核心找关注,关注产生粉丝，粉丝产生销量,怎样吸引？怎样打动？怎样创意？,我们目标客户在哪儿？, 新浪微博占有近6亿用户碎片化时间全国唯一开放性互动平台品牌互动推广兵家重地,如何筛选目标客户？,微博明星产品：粉丝通,可实现从6亿微博网友中筛选,山东济南,20-25岁,有购房意愿,有消费能力,满足以上所有条件者，进行精准批量投放,粉丝通投放样式展示,有了投放利器，如何吸引点击？,内容为王,找准目标客户购买兴奋点，打动他们！,他们的购买兴奋点在哪儿？,便宜？,NO,是占便宜！,便宜+有趣+创意才是符合他们
2、逼格的互动调性,策略：神秘营销,#恒大开门大吉#,推开一扇大门，为你带来神秘惊喜,目的,获得优质目标客户信息 吸引目标客户到店 增加品牌曝光度 提升品牌亲切感,输出占便宜的错觉,玩法：神秘趣味营销，裂变传播,参与规则：网友通过粉丝通推广短链，点击进入#恒大开门大吉#活动专题，即可参与开门赢大奖的线上互动。内容设计：专题一共有34层楼，每层楼有20扇大门，点击打开大门，即可收到神秘代码，每个代码将对应一个购房优惠金或实物奖品兑换券，网友凭代码到售楼处领取。奖品领取：恒大济南售楼中心,可设计奖品,iphone6,买房万元优惠金,精美礼品,玩法分解,（1）粉丝通投放引入精准客户,由恒大地产发起，精准
3、投放目标客户，用大奖作吸引，吸引网友点击进入活动专题。,引入专题短链,种子微博,玩法分解,（2）专题参与互动，点击开门，触发微博，二次传播。,专题将有动漫版34层恒大楼组成，每层20房间门，网友点击开门，即可触发抽奖，送上一个兑换码。,网友点击开门，即可触发抽奖模式。每人每天只能开一扇门。一扇大门可反复开启。,玩法分解,（3）抽奖后，将自动触发一条微博，裂变传播，品牌充分曝光。,触发微博,玩法分解,（4）奖品通知，变相收集目标客户信息。,恭喜你获得唯一兑奖代码，留下联系方式，即可有工作人员电话通知兑换日期，以及领取方式。,玩法分解,（5）线下铺设兑换码墙（包含所有兑换码，具体数量待定），线上直
4、播，保证真实性，扩大活动影响力,线下铺设兑换码墙贴网友兑换时，撕下贴纸，即可看到对应奖品。,玩法分解,（6）兑换后，带话题#恒大开门大吉#上传微博，二次曝光,网友带话题上传奖品照片，并接受新浪山东专访，二次传播,下一步，为活动找到完美契机,借势发力，势在必得,一个5.3亿微博粉丝的集体狂欢,微博五周年,微博粉丝狂欢节,11.01-12.31,企业宣传的最佳契机,新浪山东将大规模推送，强力引流,百万资源推送粉丝节活动专题线上线下互动打造粉丝狂欢,#恒大开门大吉#将借助粉丝节热度，重磅推出,线上：#恒大开门大吉#将植入到粉丝节专题黄金位置曝光 高强度引流,头图恒大品牌露出,参与商户露出,恒大开门大吉,线下：粉丝大型跨年晚会品牌植入,将有恒大品牌的露出（位置待定）,同时，将有微博强力度推广#恒大开门大吉#实现充分互动与曝光,新浪山东官方微博矩阵,微博达人矩阵,新浪山东百万粉丝矩阵，将全力支持,合作微博达人将全程助力,硬广推送，全方位曝光活动信息，提升影响力,将投放新浪山东首页最优质资源，全力推动活动信息,#恒大开门大吉#,THANKS 期待与您的合作,
