1、 例：假如某公司员工 A 在 2004 年的基本薪酬为 3000 元，2005-2007 年的薪酬增加幅度分别为 4%、3% 、6%，那么按照一次性奖金和绩效加薪两种方法计算 2007 年的基本薪酬分别为多少？年度加薪幅度一次性奖金 绩效加薪 多支付金额2005 年 4% 3000+3000*4%=3120 3000+3000*4%=3120 02006 年 3% 3000+3000*3%=3090 3120+3120*3%=3213.6 123.62007 年 6% 3000+3000*6%=3180 3213.6+3213.6*6%=3406.42 226.422007 年该员工的基本薪酬
2、 3000 3406.42 226.42月度/季度浮动奖金（以月度为例）（1）部门月度绩效工资单价=公司月度绩效工资支付总额/ （部门月度绩效工资基数*部门月度绩效考核系数）（2）各部门应得月度绩效工资=部门月度绩效工资基数* 本部门月度绩效考核系数* 部门月度绩效工资单价(3)员工月度绩效工资单价=本部门应得月度绩效工资/ （员工月度绩效工资基数*员工个人月度绩效考核系数）员工应得月度绩效工资=员工月度绩效工资基值* 本人月度绩效考核系数* 员工月度绩效工资单价例：假如某单位下属 n 个部门 ，某月各部门的基本薪酬额、部门考核系数、个人基本薪酬额、个人考核系数如下表，则该月员工个人的绩效工资
3、应为多少？（设公司绩效工资单价 J，部门应得绩效工资 W，部门绩效工资单价 j，个人应得绩效工资 w,公司该月预支出 S 元）部门 1 2 3 4 5 6 7 n部门基本薪酬数m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 mn部门考核系数x1 x2 x3 x4 x5 x6 x7 xn个人基本薪酬数n1n2n3n1n2N3n1n2n3n1n2n3n1n2n3n1n2n3n1n2n3n1n2n3个人考核系数y1y2y3y1y2y3y1y2y3y1y2y3y1y2y3y1y2y3y1y2y3y1y2y3公司绩效工资单价 J=S/ (i=1n)（mi*xi）部门应得绩效工资 W= mi*xi*J （ i=
4、1n ）部门绩效工资单价 j=W/ (i=1n) （ni*yi ）个人应得绩效工资 w= ni*yi*j （ i=1n ）计算题：假如本公司有员工 13 人， 分布在三个部门，本月准备发放 34760 元奖金，部门和个人的考核系数及员工的基本工资如下表所示，用上面的方法计算应该为每位员工多少奖金？部门 基本工资 部门系数 个人系数 公司绩效工资单价部门绩效工资部门绩效工资单价 员工绩效工资2500 0.8 3607 2000 0.9 3247 A17000.81.09920 1.83066 1500 0.9 2594 1400 1.0 2690 1300 1.1 2748 B12001.01.
5、210800 1.922767 1100 1.0 2288 1050 1.0 2184 1000 1.1 2288 950 1.2 2371 900 1.3 2434 C8501.21.4214040 2.082475 1 泰勒计件工资制的计算公式：E=N*RL，完成的工作量在标准的 100%以下E=N*RH，完成的工作量在标准的 100%以上其中，E 为获得薪酬，N 为产量，RL 为低工资率，RH 为高工资率，RH 通常为 RL 的 1.5 倍。2 梅里克计件工资制的计算公式：E=N*RL，完成的工作量在标准的 83%以下E=N*RM，完成的工作量在标准的 83-100%之间，RM =1.1
6、* RLE=N*RH，完成的工作量在标准的 100%以上，RH =1.2 RL 其中，E 为获得薪酬，N 为产量，RL 为低工资率，RM 为中工资率，RH 为高工资率。假如，某教师月课时量为 49 课时，RL 为 10 元/课时，规定的工作量为 50 课时，则该教师应获得课时费为？而另一教师月课时量为 50 课时，则该教师本月的课时费为多少？3 设计题： 教师的工资由基本工资和课时费组成。基本工资根据出勤情况发给，课时费根据课时数发给。请为教师设计一套简单的课时费支付办法，学校有这样几个目标，一是尽量使教师能够完成基本工作量，不允许部分教师带课太少或不带课的情况；二是尽量使教师不要带太多的课（
7、20 课时） ，以保证教学质量，但部分科目教师紧缺，暂时没有合适的教师顶替，只能带较多课时。现规定所有教师的周基本工作量为 10 课时，基本课时费为 150元。 4 海尔塞（Halsey）的 50-50 计件工资制。是指通过节约工作时间而形成的收益在企业和员工之间对半分享。假如某工种的标准工作时间为 8 小时/天，基本工作任务需要生产零件 120 个，每个零件各种成本总和为 1 元，出厂价 2 元，如果员工 A 用了 6 个小时就完成了工作任务，剩下的时间仍按照目前的标准进行生产，则按照这种方法该员工今天将会得到多少奖励？ 5 罗曼（Rowan）计件工资制 。是指员工获得的收益是根据其节约的时
