1、小型中草藥生技產業創業成功經營策略分析-以A公司為例工程管理所碩三 黃嘉云,報告大綱,研究背景及動機 研究流程 文獻蒐集 研究架構 後續進度,研究背景及動機,2006年企業家數統計共計1,272,508家，中小企業為1,242,099家，佔97.7%的比例，逐見中小企業的經營與台灣產業環境經濟命脈根基密不可分。但根據財稅資料中心的資料指出，有4成中小企業活不過5年，同時在 95年的124萬家中小企業裡，經營超過5年的家數比率降至61.9。4成中小企業活不過5年，是因為中小企業規模小，資源有限，競爭者多，資金取得也比較困難。在愈來愈競爭的環境下，就越容易被淘汰。依據上述分析資料，本研究將針對小型
2、中草藥生技食品業進行個案探討，近年來，國人注重健康及養生觀念逐漸發達後，生技產品不斷推陳出新上市，而其淘汰的速率與中小企業存活率有著一樣大的波動，以生技食品產業特性而言，能否創立品牌知名度必定是關係中小企業的永續經營及長成關鍵。然而，品牌建立的過程需挹注大量資金卻是多數中小企業最難突破的一環，有鑑於上述小型中草藥生技食品產業的經營策略，期可突破企業經營理想與實際衝突，有效協助產業階段佈局。,研究流程,文獻探討,中小企業定義中草藥生技產業定義經營策略定義,研究架構,研究方法,產業環境分析,企業的經營策略需與外在的環境作結合。Porter(1985)認為決定企業獲利能力的首要因素是產業的吸引力，因
3、此在擬定競爭策略時，務必要深入了解決定產業吸引力的競爭法則。這些競爭法則可用五種競爭力來具體描述，這五種競爭力包括：新競爭對手的加入、替代品的威脅、客戶的議價能力、供應商的議價能力、以及既有競爭者間的競爭。,Porter之五力分析 資料來源：Porter M. E. (1985), Competitive Advantage.,研究方法,SWOT 矩陣策略配對法是指在從事策略規劃時，對外部環境的機會與威脅和內部環境的優勢劣勢做一番評，以擬定應對的策略的分析方法。這種以內外部環境分別作為策略規劃的基礎，幾乎已成為產業分析的基本動作。然而，SWOT 分析方式有其缺點，司徒達賢(2001)也認為在S
4、WOT 分析中某一內部特性是優勢或劣勢，常因考慮的情況而異。例如一個企業的品牌形象也許對某一地區、某一市場區隔的顧客而言算是良好(例如在東南亞)，因此是優勢；但在其他地區或其他類型的顧客心中，只能算是普通而已(例如在歐美地區)，因此就不是優勢，甚且可能是劣勢。由於SWOT 分析模式有此潛在缺失，在作產業分析時常將其視為基本分析的一種，並配以更進一步的分析模式。,產業環境分析,外部環境,內部環境,研究方法,研究方法,替代品的威脅 西藥的臨床實驗較中藥健全，人們往往比較信任西藥的療效。,現有廠商的競爭程度 以較大幾間GMP藥廠為市場領導者以及格價訂定者； 非GMP廠商很難面業間的競爭，部份小廠面臨
5、淘汰命運 整體而言，缺乏研發能力； 中藥傳縮製劑同質性產品多，容易彼此削價競爭。,購買者的議價能力 特定原料購買者議價能力低 大眾性原料則高 若為產品則通路品牌強議價能力高,供應商的談判能力 台灣能種植的中藥材原料較少，大多數需仰賴中國大陸進口，議價能力受制於大陸。,潛在進入者的威脅 中國大陸中藥藥品品質雖落後，但價格低與種類繁多，具相當程度的優勢； 日本、德國等草藥製劑品質領先台灣； 國內許多生技公司以高技術發展植物抽取成分之產品。,研究方法,個案研究-深度訪談,J. Johnson對深度訪談之詮釋尋求深度(deep)的訊息和理解 研究者必須清楚自己的研究問題,和深度訪談的目標 所謂深度理解
6、的意涵 1.真實生活的成員或參與者,每日活動,事物,地點等所持有的理解與看法.訪談(資料蒐集)者必須和該成員有相同層次的理解(同理心) 2.必須超越普通常識的感受,目標在探索潛藏在深層下所蘊含的意義 3.部份出自對普通常識的假設,部份出自研究者的興趣及其理解的方式 4.可以捕捉及表達對某些活動,事件,文化事物的多元觀點,A公司，成立於93年1月，公司初期設立資本額100萬元整，公司人數2人 開發項目： 菇菌類及食品用微生物發酵產品 草本植物類、動物類及水產類萃取物產品 微生物發酵化妝品原料 公司成長狀況：,個案研究-深度訪談,研究方法,司徒達賢(1995)所提出的策略形態分析法的概念，主張用很精確的方法與程序，將任何策略構想或行動，以模組化的方式表現在策略矩陣的圖形上，這對於高階管理人員間觀念的釐清、溝通、整合可發揮極大的作用，而且對策略（包括目前、未來以及競爭者的策略）之描述評估也提供了十分有用的工具。司徒達賢以事業策略的六大構面，與產業價值鏈所構成的策略矩陣，是描述、分析、驗證各種策略構想與策略學理的有效觀念工具。而從策略矩陣中所歸納出來的數十項策略要素，也幾乎涵蓋了大部分策略思考的內容。,策略矩陣分析,研究方法,研究方法,策略矩陣分析,後續進度,文獻蒐集比對 訪談反覆進行 導入矩陣分析比對結果,