8、间比例来确定的，这样随着员工节约时间的增加，员工能够分享的收益比例也是上升的。假如某工种的标准工作时间为 8 小时/天，基本工作任务需要生产零件 120 个，每个零件各种成本总和为 1 元，出厂价 2 元，如果员工 A 用了 6 个小时就完成了工作任务，剩下的时间仍按照目前的标准进行生产，则按照这种方法该员工今天将会得到多少奖励？ 6 甘特（Gantt）计件工资制。是指企业在确定员工的工作量时，有意将员工的工作量在标准时间内增大，使得多数员工一般不容易达到这一标准。这样不能在标准时间内完成工作的员工将会得到一个有保证的工资率，对于能在标准时间内完成的员工，将会得到 120%倍的标准工资率来计算
9、。假如某工种的标准工作时间为 8 小时/天，基本工作任务需要生产零件 240 个，对于不能在标准工作时间完成任务的，每个产品获得 0.1 元奖励，如果某员工某天用 8 小时生产 239 个，另一员工用 8 小时恰好完成了任务，则这两人分别可以获得多少奖励？1.纯佣金制薪酬构成 佣金计算方式实际完成销售目标的百分比佣金占销售额的百分比0100% 5%基本薪酬：无目标佣金：6 万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：6 万元/年，上不封顶 超过 100% 8%例题：假如某企业为销售人员制定的月销售目标是 3 万，现有新员工张、老员工李两名销售人员，张本月完成 2 万元，李完成了 4 万元，
10、则张和李两人本月的收入分别是多少基本薪酬+直接佣金（制）薪酬构成 佣金计算方式佣金占销售额的百分比实际完成销售目标的百分比 产品A产品B产品C0100% 3% 5% 8%基本薪酬：3 万元/年目标佣金：3 万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：6 万元/年，上不封顶超过 100% 5% 9% 12%例题：假如某企业销售人员的年基本薪酬为 3 万，月基本销售目标为 3 万，每月根据上表以及具体销售额来计算收入，现有销售人员张和李，张元月对 A 产品的销售额为 2 万，李元月对B 产品的销售额为 4 万，则张和李的收入分别为多少？基本薪酬+间接佣金（制）薪酬构成 佣金计算方式产品类型单位
11、产品的点值（每点等于 2 元）A 2B 5C 8基本薪酬：4.2 万元/年目标佣金：2.4 万元/年，每月根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：6 万元/年，上不封顶D 10E 6例题：假如某企业销售人员的年基本薪酬为 4.2 万，现有销售人员张和李，张元月对 A 产品的销售额为 500 件，李元月对 B 产品的销售额为 1000 件，则张和李的收入分别为多少基本薪酬+奖金制（一）薪酬构成 奖金计算方式实际完成销售目标的百分比 每月目标奖金的百分比70% 080% 50%90% 75%100% 100%110% 120%120% 140%基本薪酬：4.2 万元/ 年目标奖金：2.4 万元/ 年，每
12、月根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：6 万元/ 年，上限封顶，最高不超过 9.84 万元130% 160%例题：假如某企业销售人员的年基本薪酬为 4.2 万，月基本销售目标为 3 万，每月根据上表以及具体销售额来计算收入，现有销售人员张和李，张元月对 A 产品的销售额为 2.1 万，李元月对 B 产品的销售额为 3.6 万，则张和李的收入分别为多少？基本薪酬+奖金制（二）薪酬构成 奖金计算方式绩效评价等级奖金比例（相当于基本薪酬的百分比）S 140%A 120%B 100%C 50%基本薪酬：2.4 万元/年目标奖金：2.4 万元/年，季度根据总体绩效评价等级浮动计发目标薪酬：4.8 万元/年
13、，上限封顶，最高不超过5.76 万元D 0例题：假如某企业销售人员的年基本薪酬为 2.4 万，某季度对销售人员张和李的绩效评价分别为A 和 B，则张和李在该季度的收入分别为多少？基本薪酬+奖金制（三）薪酬构成 奖金计算方式相当于季度目标奖金的百分比最低利润目标利润卓越利润卓越销售额 50.0% 87.5% 125.0% 162.5% 200.0%37.5% 75.0% 112.5% 150.0% 162.5%目标销售额 25.8% 62.5% 100% 112.5% 125.0%12.5% 37.5% 62.5% 75.0% 87.5%基本薪酬：6.4 万元/年目标奖金：1.6 万元/年，每月
14、根据实际销售业绩浮动计发目标薪酬：8 万元/年，上限封顶，最高不超过 9.6 万元最低销售额 0% 12.5% 25.8% 37.5% 50.0%例题：如上表，假定该公司为销售人员确定的享受季度奖金的最低销售额为 10 万，目标销售额15 万，卓越销售额 20 万；最低利润 4 万，目标利润 6 万，卓越利润 8 万。假如某销售人员在第二季度的销售额为 15 万，利润为 8 万，则销售人员在本季度的奖金为多少？基本薪酬+佣金 +奖金薪酬构成 季度利润奖金毛利率 奖金比率（相当于佣金的百分比）基本薪酬：4.2 万元/年佣金：每月发放，佣金比率为销售额的 6%奖金：季度发放，相当于佣金的百分比目标薪酬：6 万元/年，上不封顶 15% 020% 10%25% 25%
